基本概述
2010年7月，凡客诚品邀请青年作家韩寒、青年偶像王珞丹作为形象代言人。
一系列的广告也铺天盖地的出现在我的眼前。该活动旨在嘲笑主流文化并突出品牌的路线和个性。不过他的另类做法也吸引了不少网友围观，网络上出现了大量恶搞《凡物》的帖子。
“爱上网、爱；爱晚起、爱晚上大排档……”这些个性标签经过网友的想象和加工，成为了很多明星甚至个人的标签。以郭德纲的《万事万物》为例，xxx图片旁边的文字改为：“爱相声、爱演戏、爱豪宅、爱玩音乐、爱某某……我是郭德纲” ，这是非常讽刺的。 ，搞笑。 “我爱你，我什么都敢告诉你，我爱大声喊‘爱爱爱’，或者喊‘不爱，不爱，不爱’，请相信真诚的广告创意永远有口碑，我不’ t
是‘某白金’还是‘某生肖’，我是凡物。”一般凡物都是以此开头的。
据不完全统计，截至2010年8月5日，微博、开心网、QQ群及各大论坛上已疯狂转发“凡物”图片2000余张。黄晓明、唐骏、曾子墨等千余名明星或被模仿，或被追捧。此外，也有不少网友和企业出于好玩而做出这样的事情。
韩寒的《平凡的物体》。
品牌介绍
VANCL（凡客诚品）由欧美著名设计师策划，汇聚男装品牌经典风格精髓，同时参考亚洲男装风格
体型特点以及精选高支面料的贴身制作，让用户以中档价格享受奢华品质，崇尚简约、深度、舒适、环保。凡客诚品科技有限公司是凡客诚品旗下子公司，由原卓越网团队运营。
广告文案
凡是广告文案流行的地方
一切从韩寒为凡客诚品广告开始……2010年7月起，中国青年作家韩寒、演员王珞丹担任凡客诚品（VANCL）形象代言人，各种性质的广告也铺天盖地出现。眼睛。
VANCL表示，韩寒是互联网成就的先驱者。他非常出名，但也颇受争议。如果不是担心韩寒的争议，他就会变得古怪，破坏规则。凡客诚品CEO陈念也直言：凡客诚品就是想做无意义的事情，互联网公司没必要遵守规章制度。
韩寒、王珞丹的广告语用80后人的语气调侃社会和主流文化，凸显VANCL个性化的品牌形象。
不过他的另类做法也吸引了不少网友围观。网络上出现大量使用VANCL的恶搞帖子。代言人也换成了芙蓉姐姐、凤姐、小沈阳、犀利哥、李宇春、曾轶可、傅笛声、翔等。成龙、郑大石、C罗、卡卡、贝克汉姆、余秋雨、哆啦A梦等。
广告语极其调侃搞笑，立即被网友调侃为：“一切”。
始末
所谓“平凡之物”，最早是由奥美前创意总监、原山广告合伙人邱新宇首创。作为一名资深广告创意，当记者问及这个广告创意是如何诞生时，他脸上露出一丝冷漠，“没什么好介绍的，做久了自然会有感觉。”自1997年加入奥美担任文案以来，近十年来参与并主导了长城干红、动感地带等多个品牌的策划。 2007年，邱新宇从奥美辞职，与另外两位合伙人一起创业，成立了远山广告公司。
据邱新宇介绍，远山是较晚参与VANCL广告创意竞标的公司，“但我们和陈先生（VANCL CEO陈念）见面后，沟通非常愉快。陈先生是为数不多的几个愿意与我们合作的人之一。”能够准确地定义公司的品牌和产品定位，是最善于表达的企业家之一。”
“经过对两位VANCL代言人的特点和品牌的研究和分析，我们认为韩寒和王珞丹都是通过努力和拼搏取得成功的80后代表，他们的性格符合成长过程。”现代年轻人的心态，也可以和VANCL品牌很好地融合起来。”邱新宇说，“所以我们想出了这种富有表现力和高度个性化的语言。”
“但坦白说，我们之前确实不知道这个广告会不会受欢迎。广告的成功取决于天时地利等许多不可预测的因素。”邱新宇说道。
邱新宇表示，“至于大家关心的‘山寨版’广告是否是凡客诚品推广的，我可以很明确地说，确实不是我们做的。我们发现这个‘山寨版’广告似乎开始了。”有一张黄晓明的PS照片，但背后是谁，我们真的不知道。”
