后台回复“品牌”，送你营销指南《品牌营销必读135本书》
作者|李东阳
来源 |首席营销官：（id：）原创网络营销第一媒体。
“范轲是我生命中的一件事，如果我能把范轲从悬崖或深渊中拉回来，我会很高兴。”
2017年恰逢陈念创立凡客十周年。
2011年，随着《我是凡客》的走红，这个服装品牌被女性和儿童所熟知。此外，创始人陈念还宣称“我们要把优衣库关掉”。人们对他寄予了殷切的希望。
如今，优衣库依然火爆，但凡客却逐渐淡出了人们的视线。
我试图算出100亿的销售额，但惨遭失败。
2007年，万科正式挂牌成立。凭借简单的产品、两件经典的白衬衫和有效的网络营销，它迅速成长为都市白领熟知的服装品牌。
陈念一举将产品线拓展至T恤、帆布鞋、女装等品类，收获颇丰。
当时陈娘的目标是2010年实现销售额二三十亿元，凡客的销售额每年翻一番，年底实现销售额20亿元。
陈念对胜利感到眼花缭乱。他拍拍脑袋，计划2011年销售额100亿元。
然而，仅靠服装并不能实现凡客诚品100亿元的目标，于是凡客诚品开始疯狂扩张。为了实现百亿的“小目标”，凡客开始销售电器、数码产品、百货等产品，甚至还有拖把。
俗话说，不忘初心。此时的陈念，已经深深的陷入其中了。他抛弃了做衣服的初衷，满腔热情地打算打造一个电商平台。
2012年，冬天到来，电商和服装行业陷入低谷。万科库存积压、质量问题、现金流紧张。加之它没有旗舰产品，逐渐退出了人们的视线。为了处置库存，Aging甚至采取倾销的方式来清理库存。
在追逐销售业绩的过程中，凡客成功错过了中国B2C电子商务发展的黄金时期。
看着凡客由盛转衰，陈念这才意识到自己做了什么。
痛定思痛，裁减了一大批闲散人员。
陈念发现公司越热闹，花钱度日的人就越多。
为了实现年销售额100亿的目标，凡客诚品计算了相应的业务量需要多少人负责。按照一人管七人的原则，公司将有数十名副总裁和二三百名董事。
看到繁荣的幻象，我决定将总部从西二环的一栋高端写字楼搬到遥远的南五环亦庄。大多数人很快就感受到了心理落差。搬迁后，只剩下约300人。
凡客曾经仅衬衫部门就有200多人，但现在负责衬衫的团队只有7人。他们的主要工作是设计、图案、面料和订单跟踪。
现在，凡客吸取了经验，保持了团队规模。凡客团队目前约有180人，不会超过200人。陈念说道：“虽然人不多，但现在人均销售额是以前凡客的几十倍。”
2011年，Vancl拥有无数设计师，但现在只有两个团队。其中一部分由8位日本设计师组成，负责“艺术家”部分；另一部分是近期设计的张爱玲、马尔克斯、穆丹等系列设计的设计师团队。
“当凡客走上专注、完美的道路时，我发现原来可以需要这么少的人。这个过程就像剥洋葱，越剥越难受，越剥越难受。”越剥，越发现我们有过多少欢乐，也有多少一起欢乐的人。”陈念感慨道。
如今，凡客已从1.3万人发展到180人，销售额也从每年100亿元增长到2015年的5亿元。
走遍世界只为做一件白衬衫
2013年，陈念与好兄弟雷军一边喝酒，一边畅谈凡客的未来。雷军建议他专注于产品，比如白衬衫。
起初，他并不认为制作一件白衬衫很难。凡克已经生产了1400万件衬衫。一旦你开始集中注意力并仔细观察，困难就出现了。
尽管2011年凡客诚品卖出了1亿件产品，但陈念意识到数量不能带来质量。他看到了品质之路的艰辛。
以提高品牌品质。他走遍大江南北，请教了知名时装设计师，但还是做不出像大品牌那样的衬衫。那时，衰老已经极度破碎，几乎要放弃了。
一次偶然的机会，他得知越南有一位著名的日本时装设计师或许可以帮助他。
陈念抱着试一试的态度去了那里，结果确实令人震惊。
从衣领的长度、袖口的褶皱、不同款式的镶片，到染色机的速度，日本大师对每一个细节都毫不在意。他精益求精的态度让他极为敬佩和折服。
这些事情让我意识到我以前生产的所有衣服都是垃圾。陈念说道。
他希望未来消费者在换季时想要购买羽绒服时，想到凡客诚品，这就足够了。优衣库就是这样一步步走向成功的。
陈念表示，凡客的理想状态是持续盈利，能够提供自己的血液。过去大规模烧钱、品类扩张都是无底洞，不适合凡客。
他现在很自豪地说，同样的价格，凡客诚品的质量比优衣库好很多。这一点，凡客今天有百分百的信心。