珠宝展给我们带来的可能不仅仅是兴奋。喧嚣过后，我们冷静地思考一下。这个行业也正在发生太多的变化。你这样认为吗？
还在垂涎深圳珠宝展的美女吗？你还在谈论深圳珠宝展上各种奇奇怪怪的营销方式吗？是时候穿上了，无论有多少精彩的表演，最终都会结束，但永远不会结束的是整个珠宝圈！外行人只能看热闹，内行人只能看门。来说说从深圳珠宝展得到的一些启示吧！
2016年企业发展 放眼全球，一些奢侈品牌正在关闭亏损门店，提高服务质量，强化品牌产品。以前他们的产品只做高端，现在开始逐渐推出能够被广泛认可的经典系列产品。各大奢侈品店的经营中也有很多疯狂的折扣活动。
由于深刻的历史原因、品牌的百年历史和独特的经营模式，世界珠宝品牌的风格和气质一直没有改变。在设计理念上，他们也推出了符合不同时下主题的产品。但在形象创新方面，依然坚持自己的特色和风格。
一些中国珠宝品牌看到了公司经营业绩不佳，开始寻找原因和方法。比较常见的是新装修、盛大庆典、史无前例的折扣，这些都让品牌的声誉和信任度大打折扣。
2016年对于中国珠宝玉石行业发展来说是充满挑战的一年。经济压力下，原材料成本上涨、终端零售市场萎缩、电子商务普及、微商经济等都给企业业务发展带来困难。竞争压力很大。
中国珠宝品牌今年也开始面临新的洗牌，塑造新的品牌形象，强化品牌产品，树立品牌在行业的影响力。很多翡翠品牌的发展都是走品牌发展的道路。
C2C模式
珠宝大众创业，珠宝经济以个体个体户为抓手，实现珠宝大众创业趋势。消费者买家也成为卖家，以个人为基础的互联网珠宝销售商业模式快速发展。很多个体户通过批发商集中采购，然后利用自媒体朋友圈进行销售。
B2C模式珠宝电子商务平台
中国珠宝行业电商平台多元化发展趋势。珠宝电商平台开始逐步发展。京东商城、天猫商城等平台开始变得更加专业。它们是珠宝电子商务平台类别中非常发达的平台。
微商业模式
品牌和企业经营微商。许多珠宝品牌和个人已经开始经营微商。微店的发展具有投资成本低、移动用户大、利于传播等优势，为微商的快速发展带来了非常高的发展平台。微店是移动端的新产品。任何人都可以用手机号码开设自己的店铺，并一键分享到SNS平台，宣传自己的店铺，促进交易。降低了开店门槛和复杂手续，退款大约需要1-2个工作日，无需任何费用。
珠宝玉石定制C2B模式
翡翠定制模式的需求开始增加，人们开始追求更多的翡翠文化产品。这些文化产品的收藏性在于很多玩家和收藏者的个人经历，以及他们对玉石的独特理解，因此玉石定制也开始变得独特。和文化方面，翡翠定制的C2B模式越来越受欢迎。
珠宝产品主题
过去几年，珠宝品牌立足市场，产品品类多元化，制定产品多元化策略。但由于消费者的进步，珠宝产品也开始主题化，以求卓越的品质。在这个时代，产品主题明确分类更符合当今客户的消费模式。国内各大珠宝品牌的珠宝主题产品汇总：
(1) 周大福
周大福珠宝品牌推出“Y”时代、2016猴年生肖、震撼系列、爱情系列、完美婚礼系列、幸运宝贝系列、叫人系列、水花系列。这些不同主题的产品广受消费者喜爱。
(2) 周生生
周生生珠宝先后推出浪漫主义、高雅品味、东方韵味、繁华、都市时尚等主题的产品。这些主题通过产品的设计外观、工艺等细节深刻地揭示了各自的含义。
(3) 通灵饰品
通灵珠宝拥有众多产品主题，如蓝色火焰、梦想之星、柏林之星、时间痕迹、时光旅行、百变款式等产品。这些主题产品符合当前的发展趋势。
(4) 淘金公园
金淘园推出了3D打印个性化定制系列黄金首饰、祥云、小幸运、爱巢、午夜巴塞罗那、大都会系列主题珠宝产品。这些珠宝产品对金淘园在黄金珠宝市场的发展起到了一定的作用。至关重要的作用。
(5)我愿意