“我个人觉得，这主要是网友觉得很有趣、很好玩，不断创作新的图片，才会推动这件事继续升温。”邱新宇告诉记者，“我以前的奥美同事和广告人也开始创作这样的图片，他们的目的纯粹是为了好玩。”
然而，该事件已被疯传。在开心网上，网友们纷纷用“凡客无处不在”、“凡客广告明星版”、“凡客流行”等抢眼标题进行传播。微博上，网友们也竞相上传转发各种版本的“粉丝对象”。在微博上，搜索关键词“粉丝对象”，得到了1600多条相关信息。甚至有网友在微博上写道：“我沉迷于当‘凡人’，怎么办？”
这些“平凡之物”被网友评论，有的讽刺，有的幽默，但也温暖感人。有网友在微博上写道：“最近凡客的山寨广告很流行，我想给我爸爸设计一个，印在T恤上作为生日礼物。”此外，记者看到，除了真人被利用之外，除了“一切”之外，连央视大楼、QQ、网络游戏人物也被恶作剧。
网友调侃道：“‘平常物’的世界里，没有你想象不到的东西，也没有你看不到的东西。”
原创广告词
1.韩寒
热爱互联网，热爱，
爱晚起、爱夜排档、爱赛车；
我也喜欢59帆布鞋。我不是旗手。
我不代表任何人，我是韩寒，
我只代表我自己。
我和你一样，也是常客。
2、王珞丹：
我爱演戏，不爱伪装；
我热爱奋斗，热爱生活；
我喜欢漂亮的衣服，更喜欢折扣标签；
不是米莱，不是钱样，不是大明星，我是王珞丹
我没什么特别的；
我和别人不一样，我和你一样，我是粉丝
恶搞广告标语
1.我爱你，我什么都敢告诉你，我爱大声喊“爱爱爱”，或者“我不爱，我不爱，我不爱”，请相信真诚的广告创意永远都会有名声，我不是某个白金‘或‘某生肖’，我是凡人
2. 我喜欢读书、听音乐和电影。
爱热闹，爱孤独，不爱。
喜欢，喜欢这种风格，喜欢蓝狮。
爱每个人，爱自己，爱每一天。
爱生活，爱态度，爱让你。
爱一群人，爱一个人，不爱麻烦的人。
我是小周周，周蓓蕾的周，我自己喜欢做xxx。
3.我喜欢左倾，不喜欢右转。
爱、恨、黄昏
爱月亮，而不是变形的狼人。
我是左明月，不是左冷婵，
但我们的理想是一样的。
我们
喜欢
向日葵收藏。
4.热爱生活，热爱；
爱，不是冷漠；
爱家人、爱朋友、爱大自然
爱是真诚的，恨是真诚的
我喜欢5毛钱的大碗茶，也喜欢50块钱一杯的卡布奇诺。
人生就像一场戏
走我自己的路，爱谁
我和你不一样
我是李婷
5、个性化标签：爱逛街、爱逛街、爱赛车、爱杯子、爱擦鞋……大家看到我们都会尖叫，我们是，我们要征服世界。
6.魅族版本：
制作音乐、制作数字、
造手机，造移动互联网，
打造品牌，做国产手机第一品牌。
我不是巨人，
这不是任何人的模仿，
我是魅族，
我只代表我自己。我与众不同，
我是魅族
7.美游版
爱魅族，爱生活，
爱灌溉，爱综合讨论论坛，
我爱美霸，也爱未出生的MINI-@，
我不是枪手
这不是任何人的五十美分，
我是一个有魅力的朋友，
我只代表我自己。我和你一样，
我是一个路人
8.J.黄版
爱电子，爱数码，
爱论坛，爱半夜发帖，
我喜欢炒作，但我也喜欢安静地做我自己的M-PHONE。
我不是老板
这不是某人的克隆，
我叫黄杰，
我只做我喜欢的事。我与你不同，
我很偏执
9.郭德纲版
热爱民间艺术，热爱相声，
爱捉弄人，爱在小剧场里表演，
我爱天价，也爱20多元的天桥乐。
我不是大师，
这不是三个习俗中的任何一个，
我是郭德纲，
我只代表事物。我不是主流，
我很有名
10、80后个人版：
热爱工作，热爱生活，
我喜欢晚睡早起听音乐。
我爱名牌，也爱马边的地摊。
我不是一个成功的人
不是某人的榜样，
我是****，
我只代表我自己。像我一样，
我是乔伊嗨
网友恶作剧
凡客扑克牌
“我爱人类、儿童、飞沫、细胞融合和嗜酸性包涵体。我是副粘病毒科的一员，我是麻疹病毒。”最近，一对致命微生物扑克牌在网上疯传。扑克牌的制作者是北京大学医学院的学生陈亚熙。他说这张卡是为了审核而制作的。 54张扑克牌包含了微生物学的两位创始人和需要掌握的52种微生物。
