近日，一个名为千品的品牌悄然登陆京东众筹频道，开始众筹定制衬衫。
在众多众筹产品页面中， 似乎并不起眼。关于这个品牌的创始人，你只能通过滚动到页面底部来阅读几句话的简单介绍。
从某种意义上来说，男士衬衫这个服饰单品，在中国电商史上曾扮演过重要的角色。从PPG到凡客，是一个从1.0到2.0的迭代过程。我认为，随着移动互联网的发展，衬衫3.0时代即将到来。
在电商领域，服装几乎是最大的品类。这从淘宝、天猫的交易量数据就可以看出。然而服装有一个致命的缺陷，那就是不规范。与图书、电子产品相比，非标服装在电商运营过程中门槛较高。
然而，有一类例外——男士衬衫。在此类别中，您通常只需要提供领围、肩宽等一些基本数据即可完成购买。它基本上是一个半标准产品。而且这款产品还有一个优点——高频。衬衫是男士衣柜里的必备单品。正因为如此，进军男士衬衫品类就成了必然。
从PPG到凡客诚品，他们都创造了历史，也成为了流星。
PPG成立于2005年，听起来有点老了。但不可否认的是，这家公司确实作为先驱者在电子商务史上留下了印记。开业两年后，单日销量一度突破万件，达到了雅格十几年才达到的业绩水平。然而，央视、传统媒体的高调营销方式以及呼叫中心的接单模式，为了追求短库存效率而牺牲了产品品质，为这家曾经名噪一时的“轻公司”埋下了隐患。
PPG流星划过之后，凡客之星冉冉升起。 Vancl最初放弃了PPG高调的营销模式，将互联网广告位变成了Vancl的货架。时至今日，笔者仍能清楚地记得万科29元的T恤和69元的帆布鞋在各个网站的显着位置出现过。可以说，凡客充分享受了电商热潮前几年的流量红利。
事实上，万科的首发产品也是衬衫，但其后来的营销策略让更多人记住了29元的T恤。其实凡客当年的衬衫做的还是很有诚意的。很多穿过的人都觉得非常划算。但在资本的鼓励下，辰年在规模化道路上越走越远，品类迅速扩张。当口罩、盆栽、拖把等产品占据万科平台的页面时，用户早已忘记了万科还做了一件好衬衫。
接下来的故事大家都知道了。品类失控的凡客开始收缩品类。当然，在这个过程中，当年关注凡客的用户也成长起来，开始拥有更强的支付能力。与此同时，移动互联网趋势席卷，入口已分散。经过8轮融资，一旦凡客规模萎缩，一旦开始被用户遗忘，复活的机会就渺茫了。
痛定思痛后，老产品开始回归。 2014年，凡客诚品用12万心血和诚意打造了“一件白衬衫”。然而，一件白衬衫未能挽救凡客诚品的颓势。因为渠道变了，用户也变了。
2016年初，于立达出现在笔者面前。她还想制作衬衫并进行定制。我见过很多衬衫品类起起落落的案例，我不太看好，尤其是定制。企业家在规模化和个性化问题上总是“按下葫芦，葫芦就上来”。
然而移动互联网却让本土私人定制有了规模化的基础。于利达自主开发了移动定制系统，页面看起来非常简洁。用户只需填写手机号码和地址，即可预约身体测量师上门测量。
用户上门测量身体后，与测量人员建立一对一的关系。所有的下单、下单、退货、换货、回购都是通过测体师和用户之间建立的信任来完成的。在这个网上人人都是“熟人”的时代，面对面服务的价值是巨大的。这似乎是一件很难规模化的事情。当这样的上门服务遍布全国数千个城市，用户复购率达到60%以上时，规模效应和效率将非常惊人。而且，用户测量后先支付定制费用，所以根本没有库存。
支撑规模化的基础是后端供应链体系。量产的背后是自有工厂，针对单件衬衫的制造重构了供应链体系。让每件衬衫的图案数据积累起来，形成一个基于人体形状的数据库。
在产品品质方面，宇利达的“大杀器”是免烫产品。而这个免烫的概念根本不是指面料的免烫，而是成衣的免烫。全球有四家工厂掌握易熨烫服装技术。于利达在其中两家公司都有20年的经验，而且两家公司都是国际一线品牌的代工公司。免烫成衣对用户意味着什么？即可机洗100次，不起皱、不变形。
