品牌尚品家居定制超级MALL的推出，是定制家居和软件家居行业的新起点。也是尚品家居与品牌开启融合共赢发展、实现全品类定制的新起点。
尚品宅配于2007年首次提出“全屋定制”概念，并率先推出3房2厅全屋定制模式，掀起了中国家居建材全屋定制热潮和家居装饰行业。时至今日，该股的热潮仍在持续。此举不仅奠定了尚品宅配在定制行业的领先地位，也让尚品宅配走进了千家万户。截至目前，尚品宅配已发展成为拥有江苏佛山、无锡、成都崇州三大工业4.0智能制造基地的集团。 2019年已实现最大日产能50万件。
品牌，2009年，凭借创始人范金玉十余年来对时尚和潮流的敏锐触觉，大胆地将各国的色彩搭配和流行元素运用到家具的研发和设计中，推出了一系列时尚面料沙发产品，开始有所作为。的发展道路。如今，品牌拥有三座现代化工厂，总建筑面积超过5万平方米，产品展厅10700平方米；产品覆盖全国30多个省、2000多个县、2500多个销售网点、800多个产品。多家实体店。
12月30日，在“品牌&尚品斋定制选色超级MALL揭牌仪式暨2024泛家居产业研究私募董事会成立仪式”上，布兰克&尚品斋定制选色超级MALL正式启动。未来我们将专注于全系列定制赛道。作为中国家居定制行业的领军企业、中国软件定制行业十大品牌之一，尚品宅配品牌为何选择在当前节点开展战略合作？其背后有何新的布局和思考？ &尚品斋选色定制超级MALL能否重现“全屋定制”神话？
活动当天，泛家居圈独家专访了尚品宅配总经理李家冲、品牌执行董事范金宇、品牌营销总经理王军。他们分享了此次战略合作背后的思考。
品牌&尚品斋定制超级MALL（选色）
——以消费者需求为企业发展核心
相关消费者调查显示，随着经济的快速发展、主流用户的年轻化以及理性消费观念的兴起，中国家电及家居消费市场正在迎来需求端的全面升级。一方面，家电消费者从追求低价产品转向追求高品质、高性价比产品，呈现出明显的档次化趋势。另一方面，消费者的消费状态也从满足基本需求转向满足更加多元化的品质需求。智能、高颜值、绿色等新潮流产品越来越受欢迎。
他们越来越注重生活方式的打造和家居装饰的完整性和统一性。他们更喜欢线下商店采用一站式购物模式，产品品类齐全，方便他们根据自己的消费需求和水平购买产品。选择、款式搭配，通过线下门店丰富的场景消费体验，可以更直观地感受到产品使用和搭配的效果。
基于此，品牌携手尚品宅配，从“产品、场景、设计、展示”七维体系全方位合作，打造泛家居行业首家选色定制超级商城、赋权、组织和交付”。品类及多品类组合转化为场景空间，形成具有品牌特色、立体结构、类型多样的门店矩阵。在所见即所得的基础上，体验中心的产品可随意定制，注重产品的空间化、家居场景化、定制化，真正为消费者提供完全定制化、个性化、一站式的体验。 ，交钥匙入住选项。定制选色服务为消费者打造多感官、深度场景的消费新体验。
正如品牌营销总经理王军在接受采访时表示，消费企业的经营策略必须来自市场和消费者。家居行业本质上是零售服务业，属于“衣食住行”范畴。以消费者为中心是家居企业发展的核心。
据悉，品牌&尚品斋定制超级MALL拥有三个一体化门店，形成具有品牌特色、立体结构、类型多样的门店矩阵，能够灵活适应不同市场、不同经销商的需求：
模式A：定制+软件双品牌综合店，即品牌&尚品定制的选色超级MALL。两个品牌共同建店，双方以【专卖店】的形式呈现各自独立的门和专区。双方特色区域的配套设施及柜体同步融入双品牌产品线。可以实现全屋定制+软件定制的深度融合体验。软体家具及定制橱柜产品可更换颜色、尺寸、材质，实现全屋定制+软体家具随意挑选、搭配、定制。真正为消费者提供完全定制、一站式、交钥匙、全屋定制服务。丰富的三维空间场景和产品线可以有效提高转化率和客单价。
模式B：品牌店以家具展示为主+全屋定制配套展示为辅。终端店将展示品牌兰雅、兰依、兰琪、兰梦、兰慧、兰影七大系列。 、兰舍及全屋定制搭配展示，呈现品牌个性化的家具产品。
模式C：尚品家居店，以全屋定制为主+家具配套场景房为辅。终端店将以展示尚品家居全屋定制产品为主，辅以品牌软装展示，打造奶油色风格、轻法式、轻奢风格等深受年轻人喜爱的潮流空间。人们。