I Do品牌分为经典系列和国际设计师系列。经典系列包括几个小系列如：阵亡将士纪念日系列、我愿意系列、天使之翼系列、纯爱纪元系列、情人结系列、玫瑰系列、经典图案系列。国际设计师系列包括Tower系列、日环食系列、SWEET HEART系列。
(6) 卡地亚
de系列LOVE系列Panthère de系列Paris Vague系列Juste un Clou系列钻石系列
É系列
主题珠宝购物中心
主题珠宝商城以珠宝首饰为主要经营范围。珠宝品类以品牌形式整合，拥有优越的购物环境。是集体验式消费为一体的一站式珠宝购物中心。这种商业模式起源于欧美和亚洲国家的高端购物中心，特别是中国早期的百货商店、现代购物中心、高端购物中心。
主体珠宝城要求商家以经营国内一线品牌和国内二线品牌为主。大多数品牌都比较知名，享有较高的社会知名度和美誉度。主要意义包括更多的珠宝体验式购物，提供优越的购物环境。
珠宝玉石收藏转型升级，艺术主题成趋势
珠宝玉石藏品转型加剧。从传统作品到现代收藏，珠宝玉石收藏的多元化特征更加明显。从过去的传统题材，现在一些极具代表性的珠宝玉石礼品的设计新颖、抽象、更加国际化。独特的设计和雕刻理念，使玉制品更具收藏价值和艺术价值。
珠宝企业家联盟整合
珠宝企业家不再是独立的个体。越来越多的资源正在跨行业整合。珠宝企业家正在根据不同的公司优势重组资源。在钻石领域，他们与国际设计师合作，设计产品更加全球化。特征。珠宝首饰产品满足了当下消费者时尚的购物需求。来自不同品牌的珠宝企业家强强联手，促进共同发展，形成联合珠宝品牌聚合模式，开始受到广泛关注。
品牌跨界
I DO、演唱会、电影、电视剧、艺术宫等跨界都是源于商业模式，尤其是商业模式的顶层设计。跨界的主要目的是“借智慧、借资源”。最难跨越的不是技能的界限，而是观念的界限。
通过互联网，跨界合作迎合年轻消费者。他们将通过新时代的科技手段和丰富的社交媒体渠道快速分享时尚潮流，这将有助于提升品牌的知名度、美誉度和知名度。品牌跨界，创新商业模式，带动企业发展。
设计师品牌
国内珠宝设计师品牌呈现独立、个性的品牌风格，设计新颖、前卫、时尚。
(1)
菲利普·杜埃雷（ ）是法国里昂一位精通宝石抛光和镶嵌技术的大师。他被誉为色彩缤纷珠宝设计新概念蓬勃发展的领导者。
刚进入贵金属装饰行业的时候，我一个人在一个废弃山洞改建的工作室里度过了大约十年的时间。在无边的孤独中，我寻找光明所引导的自由。地点。
结束了这种“孤独”的生活后，他开始了欧洲、非洲、中东和美国的旅程。这些经历帮助他的设计理念和思想内涵被不同国籍的追随者所理解。
服务品牌：, I Do
作品风格：打破传统、浪漫、建筑微缩
代表作品：《我在香榭丽舍之吻》
从此，珠宝打破传统，开始了成为建筑艺术品的过程——无论是情侣的梦想小屋，还是纪念某个伟大历史时刻的令人难忘的建筑，他都用它来制作珠宝。令人惊叹的微缩风格体现在指尖的方寸之间。
与I Do建立了长期的战略合作，作为品牌的首席设计师，他带领整个I Do设计团队每年根据国内最新的珠宝和服装流行趋势推出近百款精致、迷人、独特的产品。欧洲和美国。
将稍纵即逝的浪漫情怀和长久婚姻，化作一枚可以代代相传的婚戒，铭刻并见证全球无数有情人的幸福。
另一位来自瑞典的珠宝大师Efva，她的经典作品Sweet Heart代表着浪漫与甜蜜。它将时尚的设计、完美的工艺品质、细腻的情感体验以及对爱与幸福的深刻理解完美融合，进而诠释了I Do“用稀有之物换珍惜之物”的品牌主张，完美表达了人与人之间最珍贵的情感。
(2) (雪莉)
谈到设计（），很多人都会不约而同地想到一组获奖作品，那就是《论》（《印第安蜜蜂之舞》）。
受到勤劳的蜜蜂及其相互交流方式的启发，（）将她对珠宝工艺和宝石的热情融入到了这件作品的创作中。
