尊享奢侈品海外奢侈品代购网络策划书学生证号：姓名：古磊目录一项目介绍······························· ··············4 2 中国奢侈品消费市场调查与分析1 奢侈品的定义······················· ·····················4 2 奢侈品分类···························· ···················5 3 中国奢侈品市场现状······················ ···············5 4 哪里购买·································· ············6 5 主要采购品种占比分析······························ ·6 6 奢侈品购买动机·····································6 7 奢侈品的价格构成国内奢侈品市场································6 8 主要奢侈品购买渠道······· ·······························7 9 售后服务················ ·····························7 三网站定位 1 服务对象·············· ··································7 2 服务内容············ ·······························8 2 民间海外代购模式········· ······························9 3 外资企业直接进入··············· ···················9 网站五个目标 1 短期目标······················ ·························9 2 中期目标······················· ··················· 10 3 长期目标························· ···············10 六 网站组织及运营模式························· ·········10 七大网站推广方式 1 主流购物网络建立 网上商城································ ···11 2 网络广告发布···········································11 3 搜索引擎排名············································11 4 大规模赞助颁奖典礼及娱乐媒体活动···················11 八项效益分析················ ·····································12 项目介绍 随着我国市场经济的快速发展和国民收入的提高，人们的生活水平将不断提高。自然会改善。
在基本生活需求得到广泛丰富满足的同时，收入较高的人们将追求比温饱更高层次的物质享受——奢侈品开始进入中国人的视线。目前我国商品质量低，原材料细分不合理，手工艺技术人员无法与国外相比，市场和流行趋势没有准确把握，盲目追求利润、大量生产等。导致了我国昂贵的艺术品。商品很多，历史悠久的老字号，稀有的古董，但从来没有一个奢侈品牌。由于目前的情况，中国人购买的奢侈品都是国外品牌。由于我国的税收关税政策以及海外奢侈品牌的涨价，国内专卖店免费，加上国际运费成本高昂，奢侈品的价格高得惊人。另外，国内专卖店款式过时、质量差，让很多国内消费者望而却步。海外代购的优点：（1）代购流程比专卖店简单，节省成本； （2）利用互联网的效率，省时省力； （3）精选国外原产地货品，最新款式； （4）从国外原产地提货，质量有保证，符合消费者的质量要求； （5）限量版、纪念版等国内无法购买的产品可以在国外购买。上述机遇为奢侈品海外代购提供了广阔的商机。 2 中国奢侈品消费市场调查与分析 1. 奢侈品的定义 国际上将奢侈品定义为“独特的、稀缺的、稀有的、超出人们生存和发展需要范围的消费品”，也被定义为“奢侈品”。被称为非生活必需品。
此外，它还是财富、个性、专一、距离的象征。从经济学角度来说，奢侈品是指价值/质量关系比最高的产品。从另一个角度来看，奢侈品是无形价值/有形价值关系比最高的产品。 2 奢侈品类别 (1) 时装和皮革制品 (2) 游艇 (3) 汽车和摩托车 (4) 珠宝和手表 (5) 钢笔 (6) 香水和化妆品 (7) 葡萄酒 (8) 家具和家用纺织品 (9) ) 厨具、餐具、瓷器 (10) 物品设计 (11) 豪华酒店 (12) 手机和电脑 3. 中国奢侈品市场现状 世界奢侈品协会发布报告称，2007年，中国人在以下方面的消费增加：珠宝、服装、皮具、香水、高端电子产品等奢侈品（不包括私人飞机和游艇）的支出达到80亿美元。奢侈品消费占全球市场份额的18%，消费人群占总人口的13%。 2009年，中国奢侈品消费总额达94亿美元，占全球份额27.5%。消费总额首次超过美国，成为全球第二大奢侈品消费国，仅次于排名第一的日本。到2015年，中国奢侈品消费总额预计将达到2480亿元，取代日本成为全球最大的奢侈品市场。全球80%以上公认的顶级奢侈品牌，如乔治·阿玛尼、路易威登、宾利、迪奥等都已进入中国市场。 4、购买地点 从地点选择来看，大多数人会在出国旅游时购买奢侈品，而中国香港成为最高端商务人士选择的消费地点；约占所有消费地点的68%。
