到2030年，全球70%的奢侈品销售将在网上完成，全球个人奢侈品销售额将达到600亿美元。这是全球知名奢侈品咨询机构Luxe的最新预测。奢侈品牌在网上的受欢迎程度是其未来销量的可靠指标。对于奢侈品牌来说，数字敏锐度越来越重要。
我们来看看全球奢侈品咨询机构Luxe发布的2024年全球十大最受欢迎的线上奢侈品牌榜单，以及它们的营销策略和产品策略。
迪奥
Dior连续两年位居最佳奢侈品牌在线排名榜首，占总搜索热度的13.1%。
营销策略
LVMH集团董事长的长女担任迪奥首席执行官，创意总监玛丽亚凭借永恒的现代感与传统元素的完美平衡，继续赢得富裕消费者的青睐。
迪奥通过不断扩大的直营店、电子商务、直播和强大的社交媒体，与时尚界以外的客户建立更直接的联系。
Dior 平均每月在社交媒体上发帖 253 次，是其他品牌的两倍多。 Dior 在互联网上，通过各种渠道拥有超过 1.19 亿次分享、点赞和评论。
从时装秀到在世界各地举办的博物馆展览，从艺术家合作和名人合作（如 K-pop 艺术家 Jisoo、BTS 的 Jimin 和演员 ）到新版画（Plan de Paris），我们与不同国家的文化和文化进行合作。不同地区。工艺创造联系。这个历史悠久的法国品牌不仅在知名度上大放异彩，更重要的是在吸引力上。
产品策略
2024年，Dior网站的增长速度令人惊叹。在产品方面，其标志性手袋、香水和高端护肤系列的受欢迎推动了其增长。这吸引了大量新客户。
古驰 (古驰)
2023年，Gucci的营收将占开云集团营收的50.5%，目前正处于比预期更加困难的转型之中。
在多年位居排行榜榜首之后，古驰 (Gucci) 去年将其位置让给了迪奥 (Dior)。这家意大利奢侈品公司的份额将从2023年的13.8%下降到2024年的10.7%。虽然仍然非常可观，但目前仅高出了0.1个百分点。这是这两个品牌有史以来最接近的一次。
营销策略
古驰 (Gucci) 的目标客户是年轻、时尚且有抱负的购物者。这个策略最初非常成功，但后来失败了。
随着 De Sarno 于 2023 年被任命为 Gucci 创意总监，一种向更简约美学的转变正在展开，这与该品牌的简约愿景形成鲜明对比。 De Sarno 于 2024 年 2 月成功推出首个系列 Gucci，引发了人们对其吸引高端奢侈品客户和重振开云集团明星品牌命运的潜力的兴趣。
Gucci 进军虚拟宇宙、通过虚拟时装秀和数字展览将其传统带入 Web3 的努力，以及通过在线拍卖（与佳士得 3.0 合作）探索生成人工智能艺术，都证明了该品牌对数字化坚定不移的承诺。创新激发人们对未来的期待。
Gucci 不断优化其门店网络，以支持其品牌提升战略，提高其在最佳地点的知名度，并为最富裕的购物者提供更多独特的体验。
产品策略
Gucci 还继续拥抱更加可持续的供应链，特别是意大利首个圆形奢侈品中心 Hub 的推出，以及首款采用该品牌面料制成的纯素手袋 1955。
（香奈儿）
法国时尚品牌香奈儿 () 在 2023 年最受欢迎的在线奢侈品牌中保持了第三名的位置，尽管该品牌历来抵制在线销售。然而，这个历史悠久的法国奢侈品牌被誉为全球最大的社交奢侈品牌，拥有9910万社交媒体粉丝，是全球跨渠道粉丝数量最多的品牌。
营销策略
公司的发展得到了越来越多年轻消费者的支持，美国著名演员“甜茶”ee 正式宣布担任品牌大使。
通过在亚洲、欧洲和美国推出仅限预约的 Privés，以及更多专门用于 & Moi 可持续发展计划的空间，继续其品牌提升和排他性增长，该计划提供以下服务： 销售服务，包括修复和维修。
产品策略
香奈儿还进军蓬勃发展的珠宝界，特别是在纽约第五大道开设了第一家专门销售手表和高级珠宝的美国商店。