在笔者看来，&尚品斋定制超级MALL有两大创新：一是定制+软件双品牌融合，优化门店形象，依托相互资源和接单能力，实现进店率的提升；其次，软体家具和定制橱柜产品可以改变颜色、尺寸、材质，真正实现多品类专业展示和场景化体验，促进多品类联动销售，客户订单价值翻倍。
最重要的是，品牌&尚品斋定制超级MALL打破了定制家居行业“买橱柜送软件”和软件家居行业“买软件送定制橱柜”的营销困境，回归企业的经营战略。 。正如尚品宅配总经理李家冲在接受采访时表示，“当另一个品类被定义为辅助时，在消费者眼中一定不是那么好的产品。”
家居建材消费链长、频次低、顾客价值高、重视体验的消费特点决定了家居建材行业线上获客和流量去向仍是线下门店。在大家居领域，作为家居建材消费链中最关键的环节，线下门店的布局是重中之重。显然，&尚品斋在选择和定制超级商城时也考虑到了这一点。可以说，严选定制超级MALL是品牌与尚品宅配从消费者角度出发，为用户打造的场景化、体验式店铺模式。也是两人塑造品牌形象、提升用户美誉度和主场景忠诚度的一种方式。
开启全品类定制时代
各有所长，融合共赢
2019年鼎盛时期的尚品宅配和2014年鼎盛时期的品牌决定进行战略合作，聚焦全品类定制赛道，做自己最擅长的事情。对于双方来说，这是一个双赢的局面。那么，战略合作背后的思考是什么？
30年来，房地产给中国家居企业带来了巨大的发展机遇和红利。随着我国经济迈向高质量发展，市场必然会经历一轮梳理和洗牌。在此背景下，企业也必须转变发展战略和经营思路。品牌执行董事范金宇坦言，14年来，品牌与经销商一直如兄弟般。我们知道，2023年对于经销商来说真的很困难。在当前充满不确定性的时代，作为一家软件家居公司，我们必须转型部署兰斯尚品定制的超级MALL是我们为经销商提供的最佳解决方案。传统软件家居卖场流量稀缺，流量入口基本集中于设计师和定制。我们选择与尚品宅配合作，依托他们的流量和前端整合赋能，加上我们总部的管理赋能，一定能够实现品牌、尚品宅配和经销商的双赢。
过去的红利时代，经济快速发展，企业发展采取规模扩张的形式。现在我们要着力把产业做专、做精。简而言之，就是专心做自己最擅长的事情，并做到极致。
尚品宅配和品牌选择全品类定制，是因为他们有信心和支持，通过整合自己最擅长的领域，实现双赢。尚品宅配总经理李家聪回答道：“这两年，我们主要有两个策略，即‘1+N+Z’渠道策略和‘随心所欲’策略。尚品宅配和品牌这只是我们快速布局整合渠道、与多品类企业合作、通过开设联名店来填补更多市场渠道空缺的一个实际例子。 “战略上，即使我们的软装家具品类是拳头产品，竞争对手商家的选择数量是其3到5倍，但仍然无法完全满足高颜值消费者多元化、个性化的需求。”产品线非常丰富，涵盖沙发、床、床垫、茶几等软体家具，高颜值与高品质的结合，正好满足了这一年轻消费群体的需求，给他们带来“全定制”的全新消费体验。和真正的美丽选择”，并允许他们定制自己的个性化生活方式。 ”
确实，在这个充满不确定性的时代，企业的经营应该更加长远。但长期主义并不是说一遍又一遍地做一件事，而是一遍又一遍地做能产出价值的事情。在笔者看来，&尚品斋定制超级MALL的实施正是这两家公司的成果。做能够创造价值的事情。
事实上，目前市场上大部分品牌都注重“整合”而非“定制”，其策略侧重于整合多品类供应链。定制品牌的配套软件往往是通用产品。软件品牌的定制目前受到产量、技术和团队的限制，尚未形成竞争优势。品牌与尚品家居两大品牌的融合，重点就在“定制”二字。软体家具和定制橱柜产品都可以改变颜色、尺寸和材质，既是真正的“全屋”，又是真正的家居。 “选色”也是真正的“定制”，真正为消费者提供全定制、一站式、配套的全屋定制服务。
总体来看，尚品宅配&品牌美妆定制超级MALL一改以往网络分布广、门店效率低、靠数量取胜的模式，全面转向集大卖场、大门店为一体的全品类定制店运营。专业的解决方案。模式上，品牌和尚品宅配都在做自己擅长的事情，打通线上线下的流量端口，打造一个可以高效转化的流量洼地。