法国巴黎、上海、北京、美国纽约、意大利米兰、日本东京等占据重要比例。海外代购正在成为中国内地消费者消费奢侈品的主要方式。 5大主要采购品类占比分布（1）化妆品22%（2）奶粉18%（3）箱包12.5%（4）鞋帽10.2%（5）服装9.1%（6）电子产品7.6%（ 7) 高档手表、配饰 5.2% 6 奢侈品购买动机 (1) 生理性购买动机 (2) 比较性购买动机 (3) 追求持久价值的购买动机 (4) 追求名誉和品质 (5) 追求美好生活（六）追求美丽 7 国内市场奢侈品价格构成 目前，我国市场奢侈品价格由以下几项构成：原材料5%+加工成本6%+奢侈品牌附加值（一般为留存利润）价值）55%+广告公关活动费用5%+旗舰店年费用3%+人工成本6%+政府关税、消费税、部分增值税等综合进口税率20% 8 主要奢侈品购买渠道互联网 21% 时尚杂志 16% 电视 15% 销售专卖店 45% 9 售后服务几乎为零。国际奢侈品牌在中国大陆没有设立专门的维修店，也不为任何产品提供清洁或保养服务。易买难维护的三个网站定位于服务（1）有钱人。富人是典型的奢侈品买家，以男性和40岁以上为主。他们大多是国内大型企业或政府机构的高级管理人员和企业家。
他们交往广泛，大多聚集在北京、上海、深圳、江浙等经济发达地区。 (2)高收入人群。高收入群体由企业家、商人、名人等多种人群组成，性别相对均衡。他们与富裕阶层的区别在于，他们是新富阶层。他们的年龄比富人更年轻，大多在25岁至40岁之间。 (3)高级白领群体。这个消费水平的人的收入是所有奢侈品消费群体中最低的。他们的年龄也在25岁至40岁之间，女性消费者较多。 2、服务内容：国内消费者浏览公司网站查找需要购买的商品，并以人民币支付货款和运费；奢侈品公司国内部门接收购物订单和付款，进行整理，集中向奢侈品公司海外部分发出购买需求，并以美元支付相应货款；奢侈品海外公司统一采购，选择最佳的运输公司和运输方式运往国内；奢侈品国内公司接收、检查数量和质量以及包裹；委托国内货运公司将货物运送给购物者；买家收到商品并确认无误后，会在线回复确认收货，并做出客观公正的评价。经过这样一个流程，一笔海外奢侈品网上代购业务就完成了。四、网络代购合作及物流方式 代购网站与消费者之间的信息交换、确认、支付均通过互联网在境内完成，实际代购发生在境外。
从合作及物流方面来看，其运营模式可分为以下几类： 1、境内外专业代购合作。大多数代购拥有专业的电子商务平台、国外合作伙伴、国际物流合作伙伴和完善的客户服务中心。代购网站的合作伙伴也有不同的情况。例如，有的网站直接与国外B2C、C2C购物平台合作，有的由海外分支机构实施。有了海外合作伙伴和固定的物流公司，代购可以以较低的价格将大批量的货物运回国内，并可以享受海外合作伙伴给予的额外折扣或回扣，以弥补税费。成本。 2 私人代购模式 国内C2C代购有两种运作方式。一是利用私人代购在国外实体店购买商品，然后带回国内，转移给国内消费者。二是国内经营者与国外代购合作，由国外代购直接办理代购运费，国内经营者再将货物分别转运给消费者。这些渠道一般涉及逃税或部分逃税，受到海关监管。存在交货时间、采购成本以及货物被没收的可能性等风险。 3、外商直接入境。该方法针对的是在我国进行的国际网站购买行为。采购代理可以直接让国外客商负责国际物流，而自己只负责下单、国际结算和国内物流。因为这种模式下的国际物流成本较高，代购和消费者无法及时监控国际物流情况。因此案例很少，大多是缺乏海外合作伙伴的个人采购商使用。
五个网站目标： 1.短期目标：享受奢侈品。海外代购网站的短期目标是，以内地居民为主要海外奢侈品出口目的地的主要消费群体，如巴黎、瑞士、米兰、伦敦、东京、纽约、香港、台湾等。在当地设立海外部门，负责海外部分，满足内地居民对奢侈品的需求。 2 中期目标：奢侈品海外代购网络的中期目标是在短期目标的基础上拓展和完善服务，扩大海外奢侈品代购地点范围，满足消费者对奢侈品多样化、个性化的需求商品;与国际知名奢侈品牌公司建立联系，给予我公司一定的纪念性、收藏性、限量版等稀有商品份额；此外，完善海外货运机制和国内货运机制，确保货物安全、准时、优质、优质。高效循环。 3、长期目标：尊享奢华奢侈品海外代购网的长期目标是在中期目标的基础上完善售后服务，建立奢侈品维修、清洗机构，解决目前存在的问题。我国奢侈品市场易买难维护的困境；某国外奢侈品牌签约成为中国大陆地区代理及供应配送中心，为专卖店及网购消费者提供稳定优质的产品；与国外某知名奢侈品公司达成合作协议，成为其中国大陆代理商。产品推广及品牌推广负责人及合作伙伴在市场开拓、广告宣传、店面选址及运营等方面提供协助。六、网站组织及运营模式 七、网站推广方式 本网站采用以下推广方式： 1、在主流购物网络开设网上商店 2、网上广告发布。
3.搜索引擎排名。 4、大型颁奖典礼、娱乐媒体活动赞助。 1、主流购物网站开设网上商店。在淘宝、京东等大型主流购物网站开设店铺，作为消费者进入、了解、交易的窗口。 2.网络广告发布。与各大主流网站合作发布网络广告，如新浪视频、百度视频、PPS视频、迅雷看看、土豆、爱奇艺等，在视频播放前或暂停时插入广告，扩大宣传范围。 3搜索引擎排名。在大型搜索网站的搜索结果中，当您输入与享受奢侈品或购买海外奢侈品相关的搜索关键词时，该网站的搜索结果会被置于顶部或前面，从而增加浏览量，扩大受众范围。本网站的范围。网站受欢迎程度。 4、大型颁奖典礼、娱乐媒体活动赞助。在大型颁奖典礼、影视媒体活动中，我们可以作为主办方或冠名赞助商参与，或者我们网站的标志出现在活动的幕布上，也可以作为活动奖品的赞助商，扩大网站知名度的目的。因为这类活动的参与者大多是名人、娱乐圈的大腕，或者是社会上层的群体，