在卷首文案中，首先对思路进行了详尽的分析。通过引入“菲乐纯闺蜜”这一独特概念，成功颠覆了以往国产植物草本护肤品给人的固有印象。此举不仅将菲乐品牌塑造成为一个具有高品质、亲和力，且能触动人心的新形象。菲乐就像一位无话不谈的密友，她关怀备至，呵护你免受伤害，既能激昂斗志，也能直言不讳。她不求你为她付出太多，却深知这份友谊的纯真，你们之间的美好纯粹，便是如此。同时塑造菲乐的“纯闺蜜”形象，并为其编织故事情节，针对菲乐产品的特性和目标消费群体，我们旨在通过“纯闺蜜四法则”这一主题，围绕闺蜜间的相识、争执、离别以及未来这一主线，精心策划了一系列营销活动和广告创意，以拉近与目标受众的情感距离。我们将菲乐的独特功效和情感诉求凸显出来，使得“菲乐，你的纯闺蜜”这一广告口号深入人心。在竞争者分析方面，我们从品牌的角度出发，与菲乐进行对比。
婷美品牌，历经十五载的辛勤耕耘，隶属于致力于多元化发展的娇兰集团。该集团旗下的娇兰佳人，现已成为国内化妆品零售连锁领域的领军品牌。在全国范围内，娇兰佳人化妆品连锁店已超过300家，且每年以新增100家的速度迅猛扩张，这无疑让婷美在市场上拥有了显著的渗透力和影响力。同时，婷美倡导以植物传奇的神奇魅力唤醒女性肌肤的青春活力和内在美，这与菲乐的品牌理念不谋而合。总之，婷美作为一个根基深厚、难以对付的竞争对手。短期风险等级与长期风险并存。韩后品牌，凭借韩流时尚潮流的东风，巧妙地触动消费者情感，逐步扩大市场份额。这种策略虽为临时应对之策，但在缺乏雄厚背景支持的情况下，韩后仍需谨慎行事。
成功存活之后，进一步深化与韩国品牌的合作，携手韩国护肤品领军企业，采纳韩系先进技术，并邀请韩国明星担任代言人。将自己塑造为韩流与国潮的融合体。同时，敏锐地捕捉到“有机”这一高端护肤趋势，乘胜追击。然而，当“有机”概念遭遇困境时，又迅速提出“零添加、无负担”的新颖理念。可以说，这一系列举措迅速扭转了不利局面。并且，大胆地在屈臣氏渠道建设上迈出了坚实的一步。短期威胁指数为4XXXX，长期则为3XXX3。优资莱，依托珀莱雅化妆品集团强大背景，旗下拥有珀莱雅、优雅、“欧兰萱”、“韩雅”等多款知名产品。其创立初衷便是致力于打造中国植物护肤领域的领军品牌。目前，公司不仅拥有总部成熟的运营团队和广泛的营销网络，还专注于植物技术的研发。其提出的植物护肤理念深入浅出，深受消费者喜爱，销售额也实现了连续多年的高速增长，发展势头十分强劲。综合实力不容小觑，不仅
雅格丽白，作为伽蓝集团的一员，与自然堂、美素、医婷等并列为集团的核心品牌。它致力于成为植物智慧护肤领域的领军品牌。该品牌首创“植物智慧学”，将植物学知识与护肤技术巧妙结合，并始终秉持着天然纯净的护肤理念。在植物护肤领域，雅格丽白以其独特的实践理念，始终走在行业的前沿。各大商场、大型连锁店、综合超市、美妆店以及药店内均设有该品牌的专柜，同时，通过强势媒体宣传，其市场份额持续增长，已在植物系护肤品领域占据了一片不错的市场。雅格丽白品牌，其短期威胁指数较低，而相宜本草则是一个代表国货精品、倡导“本草养肤”理念的品牌。该品牌与上海中医药大学基础医学院保持长期合作关系，致力于本草护肤研究。
