说这话放在电商领域特别恰当，是“十年河东十年河西”，京东历经十年磨砺成为电商老二，当当网当年营收是京东好多倍，却被低价卖掉，曾公开嘲笑刘强东的李国庆好像在江湖中没了踪影 。
十年之前，寺库仅仅是电商当中的一个小玩家，一点儿名气都没有，好像产生不了什么大的动静。现如今呀它居然成功完成上市了，摇身一变成为中国奢侈品电商的标志性代表。在3月22日的时候寺库公布了2017年度的财报，那些数字相当惊人，以很快的速度在前面领跑着，而且还成为了美国对华贸易战当天，数量极少的逆势出现股价上涨的中概股。
一、解读寺库2017年度财报
在2017年，寺库于上市之后，持续不断地去打破自身的边界，进而推出各种各样的战略协同作战新方式。那么，寺库究竟是怎样逐一落实它的战略的呢，对此我们认真仔细地做了一番研究，最终终于有了清晰的脉络。
二、切中奢侈品消费市场的命脉，寺库不断进击
从成立开始，寺库笃定地朝着它所认定的商业模式稳稳前行，推行多项战略举措，一步一个脚印，逐步达成自身愿景——那个“给你全世界的美好” 。
步骤其一：推出“新生活”的5加2加1策略，聚焦高端群体的主要需求，改进线下感受，把握渠道下沉益处。
首先，于国内不处于一线头部序列的城市增添5家体验中心。一线城市里面的奢侈品市场正渐渐趋于饱和状态，呈现出供给过多的情形；与之对比来看低线级城市，奢侈品的供给远远没有满足当地持续高涨的消费需求，五大体验中心实现落地，恰好能够对奢侈品在这些市场的空白予以填补。
其次，与知名酒店携手，和酒水企业合作，不断让线下服务变得丰富多彩质量优良，进一步将获取新客的渠道方式予以扩展 。
和温德姆以及碧桂园这两大高端酒店开展合作，制定出“专属套房”计划，对高端用户的旅行体验进行重新构建，把高端消费场景向着酒店进行扩展。同时，跟全球知名的酒水集团保乐力加携手合作，正式踏入酒水领域以及酒吧领域，推出自有品牌‘24|7 by SECOO’定制高端预调鸡尾酒，并且还打算在未来于全国开设泛酒吧类专属空间。
其次，获取更多品牌直签，不但毛利率可实现翻倍增长，还能更进一步杜绝假货现象，精准击中用户对奢侈品假货心存担忧的痛点之处。在2017年第四季度时，新增了80个合作品牌，新增的国际品牌当中，像Corto，House of等，更是首次进入中国在线平台。家居等一线国际品牌同样也在寺库平台上线了。
第二步是，落实中国人对美好生活的憧憬，在新零售时代里，寺库深入钻研用户需求，把线上线下一体化的体验以及服务做好。
其与百盛携手，构建起线上线下那种全渠道销售服务网络，还打通双方会员体系以及大数据，进而构建新零售布局。当下呢，百盛美妆已陆陆续续入驻寺库线下门店以及线上商城，增强了寺库美妆业务的能力呀。
彼此借助整合各自具有优势的资源，将线上与线下进行联动，达成了货品对于全渠道人群以及场景的覆盖，进而致使“人、货、场”出现重新构建与升级，给奢侈品电商又增添了“色彩” 。
实际上，对于寺库来讲，不存在新的零售与旧的零售这种区分，在其诞生那个时候，它就开始践行线上和线下融合为一体的模式了。
对于奢侈品来讲，仅仅谈论线上概念产品，就好像是纸上谈兵，没办法建立起消费者忠诚度。和百盛集团等线下渠道巨头联手，目的在于把“概念化”转变为“实体化”，进而给消费者带去更“统一化”的服务感受，借助全场景全渠道去为“人”打造极致服务体验，构建其在新零售时代的核心竞争力 。
针对高端消费者的各类生活场景，打造出一站式服务，持续推进异业合作，目的只为提升触达用户频率步伐乃第三步 。
2017 年第四季度，寺库对生活方式版块予以扩展升级，围绕高端精品生活方式，全面布局了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等多项业务。当下，寺库生活业务涉及高端旅游、精品生活、教育、健康以及活动定制等类别，已与 22 家高端旅行合作伙伴签约，与 12 家健康及教育合作伙伴签约，还与 21 家精品生活合作伙伴签约。寺库精品生活方式出现升级，这会充分地极大丰富商品的品类，还会提升客户的粘性以及购买频次，进而产生更多的连带销售，最终打造出更为全面的生活方式平台。
