“莆田鞋”自主品牌集合店
在“莆田鞋”官方旗舰店里，消费者通过线上线下渠道挑选鞋子。
今年中秋国庆节期间，“莆田鞋”官方旗舰店（总店）在莆田市的兴化府历史文化街区正式启用，标志着莆田鞋线下销售网络的开拓进程正式启动。目前，该品牌的全国首个分店已选定在北京市朝阳区，计划于今年12月中旬入驻中国皮革制鞋研究院大厦开展业务。
二零二二年三月，莆田鞋的集体商标标识成功获得注册登记。这个标识以“莆田”拼音首字母的缩写形式“PT”作为核心元素，并运用鞋带作为整体布局进行艺术构思。现阶段，该集体商标由莆田名品品牌管理有限公司承担运营管理职责，该公司也被称为“名品”。
新兴的集体商标标志了莆田鞋品牌建设的全新阶段，促使本地国有企业与民营企业开始尝试新的零售方式，借助网络与实体店相结合的销售路径，建立专门售卖“莆田鞋”的自主品牌店铺，进而向具有独特性和可定制的鞋类市场细分方向发展。
自主创牌，知易行难
多年以来，莆田的制鞋公司主要承接来料加工业务，缺少自家的品牌，因此产品的增值空间有限，长期位于产业链的下游位置，仅能获得少量的收益。
为扭转当前困境，莆田市推出多项措施，促使本地制鞋公司在特定领域加强竞争，同时扶持行业树立品牌形象、提升产品品质、丰富产品种类，推动产业实现深刻变革。在这样的大背景下，众多公司也积极进行尝试。
然而，创立品牌十分艰难。品牌运作是一项复杂的工作，实施起来难度很大。莆田市赛驰体育用品公司的负责人刘超雄这样表示。公司两年前着手打造品牌，将其目标市场设定为“街头潮流运动”，产品主要集中在小白鞋和板鞋上，利用团队直播的方式作为销售途径，在竞争白热化的专业运动市场里，采取与众不同的竞争策略。但是最终效果不佳，由于新品牌的公众了解程度有限，并且在价值与价格比方面存在显著不足，2022年下半年度，刘超雄转变了策略方向，仍旧选择将品牌方向重新聚焦于专业体育用品行业，意图逐步培养首批忠实客户群体。
创牌不易，还体现在拓展线下销售渠道的梗阻上。
福建集途科技有限公司从事研发、设计、特色定制等业务，同时经营网络销售，其销售网络遍布国内各大网络购物平台。公司旗下品牌“走索”已为多家中央企业供应户外工作用鞋，并且是莆田鞋类集体商标首批获准使用的六个品牌之一。不过，集途科技负责人林志洪认为，依靠网络渠道来树立品牌形象的做法前景并不乐观。
行业内人士透露，网络销售路径虽然方便，不过劣质商品和大量退货的问题也随之而来，相比之下，实体店铺的退货比例仅有万分之一。福建鞋业公司在品牌创立阶段，几乎都选择借助网络平台，以轻资产模式推广商品。林志洪指出，但若要实现品牌规模扩张和实力增强，还是需要依靠实体店铺，最好是同时发展线上和线下业务。但这同时也代表着需要巨额资金投入，周期漫长，且伴随较高风险。”
龙头引领，线下突围
莆田鞋品牌建设面临难题怎样解决？作为地方公有经济成分的企业，名品承担起整合莆田鞋进行品牌塑造，并且建立经营网点扩大影响力的任务。
我们和知名品牌联手打造的自主品牌“尽步”的首款产品已经发售一段时日，市场反响相当理想，销售业绩也突破了数百万。眼下，第二款鞋正处在设计阶段。莆田嘉源鞋业有限公司的副总经理肖方表示，过去因为缺乏创新思维，公司在市场上面临着极大挑战，如今在知名品牌的协助下初次尝试自主设计后，对于深入特定市场领域更有信心和把握了。
进入“莆田鞋”核心店铺，各式自主品牌的鞋履丰富多样，既有本地历史悠久的老牌，也有崭露头角的新牌。实体店布局着眼长远，目标明确，供应链管理完善，长处在于提供特色服务，为高端客户实现专属打造。林建森，总店运营负责人表示，务必把基础打好，把工作做扎实，把深度挖掘，之后再开设更多门店。
林勇作为名品公司的负责人认为，该“莆田鞋”官方店铺的首要目标是提升莆田鞋整体商标的知名度，同时更关键的是汇聚全市所有户外工作鞋、运动休闲鞋等具体品类的品牌，以此帮助莆田的鞋业公司更好地展示和售卖自己的品牌产品。
立足产业带，优化供应链
线上销售和线下销售并非此消彼长的对立关系，而是可以互相促进的紧密联系。对于新零售模式来说，这两种渠道都不可或缺。余国民，莆田市零伍玖肆鞋业有限公司的负责人指出，要实现线上和线下产品质量、价格上的统一，核心在于优化供应链管理。
这位公民在鞋服领域奋斗多年，非常清楚品质对品牌的决定性影响。五年前，他选择首先扎根莆田鞋服产业集群，在推出自主研发的“0594莆猫（PUCAT）”品牌商品后，还积极与当地其他鞋服本土品牌进行紧密协作，为线上及线下渠道持续供应优质稳定的产品。余国民表示，现阶段超过半数的产品出自公司自有品牌，其余部分则依托于莆田产业集群，同时结合成都、武汉、温州、广州、泉州等国内多个主要产业集群作为辅助，未来核心产品计划从各大产业集群中获取。
十二月份，零伍玖肆自运营的互联网站点即将启用，地面网点则涵盖国内各处加盟店铺、公司协作经营网点以及福建特产集散地三种类型。
我们同福建省高速集团联手，在服务区设立‘莆猫来了’品牌专柜，为莆田鞋业拓展新路径。余国民表示。统计表明，目前‘莆猫来了’品牌门店数量已达到200余家，进驻了万达广场、豫园地产、龙湖天街等知名商业中心，遍布全国18个省份、76座城市。
在莆田的选品中心，工作人员向笔者展示了陈列在柜子里的洛弛红、沃特等当地鞋业公司的自有品牌商品。洛弛红是莆田鞋业制造联合企业打造的牌子，主要销售具备户外用途的鞋子，其产品出口到海外市场。企业负责人陈英洪表示：“实体店铺具备大型鞋品卖场的功能，既为购物者提供了实际的感受场所，又有助于各个不同品牌的相互促进。”（记者 林剑波 何金 通讯员 何晋生 张毅 文/图）