心，创立了“肌芯养肤科技”，将传统汉方本草与现代科技巧妙融合，成功研发了一系列效果显著且安全可靠的本草护肤品。这些产品主打科技与安全。凭借其坚固的产品品质、亲民的价格、鲜明的民族特色以及广泛的销售网络，这些护肤品在品质上丝毫不输给欧美主流品牌。相宜本草的短期与长期威胁指数分析及结论显示，婷美、韩后、优资莱、雅格丽白以及相宜本草等品牌均倡导健康环保和植物活性理念。这些品牌的产品定位呈现出高度的一致性。相较之下，菲乐在概念提出上并未占据明显优势。然而，菲乐在植物活性理念上却相对其他品牌有所提升。菲乐所倡导的植物活性护肤理念，专注于“纯”这一新颖概念。植物不仅活性充沛，而且纯净度极高。这一特性恰似相宜本草将我国传统理念巧妙融合。致力于打造纯粹的文化氛围。目前，菲乐品牌与婷美、韩后、优资莱等品牌并肩前行。
雅格丽白与市场地位之间尚有显著差距，短期内难以对其产生动摇。因此，我们必须在渠道拓展、品牌运营、产品创新以及媒体宣传等方面持续付出艰辛努力，这样才能为生存和积蓄力量寻求到有效的策略。科技与植物元素相结合，源自国外，全智贤、韩彩英、袁珊珊、高圆圆等明星气质清新，被赞誉为女神。然而，在产品理念上，问题主要集中在理性诉求的表述上，试图将科技与自然植物巧妙融合，但理念本身显得空洞且模糊，缺乏具体形象，导致消费者难以对产品理念产生共鸣。与其它品牌相较，菲乐倡导的“纯天然、纯植物、纯营养”的“菲乐即纯净”理念，其灵感源自于市场上的天然草本护肤观念，并在其基础上有所提升。然而，这一理念同样缺少一个具体形象的象征，使得消费者难以产生强烈的认同感。从市场角度出发，菲乐最需要借鉴的竞争对手是相宜本草。那么，相宜本草究竟是一个怎样的品牌呢？首先，它是一家国产护肤品的领军上市品牌，自诞生以来已走过十余年，期间屡获好评。
消费者喜爱，屡获全国十大最受欢迎护肤品品牌殊荣；作为国内率先涉足中草药美容护肤领域的企业之一，与高等院校携手研发，构建了严谨科学的化妆品技术体系。这家企业有哪些值得我们学习的经验？他们提出了内在力量与外在美丽相结合的理念，并深入人心；在强调草本和科技的同时，更加重视情感牌的打造。总结来说，面对众多竞争对手，菲乐护肤品需要进一步强化其独特的定位优势。针对竞争对手，我们突出主打产品的独特功能，着重展现这些功能为女性带来的显著改变；在品牌推广层面，广告设计方面，以及终端操作环节，我们着力强化女性消费者的感知体验。同时，在满足消费者理性需求的基础上，我们必须提升品牌的情感价值，丰富品牌形象与内涵。通过引入感性元素，增强品牌的情感价值，使品牌形象和内涵更加丰富和立体。品牌现状根据4C（
菲乐品牌基于Cost（成本、需求与欲望）理论，目前定位为价格亲民，专注于中低端产品市场。其品牌已强势进驻浙江卫视，然而，与其他知名护肤品品牌相比，其知名度尚显不足，广告宣传力度仍需加大。此外，菲乐在众多城市的商场设立了销售渠道，但在市场推广和销售终端建设方面，尚需进一步完善与拓展。消费者的需求与欲望表现为：他们购买商品时更倾向于情感驱动，重视与品牌的互动，同时人们之间对沟通有着强烈的渴望。在SWOT分析中，我们的优势在于：推崇运用科技来塑造美，力主环保的护肤理念。凭借“天然纯净”的理念，我们赢得了市场的广泛认可。我们的产品科技含量高。
