Extrastep发布了第55个计划，旨在实现2025年240亿元目标的双重升级

9月1日，XP （1368.HK）在投资者新闻发布会上启动了第五年计划。 XTW 将创建一个从功能性到时尚体育产品的品牌矩阵，涵盖所有年龄段，并促进XTW Main品牌与新品牌之间的双轨平行，从而释放规模经济和协同作用，同时增加市场份额。 XTW的五年计划指出，到2025年，XTW的主要品牌计划实现了200亿元人民币的营业收入目标，这也意味着年复合增长率将达到23％。此外，XTB的新品牌到2025年将实现40亿元的累积目标，年度复合增长率将高达30％。

在今年上半年，XP 的营业收入达到了41.35亿元人民币，这与2025年的收入目标相比仍然是一个很大的差距。因此，未来五年如何将雄心勃勃的XTEP列出？如何实现高增长收入目标？

体育行业具有巨大的潜力

随着人们的收入水平和健康意识的提高，越来越多的人参与体育运动，体育和健身逐渐成为一种趋势。今年，州议会发布的“国家健身计划（2021-2025）”（以下简称“计划”）提出，到2025年，国家体育产业的总规模将达到5万亿元人民币。定期参加体育锻炼的人比例达到38.5％。为了促进上述目标的实现，该计划提到我的国家将增加国家健身场所和设施的供应，并进行广泛的国家健身活动，包括启发运动社会组织的活力。

目前，步行和跑步是最热爱运动的前两个人之一，这也引起了马拉松热。自2015年以来，马拉松比赛一直保持迅速增长，2019年举行了1,828场马拉松比赛，同比增长15.6％。此外，参加马拉松比赛的人数也正在迅速增长，2019年达到713万，同比增长22.3％，而且还显示出加速的增长趋势。

从健身趋势的兴起中受益，变得越来越专业和时尚，已成为对不同群体的体育产品的新需求。在2019年，我国家的鞋类和服装类别的渗透率约为13％，这与全球平均渗透率的24％截然不同。的数据显示，运动鞋和服装市场的零售量表从2007年的790亿元人民币增加到2019年的3166亿元人民币，相当于12.3％的复合年增长率。据估计，中国运动鞋和服装市场的规模将在2025年达到近6000亿元人民币。

此外，消费者结构的变化还为国内品牌提供了赶上国际品牌的机会。根据统计数据，90年代后和00s后占国家趋势消费量的52.1％。显然，Z世代已成为新的家用产品的主要消费者群体。特别是在发生“新疆棉花”事件之后，国内品牌，尤其是国内体育用品品牌，就像黑马一样。投资者还意识到，Z一代的主要消费者不再追求像上一代这样的进口产品，而是对家用产品具有衷心的自豪感。国内体育用品轨道具有无限的想象空间。将来，中国还将拥有耐克和阿迪达斯等巨人，但这只是时间问题。

频道 +品牌的双重升级

根据XP的计划，截至2025年，XP主要品牌的目标收入为20亿元人民币的165亿元人民币来自XP的成年人，估计复合增长率为21％。 XTEP儿童的收入目标为35亿元人民币，复利增长率为37％。

为了实现上述目标，XP将采用品牌升级和渠道升级的双重升级策略。

首先，XTEP品牌将同时创建专业运动和体育时尚的品牌定位，从而为全球消费者带来最终的体育产品和服务体验。在职业运动领域，XTEP在跑步鞋领域建立了品牌护城河。此外，XTL还根据道路运行定位积极运营自己的私人域流量。 XTW目前有一个特殊的跑步组，约有100万成员。通过为成员提供各种运行的服务，例如新产品促销，培训和活动，我们将增加创建运行生态系统的努力。 XTW 成立了一个跑步俱乐部，XTW 和321跑节的跑步矩阵，作为封闭循环。它希望从设备，事件，社交网络和服务等多个维度中构建和改善XTW 的运行生态系统。到2025年，XP的特殊跑步者会员计划将增加到450万。在体育时尚领域，XTEP将通过整合国际美学来通过设计领导产品创新。此外，可以通过跨境联合品牌扩展消费者群体。

随着品牌定位的提高，XP产品的平均价格将上升，因此XP的毛利率预计将稳步上升。

频道升级是XP五年计划的另一个方面。首先，为了改善平方英尺，XP将扩大平均商店面积并增加高端商店的比例。将来，购物中心商店的数量将达到三分之一。此外，XTEP将在新商店采用时尚设计，重点关注商店的技术意义和美感，同时提供更全面的产品品种和更好的客户体验。

