耐克在持续进行打折促销活动的同时，也在减少对上游供应商的订单，这使得其长期面临的高库存压力正逐步得到释放。然而，不幸的是，这一举措也导致了公司利润率的下滑。
3月21日，耐克发布了对第三财季（2022年12月至2023年2月）的业绩报告，显示其收入较去年同期上升了14%，达到了124亿美元；然而，净利润却下降了11%，降至12.4亿美元；同时，每股摊薄收益也同比减少了9%，降至0.79美元。此外，由于持续的促销活动，毛利率下降了330个基点，达到了43.3%。
库存风险的高峰阶段已经结束，耐克在上一个季度末的库存同比增长速度有所减缓，大约仅为16%左右，尽管其库存总额仍高达89亿美元。在之前的两个季度，库存的同比增幅均超过了40%，而截至2022年11月底，库存总额达到了93亿美元。
3月21日，耐克公司首席财务官在电话会议中向分析师透露，他们对在财年结束前（即2023年5月）将库存调整至健康状态充满信心；同时，耐克公司依旧致力于实现可持续性以及盈利能力的双重增长。管理层指出，在保持汇率稳定的前提下，耐克对消费者的销售额实现了显著增长，具体数字为53亿美元，较上年同期增长了22%，这一增速超过了批发渠道的18%，预示着公司未来有望获得更高的盈利水平。
大中华区销售压力尚在
在分析师的集会上，耐克的CEO约翰·多纳霍（John）发表言论称，在本财季，我们成功地在四大主要市场维持了货币价值不变的前提下实现了增长，其中北美、欧洲中东非洲地区（EMEA）、亚太区（APLA）均实现了超过十的百分比的收入提升，而大中华区则实现了1%的稳步增长。
耐克在中国大陆地区面临的压力依然存在，其第三财季的销售额达到了19.94亿美元，较去年同期下降了8%。若不考虑汇率变动的影响，这一数字实际上实现了1%的增长，勉强保持了正向增长。具体到各个品类，鞋类产品的销售额为14.96亿美元，在货币中性计算下同比增长了5%；而服装销售额为4.61亿美元，同比下降了8%；运动装备的销售额为3700万美元，同比下降幅度达到了31%。
在分析前三个财季的业绩时，我们发现耐克在大中华区的销售额达到了54.38亿美元，这一数字较去年同期减少了9%，若不考虑汇率变动的影响，降幅仅为2%。与此同时，耐克在北美市场的销售额实现了23%的增长，而在EMEA市场的增幅达到了25%，APLA市场的增长率为22%。
遭受棉花事件的影响后，耐克和阿迪达斯均致力于挽回市场地位。其中，阿迪达斯的处境尤为艰难，在大中华区，该品牌2022年的销售额在保持汇率中立的前提下下降了35.8%，降至31.79亿欧元，而2021年的销售额为45.97亿欧元。
此处曾是耐克、阿迪达斯等众多国际知名运动品牌持续多年保持两位数增长的热门市场，因此，在耐克公司举办的会议上，大中华区的市场状况成为了讨论的焦点。
耐克首席财务官马修·弗兰德指出，2022年12月，耐克的销售业绩呈现个位数的高位下降趋势；自2023年1月份开始，销售情况开始回暖，拥有6000家品牌店铺，线下客流量逐渐回升；进入2月，增长势头更为迅猛。在该季度，性能鞋类的销量表现优异，儿童产品领域的增长速度超过了其他类别，消费者对本地系列产品的反响十分积极。耐克认识到本土化运营策略的优势，故在过去两年中加大了相关投资力度，旨在更好地迎合市场的特殊要求。
上季度的数据显示，耐克在北美地区的库存同比增长了14%，然而在大中华区，库存却比去年同期减少了4%。尽管如此，管理层对前景充满信心。约翰·多纳霍对于中国市场表示：“我们的库存状况非常稳健。而且，从长远来看，这个市场的根本状况是积极的，它是一个正在蓬勃发展的庞大市场。体育与健康成为了主要的发展趋势，人们对创新与时尚的需求日益增长。”在这个市场竞争中，要想脱颖而出，必须拥有卓越的创新能力，同时还要以符合当地特色的方式与消费者建立起紧密的联系，而这正是我们所致力于实践的方向。
开源节流 减少招聘
耐克第三财季其他核心数据包括：
毛利率降幅达到3.3个百分点，降至43.3%，这一变化主要源于为处理库存而实施的价格下调；同时，外汇持续的负面效应也在发挥作用；此外，产品生产成本的增加，包括运费和物流费用的上升，也是导致毛利率下降的重要因素。
销售和管理费用增加了15%，达到40亿美元。
需求创造费用为9亿美元，增长8%，主要是由于广告和营销。
运营间接成本上升了17%，达到了30亿美元，这一增长主要源于员工薪酬相关支出以及NIKE的可变成本。
匡威的销售额达到了6.12亿美元，这一数字相较于前一份报告增长了8%，若以汇率不变为前提，则增长幅度为12%。这一增长主要得益于北美市场各销售渠道的显著提升，这一部分的增长在一定程度上缓解了亚洲市场的下滑趋势。
耐克公司的库存为89亿美元，与去年同期相比增长16%。
现金及等价物以及短期投资总额达到了108亿美元，这一数字较之去年有所下降，减少了大约27亿美元。
自2022年夏季起，耐克加大了促销力度，进入秋冬季后，其清仓库存的积极性进一步提升。据此，管理层认为，公司已成功渡过库存风险阶段。
马修·弗兰德，这位首席财务官，曾这样表示：“在两个季度之前，面对市场的持续变动以及供应链的挑战，我们迅速作出了明确且坚决的决策。我们的首要任务是战略性地处理多余的库存，并加速市场回归正轨。第三季度的业绩充分证明了耐克在这一领域的领先地位。”
在第三财季，耐克服装的整体销量呈现下滑趋势，这主要由于公司正致力于减少库存积压。特别是在北美地区，服装销售额的降幅达到了个位数水平。此外，大规模促销活动对利润率造成了一定冲击，导致第三财季净利润下滑11%，降至12.4亿美元。在会议中，管理层指出，尽管如此，全价产品的销售依然保持强劲势头。目前预计，在截至5月的财年内，公司的收入增长率有望达到高中个位数水平。
在成本层面，财务总监弗兰德强调，在过去两年间，由于海运及物流成本的攀升，加之为了处理过剩库存和提前抵达的库存而开展的促销活动，耐克的毛利率遭遇了350个基点的暂时性成本压力。管理层预计，这些负面影响将在2024财年得到缓解，并计划在下一季度提供详细的数据指引。
在控制管理费用增长方面，CFO弗兰德指出，公司近两个季度已开始减少招聘人数，以保障资源集中于关键任务；同时，从转型战略的角度考虑，还有多项举措预计将在接下来的六个月内逐步实施。
“如前所述，实施‘节流’措施，而在‘开源’领域，管理层对数字业务给予了肯定。2019年，耐克数字业务在总业务中的比重约为9%，而到了上一个季度，这一比例已上升至27%。在EMEA市场，耐克团队通过线上线下结合的方式，扩大了取货点，降低了执行成本，同时吸引了更多频繁购物的消费者。财务总监弗兰德表示：‘数字业务的盈利能力超过了批发渠道，从而提升了公司的整体毛利率。’”我们正在努力提高数字渠道的盈利能力。”