如何运营闲置产品市场，如何消除痛点（如产品与描述不一致、售后支付不完善、如何构建C端信用体系等），这就是“崛起”的本质闲置产品市场的“阳光”。
编辑|丁毅
9月23日，二手电商平台转转与二手时尚交易电商平台红布林联合宣布，转转已全面收购红布林，两者将全面整合。
今后，转转集团将拥有转转、红布林、战良机、财货峡等多个二手交易品牌，阵营将进一步扩大。
需要适应新的战略定位和商业模式
据鸿布林公告称，徐巍未来将不再担任鸿布林CEO，将担任一段时间的顾问，协助向新战略转型。红布林新任CEO将由转转集团联合创始人兼COO胡伟坤兼任。宏布林将继续保持品牌和APP的独立运营。
据了解，红布林的二手奢侈品鉴定能力将被整合到转转中。
对于两个平台未来的定位，转转集团CEO黄伟表示，整合后，两个平台将在转转集团旗下承担不同的定位。黄伟介绍，转转将继续走综合性、多品类交易平台的路线。通过整合红布林在二手奢侈品领域的专业鉴定能力，转转将提升其“官方验证”多品类识别水平，从而不断推广转转。业务拓展至多个产品类别。
据《深圳网》报道，转转集团CEO黄伟表示，“本次整合是2022年投资的延续，现在选择合并对双方的发展更加有利。”红布林新任CEO胡伟坤介绍，未来，转转红布林的中后台系统以及合同履约能力将与红布林全面融合。同时，红布林还将复用转转的上门服务和门店系统。
网易电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，两者整合后，红布林将能够借助转转集团的资源和平台优势，实现战略协同，包括资金、技术、市场渠道等，将帮助红布林进一步拓展市场，提升品牌影响力。而且虽然红布林被收购，但品牌和APP将保持独立运营，这意味着红布林可以继续保持其独特的品牌定位和市场策略。
不过，网易电子商务研究中心主任曹雷认为，红布林和转转的定位不同。前者主要专注于二手奢侈品和时尚品类，后者则专注于3C数码品类。红布林并入转转后，需要适应新的战略定位和商业模式，这可能会给现有产品线、市场策略等带来一定的业务压力和风险。
为什么要收购？
公开资料显示，红布林由徐巍、杨斌、庞博等人于2017年创立，在二手奢侈品、时尚商品领域积累了多年的专业运营能力和行业经验。红布林专注于二手奢侈品交易。其产品现已涵盖箱包、鞋服、珠宝、手表等时尚全品类，已覆盖2000多个时尚品牌。
宏布林自成立以来融资相对顺利。据媒体透露，鸿布林迄今已完成8轮融资，其中包括多家明星投资机构。例如，其天使轮由创新工场投资； IDG资本、先锋长青、启明创投参与两轮投资；九联创投和经纬创投对其进行了多达四轮投资。
红布林与转转此前曾于2022年11月有交集，当时红布林宣布获得转转集团1亿美元战略投资。本轮融资是当时循环时尚行业最大单笔融资。
在谈及从投资到收购红布林的机遇时，胡伟坤告诉《深圳网》，2020年，时专收购了兆良基，并更名为新专集团。基于这次并购，转转发现，如果能够垂直整合该领域的龙头企业，将会产生巨大的协同效应。
胡伟坤指出，2022年，转转将继续寻找垂直领域的领先品牌。红布林是中国二手奢侈品的最佳标的之一。在沟通过程中，双方商业模式高度一致，对二手行业的理解也一致，因此进行了投资。 “现在整个二手行业越来越火爆，双方都在思考如何利用两个团队的资源更好的发展。提高双方基础资源的复用性，有利于资源整合，一起工作是最有效率的。”
公开资料显示，本次整合后，转转集团将拥有转转、红布林、转靓机、财货侠等多个二手交易品牌。网络经济学会电子商务研究中心特约研究员刘俊斌指出，转转本身实力比较强，赚的是红布林。可以分享红布林经营奢侈品领域的专业经验和优质资源，快速做大做强电商领域。商业上，这个行业的需求还是非常可观的。
莫岱青表示，通过收购红布林，转转可以进一步巩固其在闲置物品交易市场，尤其是二手奢侈品领域的地位。红布林作为该垂直品类的领先平台，拥有相对成熟的评审经验。 、评级和定价能力。这将有助于丰富第二奢侈品品类，满足更多消费者的需求。 “此外，二手电商的头部效应将越来越明显，市场将继续被巨头瓜分。二手产品回收市场容量很大，但电商渗透率虽小，但仍有巨大潜力。”
垂直二手电商需与时俱进
作为中国电子商务行业诞生之初的重要品类之一，近年来，随着消费趋势的转变，国内二手电商交易规模开始扩大。从PC时代进入移动互联网时代后，二手交易增速进一步加快。
以二手奢侈品行业为例，根据贝恩公司发布的研究报告，2012年至2018年间，全球奢侈品市场超过50%的增长来自中国。 2020年中国二手奢侈品市场规模为173亿元，2016年至2020年年复合增长率超过30%，预计2025年将突破300亿元，中国将成为全球最大的奢侈品市场市场，占比约25-27%。
从这一点来看，中国二手奢侈品市场有着广阔的发展空间。但值得注意的是，即使是在快速发展的二手奢侈品电商行业，玩家们仍然面临着冰与火的问题。
比如寺库在2020年就遭遇了严重的信用危机，多家供应商公开透露存在大面积拖欠货款的情况。同时，不少消费者表示，在寺库订购的商品不仅没能收到，收到货后申请退款时遇到重重阻碍，资金一时间无法退回。很久。近日，寺库因未能按期提交截至2023年12月31日期间的Form 20-F年度报告而被纳斯达克强制退市。
尽管二手电商市场潜力巨大，但由于库存博弈，总体呈平稳增长，二手电商平台亟需寻求新的增长点。
网易电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示，循环经济的出现其实很大程度上与消费者的消费观念有关。如果把二手市场视为一个闲置市场，那么这个市场仍然是一个相对上升的行业。第一，消费者数量足够大，有可能成为闲置物品市场的消费者；其次，对包含的产品进行测试。这个测试别人使用后可以带来直接的信任；第三，在商品短缺时代向商品过剩时代转变的背景下，闲置商品市场肯定是政策鼓励和市场转型过程的结果。
陈虎东进一步指出，闲置产品市场如何运营、如何消除痛点（如产品与描述不一致、售后支付不完善、如何构建C端信用体系等）是原因闲置产品市场为何“水涨船高”。 ”的本质。
“随着消费观念和时尚潮流的变化，二手奢侈品电商市场还有很大的空间。这个品类的垂直电商还是有前景的，但运营形式也要跟上与时俱进，多元化发展。”刘俊斌说道。
综合自《深圳网》、北京日报、财联社等