北京大学医学部基础医学院2008级学生陈亚熙说，他在学习病原微生物学时，需要掌握50多种微生物，于是他萌生了这样的想法：制作一副纸牌。 “打牌的时候还是可以学习的，所以不耽误。”因此，他一一总结了微生物的结构特征、生活史特征、疾病治疗和感染后特征。 “我发现用普通的物品来呈现非常适合，朗朗上口，容易记住。”
记者看到，在这副微生物扑克牌中，金和小王分别换成了微生物学创始人巴斯德和科赫，其余52张牌都使用了微生物的名字。陈亚熙告诉记者，卡牌的花色和点数是根据微生物的生存能力以及与人类的密切关系按降序排列的。卡片背面有蓝色 细菌的图案。
半个月的时间，陈雅曦就完成了这张卡片，并且将其化为实体。随后，他将扑克照片上传到网站上，得到不少医学生的分享和转发。 “如果我学微生物学的时候看到这个，我考试就不会考这么低了！”学生们看到了扑克牌的照片，纷纷留言表示赞赏。
北京大学医学部基础医学院团委于宇表示，陈亚熙制作的扑克牌将日常学习与娱乐结合起来。扑克牌上的内容清晰简洁，受到了学生的好评。对于帮助学生掌握知识、复习考试内容有很大帮助。 “这种创新的学习方法值得推广。”
影响
不少城市的公交车站广告中，韩寒45度低头的造型很酷，王珞丹身穿白色长裙走文艺路线。他们的叙述风格简单、直接、详细，同时又非常集中。
正如《定位》中提到的，只有极简的语言和精准的定位，才能在当今信息过剩的时代取得成功。从他们的广告渠道和文案风格可以看出，凡客诚品对于自己的定位非常了解。他们要传达的是草根，一些小，低价但不便宜。
新病毒式营销
凡客的“无心介入”，在网络上掀起了大规模的“病毒式营销”。中央民族大学广告学专业教师范小青表示，“凡客诚品营销最独特的特点是，不直接为凡客诚品自己的产品产生口碑，只是通过恶搞吸引眼球、提升知名度。” ”。传统的营销是通过广告。形式上，顾客被动地接收产品信息。然而，随着广告数量的快速增加，不仅营销成本不断上升，而且效果也越来越差。与传统的营销方式相反，“病毒式营销”主要侧重于提供娱乐活动供消费者参与，并已广为流行。
不过，此次《万物皆可》的营销在“病毒式营销”的基础上更进了一步。该消息是“多种病毒”而不是“单一病毒”，动员的群体不是单个商人，而是单个商人。他们是巨大的网民。与传统的“病毒式营销”主要依靠厂商推出自己自创的“病毒式”信息不同，这次的“对象”并不局限于VANCL产品本身，而是基于各种版本的“病毒”关于集体努力。势头之猛前所未有。
“一开始，熟悉、关注VANCL的人收到消息后，开始‘学习’如何制作‘VANCL’；后来，病毒式营销延伸，吸引了其他对‘VANCL’不太熟悉的目标受众。这些受众群体正是‘VANCL’的重要目标消费群体，喜欢网络新鲜事物的上班族和在校生”范小青认为，“只要这次活动达到‘火爆’效果，VANCL的。”人气将会增加。”
王晓宇告诉记者，这种网络恶作剧大约从去年开始就在论坛、社交网站、QQ上流行起来。例如：网友曾疯狂地用“一枝红杏出墙来”作为许多中国古诗词的下联。也有网友以古诗词、古词等形式，利用身边的事实，达到一种冷酷、不羁、戏谑的效果，“只是这种方法还没有被商家发现，基本上已经被留下了”来照顾自己。”
不过，经过VANCL的营销经验，不少商家看到了应用前景。 “要取得这样的成功，最重要的是要有极高的‘创造力’。”王小雨表示，这种创意必须符合网络时代的两大特征，即：娱乐性和。
“在娱乐新闻社会化、社会新闻娱乐化的时代，人们崇尚并希望参与更多的互动。”王小雨说：“如果能调动起网友的主动性和积极性，那会比你自己的投资有价值很多。人力物力更加有效。这种营销方式值得很多商家学习和借鉴。”