此外，XTL还专注于使用技术手段来增强商店的能力。新一代商店将采用数字显示并实施数字操作，这将有助于进一步提高商店的运营效率。数字商店还可以帮助XP使用大数据来分析消费者的偏好，从而将其反馈到设计和生产终点。一方面，生产和设计方面可以掌握终端库存状况并进行灵活的生产，从而大大降低了商店库存积压的风险；另一方面，该产品采用以消费者为导向的方法进行设计，这更容易满足消费者需求。

在线频道也将是XP的方向。在流行病期间和之后，消费者的行为发生了重大变化，并已大大转移到在线购物。 XTW对渠道变化做出了积极响应。 XTW的电子商务业务在今年上半年实现了强劲的增长，占XTW主要品牌收入的30％以上。此外，现场电子商务最近正在迅速发展为新形式。 XTL还将增加对新零售的投资，例如私人域流量，实时广播和其他管道，增加销售机会，并通过创新产品和IP营销进入年轻市场。 XTW预测，2025年XTW成人在线销售的五年复合增长率将达到35％。

XTEP儿童的潜力是无限的

在儿童服装方面，该组织认为儿童服装市场在未来几年内具有巨大的增长潜力。目前，家庭儿童服装部门在该行业的集中度较低，但是体育品牌可以通过其密集的渠道网络和品牌知名度来克服低市场集中的问题。因此，儿童运动服将是XP提高性能的另一个主要引擎。

XTW将努力通过品牌和产品升级，渠道升级等来开发XTW儿童市场。

在品牌升级方面，与传统的莎林林儿童和积极进入流行的街头舞蹈系列联系的儿童系列已成为两种风格的主要界限。在2020年启动了与 IP的联合合作之后，XTEP上的“趋势”标签越来越强，Z代的交流开始显示结果。在最近的品牌传播中对儿童业务的新定位“ 儿童，一个大乡村男孩”。

在产品升级方面，到2025年，XTB将创建6件服装，销售超过1亿元和5鞋，销售额为100万元。 XTEP儿童产品研发定位将是“儿童健康的成长”。

在渠道升级方面，XTEP将通过改善商店装饰来创造终极的商店体验和产品体验。将来，XTEP儿童商店的分布将转移到高层城市。预计将来XTEP儿童收入的比例将超过60％，并且多商店零售客户的数量将达到500。除了传统的离线渠道外，XTW儿童还将加强所有地区的运作。据估计，到2025年，XP儿童会员人数将增加到1500万，商店效率将提高到150,000。

国际品牌发展战略

2019年，XTW 启动了一项多品牌和国际化战略。在短时间内，XTEP依次包括四个主要品牌：，Mail，和。目前，XTW 已成立了针对大众市场（XTW），专业市场（，Mail）和时尚市场（，）的三个主要体育市场品牌矩阵。

对于获得的四个国际品牌而言，XTEP计划到2025年达到40亿元的总营业收入。其中，职业运动领域的和将分别达到10亿元人民币和2亿元人民币的营业收入，这意味着五年内的复合增长率为70％。和在时尚和运动领域的营业收入将分别达到16亿元人民币和12亿元人民币，分别为25％和20％的复合增长率。

XTEP对的发展寄予厚望。被定位为一个高端双重精英团体，坚持非常舒适的价格，其产品涵盖了专业跑步设备到Life跑步鞋系列。截至今年6月底，已在中国大陆的第一和第二层城市开设了36家自营商店。 2021年5月，的第二代商店在上海高端购物中心 Hang Lung Plaza上首次亮相，并将在下半年继续为高级城市的两个品牌开设商店。预计到2025年，索科尼商店的数量将增加到约200个，平均商店面积将增加45％以上。目前，的在线收入增长很强。在18个购物节期间，的在线销售同比增长了257％以上。将来，XTEP还将积极扩大的电子商务业务。最后，到2025年，的在线收入预计将达到40％。

时尚运动品牌圣骑士主要定位为城市功能风格的时尚运动品牌。 XP将专注于优化圣骑士的零售网络，并提高中国大陆的商店效率。截至今年6月底，圣骑士在亚太地区和欧洲拥有57家和三家自我运营商店，其中25家位于中国大陆。到2025年，XTEP计划中圣骑士的商店数量将增加80％以上，平均商店面积将增加20％以上。此外，XTEP将紧随圣骑士时尚运动的定位，增加服装产品开发并丰富品牌的产品类别。此外，XTEP还可以与在品牌业务中的资源进行协调。

最后，体育时尚吉斯威（）将其定位为高端时尚运动品牌。 XTEP计划通过其原始的海外品牌实力优势来重塑品牌的高端时尚观众，并从全球时尚核心传播到国内市场，目前正在顺利进行。截至6月底，在亚太地区拥有44家自动商店。在中国大陆的第一家自营商店预计将于2022年初开业。为了提高在中国的品牌知名度，XTEP还将通过跨境联合品牌推出共同品牌产品，它还可以与在品牌业务中与的资源合作开放国内市场。