产品品质卓越，环保且绿色环保。我们掌握了国际前沿的生产技术，市场竞争力显著，致力于打造中低端市场中的高端护肤品，性价比优越。机遇：借助奥洛菲强大的品牌影响力，发展前景广阔。随着消费者护肤意识的增强。消费能力和购买渠道的扩展，市场需求旺盛。女大学生群体具备独立的消费观念和决策能力。挑战：品牌知名度有待提升。营销网络尚不完善。市场占有率较低。营销策略缺少独特性，销售途径较为常规。面临挑战：市场上产品种类繁多，功能相似，消费者难以作出选择。新商品不断涌现，品牌众多，消费者难以区分。消费者对新事物接受度高，对品牌的忠诚度较低。安全问题频发，容易导致消费者信任感下降。消费者分析目标群体为（15-18岁女性）：中学生，消费冲动，容易盲目追随潮流。
风群体热衷于追踪时尚资讯，深受意见领袖的引导，在经济领域缺乏主导地位。然而，作为菲乐品牌的潜在顾客，他们未来将成为核心购买力的主要组成部分。这一群体主要由18至35岁的女性构成，她们对美丽和时尚充满追求，渴望展现更加靓丽和充满活力的形象。此外，她们具备独立思考的能力和一定的经济实力。主要目标消费群体为年龄介于18至25岁之间的女性，其中大学生构成了消费的主要力量。她们对美与时尚抱有极大的热情或初步的兴趣，乐于接触新事物，具备较高的知识素养，经济上相对自主，并拥有决策权。深入分析这些核心消费者，我们发现：她们性格上A.追求个性与感性，重视美丽，热衷于时尚，对小奢侈有所偏爱，且略显自恋，但在打扮自己方面却不够擅长；B.怀揣着少女情怀，渴望得到认可，害怕孤独，渴望有人陪伴。品牌影响力显著，同时注重产品的性价比考量，然而实际上对品牌的了解仅停留在表面，并未形成深厚的品牌忠诚感。在行为表现上，喜欢四处游逛。
街道上，她们热衷于打扮自己，沉迷于网络世界，享受集体生活的乐趣，喜欢比较，勇于尝试新鲜事物，热衷于观看综艺节目，沉迷于电视剧，热衷于网购。通常表现为：容易跟风，常常冲动消费，经常与好友相聚，轻易相信朋友圈中的好评和权威意见。她们期待着：渴望有一个能够关心、陪伴、理解自己的闺蜜，同时也希望自己能成为他人信赖的知己。期盼与好友的深厚情谊能够长久保持，愿望我们能够成为彼此的稳固依靠。分析结果显示，目标消费群体的核心特征包括：怀揣小女生般纯真的情感（真挚性情、畏惧孤独、渴求认同），她们渴望有人陪伴，有人关怀，有人理解。她们对闺蜜的期待集中在纯天然、纯营养、纯植物、纯生活的理念上，追求真挚性情，害怕孤独，渴望得到认同。她们希望拥有一个能够关心、陪伴、理解自己的纯闺蜜。基于此，我们提炼出广告口号：“菲乐，你的纯闺蜜”。在产品分析和受众分析的基础上，我们制定了相应的营销策略和思路。
大学女性的闺蜜情结围绕菲乐纯闺蜜的故事展开，通过描绘闺蜜间的相识、冲突、别离以及未来的四个场景，提炼出四个纯闺蜜的相处法则，并据此策划了四个营销活动。这些活动与AISAS理论（包括注意、兴趣、搜索、行动、分享）相结合，旨在将菲乐打造成为大学女性心中的专属闺蜜品牌。营销推广方面，首先塑造了菲乐纯真、温馨、健康的品牌形象，以此激发大学生女性对闺蜜间深厚情感的共鸣。倡导与女大学生建立亲密无间、真挚自然、清新愉悦的友情，强调菲乐产品天然植物成分和营养功效，以及其自然清新的外观。通过线上推广，讲述菲乐纯闺蜜的四个感人故事，激发女大学生之间的讨论，并举办一系列活动，让体验良好的核心消费者成为口碑传播者，从而引发广泛共鸣。