走好了三步，打下了稳固的根基，寺库接下来的征程是浩瀚星空，要为更多的中产阶级给予更精致的生活，进一步阐释“给你全世界的美好”的意义。
三、行业发展迅猛，赢者通吃
国内奢侈品行业发展得迅猛异常，本土电商平台正越来越变成中国高端消费服务的关键渠道，寺库于奢侈品领域有着唯独且处于领先之势的市场地位。
中国高收入人群数量持续增长，其消费从物质性消费开始，逐步升级为发展型以及服务型等高层次需求，他们普遍接受过高等教育，对于高端品牌有着较高的认知度，追求的是正品，与此同时，在消费升级的状况下，消费需求的层级也出现了跃升，先是逐渐从单纯追捧传统奢侈品转变，转向品牌定制或者设计师品牌，并且呈现出多样性 。
并且这些都会致使中国奢侈品市场规模相当可观，到处都是财富。预估到2025年的时候，中国奢侈品消费总计将会达到1万亿元，占据全球奢侈品市场的44% 。
面对着这般广袤无垠的市场，身为亚洲规模最大的线上综合性高端消费以及服务平台，寺库，其品牌种类繁多，商品库存保有单位数量十分丰富，供应链所具备的优势显著突出，并且已然拥有颇为良好的积累成果，在未来的发展进程中将会持续不断地强化自身的头部地位。
它给出三千加个品牌的产品，有着超过三十万的SKUs。在刚成立的时候，就具备了周全的奢侈品鉴定保真服务，还给出完善的售后服务，跟好多国际品牌构建了合作供应关系，依照消费者的需求持续去扩增商品以及服务的种类。
还有一个关键的趋势是，下半场竞争激烈的关键领域是新零售，它的核心要点在于，从渠道思维转变为用户思维，将人作为中心来供给服务，奢侈品行业的本质跟这是一脉相承的，寺库需要持续加大对线下的投入，拓展新零售的版图。
对“人”最根本需求的挖掘，致使新零售这一概念得出，寺库的成功，同样是商业价值返回到以人为本，针对其1500万关键用户下大力气，从品类扩充、人群数据深入挖掘，再到线上线下融合的业务方针，都是依据高端人群需求深度定制。
奢侈品属于低频且高客单价的特别领域，其消费群体并非仅仅在乎实用方面，更加注重商品蕴含的精神、文化内涵乃至于购物期中的尊贵感受体验！寺库CEO李日学曾经讲过：“新生活，新设计以及新中式，哪一个究竟都不是企业自身凭空想出来的，而是当下消费者切实予以的要求！如今的人们已然很懂得生活了，并且尽情享受体验，对于企业而言，那就务必要全力以赴去满足这些需求！”。
长久以来，寺库专注于从事针对“人”的买卖活动，并非秉持售卖货物的那种思维方式，在未来，需要始终如一地把用户置于首要位置。
最后，从GDP增长方面来看，从人口结构变化方面来看，渠道下沉是一种不可阻挡的趋势，寺库有可能会顺应这种形势从而成为受益者。
一方面，二三线城市存在着日益增长的奢侈品消费需求，另一方面，供给却不足，这两者之间的矛盾，使得寺库在向下发展时具备了足够多的空间。
在2017年GDP增长率的排名里面，处于前面位次的当中，有贵州、西藏、云南等这些内地的省区，低线级城市的收入水平呈现出上升的态势，消费力也随之崛起，然而，中高端消费供给具备的步伐却并没有跟上来。由于奢侈品自从进入中国大陆的时候起，就一直标榜着昂贵以及逼格，始终深耕于一二线城市，像，比如说，爱马仕、迪奥、LV等这些大牌大多是单brand开店，并且集中在头部大的城市，故而致使低线级城市有钱却没有地方去买 。
其次，朝着低线级城市去发展，更需要线下体验店以及电商双轮驱动，二者相辅相成，才能够大幅度提升渗透率，而这恰好是寺库的强项。
寺库作为综合类奢侈品店，与奢侈品牌不同，它聚集各类大牌，能够满足不同消费群体需求，进而让坪效实现最大化。并且其电商业务，可使线上品牌迅速渗透到地域辽阔的三四五线城市，触达范围更广的消费者，不是吗？
四、结语
身为奢侈品领域的第一股，寺库背负着质疑与期望，于脚踏实地之际仰望星空。它不再是单纯的奢侈品电商，而是投身于新零售的大潮之中。一路走来，它步伐稳健，同时也能随机应变抓住风口。在诸多变化里，始终不变的是那份初心，此初心旨在为用户的精致生活增添十足的分数，用以表达对品味的追求和理解，以及对品质的执着和坚守，最终实现对美好生活的向往与诠释。