创始人和雷军“情比金坚”。
那时，“雷总同款”在全网呈现出爆火的态势，互联网领域里，快时尚方面颇有名气的老牌凡客诚品，并未放过这一波热度。
2月27日那天，小米举行发布会，创始人雷军身着立领皮衣，说出“为小米汽车而战”这话时，那件皮衣就火出了圈，“雷军穿皮衣”这一话题登上各大社交平台的热搜位置，商家们纷纷打出“雷总同款”来引流，网友们也涌入多个直播间疯狂购买 。
3月12日,负责策划的工作人员依据凡客诚品总负责人陈年意见,在抖音平台发布了一条预告视频,视频中提到凡客诚品即将推出和雷军所穿款式类似的平价替代版皮衣产物，该皮衣价格设定将不高于600人民币,并会在一周之后开启正式销售活动。站在新款小米SU7 Ultra旁边的陈年,面对他人询问库存数量是否充足时,脸上带着笑容回应表示：“尽可能在售卖中有两天的库存保障。”。
在实际情况当中，这个于当前时期并不为大众所熟知的互联网服装品牌，曾经得到过雷军本人好几次毫无条件的大力支持 。
去年4月，雷军于抖音开启了一场时长为2小时的直播，面对网友针对“雷布斯”穿搭的调侃，雷军在直播里笑着表示，我身上所穿的乃是工程师平日里常穿的，是凡客的T恤，是凡客的牛仔裤，是凡客的帆布鞋，这一波毫无预警的免费硬广，使得不少80后、90后消费者惊讶地发觉，原来这个品牌居然还处于存续状态？。
而另一部分网友则开始好奇：凡客诚品是个什么牌子？
这个在互联网领域中沉寂了数年时间的服装品牌，先是历经了从巅峰状态向下跌落，接着遭遇了库存突发危机情况，而后又面临大规模人员被裁减，后来还遭遇舆论引发的风暴，在这些都经历之后，终于在2024年的时候被“雷布斯”给拉回到公众能够看到的视野范围之内。凡客诚品的创始人陈年，也频繁地在直播这个领域表现得很活跃，现身于雷军以及小米相关的直播活动当中，进而成为雷军和小米当仁不让的“榜一大哥”。
凡客诚品销售的“雷总同款”，也成为橱窗中的最大卖点。
只是，不管是互联网购物的环境，还是中国的、专门用于服装销售的市场里的品牌布局，早就已经是人和情境都不一样了。
01
年销百亿目标，扬言要“收购LV”？
凡客诚品是含着“金汤匙”出生的。
凡客诚品创始人陈年，本名王玮，陈年为其笔名，他是卓越网创始人之一，是和雷军有革命友谊的“铁哥们儿”，卓越网于2004年被亚马逊收购后，陈年带以前骨干班底，在2007年创办凡客诚品，借助自有线上平台，向消费者直接售卖男士T恤、帆布鞋等基础服装单品。
2007年处在刚创立之时，雷军身为凡客诚品的天使投资人。跟好多初创公司相对比，凡客诚品天然就带有互联网以及资本的“双重Buff”。曾经有过评价讲，凡客诚品是中国头一家硅谷样式的，被风投花钱“烧”出来的互联网公司。
在创立进去第二年的时候，凡客诚品完成了C轮融资，联创策源参与了该轮融资，IDG投资参与了该轮融资，软银赛富参与了该轮融资，启明创投等明星VC也都参与了该轮融资。就在这一年，凡客诚品全年的销售额差不多快要接近5亿元了。
由资本予以加持的凡客诚品，推出了诸多在当时被视作是对行业传统予以颠覆的营销策略，像运费全部免除，24小时进行送货，30天可无理由退换，还引入了亚马逊的CPS投放模式，也就是按照销售产品来提成，迅速占据众多网站的黄金投放位。
2009年，凡客诚品全年销售同比增长幅度达150%，此增长后的销售额接近8亿元。依据《2009——2010年中国服饰网络购物研究报告》，凡客诚品在当年所占据的服装网络购物份额为28.4%。