不过，由于本次“火热”营销持续时间较短，记者尚未获得商家销售数据的变化。不过，王晓宇认为，“这不是一劳永逸的事情，短时间内可能不会看到大的变化，但只要我们持续投入和推广，消费者认可这个品牌，它就一定能够实现。”未来将会产生巨大的效益。” [2]
商业价值争议
然而，网络产品有其独特的生命周期。作为一种“病毒”，一般来说，它的周期是很短的。如果有新的想法出现，网民就会好奇并疯狂地追逐新的网络产品。如果版本不更新，这种营销的“乘数效应”就会降低。
对此，王晓宇表示，不要指望仅仅这样的营销方式就能涵盖品牌的所有特点。 “每一个阶段、每一个阶段，向目标受众传达一个产品特性就足够了。”如果产品的性能、价格、品牌都这样传达，就会弄巧成拙，导致失败。
“在互联网时代，网民是最聪明、最有创造力的群体。所以，不要再思考价值如何、有什么价值，顺应潮流就行了。”王晓宇说，“现在很多商家都注意到了这个现象”
这次意外受益的凡客诚品显然也乐在其中。记者从VANCL内部获悉，该公司正在尝试设计一种新的绿色模板，让网友分享、参与互动。 “这个活动正在筹备中，现在还无法预测会产生什么效果。”一位VANCL内部人士表示：“我们将密切关注其影响力和影响力，随时调整营销策略。”
“这种营销方式是有风险的。”不过，范小青指出，如果产品本身得到网友认可，一般不会过度贬低，认为只是一种娱乐手段；如果产品不是太硬的话，它可能真的会成为网友“恶作剧”的平台，类似于《新红楼》的恶搞。同时，也存在我们无法控制的问题。
对此，VANCL相关人士也承认：“这件事我们不会控制，也无法控制。” VANCL在声明中表示：“无论是网友玩笑的创意还是真实的表达，我们都会学习、保持尊重并充满”
黄胜民表示，“什么样的网络营销才能成功？这是一个非常复杂的机制，学术界也存在一些争论。”当前普遍的现象是，商业利益正在以“润物细无声”的方式渗透。到互联网。有时，制造商甚至利用不健康的信息来追求商业利益。
“但对于这种营销方式，由于方向不可控，不同的企业有不同的态度。有的企业在尝试新的营销方式，有的企业则在极力规避这种营销可能带来的风险。”黄胜民说道。
所有对象样式
“我爱你，我什么都敢告诉你，我爱大声喊‘爱爱爱’，或者喊‘不爱，不爱，不爱’，请相信真诚的广告创作
我总是有名声的，我不是某个白金或者某个生肖动物，我是一个普通的物体。”
看来，只有顺应潮流，创造这样一个开口，才是对这句极其流行的广告语做个小小的纪念最合适的方式。近两周，电商服装品牌凡客诚品的代言广告引发了今年新一轮的网络PS热潮，后被称为“凡客诚品”。明星、企业纷纷成为“做凡客”的主角，诚品的人气也随之爆发。 “有态度的广告作品。”奥美互动总经理陈榕评价道：“我相信这就是它受欢迎的原因。”
这则以“爱……、不爱……、是……、不……、我是……”为基本叙事方式的广告在网络上掀起了一股PS热潮。无论是名人史蒂夫·乔布斯还是动画人物灰太狼，都成为了“做客”的对象。平静的生活
从恶作剧名人到利用商机
据凡客诚品内部人士透露，该公司没想到这则广告会如此受欢迎，甚至引发PS热潮。这首诗以“爱……，不
爱……、是……、不是……、我是……”以基本叙事方式的告白广告首次出现在公交站牌上，为凡客诚品代言人韩寒、王珞丹定制，目的是推广今年夏天最畅销的产品T恤，但它的流行始于互联网。
“豆瓣”社区和各种门户微博是“万物对象”最早出现的地方。公开资料显示，上海互动广告公司AKQA的首席文案朱宇是最早的PS人。他的作品就是现在著名的“郭德纲版‘洗鸡’”。 PS后的广告中，郭德纲穿着纪梵希。不过，名牌上衣带有明显的郭氏气质，再加上“老人运动衫15元”的字样，被网友评论为彰显个性。
