上海职员刘歆在周末时段邀约同好共进午后茶点，她身上携带的COACH品牌托特手袋引起了观察力敏锐的挚友的注意，这位挚友问道，这款手袋去年非常流行，在官方销售点购买需要花费五千元至六千元。
刘歆只是微微一笑，什么也没说。那个专柜售价超过5500元的包，是刘歆仅用1200多元出头，在一场奢侈品限时促销活动中寻觅到的。
追随刘歆这类人购买奢侈品牌折扣的人群正在持续增长。在小红书上，关于#特卖会 的内容被阅读了2.7亿次，引发了将近200万的讨论互动。
线下北京国贸和上海静安寺的五星酒店B1以及LG层，都是奢侈品展示的重要场所，线上唯品会今年更是大肆宣传折扣奢侈品，奢侈品特卖已经成为一种潮流，无论是备受追捧的Miu Miu、Prada，还是高端羽绒服品牌盟可睐、加拿大鹅，亦或是轻奢品牌Maje，各大品牌纷纷亮相。关于在高档品牌店外等候购物的报道，如今在网络上已变得极为罕见，与此同时，折扣活动现场总是人潮涌动，吸引了众多年轻消费者，这一景象反而成为了各大媒体关注的焦点。
这股风潮背后，是哪类消费者在推动？他们究竟为何对奢侈品牌折扣如此着迷？
被抢爆的奢侈品特卖
周六上午10点整，上海静安嘉里中心的特卖会正式开始，30岁的林妍，一名从事互联网行业的工作人员，早已在入口处等候多时。
她身披宽腿裤，肩背斜挎包，发丝束成利落马尾巴，这是参加促销活动时的基本准则，那就是，不要让任何物件阻碍你选购商品。
图源：小红书@冰拿铁（已获授权）
打开门后，她被眼前的景象迷住了，一堆鞋盒在灯光下堆成了小丘，Gucci的绿色盒子，麦昆的白色盒子如同标志般突出；卫衣和巴黎世家的衣服在衣架上密密麻麻，价格标签上的数字令人心跳加速，一件原价8500元的巴黎世家logo卫衣，打折后只要4980元；而那款流行的“信封包”，从16300元降到了6980元。
我猜静安一半以上的中产都到场了，林妍钻进人群，手里紧握着白色网纱大袋子，那是特卖会的必备工具，心仪的商品随手就扔进去，如同超市抢货一般。或许只有这般场景，才不辜负她费尽心思拿到的特卖会入场券。
线下奢侈品专场受场地和地域条件制约，线上面临的主要障碍是消息不对称，以及下单时机问题
刘歆长期使用唯品会，经常表达对购物的意见。今年四月某个傍晚，她像往常一样使用手机软件时，突然发现Troy Burch的特别活动即将结束，她之前在店里看过的那个包，现在价格不到一千元，但商品详情里写着已经卖完了。
刘歆用力拍打自己，她不确定这到底是平台在制造稀缺感还是商品真的卖完了——我们向唯品会核实，根据数据统计，这款包总共只有137个数量，10点正式开始秒杀活动，10点12分，系统就显示已经售罄了。这种促销模式的特点在于，它能让名贵商品变得平易近人。没有专卖店的氛围和灯光，没有销售顾问的全程陪同。货物那样随意地放着，或者隐藏在一个没什么人知道的购物网站——一个鲜为人知的板块中。
但顾客反而更加激动：这边无需挑选商品、无需看销售脸色，纯粹依靠反应和观察，或者，还需要一些运气：一折多的COACH包包，能否加入购物车全看命运之神的垂青。而线下促销活动现场，有人打电话给朋友请人帮忙购买，有人守在角落里用移动设备查询其他平台价格。一位女士手持麦昆厚底鞋大声呼喊远方的朋友，这双鞋子在专卖店要卖4900元，而此地价格比五折还要低廉。
“我只是有钱，我不是傻”
赵娜现年三十五岁，早先在北京SKP是顶级VIP，自从有了孩子，她对购物的看法发生了显著变化，如今认为品牌在哪里售卖并不重要，只要是正品就行，不再执着于专柜购买。
去年下半年以来，她的微信好友中负责销售奢侈品的店员一个比一个积极主动，常常私下询问她是否需要购买新款针织衫，询问语气的迫切程度很高。赵娜几乎没有回应，她最近一次光顾那家店，对比了网上唯品会以三折价格购买的包包和实体店的产品，发现两者完全相同——这款商品已经不再是当季新品，部分商品打五折促销，最终她节省了三千多元的开支。
图源：小红书@聂小葵
如今为何要购置更新的产品？赵娜提出质疑，近两年她和丈夫的家庭经济状况基本保持稳定，虽然属于应季的商品，不过款式都很基础，经得起时间的考验，十年也不会过时，节省下来的钱足够孩子半年的奶粉费用。
赵娜虽然很在意物品的实用价值，然而却要求她去实体店参加奢侈品的甩卖活动，这实在与她平时的购物方式大相径庭，她曾经收到过爱马仕官方发送的参与其专场售卖活动的短信，思虑了相当长的一段时间，最终决定前往，那天她佩戴着太阳镜，又戴上口罩，身上的风衣穿得密不透风，现场的管理更是极其严密，仿佛是“秘密机关”：进入时必须展示数字凭证，个人通讯工具会被装入专用的袋子，允许逗留的时长仅有九十分钟。
