万宝龙的“笔文化”文化平台和经济大戏，成为现代经济生活中的“样板戏”。万宝龙就是这场“模特秀”中的“模特”。近一个世纪以来，万宝龙国际有限公司（ Co., Ltd.）以制造经典书写工具而闻名，并与全球文化结下了不解之缘。 1906年，一位文具商人在德国汉堡与一位汉堡银行家和一位来自柏林的工程师达成协议，合作生产墨水笔。两年后，公司成立，即万宝龙国际有限公司的前身，并于次年推出第一支红、黑墨水笔。 1913年，万宝龙在德国汉堡设立了第一家工厂，生产万宝龙书写工具系列。采用六角白星作为产品标志，代表欧洲著名山峰——勃朗峰（海拔4810米）之巅，象征着万宝龙产品的卓越品质。质量。 1919 年至 1921 年，第一家万宝龙授权经销商在汉堡开业。后来，万宝龙陆续在柏林、莱比锡、布雷斯劳、汉诺威、不来梅等地开设专卖店，规模越来越大，知名度也越来越高。随着经典大班钢笔和精品系列等奢华产品的推出，万宝龙钢笔赢得了声誉，尤其是其149支高级皇家系列墨水笔，其材质为纯金，被列入吉尼斯世界纪录作为世界上最大的昂贵墨水笔。万宝龙亚太区董事长兼总裁西亚诺告诉记者，万宝龙已两次刷新最昂贵墨水笔的吉尼斯世界纪录。有一支皇家钻石墨水笔，上面镶嵌着4810多颗钻石，全部都是碎钻，由未切割的钻石制成。采用嵌缝技术连接在一起，价值120万元。
为了宣传自己的产品，万宝龙想出了一个绝招：赞助文学、芭蕾、音乐等多个国际文艺项目，将公司、产品和文化联系起来，利用文化名人的效应扩大知名度。其产品受到广大受众的欢迎。影响。万宝龙与国际交响乐团的合作就是一个例子。 1995年，贾斯特斯·弗朗茨为了实现好友伯恩斯坦“通过音乐促进世界和平”的梦想，成立了国际交响乐团，演奏者来自五大洲40多个国家。万宝龙一直与该团体紧密合作，通过人类共同语言——音乐，增进人际沟通，发展文化艺术，传播和平信息。 1992年，万宝龙文化基金会成立，每年举办“万宝龙国际艺术赞助奖”。它被誉为全球唯一认可的文化艺术赞助奖项，旨在奖励和鼓励促进艺术繁荣、支持艺术人才的赞助人。它将它与文化的关系推向了极致。这一营销策略立竿见影，万宝龙迅速成为国际市场上最知名的墨水笔品牌之一。在一些决定世界历史的重大时刻，各国领导人都喜欢使用万宝龙墨水笔签署各种重要条约。用詹兆安的话说，不仅在欧洲，在亚洲和美洲，一些国家领导人也是万宝龙品牌的粉丝和拥有者。全球架构任何一个品牌在全球得到认可后，为了充分发挥其品牌效应，都会走全球扩张的道路，其产品品类也会向其他相关领域拓展。作为世界墨水笔市场的巨头，万宝龙也不例外。
1977年，英国伦敦登喜路有限公司收购万宝龙多数股权后，万宝龙获得了新的发展机遇。 20世纪80年代，万宝龙开始着力拓展高端消费品市场，主打ück系列墨水笔。随着时间的推移，万宝龙的发展呈指数级增长。 1989年，万宝龙将公司总部和生产设施迁至汉堡埃德施泰特( )，并创建了自己的博物馆。万宝龙的整个营销策略都围绕“全球”这个大框架展开。广告在全球制作，产品在全球定价，经销商和员工根据顶级品牌标准在全球接受培训。除了在全球开辟自己的销售渠道外，还在努力建立自己的专卖店。他们始终以顶级品牌标准来要求自己，即使市场萎缩也绝不会降低标准。 “如果我们降低标准，在北京开100家店不成问题，但我们做不到。”展兆安认真说道。万宝龙特别注重亚洲市场的发展。 1989年，万宝龙在香港设立了欧洲大陆以外的第一家办事处——万宝龙太平洋总部。次年，它在香港金钟太古广场开设了德国以外的第一家办事处。专卖店。十年后，即1999年，美国第一家专卖店在纽约开业。如今，万宝龙的产品品类已从墨水笔扩展到奢华腕表、优质皮具、男士时尚配饰等。前不久，其首个超薄腕表系列——巅峰系列，蕴含了瑞士腕表最精华的部分。腕表并将其与时尚魅力完美结合，登陆中国市场。
在北京国贸商城的万宝龙专卖店，一个名片夹价值1000多元。记者还惊讶地看到，万宝龙的产品已从经典的男士产品及配饰拓展至女性消费品，其款式和质量均严格按照世界顶级品牌产品的标准生产。在北京国贸商城，来自纽约的詹兆安自豪地说，万宝龙是一个特殊的品牌，一直处于第一的位置。有些品牌是某个国家的著名品牌，但万宝龙不同。在世界的每一个角落，人们都会在这些城市最好的街道上找到万宝龙。万宝龙以完全相同的品牌形象和品质出现。 ，成为真正的国际品牌。品牌价值的提升最终会带来产品销量的增加，迅速收回投资。克服亚洲金融危机 中国是一个潜力巨大的市场。从万宝龙在香港设立第一家国外总店和第一家专卖店就可以看出万宝龙对亚太地区尤其是中国市场的重视。 20世纪90年代初期，万宝龙开始从北京、上海、广州、深圳进入中国市场，并发展极为迅速。然而，亚洲金融危机的爆发让这一快速发展进程戛然而止。经过市场调查、研究和分析，万宝龙认为，在亚洲金融危机期间，其重点应放在销售渠道上。 “我们在这方面做得很好，我们拥有自己的零售商和珠宝商，并且继续投放广告，这在当时是一个相当大胆的举动，因为整体经济前景看起来并不好。
我们的坚持让我们的品牌经受住了经济风暴的考验，并在金融危机后成为更加强大的品牌。 ”詹兆安说。确实，亚洲金融危机过去后，万宝龙的努力得到了丰厚的回报。2000年夏天，万宝龙在北京国贸商城开设了中国大陆第一家旗舰店。迄今为止，万宝龙已在31个国家开设了旗舰店。中国在各大城市设立了66家大型机构 店中店销售全系列产品，包括书写工具、手表、皮具、男士内衬、太阳镜、为凸显对中国市场的重视，弘扬中国文化，巩固其多元化国际高端品牌的地位，万宝龙于2000年推出了“千禧年”金龙限量墨水笔。 ”，并于2002年限量发行“2002年龙腾玉龙笔”。不仅如此，今年9月，万宝龙还专门为万宝龙设立了万宝龙艺术卓越奖弘扬中国文化艺术的中国艺术家詹兆安在颁奖典礼上致辞说，万宝龙文化基金会决定将2003年国际艺术赞助奖移至中国。 “在西方国家，像万宝龙这样的奢侈品主要是律师、医生等上流社会和高收入人群使用的。然而，在中国则不同。使用万宝龙产品的人是不同的。商人比较常用，医生很少使用。万宝龙的首要任务是如何成为顶级家居品牌并培育市场。 “谈到万宝龙在亚太地区的目标，詹兆安只说了四句话：开发中国市场、拓展日本市场、维护韩国市场、专注中国市场。当记者问詹兆安：对比香港和纽约的差异，詹兆安表示：“从长远来看，我更看好上海，这里发展很快，与纽约有更多相似之处。”也许，万宝龙将把重点放在上海。中国人市场？：中国制笔协会