在2010年的时候，凡客诚品的销售呈现出增长态势，增长幅度达到了300%，并且该公司的销售额成功突破了20亿元。
也是在这一年，那张被众多营销书籍反复当作案例提及的韩寒“凡客体”海报，铺天盖地地出现在北京城内公交候车站台。2010年年底，雄心勃勃的陈年，提出了2011年要达到百亿销售额的目标，还曾对媒体开玩笑说：“我希望将来能够把LV收购了。”。
依早期光大证券的一份研报所做预测，凡客诚品在二零一一年的全年售卖预计可达六十亿元，其计划于第四季度前往美国进行首次公开募股融资十亿美元，。
02
雷军与陈年，“情比金坚”
陈年的豪言壮语最终没有实现。
在2011年的时候，快速奔跑的凡客诚品，十分激进地踏入了除去服装之外的消费全部领域，其中涵盖了家电、百货。就在当年，凡客诚品的销售收入达到了32亿元。可是，如此这般的规模扩张却是和亏损相伴的。依据钛媒体所报道的内容，凡客诚品在2011年出现了6亿元的亏损，库存积压的金额高达14.45亿元。
其后，凡客诚品呈现出高负债的状况，同时也存在着高库存的问题，进而使得发展变得滞缓起来。去年4月的时候，陈年于直播当中透露，公司的现金欠款一度达到了19亿元。
就是有这样一家公司，其经营策略因膨胀变得激进，进而发展跌入低谷，然而雷军却一次又一次伸出援手，在2014年，雷军领投了凡客1亿美元的Pre IPO轮融资，在商业世界里，大佬们把这种“私交”展现于人前的例子并不多，这也足以看出陈年与凡客诚品在雷军心中的特殊。
多年以前，雷军创建卓越网，决心要成为“中国的亚马逊”，鉴于售卖书籍需要寻觅一个知晓书的人，于是便邀约了当时担任《书评周刊》主编的陈年一同开展创业活动，让其担任图书事业部总监这一职位。
凭借着，对于文学作品，那种独特的眼光，以及鉴赏能力，陈年把许多优秀作品，放置在卓越网来销售，为卓越网的发展，贡献出了力量。
凡客诚品的创立，和雷军也颇有渊源。
有个叫凡客诚品的品牌，它的英文名是VANCL，其中叫做VAN的部分有着先锋的意思，而其中的C和L呢分别指代着陈年和雷军，在凡客诚品于杂志上投放的首个广告里，名为雷军的人担任模特。
现今，陈年抖音账号所发布的476个视频里头，存在三条且仅三条置顶视频，视频里尽数都是雷军。其中一条视频的封面上写着“凡客VANCL陈雷情比金坚”。
两人的“革命情谊”，早已延伸至各自的业务端。
2011年，小米手机1破天荒出现了，当时它的物流以及配送是由凡客诚品完全自己建立起来的配送公司如风达承担的，在那之后，顺丰、申通、圆通、邮政才一个接着一个地变成了小米的第三方配送公司。
2012年7月时，凡客于平台上架了小米手机，那折扣价要比小米官网还低。那时，凡客有一位内部人士称，凡客跟小米在用户群体方面有着相当程度而言的匹配度，二者都是凭借用户体验来获取胜利的。那位人士还表述了“未来不排除出现和小米互通用户这种可能性”这样的话语 。
03
凡客诚品想要“东山再起”
于互联网那如滚滚奔腾浪潮般的态势里，凡客诚品最终走向了衰落，陈年与凡客诚品在当下互联网生意的整体大盘之中，已然离开了牌桌，。