赵娜只逛了一圈就出来了，她多少还是看重“面子”。她不担心会掉到较低的社会阶层，但觉得去抢购名牌商品时，脸上还是有些发烫，她决定把促销活动转移到网络平台——她手机里新加了两段提示音，一个是早上9点59分，一个是晚上19点59分，一旦提示音响了过一分钟，唯品会就会发布新的商品，赵娜也必须碰碰运气，并非每次她查看手机，都能在当天寻找到心仪的品牌。她毫不在意，即便每月遭遇一次，也能节省数千乃至上万元。
丈夫偶尔会转发一些网络上的看法，比如“打折销售是穷人的乐土”之类的言论给她看，赵娜听了又好气又好笑，她背着打三折的女包，在工作和购物场所之间奔波，几乎没有人知道这包是不是最新款式，又或者是不是在打折活动现场购置的，但节省下来的钱却是非常真实的。
她认真地回复老公，“我只是有钱，我不是傻”。
奢侈品特卖，放心吗？
国内奢侈品折扣活动正逐渐流行起来，而在海外，这类活动却早已是公开的秘密。
巴黎每年都有不少高级品牌折扣活动。当地以风雅闻名的女士们，面对优惠时也会显露出急切的神情。
朱莉居住在巴黎，她在社交平台上分享了龙骧特卖会的热闹景象：队伍需要排上两个小时才能开始，进入会场后每个人手里都提着像透明垃圾袋一样的购物袋，一旦抢到包包就立刻往里面装东西，根本看不出丝毫悠闲自在，当遇到限量版商品时，法国大妈们的动作速度比任何人都敏捷。
图源：小红书@在巴黎（已获授权）
线下举办的品牌折扣活动存在不足之处：林妍为自己制定了标准，仅参与由奢侈品牌方直接组织的促销活动，以此确保商品真实性不受影响。然而，这类品牌自主的促销或内部采购会设置较高的参与门槛，一般仅对贵宾会员、员工亲属以及特定合作单位进行邀请。
刘歆更加看重官方机构的认可，她和赵娜的选择类似，现在购买高档商品主要通过网络促销活动，让她心动的不仅是五折的优惠，还有国家质检中心的认证，如此一来即便对包袋感到厌倦，将来卖出时也会更加便利。
中国中检作为检验认证领域的唯一央企，在奢侈品特卖活动中堪称无上的信誉象征，林妍表示，这个品牌已出席过至少六七场此类活动，面对近乎离谱的折扣，人们在抢购前总会忍不住怀疑，以如此低价出售的包，品质真的可靠吗？但是中检的鉴定和证明犹如开启洪水闸口一般，购买过高档商品的人大多明白，倘若连中检的文件都不予采信，又该信任什么？
条件成熟了，高端商品价格大幅下降的抢购活动、信誉良好的官方单位进行监管、不断壮大的中产阶级群体——高端商品促销的顶点，终于猛烈地到来了。
价格这么低，是好事吗？
庄帅，作为零售电商领域的资深人士以及百联咨询的设立者，指出奢侈品牌折扣的限时抢购特点，实际上促成了双方受益的局面，一方面，它防止了持续性的低价对品牌声誉造成负面影响，另一方面，它帮助品牌吸引更广泛的顾客，让关注该品牌的消费者获得优惠。这种兼顾品牌价值与顾客购买力的经营策略，在当前世界经济形势不稳定的背景下，或许能为奢侈行业探索出一条新的成长道路。
林妍一直有个疑问：两折的奢侈品，还是正品，货是从哪里来的？
罗晓丹曾受品牌方委托在上海举办线下促销活动，她向有意思报告透露，这种线下促销活动的核心目的是品牌处理库存商品：当新款奢侈品推出后，会占据专柜最显眼的位置，而部分旧款或经典款商品，则需要借助促销活动来吸引顾客购买。
线上促销活动的情况更为复杂，一位业内专家指出，网络上的高档商品并不仅仅是售卖那些长销款和经典款那么简单，顾客们还期待能以更低的价格购买到最新款或是刚上市不久的商品。平台折扣的成因在于，奢侈品品牌在不同国家设定价格时存在固有差异，买手团队能够在全球范围内搜寻成本更低的商品；部分奢侈品可享有免税待遇，这些优惠也计入商品折扣之中；平台对用户群体有精准把握，从而具备更强的价格谈判能力。所有这些因素都促使奢侈品价格进一步下滑。
该特卖场售卖的奢侈品牌商品根本无利可图，所以承受着来自各方的压力，一位业内知情者说明，平台内部对此也有不同看法，质疑这种低价销售策略是否恰当
但无论怎么样，性价比的风还是吹向了奢侈品领域。
贝恩咨询最新报告表明，2025年全球奢侈品市场整体规模可能减少百分之二到百分之五。尽管整个奢侈品行业表现平淡，但折扣零售渠道却呈现增长态势。根据贝恩咨询《2024年全球奢侈品市场研究》的数据，随着奢侈品消费逐渐注重实用价值，折扣店渠道实现了显著的销售提升。
林妍认为，这对顾客而言，是个积极的现象。从往日挤满人潮的实体店抢购，转变为网络上的限时抢购，奢侈品牌折扣活动逐渐变得普遍，这背后是消费热潮消退后，人们重新寻回了理智与购物欲望的恰当结合。
那些沉迷于奢侈品牌折扣的女士们认为：自己并非必须借助标志来彰显身份，却同样愿意接受划算的价位来体验顶级产品的优良。