该套首饰意在向“中国珠宝行业20年成就”致敬，并在2012年NGTC（国家珠宝玉石首饰管理中心）中国珠宝首饰设计与制作技能大赛中荣获特等奖。
(3)任进
珠宝设计师任进，中国珠宝设计大师。现任中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长、中国地质大学（北京）珠宝学院教授、研究生导师。担任国内各类珠宝设计大赛评委。先后担任多个著名黄金珠宝品牌的首席设计师。
(4) 赵欣迪
台湾第一位进驻纽约佳士得的珠宝设计师，创立品牌仅三年，便成为世界珠宝设计舞台上的一匹中国黑马。
她一年只制作36件，所以欧美、港台的政要名媛都愿意将天价珠宝存放在保险箱里，花几年时间等待她的灵感。对于这位成为首位受邀在香港IFC连卡佛百货开店的台湾珠宝设计师的年轻台湾珠宝设计师来说，一切听起来更像是一个神奇的传说。
让我们带您走进Cindy Chao的瑰丽世界，亲自验证港台名媛中最广为流传的赞誉——“看过赵心琪设计的‘四季’系列后，没有一个女人能移开目光…… “……”她说了一句非常经典、有力的话“孤独会腐蚀一个人的心灵，但只有在孤独中才能达到艺术的巅峰。”
(5)刘飞
作为中国设计师蜚声国际的最佳典范之一，他的作品赢得了无数奖项，明星们竞相穿着他的作品出席各种活动。他是世界各地众多名人的专属珠宝设计师。
十多年前，他成为英国伯明翰大学珠宝设计学院历史上第一位来自中国大陆的留学生；十多年后，他带着多项国际珠宝设计大奖回到了自己最爱的北京。这个喜欢微笑、气质不凡的年轻人叫刘飞，是近年来在世界珠宝舞台上备受瞩目的中国珠宝设计师。
(6)苏美美
这位享誉纽约的华裔珠宝女王是美国珠宝设计界的华裔女王。你可以在她的设计中看到广式虾饺形状的吊坠；她是纽约珠宝世家的第三代，但她懂得“天行健，君子自强不息”，为中国设计赢得了世界的掌声。
作为女儿、妻子、两个孩子的母亲，这位有着传统家庭观念的东方女性自称是“走钢丝的人”；作为首位登上CFDA榜单的时尚珠宝设计师，苏美美与Marc（手袋）和Donna分享这一荣誉。
不得不承认，苏美美走到今天这一步，用了11年的时间，离不开中国人民的勤奋和美国人的开放。
（7）珠宝诗学哲学家陈诗英
三十年前，一位来自福州的年轻雕刻学徒震惊了三十年后的巴塞尔珠宝展。华人世界唯一的珠宝大师陈世英，早在20世纪80年代中期就首创了以自己命名的Cut雕刻法，并蜚声欧亚大陆。
无论是王菲“站着”的结婚戒指，还是俄罗斯王室成员为新婚妻子定制的神秘礼物，与它本身的耀眼光彩相比，巨星和贵族的青睐都是微不足道的。在他的新材料开发和应用解决了世界珠宝行业的重大问题后，面对国际顶级珠宝品牌的热情邀请，他简单地说：“我想做自己的事。
“在欧美珠宝行业巨头面前，他就是‘那个可怕的中国人’，因为看过他作品的女性会对几乎所有奢侈品牌失去兴趣。
上述知名设计师具有鲜明的设计特色，以定制服务、高品质产品、艺术珠宝为主题，越来越成为高端市场的目标，因为他们的珠宝作品更能体现消费者的特点，并且越来越成为高端市场的目标。首饰的搭配与搭配。它们都具有很高的收藏价值，并因其在定制、手工、全方位构思上的独特性，为消费者提供了更多的服务。
国际珠宝品牌竞争更加激烈
从奢侈品市场来看，高端（奢侈品）市场主要被卡地亚、蒂芙尼等外资占据。从中高端市场来看，香港和内地的几大珠宝品牌都集中在这里，各个企业的实力相差并不大：其中，国内知名品牌如名牌珠宝、老凤祥、潮宏基、豫园商城、周大福、周生生、谢瑞琳定位于中高端市场，在现阶段市场中占据很大优势。
