亲爱的书友们，大家好，今天我们继续读这篇爆款攻略，今天就结束这本书了。最后一部分将涵盖三个内容，一是传统企业的爆品策略，以及爆品的三大陷阱。
作者首先讲了一个企业的结构性问题，说企业的CEO是第一产品经理，比如马化腾、雷军、乔布斯。由这些产品经理担任首席执行官的企业更有可能取得成功。马化腾对于创新问题非常宽容。他表示，在资源许可的前提下，可以允许适度浪费。比如有几个团队同时在做同一个项目，比如微信。当时，张小龙带领的团队和手Q团队都在齐心协力。为了做一件事，马化腾的策略是加剧内部竞争，但利用这种创新浪费来降低失败的风险。
那么传统企业如何打造爆款产品呢？作者提到了三个特定的死亡！传统企业不掌握核心用户就会消亡。过去，企业销售产品时，就完了，切断了与用户的联系。然而，在互联网时代，交易之后与用户的接触才刚刚开始。其次，没有互联网流量，企业就会消亡。过去，线下门店依靠渠道带来客流，但现在这一点已经被颠覆。现在线上流量大于线下流量。这里老七补充道，随着互联网的过度开发，线上的流量红利实际上正在消失，线上的用户获取成本现在和线下的用户获取成本基本持平。第三，没有爆品，传统企业就会消亡。例如，联想生产手机。想了半天，联想好像出过很多款手机，但我好像一个都不记得了。
那么传统企业该怎么办呢？就像葵花宝典一样，想要修炼魔法，就必须先修炼魔法。作者举了一个例子。 Ai Space也是一个互联网装修行业。其创始人陈伟向雷军请教，最后的结论是一定要做到极致，比如陈伟源就表示工期至少要30天。雷军给他的想法必须是缩短到20天，晚一天补偿一万元。另外，这个行业的毛利率是40%，而Ai Space的定价是25%的毛利率。雷军说10%就够了，用规模换效率，随后艾空间推出了一款热门产品，叫做688任性装备。每平方米688元的价格，让签约订单数增加了4倍。这一招也被另一家公司学会了。这是世创装饰董事长孙伟。他们家还推出了28800元的爆款产品，毛利率只有7%。它引爆了市场。一年之内，世创装饰从一家800万元的小公司发展到过亿元的规模。
在谈到性价比时，笔者举了一个网络白酒的例子，让三个人眼花缭乱！这是酒仙网推出的，他们的想法是一年卖一亿瓶酒，每瓶赚1块钱。泸州老窖的工艺和品味，加上著名设计师和200万瓶身设计费，打造出高端风格。然后是酒仙网平台，2斤一瓶售价169元。买一送一。结果就是超级单品带动了整个酒仙网的销量。销售额超千万的单品有60多个，大大增加了利润，增加了品牌溢价。
那么，传统企业在做爆品时常犯的错误有哪些呢？作者提到了三大陷阱。
陷阱一：不锋利。作者举了一个快速书包失败，一小时送书的案例。这个概念在几年内就过时了。为什么？创始人徐志明反思自己不够敏锐，定位不明确。一小时快递并不是图书慢消费的痛点，更不是更高层次的痛点。购买书籍的主要痛点是价格和类别。这些快速书包都没有做到这一点。
陷阱二：不走极端。找到痛点，做对了，就得往死里做。我们之前说过，拼命做就意味着快速迭代。它永远不会完美。例如，京东的物流让阿里巴巴相形见绌。自营产品当天发货！这就竖起了一道坚不可摧的防火墙。同样从事物流的顺丰黑客想反其道而行之，从物流回归进军电商，斥资30亿转型，但完全不成功。到店提货2元返利有问题。它是低频服务，2元对每个人来说既不痛苦也不有吸引力。
陷阱三：爆炸品杀死爆炸品。老七常说科技公司有一个可悲的命运，那就是最终会被技术打败。热门产品也是如此。不管你做得有多好，最终都会被其他产品取代。比如一炮而红的开心网，当时是一个热门产品，但后来被人人网击败。微博不到半年就出来了，微信又过了半年就出来了。统一世界。有时候，不是你做的不够好，而是别人做得比你好。
最后，作者说，如果一个公司是产品人驱动的，那么这个公司还是有希望的。如果由营销人员推动，公司就会陷入危险。硅谷有一条定律，那就是如果一家公司的第一个产品成功了，那么这家公司就可能成功。如果第一个产品失败，那么该公司注定会失败。所以回去看看你的公司。第一个产品是什么？成功了吗？老板是产品经理还是只是一个商人？这可能会影响您公司的未来。
如果只做营销而不做口碑，这样的公司肯定会死。比如凡客，陈念曾自称是雷军的接班人。但凡客巅峰时期，公司拥有数万人，估值40亿美元。当时，他甩掉了几名京东员工。 。它推出了不止一款爆款产品，比如T恤、衬衫、帆布鞋等，但笔者认为，凡客的突然走红，恰恰是凡客的转折点。因为营销思维打败了凡客的产品思维，从此以后，凡客叫得越来越少，质量越来越差，再也没有爆款产品了。雷军后来在2013年参观过凡客诚品，他说这里不再是品牌店，而是百货店，而且没有任何产品出售。互联网上每个人都在学习凡客，这是一门价值10亿美元的创业反思课程。不懂凡客的兴衰，就不要创业。
作者举了特斯拉CEO马斯克演讲的例子，他说我们应该制造好产品而不是做好营销。特斯拉从不花钱做广告。我们将所有资金投入到产品研发和更好的产品设计上。我们用它来表达我们专注造车的决心。作者表示，与价格屠夫相对应的是用户体验屠夫，他们将用户体验视为与对手竞争的工具。这是亚马逊首席执行官贝索斯常说的一句话。亚马逊有一个秘密团队专门研究竞争对手。他们会经常从对手那里购买商品，然后记录服务和处理速度，并定期提供反馈。亚马逊只需要比对手做得更好一点。
至此，我们已经给大家看完了这本书，那么我们来梳理一下作者的思路，回忆一下作者提到的几个流行的观点。最重要的一点是什么是互联网时代的热门产品、流量、一级痛点、价值锚点和产品思维。要创造一款热门产品，我们需要创造单一产品革命，构建杀手级应用程序，并使用自由创意来构建硬件。交通必须遵守黑暗森林的法则，我们必须随时准备射击并消灭对手。找到用户的一级痛点，就要找到用户内心最深处的诉求，然后根据这个痛点继续工作。持续快速迭代，不断邀请用户测试，倾听用户反馈。至于价值锚点，一定要以用户为中心，从用户的行为中找到用户关心的价值，用新手用户的思维去思考产品问题。一个企业要想建立产品思维，领导者首先要有产品思维。整个公司的产品思维是基于行动，而不仅仅是言语。这些就是我们这本书的主要内容。里面有很多案例，希望能给正在转型的传统企业更多启发。
当然，也别忘了我们的【戚俊杰读财经】。所学的知识必须与实际实践相结合才能发挥作用。