文丨石磊
【亿邦原创】2023年，映姐接手了林氏家居在抖音电商渠道的分销业务，并成功运营“林氏家居生活旗舰店”。值得一提的是，这家店的前身是“林氏家居九居店”。在映姐的精心经营下，该店于2024年7月顺利完成升级更名，正式转型为“林氏家居九居店”。的家居生活旗舰店”。
作为林氏家居经销商，英姐负责“林氏家居九居沙发店”等多个抖音账号的直播、选品、销售等综合业务。短短一年时间，英姐凭借卓越的领导力和市场洞察力，带领团队取得了骄人的业绩。该店的月支付额（GMV）最高达到250万元。
在当前的电商环境下，尤其是抖音电商、快手电商等原本依赖快速消费品的内容电商平台，映姐能在消费者中取得这样的成绩，确实是事实。家居用品的货物轨迹。非常有价值。
当前，电商行业竞争持续加剧，各大平台围绕“低价”展开商战。然而，激烈的“价格战”下，企业面临市场消费疲软和平台运营投资成本不降反升的双重挑战。为了在内容电商市场分得一杯羹，企业需要在内容和业务之间找到平衡点。正是在这样的背景下，分销模式逐渐进入各方视野。
图：林氏家居首批经销商之一——九居直播，这是林氏家居从0到1的孵化项目
亿邦动态了解到，早在2020年，林氏家居就成为行业内最早进军抖音、快手等内容电商渠道的家居企业之一，并尝试直播带货。
如今，分销可以创造哪些新的可能性？本期亿邦动力《超级产品洞察》将深入探讨林氏家居如何在分销领域实现突破和创新，开启家居电商新篇章的策略和前景。
01
突出的分销潜力：
林氏家居率先探索市场新突破
说到分发，我们首先得说说直播的两种常规模式——自播和带货。这两款车型长期以来一直是品牌业绩的支柱。
以林氏家居在抖音电商频道推出的专属皮艺床为例。自去年5月上线以来，林氏家居的营销策略是先依靠大博破冰种草，中期转为自播。 ，实现性能爆炸。据亿邦动力介绍，到2023年双十一促销，通过“自播+大博”的联动，仅林氏家居就实现了这款皮艺床的销售额过千万元。
但过度依赖大博渠道并不是长久之计。在品牌市场开拓的初期，大博确实可以带来巨大的流量，帮助品牌快速建立用户认知并获得知名度。但随着抖音电商等平台开始大举推行低价策略，大博的影响力逐渐呈现减弱趋势。
《2023年中国直播电商行业研究报告》数据显示，当年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，其中店播占比上升至51.8%，而大播则下降至48.2%。 %。
近日，董宇辉的《与辉同行》与东方精选友好分手，一定程度上反映了大博发展的坎坷。如今，随着第一代顶级主播的光环逐渐褪去以及平台直播规则的变化，商家对顶级主播的依赖也在下降。越来越多的品牌更愿意为自己的商店保留最低的价格。转播，而是将原本用于支付主播费和佣金的成本投入到自家店铺的运营中。
正是在这样的背景下，分销模式以其独特的优势，悄然成为品牌拓展版图的新工具。作为大宗消费品领域“接入互联网”的先行者，林氏家居在2022年中敏锐地察觉到了这一趋势，并率先探索分销模式，展现了其前瞻性的抢占能力。市场机会。
对于发行模式的优势，林氏之家新媒体事业部渠道拓展部总监邵佳一进行了深入分析。他向亿邦动力指出：“分销模式的首要优势是人效的极致利用。在抖音电商高成本的直播战场上，分销模式成为自营的‘最佳辅助’。”广播，以较低的投资成本，实现价值转化最大化。”
图：林家家居公众号直播截图
“无论是人员还是场地成本，这种配送模式都展现了其高效率。”邵佳一补充道。
邵佳一进一步向亿邦动力强调：“更重要的是，分销模式与抖音电商生态完美契合。与天猫、京东等中央电商平台不同，抖音电商是一家内容电商公司。 ，其销售渠道较为分散。 “这就需要企业通过‘撒’覆盖来实现突破，而分销模式就是广撒网、快速覆盖的有效策略。”
此外，分销模式的启动投资成本低、投资回收周期快也是吸引品牌的一大亮点。邵佳一提到：“一个分销账户的投资成本仅在10万到15万之间，一旦运营成功，其业绩规模（GMV）高峰时每月可达200万以上。”他表示，如此高的回报率无疑让分销模式成为品牌拓展市场的首选。
事实上，分销模式正在成为品牌在新的市场环境下寻求突破的重要选择。林氏家居的先手之举不仅展现了其对市场趋势的敏锐洞察，也为后续的市场竞争奠定了坚实的基础。
随着分销模式的深入探索和实践，林氏家居有望在新的市场格局中开辟更广阔的发展空间。
02
分销趋势正在改善
林氏家居如何规划布局，抢占先机？
在分销趋势不断向好的环境下，林氏家居作为国内最早起步于互联网渠道的家居企业之一，在布局抖音电商渠道分销业务方面优势明显。首先，其“互联网基因”成为拓展分销业务的重要支撑。多年的线上渠道运营经验，让林氏家居在分销这一技术壁垒较高的领域拥有得天独厚的能力。尤其是2022年以来，林氏家居在抖音电商渠道各大促销活动中始终稳居家具建材领域品牌前三名。这足以证明其自播规模的强大实力和品牌影响力。 。