中高端珠宝市场在整个珠宝市场中占有很大的比重。国内珠宝企业如果想建立自己的品牌和影响力，希望能在这个目标市场分得一杯羹。因此，现阶段的市场竞争较为激烈。
从低端市场来看，这一级别的企业数量较多，且大多规模较小，且分散在全国各地。他们没有突出的、有影响力的品牌。
从地区来看，国内珠宝企业分布不平衡。国内几个比较有实力的珠宝品牌分布在沿海经济发达地区，如浙江名牌珠宝、广东潮宏基、上海豫园商城、老凤祥等。他们的企业和品牌的发展与沿海经济发达省市的发展密切相关。联系紧密，主要竞争市场也集中于此。
珠宝消费升级为80年代新生力量
调查发现，80后已成为主要消费群体。尤其是婚庆市场，贵金属制品颇受欢迎。 2013年中国珠宝首饰市场零售额为4720亿元，包括贵金属首饰、珠宝首饰、钻石、玉石和有机宝石等。
2014年，我国珠宝市场销售额接近5000亿元，约为4920亿元。 2015年全年，限额以上单位消费品零售额1亿元，同比增长7.8%。其中，1-12月金银珠宝零售额3069亿元，同比增长7.3%。
珠宝展两级差异化
国内以商品零售为主的珠宝展，销售额呈现下滑趋势。由于珠宝展会频繁且多样，且以珠宝城市为中心的展会不断增多，导致展会参观人数有所减少。一类以批发零售为主，二类以展览为主。
分销模式
经销模式分类 经销模式主要分为代理或经销商模式、直销模式、代销模式。互联网分销模式发展迅速，尤其是以微商为主的分销发展渠道。一键分发，操作简单，裂变分发。多级分配、三级佣金分配。
微信三级分销是一种无店面的销售方式，也是营销渠道的一种。从它的起源来看，它是营销渠道的创新，但并没有什么神秘之处。其实践的成败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境密切相关。微信三级分销最简单的理解就是基于微信的商城分销模式，这也是企业进入移动端的首选渠道。
（1）多级分销模式，每个分销商可以发展下级分销商；
（2）推导出圈裂变理论，覆盖更多人群；
(3) 每个经销商的佣金来自两部分：
A、产品销售佣金
B. 下级经销商销售产品的佣金
营销模式创新
(1) 广告及营销
珠宝营销的理念和策略也发生了全新的变化。传统珠宝商和品牌主要集中在电视广告、报纸广告、户外广告、车身广告等。
目前在央视上市的珠宝品牌有赛妃珠宝、鸳鸯金楼、六桂福珠宝、梦金源珠宝、老凤祥珠宝、爱情珠宝等。与此同时，金伯利钻石、金嘉丽、赛妃、周大生、刘桂福、千叶、中国珠宝、中国金、爱珠宝等众多珠宝品牌也在配合相应的户外促销方式。
新形势下珠宝品牌营销升级。通灵珠宝携手电视剧《克拉恋人》登陆荧幕。因为电视剧的收视率以及通灵珠宝企业在电视剧中的整体实施，无论是对外还是对内。都极大地提高了通灵饰品的知名度和美誉度，品牌影响力得到了极大的提升。品牌宣传广泛，影响深远。
（二）文化营销
I Do品牌是电影广告领域最成功的典型品牌。将剧情植入电影银幕，对品牌宣传、提高知名度起到关键作用。
IDo 是品牌电影植入的先驱。经过近十年的探索和实践，成就了《爱到底》《我愿意》《我的女朋友》《我们结婚吧》等经典电影营销案例。 IDo一直对电影植入有着独特的理解和洞察，坚持用“深层的情感共鸣和驱动”来辅助品牌营销。是链接从“品牌产品曝光”到“品牌情感价值呈现”全媒体渠道实现的电影营销模式。
品牌与电影的良性互动，可以实现商业利益与艺术水准的双赢，也可以让品牌植入成为电影艺术的一部分。爱从我愿意开始，只有我能见证。作为一个注重情感表达的品牌，IDo在影片的选择和植入方式上并没有进行孤立的自我推销，而是通过情感来感染和影响观众。