2024年，由布拉德·皮特和佩内洛普·克鲁兹主演的广告活动证实，香奈儿最具标志性的包袋将受到更多关注，尤其是经典的翻盖包（多年来经常出现价格上涨，某些款式还存在等待名单）。
爱马仕
在2024年最受欢迎的线上奢侈品牌排行榜中，爱马仕超越路易，达到第四位。爱马仕 2024 年第一季度的销售额激增超出预期（增长 17%），凸显其对超奢侈品的强烈关注。亚洲市场的需求和改善。包括在中国开设新店，表明该奢侈品牌在中国的战略零售增长。
营销策略
基于其独特的商业模式，爱马仕继续坚持以创造和创新为基础的长期发展战略，并保持对专有技术和传播方式的控制。然而，爱马仕在社交媒体上的存在仍然非常有限。该奢侈品牌仅拥有 1,820 万社交媒体粉丝，在我们的 2024 年受众排名中排名倒数第二。爱马仕也是同行中社交媒体上最不活跃的品牌，所有渠道平均每年仅发布 381 条帖子。
爱马仕在上海举办的2024年春季男士时装秀让所有人惊喜并引发讨论。该节目邀请了众多本地人才，从奥运冠军武大靖到米其林星级厨师 Jason Liu。
产品策略
对于一级市场，爱马仕在分销网络方面仍然非常保守，爱马仕目前没有与任何其他多品牌在线零售商合作。不过，该品牌已大幅增加其官方网站上的产品数量，现在在线销售多种产品。
路易威登 (Louis )
法国奢侈品牌Louis排名下降一位，在线搜索兴趣份额同比下降1.3个百分点。在2024年的排名中仍保持第五位。不过，该品牌仍然以平均每月1560万访问者的成绩位居网站流量排行榜榜首。
营销策略
路易斯通过与艺术和艺术家的对话以及引人注目的展览来重塑标志性产品线，继续巩固其发展。作为男装创意总监，法瑞尔·威廉姆斯 ( ) 激发了人们的兴奋和期待。这种奢华时尚与娱乐的融合吸引了大量一线明星。
的首场时装秀在社交平台上的浏览量超过 11 亿次，他的“百万富翁包”于 2023 年 11 月发布后迅速走红。该包售价 100 万美元，仅接受预订。
巴黎的沉浸式 LV Dream 展览回顾了其丰富的历史，展览空间还设有礼品店、咖啡馆和巧克力店。该品牌在中国仍然具有影响力，并跻身欧洲十大最具价值品牌之列。最近任命了一位新首席执行官，并任命一位嘻哈音乐家为男装创意总监，预计将提高该品牌的在线知名度。
产品策略
Louis 大胆进军虚拟世界，于 2023 年 6 月发布了价值 42,000 美元的数字行李箱，结合了实体产品和数字收藏品。这种创新方法继续减少专为 VIA Trunk 所有者设计的不可替代代币。
2024年1月，这个法国品牌进一步多元化，推出了品牌首个男士高级珠宝系列。
劳力士
劳力士在 2024 年保住第六名的位置，劳力士手表仍然是网上最受欢迎的豪华手表品牌，表现优于“硬奢”类别中的所有其他品牌。
劳力士在 2023 年实现了一个重要里程碑，销售收入达到创纪录的 115 亿美元，显着高于所有其他豪华手表品牌。这个数字超过了其五个最大竞争对手（卡地亚、欧米茄、百达翡丽、爱彼、理查德米勒）的总和。
营销策略
作为一家私营公司，劳力士仍然不提供在线销售。但在线奢侈品转售网站创造了更多在线购买劳力士手表的机会。劳力士在实体店中“仅限展览”的手表展示被认为会推动消费者在网上或网上购买。
劳力士的社交渠道增长了 12.9%，位居榜首。但品牌参与度较低，仅为3.8%。就每年平均帖子数量而言，该品牌也是最不活跃的品牌之一，所有渠道仅发布 816 个帖子。
产品策略
由于其核心系列（，GMT，，）的持续吸引力，新型号的发布以及人们对在线二手手表日益增长的兴趣。
劳力士于2022年11月推出认证二手计划，是奢侈品牌掌控二手市场话语权的典型例子。
普拉达
