致使爱马仕保持奢侈品行业金字塔顶端位置的，是对稀缺性的着重突出、持续不断的价格上涨以及配货的需求，然而，这也渐渐演变成拖累其增长前行脚步的绊脚石 。
在交出了，那领跑行业的三季度“成绩单”之后，有着“奢侈品风向标”这样称呼的爱马仕，似乎是更加坚定了要涨价的决心。
多家中媒发文称，爱马仕可能会自12月15日始依次对产品售价加以调整，重点聚焦于手袋，提价幅度处于6%至12%之间，且最终会于2024年1月1日之前达成全部产品的价格调整。涨价“传言”并非毫无根据而生，爱马仕集团财务执行副总裁Eric du于接受媒体访谈时明确讲过，打算在2023年对旗下商品进行价格调整，涨幅为5%至10%。同时还着重指出，汇率的波动以及持续攀升的生产成本乃是造成新一轮涨价的主要缘由。
涨价后Mini Kelly手袋公价近10万元
这几年，价格上涨已然成了奢侈品领域里的平常状态，“只能够上涨而绝不能下跌”乃是奢侈品品牌用以维系高端定位的关键办法。涵盖通货膨胀等在内的因不确定性因素致使的人工以及材料成本的上升，同样对“涨价潮流”起到了推动作用 。
对自2019年起，爱马仕早就已然开启了数轮调价行动。依据新京报贝壳财经记者大致不算精确的统计，在2022年以前，这个品牌的年度调价在幅度这方面始终都是持续维持在1.5%至2%的范围之内。去年的时候，爱马仕首度开展了大幅调价举措，幅度大概约摸就是4%， 在这其中，Mini Kelly二代Box皮手袋上涨了1.8万元的价格，幅度达到了23.2%，Kelly To Go手袋的涨幅超过了28%，从而创造出了属于该品牌涨幅的历史性高位。除此之外，爱马仕入门级手袋里“菜篮子”18这款，其公价从2.2万元提升到了2.42万元，上涨幅度是10% 。
倘若传闻属实而言，此品牌本年度内涨价幅度会创造出三年时间以来达至的最高纪录呢。与此同时呀，在今年11月初之际呢，有消息传出说爱马仕Mini Kelly手袋在这一轮将会涨价大概2万元哟，最终其公开定价会接近10万元呢。
因涨价消息不断蔓延，此款手袋于二级市场里的价格随之水涨船高。消费者刘楚告知新京报贝壳财经记者，到了今年7月，她向熟悉的欧洲代购询问了这一款手袋全新“金刚色”的价格，其报价是17.6万元。然而在本月，该名代购出售的另外一只Mini Kelly黑银色手袋最新报价竟高达23万元，单就款式而言，涨幅超过30% 。此外，有一位二手奢侈品店的店主，他告诉记者，就算不是全新的Mini Kelly，在二级市场的转手价格，相较于2019年，也出现了暴涨，差不多涨了近3倍。
配货流入二级市场，售价不涨反降
实际上，于奢侈品这个领域当中，爱马仕手袋是被公认为那种“难买到”的物品。针对这种情况，爱马仕总裁Axel Dumas表达说：“我们的那些产品在多数情形之下都是通过手工进行制作的，一只爱马仕手袋一般来讲需要一名工匠耗费15个小时。非常可惜，得去排队。”。
据公开的报道显示，制作这个品牌手袋的手工匠人起码拥有超过10年的相关经验。不同于工业化流水线生产的是，爱马仕手袋从起始的一针一线开始，一直到结束时的每一次捶打，都是由同一个匠人去完成的。最终的成品会印上一个独属于它的ID，用来记录负责生产的工匠的信息。而且该工匠在后续还会为消费者给予终身保修服务。
除此以外，“难买”有另一个原因，这是爱马仕从未公开承认过的“配货”制度 。
新京报贝壳财经的记者，在某社交平台之上，搜索了“爱马仕配货”这个词条，之后呢，出现了32万多篇笔记，有趣的是，好多按照规则“配货”的消费者，在笔记当中，把爱马仕称作了“马场”，而自己呢，则是“养马人”。
作为“养马人”的刘楚，曾有过这样的配货经历，据她讲，爱马仕经典25号黑金配色的铂金包，其配货比例是产品公价的1.5倍到2倍，越是低性价比的非皮具类产品，像挂件、腕表、丝巾、成衣等，配货价值越高，她还说，配货比例一般要消费者自己去计算并做攻略，做完后可能要等好几个月才能收到提货刷卡的通知，要是没“达标”，就会一直被告知产品“缺货”。
在刘楚的认知里，“配货规则”单单只是爱马仕用以筛选消费者的首个门槛，要是相中的是喜马拉雅这般的限量版手袋，那么就得有超百万元的消费记录，并且凭借超产品公价几倍的配货，才会拥有购买资格。
