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2016年是让很多珠宝商焦虑的一年。
一向少女心十足的T家，似乎正在失去女孩。
更何况卖不出去业绩大幅下滑，
就连CEO也下台了；
回顾国内珠宝品牌，
四大品牌的市场份额也越来越低。
当新一代消费者购买珠宝时，
你在想什么？
@木木女26岁
商场珠宝店？
一生一次去购物吧
26岁的木木去年与交往七年的男友结婚。这是她生平第一次开始密集逛金店。毕竟，在她的脑海里，那些红色的招牌上，都写着金色的“福”字。 “周”字，以及每个柜子里密密麻麻收藏了几十年的同款金项链，都与她这个每天逛淘宝到凌晨两点的购物者无关。
四大老牌品牌之一的XXX是木木婚戒的首选。 “我还是比较喜欢在传统金店买婚戒，因为质量更有保证。我对这些店不太了解，XXX是最有名的，所以就选了。” Mumu在香港有一位时尚达人。于是，她把一生中最大的钻石托付给了这位好朋友。精明的木木对朋友唯一的要求是：“钻石要大，其次是质量和精度，不仔细看是看不出来的。大钻石戴起来很威严，哈哈。”有一次我和她一起吃过晚饭。当时她就看到了这枚接近一克拉的钻戒。硕大闪亮的钻石与她修长的手指完美契合。
XXX在木木一生中唯一一次辉煌的亮相，没能让木木成为粉丝，但隔壁的商店却从此吸引了她的注意。正因为隔壁店的设计非常时尚年轻，而且里面的款式也比较新，所以当场就从那家店买了一条项链。
至于她在XXX订购的钻戒和整套衣服（金耳环、项链、手镯），现在都成了箱子底部的物品。因为，作为一名勤奋勇敢的白领，刚踏入职场的她“工作时手上拿着一个闪闪发亮的东西，总觉得有点不好意思”。
@艾米女孩22岁
买珠宝？
我们来看看风格和含义。
我是在香港读研究生的时候，一次偶然的购物经历，第一次看到了XXX店。被XXX品牌故事所吸引，她是陷入陷阱最深的消费群体的代表。
这个串珠首饰品牌告诉你，你不是在买手链，而是在编织自己的人生故事。 “当你生命中遇到特别的时刻，或者发生难忘的故事时，买一颗珠子串在手链上，让每一个手链都记录你的人生旅程，而且都是独一无二的。”艾米说。他不好意思地笑了笑，说道：“我现在就是这么买的。”
Amy现于内地时尚界实习。据知情人透露，虽然她是学生，但去年她也花了1万元左右购买珠宝。具有一定的消费能力、追求个性化和自我表达的Amy很大程度上是珠宝商未来很长一段时间面对的年轻顾客的缩影。
除了一些平价奢侈品牌之外，国内的珠宝店也是她最喜欢挑选的地方。旅行时，她还会沿途购买一些独立设计师设计的特色小饰品。 “泰国有一个品牌专门做动物图案，很特别。台湾诚品书店楼上有半层是专门收藏珠宝的，有时候我也会买一些特别的东西，哪怕是几十块钱，而且质量不太好……”当艾米告诉我这件事时，我就在想，呃，这不就是收藏珠子的心理吗？
这一代人会听时尚博主告诉他们买什么吗？
在这个开公众号的人比阅读的人多的时代，这一代年轻人最缺的就是想要最新资讯、最新产品掌握在自己手中的人。这也是他们与妈妈、姐妹们最大的区别。
@英女女24岁
你在哪里买珠宝？
一切都是随机的
她在北京工作，最近开通了一个公众账号。功能介绍只有简单的五个字：“吃、喝、玩、玩”。在最近的发文中，她向400多名读者推荐了“明星喜爱的小众品牌珠宝”，例如“纽约设计师品牌XXX，与周冬雨、何穗同款”等。英子记不清自己是怎么一一听说这些小众品牌的。她只说是通过浏览微博和小红书找到的。
“货比三家”确实是新一代消费者获取信息的典型方式，他们的偏好完全取决于命运。一方面，以微博影响者和公众账号存在的时尚博主数量正在显着增加。另一方面，各类购物平台的崛起，让买手秀随处可见。如今，你足不出户就可以旅行万里，浏览世界各地的小众品牌。事实上，小众品牌这个词在各大购物平台的使用频率已经变得过于“流行”。
英子告诉我，她没有直接关注任何博主，或许是因为她的喜好比较“小众”。自从买了第一枚普通款式的珍珠耳环后，她就被珍珠给人的优雅所迷住，所以她公众号上推荐的耳环、项链、手链都是她慢慢挑选的，每一件都是她精心挑选的。不错，里面都是各种大小的珍珠。
@女孩26岁
“真钱”其实没那么重要