Prada 继续展现出强大的品牌吸引力。预计 2023 年零售额将增长 12.1%，而 2024 年第一季度的表现优于市场（同比增长 7%）。
营销策略
Prada 在社交媒体上非常活跃，过去 12 个月发布了 2,257 条帖子，超过了 Gucci，仅次于 Dior 和 Louis 。
众星云集的广告活动和病毒式传播的商品进一步增强了普拉达的吸引力。在全球各地成功举办的时尚活动、第二届上海展会的开幕以及Prada咖啡厅不仅受到时尚爱好者的欢迎，也大大提高了品牌在全球的知名度和兴趣。
产品策略
Prada 的成功归功于其独特且均衡的产品类别组合。不断推出新产品，丰富皮具品类。 Prada 推出由回收塑料废料制成的 2024 年 Re-Nylon 系列，继续推动可持续发展。独家合作也很受欢迎，例如“ x Prada ”系列。通过与欧莱雅奢侈品的授权合作，今年新增了两个美妆品类，即Prada护肤品和Prada彩妆。
（蒂芙尼）
被法国奢侈品巨头LVMH收购的美国珠宝公司蒂芙尼今年继续保持第8名的排名。
营销策略
蒂芙尼公司尤其擅长为社交媒体创建可共享的内容。该奢华珠宝品牌是榜单上第三大最具传播力的品牌，仅次于路易威登和迪奥，粉丝分享了近 858,000 个帖子。
产品策略
蒂芙尼通过引人注目的名人活动和明星云集的活动、稀有宝石收购和限量版合作，继续赢得 Z 世代和不同地区的广泛消费者的青睐。该品牌稳健的全渠道战略、专注于高端珠宝以及对可持续发展的承诺使其能够继续保持其高端市场势头。
拉夫·劳伦 (Ralph )
这家美国时尚公司重返榜单，成为2024年上升最快的时尚品牌，榜单上升7位，排名第9。
营销策略
Ralph 正处于戏剧性的复兴之中，自从泰勒·斯威夫特 ( Swift) 穿着它参加 2023 年年度人物以来，它受到了更多年轻人的欢迎。
拉尔夫·劳伦在中国的受欢迎程度也证明了其全球吸引力。最近的合作将扩大 Ralph Home 的生产和分销。
产品策略
Ralph 自然低调但高端的招牌产品继续表现出色。凭借其永恒、低调的时尚（从牛津衬衫到网眼 Polo 衫和羊绒毛衣），Ralph 抓住了日益增长的低调奢华趋势。
（范思哲）
这个由詹尼·范思哲 ( ) 于 1978 年创立的意大利奢侈品牌于 2018 年被卡普里集团 (Capri Group) 收购，进一步巩固了其在 2024 年最受欢迎奢侈品牌排行榜中前十名的位置。
营销策略
这种独特的风格通过高调的时尚活动和名人代言在年轻消费者中传播。 非常擅长提高社交媒体的参与度，每条帖子平均收到超过 30,000 条点赞、评论和转发。
碧昂丝 (é) 在 2024 年音乐颁奖典礼上穿着的复古服装为该品牌唱响了赞誉。该品牌还向东方寻求更大的影响力，韩国流行歌星黄贤辰、宁伊珠以及中国女演员赵露思担任全球大使。
产品策略
通过多元化的分销网络销售产品，该品牌还计划通过自有精品店、电子商务平台、多品牌零售商和电子零售商销售产品，增强其电子商务能力并扩大全球市场覆盖范围。它还计划逐步将配件收入增加到50%（2022财年为20%）。
总结：
奢侈品行业具有弹性，但曾经辉煌的奢侈品增长正处于十字路口。一种模式似乎正在出现：高端奢侈品牌正在快速增长，而那些过于依赖时尚前卫、入门级奢侈品的品牌却陷入困境。
面对不断变化的消费者行为和不可预测的环境，以客户为中心和多接触点生态系统是时尚和奢侈品牌复苏的关键。
年轻消费者是全球时尚和奢侈品市场增长的驱动力，为了保持与他们的联系，我们相信专注于价值驱动、有意识的高端生活是关键。提供及时且永恒的有意义的价值形式，并赋予个人身份表达能力。
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