电影《我们结婚吧》中，两年后姜武鼓起勇气向高圆圆告白时，一句“我愿意”和一枚IDo戒指开启了这段迟来的爱情；当郑恺经历了飞机遇到麻烦并安全着陆后，我终于明白，有些东西错过了就不存在了；当李晨和郭碧婷在山顶高喊“我们一定要幸福”时，彼此眼中的坚定；当王子健对刘涛说“其实我伤得还不够”时。我真的很爱你，因为你提出离婚后，我什么都不会同意。”……所有的美好都来自于“我愿意”。
2016年，I Do品牌也融入音乐会，“我为青春”音乐会将在北京工人体育场举行。李宇春、郑秀文、老浪、王子（邱胜义）、兄弟（张晨越、MC、淘气MJ116）的首发阵容正式亮相。这是品牌娱乐营销时代的到来，也是品牌文化体系的打造。
智能珠宝时代
珠宝产品与互联网模式相结合，推动珠宝产品具备智能功能，让您在佩戴珠宝的同时享受智能科技。将高科技融入珠宝系列产品中，使珠宝产品具有多元化的时代功能。
除了其可佩戴的功能、艺术性、时尚美感之外，珠宝的智能化也让很多人追求个性化珠宝的理念。珠宝如何跨界？珠宝不仅仅是一个单一的饰品，还可以为消费者提供服务，所以本质上珠宝智能化的概念就由此而来。
管理体系现代化
（一）企业管理信息系统管理思路
现代社会和科学技术不断发展，适应知识经济的新的管理模式和方法不断涌现。
敏捷制造、虚拟制造、精益生产、客户关系管理、供应商关系管理、大规模定制、基于约束理论的先进计划与生产调度APS、电子商务、商业智能、基于平衡计分卡的企业绩效管理。 .没有一件事是足够的。
管理信息系统必须不断补充这些新思想、新方法，以适应企业的管理变化和发展要求。
（二）企业管理信息系统网络化应用
我们现在正处于全球经济一体化时代和网络经济时代。由于互联网和通信技术的快速发展，我们的企业管理模式、生活方式和做事方法已经彻底改变。
企业将像今天的企业依赖电力和电话一样依赖互联网。没有互联网的应用，就无从谈敏捷制造、虚拟制造、精益生产、客户关系管理、供应商关系管理、电子商务等。
只有使用基于互联网的系统，才能轻松实现集团管理、远程管理、移动办公，实现全球供应链管理。
（三）标准化企业管理信息系统开发平台
随着当今计算机技术的发展，封闭的专有系统已经消失。基于浏览器/服务器架构，支持标准网络通信协议，支持标准数据库访问，支持XML异构系统互联。
实现应用系统独立于硬件平台、操作系统和数据库；实现系统的开放性、集成性、可扩展性和互操作性；这些都成为应用系统必须遵守的标准。相反，不存在不符合上述标准的系统。有前途的系统。
(4)企业管理信息系统业务流程自动化
传统的ERP是一个面向功能的事务处理系统。为业务人员提供丰富的业务处理功能，但每个业务处理并不是孤立的。它必须与其他部门、其他人、其他事务相关联，这就构成了业务流程。
传统ERP缺乏对这一业务流程的有效控制和管理。一些业务流程是硬编码在程序中的。要么是其中之一，要么必须按照它来执行，否则必须修改程序。许多流程都是由人类离线完成的。
工作流管理技术是解决业务流程集成的重要手段。其与ERP或其他管理信息系统的集成，将实现业务流程的管理、控制和流程自动化，让企业领导者真正与业务系统集成，实现企业业务流程。的重建。因此，工作流管理技术受到了高度重视并迅速发展。
将来，ERP将在技术框架，工业应用，服务，产品深度和成熟度方面进一步发展。
（5）企业管理信息系统应用系统的集成
企业信息化包括许多内容：技术系统信息化包括CAD，CAM，CAPP，PDM和PLM；管理信息包括ERP，CRM，SRM，BI和EC；制造过程自动化包括NC，FMS和自动化的三维仓库AS /RS，执行系统ME。
所有这些系统都服务于企业的业务策略，并且它们之间存在大量共享信息和信息交流。基于单元技术的成功运行，必须在它们之间实现系统集成，以最大程度地提高其应用程序效果。