26岁的他知道各个品牌的所有经典系列——施华洛世奇的“魔鬼之眼”、Ido的“塔系列”、潘多拉的圣诞“苹果珠”等等。她只工作了四年，去年就花了近万元买珠宝。因为不同品牌在不同价位有自己的最爱，她有一个不成文的购物计划。 “太贵了，一年只能买一次。至于其他的东西，我不会买太贵的，而是多买一些，搭配不同的衣服。耳环的预算在500以内，项链一般都在左右。”我特别喜欢 4,000 或 5,000。”可以接受。”
最近，她跟风去XXX买珠子。与潘多拉的银手链和银珠不同，XXX的“皮绳和金”组合有点转运珠的影子。 “当时我看到朋友带来了XXX，看起来很不错，就买了一个。”犹豫了一下，他说道：“但我还是想再买一个潘多拉，两者其实不一样。”
或许对于传统珠宝品牌来说，最头疼的就是年轻人越来越觉得真钱没那么重要。
事实上，各大传统珠宝品牌都意识到自己的形象必须改变。目前，周大福的消费者中有一半是“千禧一代”（1983年至2000年出生的一代，指20世纪出生的未成年人，进入21世纪后成年的一代）。 2014年，周大福收购美国钻石商On Fire，扩大包括耳环在内的钻石珠宝品类。 2016年，它邀请了两位韩国明星李敏镐和G-作为其新的品牌代言人。上海老凤祥市场经理王恩生也向媒体表示，中国年轻女性买家追求时尚，公司未来将生产更多独特的定制珠宝，避免将价格定得太高，“这样她们就可以购买多件商品。” ” ，适合不同场合的搭配。”
不知道是不是这个流行的珠系列的效果，但是XXX好像和其他传统金店不一样。 “XXX的设计感更强，价格比其他金店稍贵，质量也更高。”
最近，紧跟时尚潮流的人又有了新的目标，那就是英国某时尚品牌的耳环。据她介绍，这款耳环设计感很强，价格不到500元，而且还是很喜欢星月主题，但最重要的可能是“包括张靓颖在内的很多明星都在佩戴”。
@英国留学归来的Echo Girls
是因为我不再爱女孩了吗？
在英国留学后，我就成为了 Echo 的忠实粉丝。我有多喜欢它？您想在商店兼职做销售员吗？
说起她对爱情的热爱，就免不了要提到“at”。但与电影中的奥黛丽·赫本不同的是，在上海工作、收入不菲的艾科并不需要站在窗外吞咽口水。作为一名忠实客户和半员工，Echo 不停地谈论这件事：
——“第一次看到用白色缎带包裹的蓝色纸盒，很惊喜，很有少女感。”
——“当我向顾客推荐时，我也了解到T家的钻石有自己的证书，比GIA（美国宝石学院）标准还要高，她不卖低于SI的钻石。”
——“我觉得给人一种很纯粹的感觉，很符合女孩子的感觉。与宝格丽不同，宝格丽更加狂野，大多是块状且未经精制的。”
评论家认为，千禧年后大量生产的银器让该品牌在大众市场迅速扩张的同时，也开始失去“高贵淡泊”的气质。 “不到一块钱卖一百多块钱”的行为也在消耗和掏空她的品牌形象。
即便如此，光环依然存在。经典的钥匙项链我已经欣赏很久了，可能是因为某个年终奖的缘故，我才打算入手它。木木最近在看一款手链，海外购买的价格估计不到2000元。她眨了眨眼，告诉我：“我觉得看起来不太好。” ，但毕竟你知道。”
然而，逐渐失去“学生”和“女孩”标签的Echo告诉我，哈利现在反而成为了她的最爱。她说，“也许是被它的名气吸引了”，但说实话，《at's》毕竟已经发行了65年。哈利的钻戒见证了《女孩》中布莱尔和查克分分合合的爱情，让Echo……为我们未来的婚礼找到了更完美的选择，这并不奇怪。
@Helen 女性时尚媒体从业者
我分不清哪个牌子最好，但质量好的就是最好的。
90后的另一个最大特点可能是他们不再轻易为大品牌买单。根据多家机构研究报告显示，Z世代（即18岁至24岁的年轻人）的消费者显得独立、更有思想。他们不再是大品牌的盲目追随者，甚至认为露标志已经“过时”了。
海伦曾在一家时尚媒体工作，最近转行到一家公关公司。她热爱时尚，喜欢从时尚杂志中发现小众又好看的珠宝品牌。
和越来越多拒绝大logo包包或配套衬衫的年轻人一样，Helen也更喜欢没有明显品牌但款式独特漂亮的单品。 “如果你认不出某样东西的品牌，但一看就觉得它质量很好，那就太好了。”
有很多方法可以找到这些利基产品。每年至少两次出国的机会以及日益便捷的海外购物为海伦这样的年轻人提供了机会。品牌官网、时尚电商、海外专柜、街边小店都是Helen慢慢积累最爱的地方。
知名的传统珠宝店不再是海伦的首选。她偶尔会去看望他们，但如果真的看到自己喜欢的风格，她也不会拒绝。 “这个时候，你喜欢什么才是最重要的。”
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