首先要说，3 月 22 日这一天，发生了这样一件事，是安踏集团发布了 2021 年全年业绩公告，公告显示集团全年收入同比增长了 38.9%，增长后的达到 493.3 亿元，并且该项成绩实现的情况下连续 10 年将该集团位列于中国体育用品企业收入第一的高位所处。再补充一点来讲旗下与国际品牌 FILA的收入状况则是再创新高，具体表现为达到 218.22 亿元，在呈现此收入金额的同时同比增长了 25.1%。
自2009年对品牌予以重塑之后，FILA始终维持着稳步地增长态势。曾经它处于重度亏损状态，到如今摇身一变成为极具辨识度且具备盈利能力的头部品牌。拥有百年历史的FILA，其成功密码在于它那独到的经营理念以及营销思路。
01 冰雪赛场“重拳出击”
今年于北京举办的冰雪盛会里，中国自由式滑雪空中技巧国家队取得了2金1银的成绩，进而成为了实至名归的“梦之队”。中国选手齐广璞、贾宗洋、徐梦桃等人身上所穿的，恰恰是FILA为国家队用心设计制作且具备“凌空冰雪科技”的战袍。另外，由FILA提供助力的王者之师荷兰速度滑冰队以及短道速滑队，则更是收获了总计8金5银3铜共16枚奖牌。
徐梦桃身穿FILA战袍的凌空之姿
实际上，自上世纪70年代起始，FILA便开拓了冰雪领域的商业版图，1981年的时候，FILA首次推出Snow Time系列滑雪运动装备，在之后的数年间，有多名运动员身着FILA 的参赛服装角逐冰雪赛场上冠军宝座，获得了多项冠军头衔。
FILA自2014年起，连续八年为中国自由式滑雪空中技巧国家队打造专业的比赛装备，以及训练装备。双方达成如此长久的合作，FILA背后先端深厚的科技力量功不可没。2022 年1月初，FILA对外发布中国自由式滑雪空中技巧国家队的比赛服。该战袍采用FILA独特的“凌空冰雪科技”，服装外部的®面料，夹层内填充的®保暖材料，在透气透湿、防水及保温等方面实现全球领先。除此之外，设计团队依据自由式滑雪运动独具的特性，于运动员所着服装的腋下部位运用了弹力面料进行设计，以此促使运动员能够更为出色地将空中姿态予以呈现。
在短道速滑以及速度滑冰这两个比拼速度的项目里，为把高速滑行时产生的风阻给减少掉，FILA挑选了轻薄的、具备高强度的、有着高弹力的材料，在降低阻力之际达成最大程度的透气排汗状况。面料所拥有的防切割性能对运动员给予了全方位的保护 。
是FILA凭借着专业以及极致，致使其赞助的运动员们于北京冰雪盛会当中屡次创造佳绩，其中，意大利选手阿里安娜·方塔纳在短道速滑女子500米赛事里斩获金牌，登上速度滑冰男子5000米领奖台的三名选手全都身着FILA的比赛服……
海外选手身穿FILA比赛服取得冰雪佳绩
需要特别指出的是，FILA 除了给运动员供应专业的竞技装备之外，还把它的高科技技术运用到了面向市场销售的商品里面，它所推出的专业滑雪系列 FILA SKI 以及 FILA x VIST 联名系列，都配备了和国家队战袍一样款式的“凌空冰雪科技”，兼具时尚与专业。
中国自由式滑雪空中技巧国家队比赛服功能点解析
在我国，现阶段，大多数品牌的冰雪运动装备仍处于较低端，而FILA，恰恰是凭借其良好的，“专业 + 时尚”的双重基因，以及强大的科技助力，成功抢占了高端市场。
保障品牌成功的是高质量的产品，然而FILA的冰雪布局并非仅止于此。
按照国家体育总局所发布的数据来表明，我国参与冰雪运动的人数已然达到了3.46亿 。这样庞大的人口基数怎样去转换成为购买力，这会是品牌迈向新台阶的关键 。
FILA围绕自身产品这一对象，赶上了世界顶级冰雪盛会掀起的热潮，进而展开一系列营销活动。在去年的上海进博会上，先是打造了一站式滑雪体验区，以使消费者了解并参与冰雪运动，接着在太舞滑雪小镇落地了 FILA 太舞滑雪小镇 POP - UP 快闪店，用以全面展示 FILA 的顶尖滑雪装备，除此之外还举办了高规格的“FILA KIDS 全国青少年高山滑雪公开赛”，借助参与者、媒体、专业人士把 FILA 专业的品牌形象传递给更多的滑雪爱好者，进而进一步夯实了 FILA 在冰雪领域的地位。