更重要的是，全品类定制赛道潜力巨大。以装修需求为例，我国平均家居装修率为4%，这意味着我国有房家庭中有4%愿意装修房屋。以上海为例，共有住宅880万套。如果880万乘以4%，就有几十万台。 2022年数据显示，中国城市家庭装修平均消费额为41万元。房地产市场正在进行大规模结构调整，未来新房开发和购买充满不确定性。但与之相关的中国家居装饰产业有3万亿元，家居产业有6000亿元，家电产业有8000亿元。也就是说，全品类定制赛道规模接近5万亿元。
掌握获客、转化、客单价的主动权
这是经销商最好的时机
在红利时代，中国家居企业和经销商获得了大量的增长机会，迅速扩张。但在蓬勃、快速的发展中，难免会失去一些精准度，留下一些改进的空间。如今，企业和经销商在经历了最初的规模化阶段后，都必须通过战略牵引和管理创新，实现二次高质量发展。
产品销售是企业成败的关键。销售业绩的好坏往往取决于渠道的管理和维护。有效的渠道管理和合作策略可以大大提高销售业绩，增强市场竞争力。尚品宅配与品牌长远主义下的双赢融合，以及燕旋定制超级MALL在渠道建设上的创新，堪称泛家居领域最具影响力的创新典范。
这是最坏的时代，也是最好的时代。品牌营销总经理王军表示，在一站式、个性化需求升级浪潮下，单一品类分销时代正在衰落，全品类新零售时代已经到来。 “我们与尚品宅配在产品、渠道、赋能等方面进行了广泛、深入的合作，这对终端经销商来说是一大利好。在AI设计的加持下，我们可以实现‘随心所欲、 “随心搭配，随心改变”，为每一位消费者定制独一无二的美好生活方式。”
产品方面，双品牌合作模式下，严选定制的系统理念、产品品类、服务边界再次拓展。终端经销商可享受双品牌的优势产品，利润品类更加丰富、多元化，一个客户可以服务多个客户。销售增加客户订单价值和利润点，从而提高利润上限。
渠道方面，双品牌共同招商，承诺共同打造、共同培育、共同扶持双品牌综合经销商。经营品类涵盖软体家具、定制橱柜、橱柜、木门、家电、壁纸、窗帘等多品类融合。对于分销经销商来说，只需一笔投资即可直接加盟两个品牌，大大降低了经销商的运营成本和投资风险。
在经销商赋能方面，有六维赋能体系，打造全方位盈利模式。比如软件赋能，尚品宅配行业领先的圆方软件系统和AI设计、橱柜、软体家具设计订单一体化解决方案；培训赋能，全周期培训体系打造系统化冠军团队；流量赋能，中国100+泛家居网红老板联盟，与新媒体流量并肩；电商赋能，双品牌全平台覆盖，加大广告投放吸引增量流量；营销赋能，强大的主动营销体系，重击制胜终端；政策赋能是的，数千万的政策补贴，将强力打通盈利快车道。
对于门店和经销商本身来说，定制+成品一站式采购的一体化模式意味着更高的成交率和更高的单价。通过导购员的专业引进，多品类捆绑销售，或者在导购员的鼓励下，推动多品类联动销售，实现顾客订单价值的增长。
更重要的是，场景化的体验式零售和品牌升级将流量带回线下，让品牌和经销商获得更多的获客主动权，而不是坐等顾客上门。品牌与尚品宅配通过打造定制化超级MALL，形成了一批可复制、可推广、可持续盈利的区域核心店。他们在全国范围内构建了高质量、高质量的实体营销网络，这势必进一步提升他们的整体业绩。增加。
写在最后
“世界乱了，我的心却自主了，这才是正道。”吴晓波老师在工厂年终展上说道。我们所有的困难都源于对现在的陌生和对未来的恐惧。我们所有的希望都来自于对场景的理解和对未来的决心。力量。
“有道无术，术尚可求；有术无道，术止于此”。在行业面临创新升级的时代，恐慌、投机、赌博、失败都是一路风景。但对于如此规模的行业来说，战略创新和决心的维持一定是优秀企业最终到达彼岸的基础。品牌与尚品宅配的战略合作，牢牢立足自身优势，明确双品牌融合共赢的路径选择，才是乱局中的制胜之道。
可以说，品牌和尚品宅急送的一切准备工作都已就绪，唯一剩下的“不确定性”就是市场的终端表现。从活动当天公布的色选定制超级MALL的上线情况和产品实力来看，品牌和尚品斋有实力、有信心打破目前家居市场终端一站式场景购物体验的困境，为全品类定制时代中国家居企业进一步发展提供“确定”答案。