然而，那些被拿来用于配货的产品，真的就是消费者心里所心仪的，或者是他们所需要的吗？针对这个情况，新京报贝壳财经的记者，在社交平台上留意到，爱马仕售价十四万元的地球仪，售价三万六千元的风车，售价超过五千元的勺子等，被好些消费者吐槽成“奇葩”配货单品，而一部分具备实用性的配货单品，在离开“马场”之后，就被以低价转卖了。
来自新京报贝壳财经的记者从另一位不一样的代购那儿知晓情况发现，她正忙着为所谓的“大客户”去处理一批爱马仕配货，其中有一件，是公价处于3.6万元的2023年秋冬的“爆款”羽绒服，然而这件羽绒服，不但没有出现溢价的情况，反而正以1.88万元这样如同“骨折”般的价格在售卖。除此之外，像打火机、笔记本、麻将、宠物床，以及丝巾、开瓶器等这些产品，也被这位代购给挂上了“送礼佳品”“打折出售”这样的标签。
涨价举措透支高端消费者，成全球奢侈品消费持续放缓核心原因
强调稀缺性、不断涨价并需要配货，让爱马仕维持着奢侈品行业金字塔顶端的地位。但同时，也逐渐成为阻碍其增长的绊脚石。
10月的时候，路威铭轩公布了三季度财报，紧接着开云也公布了三季度财报，随后爱马仕同样公布了三季度财报。爱马仕持续保持领先，在全球各个地区都接连出现双位数增长的情况，这和另外两家奢侈品集团形成了极为明显的反差。
然而，新京报贝壳财经有记者在这般的财报内留意到，虽说在今年前九个月时，该集团的销售额跟同比相较增长了百分之二十一点七，进而达到了一百点六三亿欧元，并且是头一回于前三季度跨越了百亿欧元这一关键界限，可是跟今年上半年以及去年同一时期相比较而言，部分占据主要地位的部门存有增长速度减缓的迹象。
专门详细去看，爱马仕在三季度的时候，有着15.6%的销售额涨幅，这相对于今年第二季度的27.5%以及去年同一时期的32.5%而言，呈现出显著的较为明显的放缓态势。除此之外，在三季度期间，那为爱马仕贡献超过一半业绩的皮具和马具部门，其处于15.8%的销售额增速，同样是低于一季度的19%以及二季度的23.2%的。与此同时，爱马仕的“配货高产部门”也就是丝绸纺织部门，其销售额增速是6.3%，相较于今年上半年来讲有所放缓。
对此，要客研究院院长周婷提出这样的观点，持续不断地进行那种透支高端消费的涨价行为，乃是致使全球奢侈品消费始终处于放缓状态的最为关键的原因。“奢侈品品牌所采取的那种疯狂涨价的做法，已然渐渐偏离了本应合理的价格范畴，并且还使得消费者由此产生出一种不被尊重的感受。能够这么讲，涨价这一行为已经开始对消费者的心理底线发起挑战了。”。
周婷还讲了这样的情况，频繁地进行涨价，这已然触碰到了客户在心理方面能够接受的那个“天花板”，而反噬的作用此刻已经显现出来了。并且还提到，“最大的危机是源于客户逆反心理所产生的那种群体共鸣效应，对于随便哪一个品牌而言，这都会是一种致命性的打击。”。
哪怕业绩出现放缓情况，而且有部分消费者流失了，然而在周婷眼中，短期内奢侈品涨价的频率是不会有所降低的。“资本市场所显示的预期当中的销售增长压力，使奢侈品品牌明明清楚频繁涨价属于那种‘饮鸩止渴’的行为，可依旧会持续不断地涨价。头部品牌的涨价还有着另外一层深意，也就是竞争第一品牌的位置。标杆产品价格的高低，是客户用以评价一个品牌档次以及地位的最为核心的指标。”。
鉴于消费实现升级，周婷对于奢侈品行业往后依旧满怀信心，“奢侈品市场始终是极具潜力之市场，该市场的增速依旧会在诸多行业里处于领先位置。仅仅是未来现存的头部奢侈品品牌在市场中的主导作用将会下降，品牌走向多极化将会变成一种趋势。”周婷觉得，奢侈品品牌要是想持续稳固自身所具备的优势，需在好些方面付出更多努力，涵盖切实从客户着手，不进行无理配货做法、不开展歧视性营销活动。
与此同时，品牌应当以线上作为核心来构建全新的数字零售模式，采取一城一店的策略，强化到家服务。最终，还需要留意圈层营销，推行销售客户化以及传播内容化的模式。
新京报贝壳财经记者 于梦儿
编辑 李铮
校对 陈荻雁
封图 新京报贝壳财经记者 于梦儿 摄