然而，朱宇的俏皮创作只是为了吸引眼球。很快，游戏玩家就突破了广告商的圈子。 PS名人成为最初的潮流。地产名人任志强、演员马景涛、博士西太平洋大学唐骏、余金勇等相继亮相。 。此后，PS的范围进一步扩大到普通百姓。有人用它，有人用它调侃同事，很快就在网友中形成了一个大党。
最后，还有很多企业想“搭上”营销。有某些广告设计工作室的促销，有某门户网站各个渠道的个性展示，有网络游戏代言人吐露真身，还有杀毒软件乘虚而入。引入拟人化图像。
截至目前，凡客诚品微博征集的PS版广告仍在不断增加。最新版的“代言人”是凡客诚品创始人陈念，身穿该公司生产的29元衬衫，“我是平民时尚，不是快时尚，我是复古”，标语上写着。
受欢迎的背后
“有态度的广告”
“这确实不是我们积极推动的事情。”凡客诚品市场部相关负责人向记者解释，“但无论怎样，无论是网友玩笑的创意还是真实的表达，我们都会吸取教训，保持尊重和充满。”
该广告制作人、远山广告合伙人邱新宇认为，这则广告之所以火爆，是因为大多数人觉得它很有趣。
事实上，自从“粉丝对象”火爆以来，微博上营销界人士就一直在讨论它为何如此火爆。最常被人津津乐道的就是这个PS广告的简洁性：白色的背景，在照片上加几行文字就可以实现自己的想法。
不过，一位接近凡客诚品的人士向记者评价，无论描述多么便捷，操作多么流畅，“粉丝对象”受欢迎的关键在于“正版”广告文案本身写得好，这将吸引模仿。
但什么样的广告才算是好的广告，却是一个很难回答的问题。邱新宇此前接受采访时表示，最初的广告创意是针对通过努力、拼搏而成功的“80后”，因此创意人员想出了富有表现力且极具个性化的语言。
陈蓉更详细地解释道：“这是一则有态度的广告。”她说，“当你看到这些简单直白的生活描述时，你会觉得它想和你互动、和你交流，想和你交朋友。”而这则广告恰巧遇到了那些想在网络上交友、利用社交网络社区（SNS）和微博的网友们热衷于信息、展示、逗弄朋友，于是他欣然接受了这种形式的广告，“在网上。”同时，从技术上来说，这非常简单。”
陈榕最后总结道：“好的广告一定要有态度，其实很多感受，广告主一解释就明白了，你明白吗？”
也许对于我们这样的普通人来说，理解广告创意的灵感并不容易，但网友们还是可以从“你爱什么和你不爱什么”这句长句并列中看出一些“形式即内容”来吧，形式本身显得坦率而真诚。 [3]
大众影响力
尚未对万科造成负面影响
一个值得注意的现象是，在这波“万物皆可”的流行浪潮中，广告形式抢走了东家凡客诚品的风头，尽管模仿者也在广告作品中模仿凡客诚品，盖上“精英产品”的标志。但更多人记住的是有趣的平行，而不是今年夏天Vancl推出的POLO衫。
“到目前为止，这对凡客诚品来说仍然是积极的。”陈榕评价道，“公司的品牌知名度无疑扩大了，个性也显现出来。比如一些白领可能不愿意买39元的Vancl衬衫，以前并不是流行的时尚品牌，但经过这次PS趋势，它或多或少变得个性化。”
而且，到目前为止，友善的网友在利用“粉丝对象”恶搞名人时还没有走得太远，因此并没有太多的负面因素。凡客诚品内部人士也向记者评价，“公司将密切关注PS活动的影响和影响，随时调整营销策略。”
记者了解到，凡客诚品考虑的新营销策略包括准备设计新的绿色广告模板，让网友分享、参与互动，以及于9月向市场推出由韩寒主演的凡客诚品视频广告。也许接下来的这些活动将是一个更有效的决定，趁热打铁，继续提升凡客诚品的品牌和销量。
此外，还有一个问题困扰着分析人士，那就是许多商业公司借鉴了“一切”广告，并将其改编成自己的广告。 “我认为没有什么可担心的。”陈榕评论道，“这些商业公司只是借机参与、玩玩而已，没有人会真正推出类似的广告，如果真的到处模仿、推广，这在广告界是很不光彩的事情。” ”。
“一切”一词荣获2010年十大网络流行语。
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