“双十一”已成为中国最大的购物狂欢节，不少电商销售额再创新高。于是有朋友问李日雪他的表现怎么样。他回答：“我们不做（‘双十一’），我们有自己的活动。”
寺库创始人近日从北京赶赴上海，为12月17日的寺库奢侈品节预热。“2014年，我们三天的销售额就破亿了。”据李日学预计，2015年寺库奢侈品节的销售额可达5亿。
二手生意不好做
李日学于2008年创立寺库，此前从事家电零售行业，与奢侈品无关。但只有一件事是共同的。他以前是卖高档电器和音箱的，服务的顾客大多是有钱人。这让他意识到中国高端消费市场巨大，于是再次创业时，他把重点放在了奢侈品上。
寺库创业初期从事奢侈品典当业务。顾客将闲置的奢侈品带到寺库进行专业鉴定。通过鉴定的产品可以在寺库官方网站上销售。 “我们不会出售不能确定是正品的商品，”李日雪说。
王琪（化名）位于长乐路的二手奢侈品店已经开业五年了。生意并不红火。维持一家店还可以，但扩大规模几乎是不可能的。
“我们通常只有一些老顾客。”王琪表示，新人不能进入这个圈子。 “他们会对你的包是真还是假很挑剔，退换货太麻烦，根本没时间跟他们打招呼。”
目前较为成熟的二手奢侈品消费市场是日本。四年前，日本最大的二手奢侈品销售公司博福（Boofu）进入中国。它的第一选择是在上海南京西路开店，但在中国市场并没有做出什么大动作或成绩。
据了解，日本博福等老牌商家的经营模式是买断。商店会将低价购买的商品进行修理，然后以更高的价格出售。但在中国，像王琪这样的小店，他们的销售模式多是寄售，然后收取手续费。偶尔也会有一些产品是从老顾客那里买断的，“但这种情况很少见，除非是老顾客，否则我知道他们手里的货是从什么渠道来的。”
香港米兰站（01150.HK）或许是业内最成功、最知名的二手奢侈品零售商。不过，近两年米兰站业绩不断下滑，有消息称创始人要出售股份。
财富品质研究院院长周挺表示，中国二手奢侈品市场远未发达，但二手奢侈品经营公司大多规模较小，大多处于亏损状态。整体业务模式单一，缺乏核心竞争力。 。
李日雪意识到，在中国市场，这种二手奢侈品代销的商业模式行不通，或者说不可能大规模开展。尽管各种数据显示，中国人对奢侈品有较强的消费能力，但这并不意味着他们愿意接受“二手”商品。
“2012年，寺库的二手奢侈品交易量和一手奢侈品交易量还是各占一半。”李日学告诉记者，2015年，寺库新产品销量占总销量的95%。
寺库不再是二手奢侈品交易平台。
李日学
向高端服务业转型
即便转型为一手奢侈品销售，寺库也不会高枕无忧。这个行业已经有很多类似的电子商务网站竞争。与此同时，一些国际奢侈品牌也开始了自己的电子商务，开设了天猫旗舰店。
然而，李日雪却不这么认为。精准销售是他反复强调的。至少早期的定位已经让寺库已经和奢侈品联系在一起了。 “受众细分、消费服务深度垂直化是跨境电商未来发展的必然趋势。”他举了一个例子。当他的一个朋友想买名牌时，他第一个想到的不是牟宝，而是寺库。 “因为我们精准，目标受众明确，所以我们就能做好。高端服务消费一定要精准。”他说。
与其他行业相比，奢侈品公司最擅长使用歧视性定价。目前国际品牌在中国开设的官方网站通常与国内线下店的款式和价格相同。这对于大多数消费者来说有点“鸡肋”。那些寻找代购或者干脆自己去海外购物的消费者所关心的，是国内外“巨大”的价差。
为了留住国内消费者，不少奢侈品牌在2015年上半年调整了销售价格，以缩小国内外商品的销售价差。他们显然不希望国内电商渠道威胁到自己的价格体系。
目前，国内大部分奢侈品销售网站并未获得品牌的真正授权。这也是这些奢侈品电商一直被诟病的地方。李日学告诉第一财经记者，寺库网站上的很多名牌产品在国内专柜都看不到、也买不到。 “独家”、“限量版”的含义就不难理解了。 “但这并不代表什么，我们所有的货源都是正品，我们与香港和海外的品牌代理商和贸易商签订了合作协议，可以从他们那里拿货。”他指着自己穿的Dolce'黑色西装，“这是我在意大利买的，国内没有这种款式。”
寺库于2013年开始发展跨境业务，在多地设立保税仓。李日学认为，寺库相对于竞争对手的优势在于服务。 “只卖商品是没有未来的，我们卖的是生活方式。”他给记者举了一个例子。例如，如果顾客购买了一个包，一年半后，他会收到寺库会员数据库的短信，提醒他可以托运包。进行维护。 “对于奢侈品消费来说，后续服务非常重要。”李日学强调：“我们提供完善的售后服务。”
据介绍，寺库的奢侈品如今已不仅仅是传统意义上的手表或手袋，还涉及豪车、五星级酒店、餐饮，甚至高端出行、管家服务等更细分的领域。
“我们不只是销售奢侈品包包、手表和豪华汽车。”李日学要把寺库打造成“高端消费服务平台”。在他的规划中，寺库未来将拥有寺库商城、寺库智能、寺库金融、寺库拍卖四大版块。但目前，公司主要精力仍集中在寺库商城板块。李日学没有透露其他模块的成熟时间。
目前看来，公司的底气来自于其背后雄厚的资本。 2015年7月，寺库宣布获得平安5000万美元融资。公司表示，新一轮融资所得资金将用于持续优化公司产品和服务平台，提升品牌知名度，推动公司全球业务快速发展。这是寺库第五轮融资。