围绕“年轻人到哪里，林家就到那里”的渠道建设理念，林家在全球平台积累了超过3000万粉丝，这也为林家的分销业务提供了坚实的流量基础。
图：林家直播社区主播直播
此外，除了流量优势外，林氏家居的产品定位能力也是其分销业务的一大助力。林氏家居可以在全托盘的基础上快速开发出不同渠道的专属款式，满足市场的多样化需求。这种灵活精准的产品策略无疑为其分销业务的拓展提供了强有力的支撑。通过不断的研发和创新，林氏家居能够确保其产品在分销市场上始终保持新鲜感和竞争力，从而吸引更多的经销商和消费者。
那么，林氏家居打算如何布局呢？亿邦动力了解到，首先，与美妆、服饰等快消品行业不同，家居行业对合作经销商的要求更高。对于家居行业的主播来说，要成功完成一场直播，需要精通家具选材、搭配技巧、流行趋势、材料和技术等。专业性是经销商需要跨越的一大门槛；其次，虽然直播间的空间投入没有线下门店那么重，但直播间的场景建设依然是必不可少的投资，尤其是与快消品领域相比，家居对于空间的要求会更高。直播间面积。
对此，林氏家居在招募经销商时，会更加注重有家居或大型消费品直播经验的团队。围绕赋能，林氏家居还制定了明确的分销策略：例如注重系统化建设、对受众（A3群体）进行专业分析、为渠道提供专属产品、根据受众群体设置草种投放等。在前端。及其他措施。
林氏家居的布局目的非常明确，就是实现其抖音电商渠道业务的“半边天”。他们希望通过分销业务的拓展，进一步提升品牌在抖音电商渠道的市场份额和影响力。不仅如此，林氏家居还希望通过分销业务的发展带动整个企业的业绩增长和市场拓展。
图：林家新媒体事业部负责人带领业内人士了解公司发行业务
林氏家居在分销业务方面优势明显，并制定了明确的战略和目标。他们正在积极行动，抢占分销领域的行业领先地位。事实上，林氏家居的分销业务将成为其业绩增长的重要引擎，为其在家居行业的竞争增添更多筹码。
03
垂直大博深度赋能分销
林氏家居打造互惠互利的分销生态系统
在林氏家居分销业务的探索之路上，成功经验与挑战并存，公司对经销商的深度赋能无疑是关键。不难发现，每一次成功的背后，都蕴藏着林氏家居对分销模式的深刻理解和精准的策略。
分销业务的执行看似简单，但实际上对结果的要求极高，竞争也极其激烈。巅峰时期，林氏家居与十余家经销商合作，但历经风雨，如今仅剩四家。面对这个动态的过程，林家背后的发行团队戏称这是“日常”。这并不是一个萎缩的业务，因为抖音的发行是一个分秒必争的项目。在抖音平台瞬息万变的信息流中，商家如果不小心，可能会面临被淘汰的可能。
如何支持经销商快速站稳脚跟，是林氏家居在赋能端一直重点解决的问题。因此，林氏家居在赋能合作经销商方面尤为细致，注重对症下药，实现共赢。
以英姐为例。作为林氏家居的老员工，她拥有多年经营林氏家居线下店的经验。特殊的身份让她对爆品有着敏锐的“感觉”。林氏家居注重产品研发，供应链、物流、售后板块的布局在此发挥。 “在公司的产品体系中，我可以快速判断推广哪些产品可以带来最高的利润，并且知道推广哪些品类可以帮助我将风险降低到可控范围内。”颖姐结合自己的优势，在初期迅速提升。沙发品类被锁定为其经销店的主打产品。
随着映姐店的发展逐渐稳定，林氏家居的支持并没有就此停止。而是分析了映姐的优势和劣势，从品牌丰富的大博资源中为映姐匹配了一家店铺。专门从事床品直播的专业专家号与其相辅相成，从而帮助英杰的经销店号撬动床品流量。此举不仅拓宽了映姐的销售渠道，也试水了她下一步的账户发展方向。
除了精准匹配与配合，林氏家居还充分理解员工专业能力的重要性。因此，林氏家居负责分销业务的团队成员会保证每周至少一次前往分销商办公室，亲自指导和帮助分销商提高内容电商平台的直播运营能力。这种循序渐进的教学方式无疑为经销商的成长注入了强劲动力。以影姐与大博团队的首次直播合作为例。团队将在开播前和直播当天前往映姐直播基地，为映姐提供主打品类推荐、推广政策、直播技巧等指导。
图：林氏家居相关团队为经销商赋能指导
亿邦动力还了解到，林氏家居之所以决定涉足分销，是因为他们深知分销业务对公司整体业绩增长的重要性。他们不仅将分销视为一种销售渠道，而且将其视为与消费者建立更紧密联系的一种方式。
通过分销，林氏家居可以更深入地了解消费者需求和市场动态，从而不断调整和优化产品和服务。他们通过深度赋能经销商、精准匹配合作、提升员工专业能力等措施，成功打造了互惠互利的分销生态圈。
这一模式的成功不仅体现了林先生对分销业务的深刻理解和政策的精准执行，也为整个家居行业树立了新的标杆。正如经销商映姐所说，“基础有了，流量有了，支撑就有了”。正是这三个“在”，让她下定决心选择林氏家居，投身经销行业。