当于丽达描述她的产品和商业模式时，电拼品牌成立还不到半年，但笔者意识到衬衫3.0时代已经到来。从PPG到Vancl再到大众产品，无论是商业模式还是产品，都是真正的从1.0到3.0的迭代过程。
相比商业模式，创始人才是重点
在创业之旅中，商业模式不是最重要的，创始人才是重点。否则，你无法解释8848死了，但阿里巴巴成功了。在千团大战中，美团活了下来，而且越来越好。在打车软件的混乱中，只剩下滴滴……这样的例子不胜枚举。
2009年初，PPG开始出现拖欠供应商货款等问题，各种负面信息开始被曝光。当时，为了向公众证明自己没有问题，PPG邀请全国媒体参观其上海总部。记得那天的发布会，酒店门前停着一辆超级时尚的“迈巴赫”。 PPG公关自豪地说：这是PPG创始人李亮的车。当时我心里闪过一个念头：这家公司不会长久。尽管当天召开了媒体会议，PPG 高管仍显得沾沾自喜。陈列区里整齐地挂着的衬衫就像一排狩猎旗帜，仓库里排满了送货的队伍。这些都没有改变我对公司的负面看法。因为我在那辆迈巴赫身上看到的是一个创业公司创始人的傲慢。
果然，2009年底，PPG危机爆发，最终崩溃。据透露，李亮携款潜逃，至今下落不明。
我们再来说说凡客。凡客是中国电子商务行业的元老之一。在他的带领下，凡客曾经创造过辉煌。然而，陈念骨子里却是一个文人。在倍速发展面前，文人往往会失去商人的理性。
我还记得凡客诚品的年会，规模达2000人。苍井空和许多名人都被邀请了。在那场热闹的大聚会上，很容易让人误以为凡客诚品已经成功了。这对于很多烧钱的互联网公司来说，也是最容易的事情。当失败时，一轮又一轮的融资和媒体的关注很容易让创始人变得不那么冷静。
万科员工数量一度达到13000人，那些贴满地铁、公交车站的万科广告还历历在目。很难想象Vancl 29元的T恤和69元的帆布鞋是如何支撑如此巨大的成本的。
事实已经给出了答案。当陈念为了证明牡丹有多牛而评价周杰伦“垃圾”时，他的用户离开他的速度更快。
从知名度上来说，于立达和陈念还是有巨大差距的。即使有一天量产产品上市，于丽达的名气恐怕也无法与她的年龄相比。
第一次见到于立达时，他给笔者留下的印象是非常谦虚、低调。他看起来就像一个写代码的技术人员。后来他被投资者追赶，但他并没有失落或沾沾自喜，对融资问题也持谨慎态度。他不认可烧钱模式，他设计的商业模式也不需要烧钱来支撑。他认为只有正现金流才是企业正确的经营之道。
创业之初，于丽达也理性审视自己，分析自己的优势和劣势。于利达从事衬衫行业已有20多年。从棉花到面料再到衬衫工艺技术，她都是完整的专业人士。
然而，传统公司制给裕利达带来的最大问题是管理。于利达认为，公司复杂的管理模式以及由此产生的产业人员关系和上下级关系很难控制。
正因为如此，他在创业初期就想设计一个非常轻量的公司管理模式。在与笔者的交谈中，他认为未来的公司组织模式不应该是纯粹的雇佣关系，而应该是平台+个人的模式。平台通过技术系统搭建，专业领域的优秀人才和人才背后的团队通过平台接口“即插即用”。 “平台接口”标准化，主要解决的问题是运营标准模型和利益分配。
采用“合伙”模式而不是雇佣模式的最大好处是没有行政负担。目前，千品的代理商是该平台接口模式下增长最快的群体。
目前大众产品有两个版本的衬衫，分别是399元和499元。在这个价格体系下，代理商每件商品的收入为130元。对于城市代理商来说，平均每月800个订单可以赚取10元左右的收入，除去体积师的费用，一年可以净利润60万到70万元。
早期，于利达有控制地发展城市机构，旨在创造一个成功的模式，并将其复制到更多城市。在大众产品的代理体系中，代理商是受利益驱动而不是受管理驱动，这使得管理变得更加轻松。而那些做得不好的代理商自然会被淘汰。
除了对市场和用户的洞察之外，宇利达批量设计产品的商业模式也是建立在自我理解的基础上的。真正了解自己是企业家成功的开始。
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