周边的年轻女性纷纷效仿。流行趋势在人群中的蔓延得益于广告的双重推动，使得其影响力持续扩大。营销策略包括：首先，推广“菲乐纯闺蜜”这一新颖的个性理念；其次，将菲乐产品线的纯闺蜜属性表现得更加具体；再者，通过线上纯闺蜜的四则故事来提升品牌形象并增强宣传效果；最后，策划一系列以“菲乐你的纯闺蜜”为主题的宣传活动。请注意：（二月至三月上旬）菲乐官方新浪微博推出了“菲乐纯闺蜜有奖转发”活动；在此期间，旨在提供限量用户体验，菲乐在社交网站及手机应用商城平台上推广了一款名为“闺蜜相机”的应用；（三月上旬）腾讯QQ和新浪微博对话框投放了广告，以捆绑式宣传“闺蜜相机”及“寻找纯闺蜜”活动，同时该APP已在应用商城正式上架。
14、S2. 线上活动启动，寻找菲乐纯闺蜜的初选环节正在进行中。线下活动同步展开，菲乐闺蜜大考验奖品争夺战即将拉开帷幕（预计在三月中旬至下旬）。具体措施包括：网络红人在美丽说、蘑菇街、闺蜜网等平台发布新品试用体验报告；杂志上推出“菲乐纯闺蜜故事”的平面广告，同时网络平台同步投放视频广告。线上活动持续进行，并将逐步转向线下：（三月22日至四月中旬至下旬）户外广告密集投放；线上推广寻找菲乐纯闺蜜及菲乐闺蜜邮筒活动；菲乐线上促销活动同步进行；线下举办寻找菲乐纯闺蜜选秀和菲乐闺蜜邮筒活动。分享环节：（四月中旬至下旬）社交网络对“闺蜜大邮筒”进行后续评价，同时构建菲乐校园俱乐部营销主线：纯闺蜜四法则。
你我的故事遵循的原则：首先，坚信一见钟情的魔力；其次，只有经历争吵与和睦，爱情才能更加深厚；再者，适当的距离感能增添美感；最后，无论何时，我始终与你同在。营销活动方面：线上活动包括——菲乐品牌推出的“你的纯闺蜜故事”有奖活动，旨在通过微博互动，推广纯闺蜜的理念，利用丰厚奖品吸引目标群体的注意，使他们了解“闺蜜自拍赢奖”的活动，并为即将推出的闺蜜相机进行预热。微博官方特别推出#菲乐，你的纯闺蜜故事#活动，内容丰富：首先，关注菲乐官方微博，然后晒出你和闺蜜与菲乐产品的合影，并发布一条带有菲乐纯闺蜜体风格的微博，内容为“我是菲乐女孩，我想和（你的闺蜜）一起去（目的地）。”这样就有机会赢得知名主播左岩的亲笔签名纪念品以及菲乐的精美产品。奖品包括左岩亲笔签名的菲乐海报、菲乐套装以及菲乐试用装等，而闺蜜相机则是另一项特别的赠品。
迎合当前流行的社交软件互动模式，采用趣味相机的形式来吸引目标受众的注意，以闺蜜关系为切入点，拉近与菲乐品牌的距离，并促进双方之间的积极互动，以此提升产品的知名度。概而言之，“闺蜜相机”是一款结合了传统美颜相机功能，融入了当下女大学生热衷的星座、趣味测试等元素的创新型趣味相机应用。顺应当前手机应用程序流行的潮流，进而为用户带来愉悦的体验、接受感以及推广效果。“闺蜜相机”是一款充满乐趣的拍照软件，用户能够利用它进行手机定时拍摄和连续自拍照的捕捉。此外，该应用还具备基础照片美化、人像美容、拼图、相框以及元素装饰等多种功能。在上述功能的基础上，它还独具特色地提供了一种测试功能，该功能能够通过分析用户与闺蜜的自拍照片，进行计算和推测，从而得出闺蜜的相似度、闺蜜类型、你被出卖的可能性、吵架的频率以及运势等信息。