FILA太舞滑雪小镇POP-UP快闪店
FILA KIDS全国青少年高山滑雪公开赛比赛现场
仅仅是因为有着这般精确水准的运营行动准则，在FILA的冬季商品投放于市场之后，收获到了来自市场的积极的回应。并且促使着冰雪运动朝着向前发展的方向迈进，让冰雪消费群体的规模得以拓展，这也会更进一步地为品牌产品能实现销售助力，进而构建起一个良好的循环。
02 抓住年轻群体，对准目标受众
长久以来，FILA把自己定位成“高级运动时装品牌” ，2017年，FILA察觉到年轻群体细分市场有着巨大潜力 ，特意推出了子品牌FILA ，用来去迎合年轻人的时尚需求 。
FILA的目标群体，是年龄处于十五岁到二十五岁之间的潮流青年，创立这个品牌的最初想法，是为了强化与新一代消费者之间的沟通，借此来提升年轻消费者对于品牌的忠诚度。
有别于传统的街头潮流品牌，FILA运用的是“1+N”的新型模式，在留存品牌主线的情形下，跟不同的设计师以及品牌开展跨界合作，合作的品牌包含Aape、D-、ARIES等，去年，还推出了提倡无性别主义的Tokyo–FILA Out of Box，这些不同国家、不同文化间的潮流碰撞，致使FILA的产品更具个性，与Z时代憧憬独立和自由的特性堪称完美契合。
主打潮流风格的FILA
跟随近些年流行起来的“运动复古潮”，FILA又捕捉到风口，顺着形势推出了渔夫帽、老爹鞋等爆款，经过明星的穿着，更是变成火爆短期内的单品，有的产品甚至卖到断货 。
FILA代言人矩阵
在代言人进行选择之际，FILA致力于找寻那类具备极强影响力的明星群体，凭借如此方式去抓住泛娱乐以及泛体育范畴的年轻受众。当下，FILA依据品牌具体风格跟细分领域构建起颇为完备的代言人矩阵，从而实现对不同消费圈层的突破。
FILA代言人是蔡徐坤，FILA代言人还有欧阳娜娜 ，FILA潮流运动代言人是木村光希Kōki ，他们面向年轻受众 ，强调品牌潮流的属性 ；FILA时尚运动代言人有黄景瑜、江疏影 ，他们侧重于传递品牌专业的运动属性 ，强化品牌专业运动心智 ；FILA时尚运动代言人是高圆圆 ，她多以亲切、优雅的形象配合亲子系列产品传播 ，覆盖亲子目标客群 ；而在时尚领域 ，FILA代言人、FILA MIX主理人是张艺兴 ，FILA高级运动时装代言人是倪妮 ，以及FILA菁英运动代言人是全智贤 ，这三位凭借国际化的个人形象 ，传递出深植于品牌的优雅基因 。
除此之外，FILA在2015 年的时候还推出了FILA KIDS，其目的在于给年龄处于3至15岁的高端儿童市场供应服饰以及鞋配类产品。该品牌传承了FILA简洁优雅的设计格调，是从儿童的需求着手的，凭借高品质的面料以及高科技的工艺成功确立了在高端童装市场的领先位置。
跟FILA类似的是，FILA KIDS同样积极地跟各大国际品牌以及知名IP展开合作，进而打造出专属的童趣时尚。而且在满足儿童休闲场景之际，FILA KIDS一直都没忘记深入钻研专业儿童运动领域，还推出了适合儿童穿着的专业运动装备。
另外，FILA KIDS还积极促使青少年儿童参与健身运动，去年联合中国网球协会举办了首届FILA KIDS钻石杯青少年网球挑战赛，举办了首届FILA KIDS全国青少年高山滑雪公开赛，这既让更多青少年儿童借助专业赛事平台展示自我，又让FILA追求突破的品牌理念获得更深入地传播。
因FILA以及FILA KIDS的成功运作，FILA进一步拓宽了品牌的用户覆盖范围，达成了从单一之消费群体、个体之消费群体至家庭之消费群体的转变，为最终成为“一家人的品牌”筑牢了坚实的受众根基。
03 巅峰大秀演绎百年优雅传奇
2021年，正好是FILA品牌创立迄已110周年之际，于这个特别的时间点上，FILA凭借一场主题为“行走巅峰”的大型秀场又一次变成了众人瞩目的核心 。
