“我宁愿花2000元机票抢一件60元的联名T恤，也不愿买2060元的本土品牌。”
冷冷冷冷冷！当北风呼啸时，大批穿着优衣库的年轻人赶到优衣库，带回了一堆与成年人穿的款式相同的套头衫、羽绒服、保暖的秋裤。
配套衬衫？没关系了。生活是如此糟糕，糟糕到我们没有权利有形象焦虑。
从来没有一个品牌像优衣库一样，能够同时收割60后的阿姨叔叔和90后的年轻兄弟姐妹。
曾经是洋气代表的国际快时尚品牌，、、、、OLD NAVY，纷纷含泪退出（即将退出）中国。 ZARA和H&M也陷入了收入增速大幅下滑、开店速度放缓的境地。
只有优衣库在线上和线下都“异军突起”：保持着每年新增80-100家门店的速度，连续五年位居天猫双十一女装、男装销量第一。截至8月31日的2019财年，优衣库大中华区销售额约为331亿元人民币，占国际市场总销售额的48.9%。
△消费者排队购买优衣库（来源：网络）
在中国消费者购物热情高涨的推动下，优衣库创始人柳井正今年成为日本首富。他说：“优衣库的成功有一半要归功于中国市场。”
为什么男人女人老少穷富都穿优衣库？我们请了10位年龄相差40岁的成年人和姐妹来谈谈他们对优衣库的爱恨情仇。
“我穿起来很难看，也许是我的问题”
便宜或许是优衣库对抗学生党的最大武器。毕竟，“除了优衣库，商场里还有哪些品牌能让你看到价格就倒吸一口冷气呢？”回到淘宝，原来毛衣的订单是300到400元，羽绒服的售价已经是上千了。
“没有花哨的设计，质量比H&M好，价格也便宜，我去商场就会买。” 1998年出生、现在北京读大学大三的小杜说，她每年在优衣库的消费在1000元左右。
与只有黑白灰的极简风格不同，优衣库的服装色彩更加明快。购买各种颜色的T恤、运动衫，对于没有钱但有强烈购买需求的年轻人来说，可以释放情感和个性。表达。
一个工作日晚上，本公司（ID：）记者在北京一家优衣库线下店见到了退休的李大爷。李叔叔以前买过金利来和雅戈尔。优衣库在自家附近的商场开业后，李大爷就落入了陷阱。 “我最喜欢黑蓝色的棉衣和白衬衫。这件499元的棉衣我穿了两年了，状态还不错。”当然，也有缺点。 “适合老年人穿的棉衣并不多。牛仔裤裤腿细，胯部不紧。”舒服的。”
《薛兆丰经济学讲义》提到：“（优质产品）一般来说，并不是质量越高越好，也不是价格越低越好，而是性价比越高越好” ”。
优衣库的低价并不意味着质量低劣。 1998年，优衣库首次推出摇粒绒毛衣——当时，摇粒绒是户外登山服装常用的高端材质。售价为2900日元（约合人民币177元），仅为同材质服装价格的一半。这件抓绒衫当年卖出了850万件。
△在摇粒绒诞生20周年之际，奈良优也、高桥润的女儿Lala等知名演员均身着摇粒绒产品进行搭配，展现了摇粒绒的无限可能。
小杜最喜欢的单品是牛仔裤，只要299元。如果你愿意关注折扣信息，199元就可以收入囊中。 “质量比同等价格好，价格比同等质量低”。
小杜喜欢的牛仔裤的面料和五金大部分都来自日本工厂，缝纫线也和Levi's、Lee一样。以“运动衫卖家”起家的优衣库，被柳井正定位为“科技公司”。其招牌产品摇粒绒、轻羽绒等，都是原本价格昂贵的功能性材料。通过与材料供应商联合研发，他们找到了可用服装的低成本生产路径，成为大众眼中“物有所值”的畅销品。
保暖内衣每年都卖得很疯狂，往往是年轻人买来孝敬父母的。 90后白领小朱说，“优衣库门店很多，很容易买到，无论是陈列还是产品质量，都比ZARA好很多。每年冬天，我都会买保暖的秋装和裤子。”优衣库给我父亲的。”不过，小猪从来不给自己买优衣库，“我穿起来很难看，可能是我的问题。”
△保暖内衣（来源：网络）
不管性价比如何，优衣库仍然摆脱不了“设计趋于同质化”、“穿起来很难看”的缺点。穿得好就叫“耐穿”，穿得不好就叫“时尚”。
“新款买了之后就打折，而且叠穿在模特身上和自己穿的效果完全不一样，对我来说搭配性很差。”从事数据分析工作的90后女孩小苏表示，每次去商场，她都会忍不住尝试优衣库，但结果都是一样的——“丑”。
△网友优衣库轻羽绒背心组合（来源：网络）
在优衣库的故乡日本，日语中有一句话：“你衣服底下穿优衣库就暴露了！”用来形容一种羞耻的感觉，就像你的内裤被别人看到有破洞一样。