测试结果将被应用，同时，会为闺蜜们提供一些激励的话语。在推广初期，该应用将以面向特定用户群体、提供限时免费体验的方式推出，并在过程中积极收集用户反馈，以此优化应用功能。第二阶段：我们正式将闺蜜相机推向安卓和iOS两大平台，并在三个主流应用商店同步上线。同时，我们在腾讯QQ和新浪微博的对话框中投放了推广广告，并联合举办纯闺蜜活动，以捆绑营销的方式扩大宣传。第三阶段：我们将不断优化应用功能，以激发那些已经体验过新鲜感的用户重新对闺蜜相机产生兴趣，从而增强用户对产品的忠诚度。线下活动特别策划了“纯闺蜜大考验”，这一亮点活动专为“闺蜜四法则”中的“请相信一见钟情”主题量身定制。它于校园内展开，旨在短时间内迅速掀起话题热潮，吸引目标消费群体的注意，并努力让消费者与菲乐这位纯闺蜜之间实现“一见钟情”。概要如下：针对1
针对18至26岁的女大学生这一特定群体，活动选择在大学校园内进行，通过“默契大考验”这一趣味互动形式，围绕“闺蜜情谊”、“友谊的力量”以及“植物美肌”三大主题展开问答。所有成功晋级的参与者都将有机会赢得菲乐品牌提供的精致礼品。各高校设立菲乐购物区并布置了表演舞台，活动要求以两人为一组报名参加，参与者即可加入比赛。活动形式为快速问答，包含十个关于闺蜜间相互了解的问题，限时一分钟，并有紧张的音乐背景来活跃现场气氛。答对五题及以上的选手将获得菲乐试用装一份，并晋级至下一轮植物美肌知识问答环节，该环节的问题主要涉及菲乐企业文化以及植物美肌的基本概念。正确作答者将获得菲乐品牌赠送的礼品。在“寻找纯闺蜜校园风采大赛”中，一大亮点是结合了“不打不骂不相爱”的纯闺蜜四法则，通过线上线下相结合的方式，举办了一场别开生面的选秀和宣传活动。
通过传播“即便是小矛盾，闺蜜之间依然能相互珍惜”的理念，在情感上触动目标受众。具体做法是：线上线下同步进行，活动初期，借助闺蜜相机和微博活动上传合照的方式对大学女生进行线上筛选，并针对晋级选手在分赛区进行线下培训，后期则在线上持续宣传，同时线下活动深入校园。穿插“闺蜜不打不骂不相爱”和“植物美肌”等主题，开展面向企业目标消费群体的互动活动。具体做法包括：在线上结合闺蜜相机，利用腾讯QQ对话框和新浪微博边栏投放广告，实施捆绑式推广，并邀请闺蜜们参与其中。于新浪微博平台上，对高校女生进行初步筛选，需上传与闺蜜的全身真实照片，同时附上两人的自我介绍和拉票内容，并关注菲乐官方微博，以此方式参与比赛。该活动的初选环节由网友投票来决定，比赛分为长沙和武汉两个赛区。