时尚产业充当独立分析师之职、身为上海良栖品牌管理有限公司创始人的程伟雄抱持这样想法，即是凡客诚品出现失意状况跟其战略方面所做定位存在关联。“凡客诚品当初切入所选用落点是相当不错的，像T恤、衬衫这些，划分得极为细致。然而源自互联网的凡客诚品一直怀揣着做成一个平台的梦想。对于一个品牌来讲，去搞一个平台面临的挑战实在是太大。构建一个平台就得营造出生态体系，这就预兆着得跨越到自身并不擅长、并不熟悉的那些领域去。运动员和裁判员可有着本质区别。”。
2019年，国金证券于一份研报里指出，凡客红极一时之后，为了达成2011年100亿的销售目标，在广告方面过度地“烧钱”进行营销，其产品线迅速扩张了几十倍，致使自身没办法维持基本的质量品控，却反倒忽视了产品本体，。
程伟雄觉得，被资本以及增长所裹挟着的凡客诚品，在产品方面并未找寻到自身核心竞争力的所在之处，“T恤这类基础品类原本门槛就不高，凡客诚品的衰落跟竞争者增多也是有关系的。”。
那些过往时日里，陈年以及凡客诚品一直都没有丢弃“东山再起”这般的企图，他们一方面进行着转型之举措，另一方面追赶着每一个出现在互联网语境下的生意浪潮风口 。
2014年，凡客诚品着手收拢业务线，推出爆款单品，对APP内两千万会员展开精细化运营，尝试唤醒失活会员，还开始合作其他高增长的渠道平台。 ，逗号去掉，句号保留，注意事项：该句子符合要求，无需调整。
在2016年春节之际，有一位名为陈年的人对外宣称“历史包袱终于被清理掉了”，随后，这位陈年带领着凡客诚品推出了一系列成为爆款的网红T恤。
当好多人都觉得凡客诚品的经营会再一次步入正轨之时，一场本来是为了迎合年轻人群体而去参与的脱口秀节目，却致使凡客诚品陷入了自创立以来最为严重的舆论危机 。
在节目期间，陈年作出了和周杰伦有关的不合适评价，碰到了年轻消费群体的敏感之处，凡客诚品的品牌形象一下子大幅下跌，此次舆论产生的影响程度之深，致使周杰伦的音乐公司、方文山等都亲自进入舆论场来给予回应 。
凡客诚品又一次遭受到元气大损，直至今日，在陈年所进行直播留下的切片视频当中，我们依旧能够见到弹幕里面有写着“支持周杰伦”的那些字样出现。
此后，风云变幻的网购环境，让凡客诚品的转型更加不易。
于2020年6月之时，雷军乃是卸去了凡客诚品（北京）科技有限公司董事之职，并且也是卸去了凡客旗下北京励家纬世以及北京纬地经天这两家公司的董事之职位。在2021年之后呢，凡客诚品是尝试着进行直播带货的。陈年还曾经是出现在李国庆的直播间当中，一块儿合作去卖货，然而所取得的效果却是非常微小。
一直到去年的时候，绑定雷布斯这一行为再次出现“出圈”的情况，凡客诚品的发展好像又一次有了新的转机迹象，情况就是这样 。
程伟雄觉得，对于现今的凡客诚品来讲，这算得上是一条可持续的出路吗？他认为，要是凡客诚品能将雷军的故事、小米粉丝的圈子经营妥善，垂直深入地深耕细分赛道，那就存在带动销售的机会。毕竟，像雷军这样的IP资源，是中国众多企业所没有的。
3月13日，时代财经针对“雷总同款”销售计划，向凡客诚品发送采访提纲，还就凡客诚品当下的经营情况，向其发送采访提纲，并且针对公司目标战略等问题，向凡客诚品发送采访提纲。然而截至发稿之时，并未获得回复。
同一天，陈年所拥有的抖音账号，发布了一条新的视频。在这条视频里，他非常直接地表达：“打造品牌，首要的是产品。产品的性价比情况，不管是那种绝对角度的性价比，还是相对而言的性价比，产品必定是处于首位的。我满心期盼的是，用户是因为产品本身、所提供的服务以及具备的品质，从而记住凡客这个品牌，而并非是基于情怀去进行消费。”。