虽然日剧中的年轻人大多喜欢穿简单的基本款，但优衣库的风格却让他们难以应对：简单并不是不进取的借口——想想日本有多少时尚品牌生产线，可能并没有此时很难理解。
连漫画都想把优衣库拿出来痛打一顿——“Let's Work！” 《魔王》中，男主正在和一个女孩约会，想要打扮得漂漂亮亮，所以就去了优衣库。结果被朋友拦住：你怎么能穿优衣库去约会呢？
“差不多就够了”，就像大人的爱
数据新闻媒体《DT财经》对比今年5月ZARA和优衣库天猫旗舰店上架的产品发现，优衣库的产品数量仅为ZARA的1/5。
“ZARA近万种产品中，除了服装，还有丰富的配饰。包包分为男包、女包和童包，甚至还有香水、口红……”
优衣库却反其道而行之，每个季度推出的新品不超过500款，部分基本款常年保持不变。大多数产品至少提供3种或更多颜色选择，某款男士POLO衫曾有18种颜色选择。对于不想浪费时间考虑穿什么的男士来说，这款 POLO 衫可以穿一个月。
2002年优衣库在中国开设第一家门店时，80后开始步入职场，公司成为主流用工单位。他们中的大多数人不需要西装或定制工作服。优衣库简约休闲的风格服装成为社工的首选。此外，优衣库门店均位于人流量大的商场区域，购物方便。
△优衣库店（来源：网络）
“离家近，半小时就能把家人的衣服买齐。” 80后职业女性的日常生活就是公司-家，周末活动半径不超过1公里。她平均每月去优衣库一次。她认为优衣库满足了她对效率的追求。 “而且我已经喜欢黑、白、灰了。优衣库的基本款不需要搭配，很难看出它会走向何方，但也很难看出它会走向何方。”
看起来“乡土”的基本款式被年轻人用作情侣/女朋友服装。
“内衣是每年必买的，每次都会买好几条，打底裤也是每年必买的，宽松又舒服。今年双十一我什么都没买，只买了一套秋装他店里的衣服和长裤。” 90后新媒体人牙刷说：“有一次，我最好的朋友来北京看我，晚上我们拿出睡衣，发现是同一个款式，是优衣库的深蓝色那款。”
△基本款不太容易过时，更容易受到上班族的喜欢。
对于996的社工来说，网红店、限量版虽然新鲜，但往往意味着金钱和时间的双重风险。生活已经够辛苦了，衣服不值得花太多时间。
《经济学人》对柳井正的采访描述了一个细节：当被问及优衣库的愿景时，柳井正拿出一本小册子——英国大众服装零售商Next的1987年秋冬系列目录。他说：“这里的衣服都很经典，今天也不会过时。”
优衣库凭借去品牌化的简约设计和相对稳定的品质，给社工带来了不可替代的安全感。相比H&M、ZARA的快时尚容易过时、报废率高，去优衣库买衣服就像去麦当劳、星巴克一样自然。你知道它可能不会太好，也可能不会太坏。所以，差不多就是这样——这很像成人的爱情。
十个联名，九个丑，一个穿
如今，优衣库官方微博拥有2311万粉丝，种草平台小红书上有超过14万条“优衣库”相关笔记。曾经被贴上“只给大妈穿的衣服”的优衣库，不知不觉间变成了“明星、时尚达人穿的衣服”。
△时尚博主Jenny身穿优衣库亮相时装周秀场
有网友在三里屯的优衣库遇见了袁泉，在湘潭遇见了毛不易。据传“看到流浪狗、肯德基、优衣库就走不动了”的林更新在台湾优衣库以不到100元的价格购买了很多基本单品。 T恤。王菲穿着优衣库的羽绒服夜跑，陈冠希也在上展示自己的优衣库联名模特，林俊杰和刘雯都经常穿着优衣库外出。
这也让90后牙刷觉得看起来“低级”的优衣库一点也不低调。 “代言人选得好，以前是高圆圆，现在是井柏然、倪妮。”
△优衣库全球代言人倪妮
至于基础款能否穿出风格，其实还是要看搭配：知乎、豆瓣、小红书上，无数网友都在研究如何让几百元的优衣库用几千元显得“高端” 。
早在2016年，三位自称拥有100多件优衣库商品的日本家庭主妇在上分享了自己的购物经历，获得了超过1万人的回应。他们最终整理出了一本《东京最具实力的街头魅力服装》一书，其中包括适合各种场合的260套服装。优衣库服装。
今年年初，优衣库试水微信小程序商店，推出智能导购小游和小游中草社。经过试用发现，小游种草俱乐部利用时尚KOL和种草方式来吸引消费者产生购买欲望。
△博主展示优衣库穿搭（来源：这是该公司）