汉城、西安、北京、广州、上海、成都这七个大赛区，活动的票选地点设在了菲乐官方网站的活动专区，参与者可以通过微博等社交平台对该专区进行投票和发表评论。在这些赛区中，得票数排名前十的闺蜜将有机会接受菲乐提供的形体、护肤、化妆、搭配和才艺等方面的专业培训，并且培训和每个赛区的决赛都将实现全程的线上新闻直播。每个赛区的决赛由三个主要部分组成，首先是闺蜜们的走秀以及自我展示，其次是围绕“不打不骂不相爱”这一主题进行的即兴表演，最后是才艺展示环节。在各赛区决赛中产生第一名后，大约有14位选手以及代言人左岩被安排了一次为期7天的马尔代夫之旅，旅行期间，他们记录下了左岩与7对闺蜜的诸多美好瞬间，并及时将这些内容发布在菲乐的官方微博上。在为期七天的全国总决赛中，与浙江卫视携手举办，展开连续七日的闺蜜挑战，最终选拔出一对菲乐纯的闺蜜组合，并将他们推选为民间代言人。
纯闺蜜大邮筒的特色在于，它依据“距离产生美”的理念，推出了一项免费寄送明信片的活动。在每个推广区域，我们设立了巨大的邮筒来吸引人们的注意，并在建设过程中同步进行线上新闻宣传。在3月22日的闺蜜节当天，我们与线下促销活动相结合，实施限时限量政策，每个城市仅发放1314份免费明信片，旨在帮助目标消费群体表达对远方闺蜜的思念之情。在每个推广地区的核心位置设立巨型邮筒，特地在3月22日的闺蜜节当天，向每个城市免费派发1314张明信片。闺蜜们收到后，可以写下回信，拍照并发至菲乐官方微博，有机会赢取菲乐的纪念品。具体内容包括：一是与腾讯联合推出闺蜜节专题，在线上宣传巨型邮筒的建设；二是闺蜜节当天，为远在他乡的闺蜜们提供免费寄送明信片的活动，每个城市限量提供1314份；三是每个城市的大型邮筒活动周边，还将设置菲乐的线下促销活动。
闺蜜在收到那张明信片后，迅速回复了信件，并且还附上了照片，随后将其上传到了菲乐的官方微博。这样的行为让她有机会赢得菲乐的纪念品。纯闺蜜俱乐部的特色在于，它巧妙地融合了“未来我一直都在”这一理念，以及纯闺蜜四法则的精髓。同时，它依托校园俱乐部的强大持续性，进行了后续的宣传推广。这样，菲乐得以真正地深入校园，成为大学女生们心中不可或缺的纯闺蜜。在推广城市的各大高校中，我们设立了菲乐纯闺蜜俱乐部，并开始尝试这一模式。俱乐部的目标客群，一方面来源于菲乐在各个推广城市前期活动中收集的客户信息和学生资源，另一方面，参与者也可以通过访问官方网站或菲乐的销售专柜进行报名。俱乐部内部自行构建了组织架构，起初的运作资金由菲乐承担，随后这一责任逐步过渡至俱乐部自身。
织机构独立承担盈亏责任。随后，菲乐公司展开回访调查，协助那些处于亏损状态的俱乐部探索盈利之道，并对那些面临破产的俱乐部进行劝导，建议其考虑解散。影视广告脚本创意呈现：以“菲乐纯闺蜜”这一核心理念为核心，围绕“闺蜜四法则”这一主线展开，巧妙地将当下流行的幽默搞笑元素以及清新故事情节融入其中，既为观众带来欢笑，又触动她们内心深处的闺蜜情感，进而成功地将“菲乐就是你的纯闺蜜”这一理念植入目标受众心中。脚本内容详尽：针对平面广告在视觉应用上的媒介策略，我们旨在目标市场——长沙、武汉、西安、北京、广州、上海、成都等经济较为繁荣且大学生群体众多的城市——展开品牌推广活动。媒介投放涉及：网络平台如优酷网、PPTV进行微电影及广告发布；社交网站如新浪微博、腾讯微博、人人网展开合作；名人推荐，网络红人发布试用体验报告；电视媒体方面，浙江卫视投放影视广告；平面媒体包括杂志、校园杂志、昕薇杂志，户外广告则遍布校园通勤系统、校园超市、周边商业街，并冠名高校宿舍楼，为每栋宿舍提供菲乐品牌专属镜子。媒体投放排期需考虑广告预算。