这项主题大秀选用了年轻人所喜爱的云直播形式，凭借创新戏剧舞台式的演绎，把视觉与艺术的盛宴直接带到大众眼前。并且，大秀不像平常那样，借着脱口秀和嘉宾互动等手段，把大秀的台前幕后有意思地展现出来。这些有创意的环节安排不但让大秀内容更丰富，还紧紧吸引了观众目光。
于场景搭建这块儿，FILA亦是与众不同。跟传统的T台走秀受场地所限不一样，FILA依据品牌各异的服装风格以及穿搭场景，营造出了雪地，树林，小木屋，沙发，投影，高科技等主题的秀场环境，给观众送去了新奇的“沉浸式”感受。当中开场时复刻欧洲奢华的冰雪场景于渲染氛围之际，更是这个源起于阿尔卑斯山脉脚下的品牌对历史的一种致敬。
FILA斐乐110周年“行走巅峰”品牌大秀
嘉宾的选择，能看得出FILA针对不同阶层消费者的那颗野心。FILA时尚运动代言人黄景瑜亲自参与了大秀表演，除此之外，FILA还邀请了奢雅大使刘嘉玲、著名演员刘奕君、THE9 -许佳琪、歌手演员李汶翰以及中国内地偶像歌手甘望星等好些明星现身云端看秀。其中，FILA在大秀前期策划了刘嘉玲“我曾路过巅峰”的深度访谈，这访谈引发了全网的讨论，与此同时，给大秀奠定了优雅高贵的基调，还让品牌优雅不凡的气质深入人心了。
最终，这场充满创意且超精彩的盛大秀场，借助官方微博、视频号、微信、抖音、快手等多个平台展开直播形式，吸引了数目超过1,600万的观众前来收看，进一步带动了FILA各系列的销售表现。
04 门店升级，逆势破茧
斐乐施行的是全直营方式，由总部起始，历经零售环节，达成扁平化管理形式，如此更有益于知悉市场需求状况，推动品牌建设进程。
如今，FILA的店面大多汇聚于一二线城市，其选址主要是购物中心以及百货公司。店铺的设计抛弃了传统的运动风格，品牌的红蓝白颜色被应用于其中，彰显品牌基因之际更增添了时尚感。
2021年，FILA的全球全新构想店铺在北京开幕了，紧接着在相同同年又于成都开幕了。这个门店努力去塑造一种空间场景，该场景是把时尚跟传统加以融合的，与此同时，它聚集了FILA全系列的多品类商品，并且依据不同的消费群体做了进一步的细致划分，其目的在于去满足拥有不同属性消费者的需求以及体验。
FILA全球全新概念店-北京一号店开业典礼
FILA全球全新概念店-成都一号店开业典礼
在传统门店这一方面，FILA持续不断地开展升级改造工作。如今，FILA的旗舰店已然更新升级到了第五代也就是FILA 5G，其产品款式是最新的状况，更新速度处于最快的程度，并且售卖唯一限定的商品，以此去营造全系列场景化的体验感受。与此同时，FILA依据当季产品的设计理念来推出相对应的快闪店，从而为门店达成引流的目的。
除此之外，它的子品牌 FILA，以及 FILA KIDS 的店铺，也会按照品牌自身特点，去塑造极具潮流感，或者充满童趣的风格，。
财报表明，截止到2021年12月31日，FILA于中国大陆、香港、澳门以及新加坡总共开设了2054家门店，其中涵盖了FILA KIDS以及FILA独立店。借助不同场景的构建，线下门店已然变成FILA关键的销售途径，其多场景概念店FILA ONE和FILA KIDS店效在行业内均处于领先位置。
FILA全球全新概念店-上海一号店
十几年历经探索，FILA品牌规模达到200亿加，成功踏入“高质量增长”阶段 。
能够预见到，往后FILA会一直秉持“顶级品牌”“顶级商品”“顶级渠道”三者并行的发展战略前行，在扎根品牌专业运动与高级时装“双基因”之际，精确洞察用户的消费喜好，进一步拓展产品品类，塑造覆盖不同年龄层消费者的运动时装，把“一个人的品牌”转变为“一家人的品牌”。
然而，这并非整个FILA的全部野心所在。在运动时尚这个领域于拼搏中取得极大成功，然后，在专业运动领域内已经深入钻研耕耘了许多年份这么久的情况下这时，FILA依靠全民运动所产生的热潮以及消费升级这些大好形势即将遇到新的机遇。