今年9月，优衣库还推出了杂志《》，首期印刷量达100万册。比起赚钱，杂志更重要的任务是让更多人感受到优衣库的魅力并自发讨论——功能相当于“官方种草机”。
优衣库向潮流靠拢的方式就是通过联名。与爱马仕的女装总监合作，与KAWS、迪士尼、任天堂、村上隆、漫威、美少女战士联名……在基本款上点缀不同的图案，往往能引起社交平台上的狂欢。
△优衣库×乐高
“我每年都会买很多优衣库的快乐肥家T恤。不仅给自己买，还给男朋友买，因为我们都喜欢看Jump系列漫画。”去年4月底推出的Jump杂志联名UT，一直热销。不少款式在网上瞬间售空，90后媒体人小凡也是抢购的一员。
今年6月，优衣库KAWS联名款UT引发全国抢购狂潮。 T恤瞬间售空，多家实体店门被钻，模特衣服被脱光。
△优衣库XKAWS被抢
有些人喜欢低价购买知名IP联名，成为街头时尚潮流引领者，而也有年轻人不愿意为“廉价”设计买单。
“十个联名，九个丑”“某宝定制的19.9包邮印花，分辨率比你的还高”“有人穿优衣库像山本耀司，但我穿优衣库的时候真的是优衣库”“再可爱性格就是，它掩盖不了睡衣的“本质”……
△优衣库与《你的名字》、《天气之子》的联名款显得很马虎（来源：网络）
对于优衣库联名款的抱怨并不罕见，“即使是爱马仕负责，也注定只是优衣库。您想了解更多有关设计、款式、面料、剪裁、做工和成本的信息吗？什么也别说，我给你唱一首叫做“醒来的时间”的歌。为了你们，宝贝们。”
△优衣库与芬兰国宝品牌的合作模式（来源：网络）
舒适的优衣库和可怕的“脏衣库”
与其说优衣库是一个时尚品牌，不如说优衣库更像是一个“生活必需品”。
店内装修简洁，衣服按照颜色类别折叠摆放，自助销售，就像逛超市一样。即使顾客弄乱了货架，离开后店员也会整理好，避免尴尬……柳井正自己也形容，“让顾客像逛商场一样轻松便捷地购买到价廉物美的商品”。去书摊买杂志。”休闲装”。
2016年，优衣库开始支持线上订购、线下门店取货和换货服务，不仅提供试穿服务，也缓解了网购者等待快递的焦虑。
有网友表示，“我对实体店799的一件衣服感兴趣，某只猫卖599，但我想要的颜色和尺码没有，所以我在网上下单，选择挑选在商店里购买，然后去实体店换取我想要的颜色和尺码，节省 200 美元。”
“无导购推荐”是优衣库的优势，但对员工的要求极高。 2018年在优衣库实习的布布表示，“优衣库的培训非常严格。你必须在 70 秒内折叠一件衣服。结账速度也是以秒为单位计算的。每日时间表每 15 分钟列出一次具体任务。 ”
“我学到的第一件事就是对衣服进行分类。假设1代表一件衬衫，2代表一件夹克。你必须选择密码来表达一些信息。例如，如果有小偷，那就是11；如果你想去趟洗手间，已经五点了，不方便在顾客面前说信号就用吧。”
据她介绍，优衣库还有一项名为“咬筷子”的练习，员工咬住筷子遮住眼睛，让别人体验到一个道理：如果眼睛里没有笑容，只是嘴角做出微笑的形状，那就是“咬筷子”。不具有传染性。 。
尽管优衣库努力做到口碑经营，但还是免不了提到当年差点变成“脏衣库”。在各个互联网平台的评论区，你可能经常会看到这样的评论：优衣库？我只记得三里屯事件。
2015年7月，一段不雅视频在网络上流传。场景是在优衣库三里屯店的试衣间里。优衣库成为带有负面含义的热词。
“以前很多人进入同一个试衣间，拎着N件衣服试穿，占坑。三里屯事件后，优衣库加强了试衣间的管理，不再那么混乱。但尝试一下周六周日不去买衣服，试衣间里排着长队，真是让人失望。”小凡说。
今年6月，一名顾客在深圳优衣库店发现了一个摄像头。 #优衣库被针孔摄像头发现的话题浏览量已达6.5亿次，超过了被抢的KAWS的人气。说明名誉丢掉很容易，但建设是个大工程。
早在2012年，柳井正就立下了2020年优衣库销售额将达到500亿美元的旗帜，现在看来，要实现这个数字还有很长的路要走。
更重要的是，年轻人的选择太多了。 “我没看出优衣库比其他衣服好在哪里，我更喜欢有意义的，比如穿起来像钢铁侠或者美国队长。AJ背后有特殊的文化意义，所以我就买了3双。”一位玩LOL玩家王晓霞的粉丝说道。
谁知道未来会发生什么？这真是一个善变的时代。