在“纸质媒体将衰落”的魔咒下，这款风靡全球的App近日突然消亡。当传统时尚媒体大力推出应用程序时，初创公司推出的时尚应用程序层出不穷。时尚领域需要什么样的应用程序？时尚应用能否取代传统媒体？时尚App将走怎样的生存之路？一线投资人和创业者会告诉你答案。
举世闻名的人物死了！
2015年4月底，首席执行官大卫通过媒体宣布将关闭公司并向投资者返还融资。天使轮、A轮、B轮合计融资3500万美元，估值高达1亿美元。到该公司宣布关闭仅用了9个月。
如此受欢迎的应用程序突然崩溃令人失望，但也显示了新媒体时代移动互联网的脆弱性。有多少应用程序胎死腹中，从未面世？清华大学教授沉阳做了一个统计：一个人每天触摸手机的次数大约为150次。即使他每次碰触手机就打开一个应用程序，也只能打开150个应用程序。坏消息是，这 150 次触摸打开的应用程序很可能是同一个或几个。
但与此同时，新闻资讯类应用“今日头条”已经占领了大多数人的手机。第三轮融资估值5亿美元，融资1亿美元。
时尚领域需要什么样的App？当然，理想的产品必须能够提供足够准确、新鲜的时尚资讯，培养浓厚的圈层氛围，并且不会因为上线而降低消费者体验……纵观目前活跃的时尚类APP，功能上并无差异。他们之间。主要有两大类：社交网络和电子商务。如果从开发者的属性来看，可以分为传统时尚杂志推出的应用程序和初创公司推出的时尚应用程序。为了与传统时尚杂志区分开来，本次采访的时尚类App均来自纯粹的初创公司。
基于用户的真实需求，与用户直接有效的互动以及大数据提供的定制化服务是这些时尚APP媒体自我认定的优势。而且他们把自己定位不是媒体，而是媒体、渠道和平台。这是一个新媒体哲学的问题。
同时，传统时尚媒体在他们看来也拥有深度的内容优势，他们的人才也是时尚App急需的核心人才。对于企业家来说，更理想的想法是拥抱传统媒体。 “如果传统时尚媒体和时尚APP结合起来，让时尚成为消费升级的重要组成部分，就会有更强的生命力。”
比较有趣的是，我们针对该话题进行的问卷调查结果显示，70%的受访者认为时尚媒体应用及其微信公众号是他们获取时尚信息的第一渠道，89%的受访者认为时尚媒体是他们获取时尚信息的第一渠道。时尚应用最需要的功能就是提供新鲜的信息。这说明了时尚媒体转型的积极效应，同时令人欣喜的是时尚媒体在提供信息内容方面的实力依然是用户的硬需求。
在巨额融资、全面开花的背景下，时尚类App的长期生命力和优势生命力还需要时间的检验。毕竟，从1663年第一本杂志在德国问世以来，杂志已经经历了近400年的考验。这是应用程序最好的时代还是最坏的时代？需要时间给出答案。
企业家说
大家都在寻找用户的“痛点”，但用户真正的痛点是什么？
肖宇，全球导购CEO。创业前，是资深4A广告创意人，曾在JWT、葛瑞广告、索尼爱立信、DHL等公司担任广告品牌总监。 2012年，他开始了自己的创业生涯，并做出了自己的第一个产品——时尚魔方。 2013年，转型时尚电商，创立on全球导购。
全球时尚买手社交购物APP全球导购于2014年10月推出全球首个买手购物平台，汇聚了来自世界各地优秀的时尚买手、买手店和设计师品牌，让中国的时尚女性用户可以买到全球同步。目前已获得清流资本100万美元A轮投资。
E：目前的发展情况如何？
肖宇：我们去年10月份就搭建了买手平台，很多海外买手可以在平台上开店。它更像是高端时尚买手版的天猫。目前用户数已突破100万，单品搜索量已达30万条。自去年10月以来，每月交易量增长了约30倍。我们还获得了清流资本的百万美元A轮投资，并即将启动B轮融资。
E：时尚类App的推广方式是怎样的？
肖宇：下半年我们会和国内外的设计师一起做一些联合推广；我们可能会与搜索引擎进行一些合作，为我们带来知名度和流量。对于传统媒体的推广，我比较困惑。传统媒体包装效果良好，但影响力正在下降。当然，行业正在发生变化，平面媒体目前遇到了很大的困难，但有一天可能会遇到一种更强大的新方法。电视台、广播电台就是这样，他们会带着高质量的内容回来。
E：时尚APP有什么独特的优势？
小宇：1、你拥有别人无法复制的技术或资源。如果时尚先生想做一家男士电商，其他人很难复制深度的时尚内容。它拥有全球唯一的奢侈品搜索引擎，可以搜索全球60个顶级品牌的价格。 2. 你的团队是最好的。所有的技术资源都是人带来的。 90%懂互联网的人不懂时尚，90%懂时尚的人不懂互联网，只有1%的人既懂时尚又懂互联网。招聘是我们遇到的一个难题。当团队很小的时候，如何说服专家加入？有时我们会抢人才，给钱、给期权，几个合伙人轮流劝说。
E：做APP和做传统媒体有什么本质区别？
肖宇：除了单点突破、快速变化之外，还有两点：第一，过去媒体想着广告主，最终还是要把广告卖给客户，但在互联网形式下，为用户着想，一切以用户的需求为中心。 。 2、传统媒体将比互联网更精英。只有高素质的编辑团队才能创作出好的内容。现在个人也可以创作出好的内容，而且门槛降低了。这也要求你的内容更加符合用户需求。 。
E：传统时尚媒体行业的人才制作时尚APP有什么优势吗？
肖宇：我们团队有两类人，一类是纯互联网出身，另一类是传统杂志出身。我们投资团队的负责人曾经是瑞丽的一名出版商。传统行业的人如果能够快速适应互联网的节奏，将会有很大的优势。我认为最重要的是，如果你今天想开始这项业务，你必须快速学习必要的知识。那些适应变化的人才能生存。
E：您对未来的发展有何规划？
肖宇：我希望五年后它能成为一个连接世界各地精品店、把最好的产品卖到中国、把世界各地优秀设计师推到中国的平台。但这不可能一蹴而就。我今天才看到，我们要在三个月内建立一个跨境支付和物流系统。如何从三个月到第五年是一个黑匣子。这就是创业的样子。继续探索。
郑开涵，男性买家电商应用创始人之一，2014年创立XY。
XY时尚App是男装买手电商平台，于2014年上半年上线，目前拥有4万名会员，并获得复星昆仲资本300万天使投资。
E：XY App的绝对优势是什么？
郑恺翰：首先，我们的选题非常有力量。资深时尚编辑为我们做出贡献或加入我们。话题更贴近日常生活、流行趣事、普通人。它们更有趣并且增加了用户粘性。因此，传统媒体的时尚人才在制作时尚APP方面具有很大的优势。第二，我们的买家在选品上有优势。我们与世界各地的网站合作，会从众多常穿又不会出错的产品中进一步筛选、精挑细选。例如，如果您看到 50 种产品，其中至少有一半是可穿戴的。第三，我们正在做大数据。系统会分析您的喜好，向您推荐的每件商品都会是您喜欢的颜色和款式。这是一个技术方面，使男性购物变得更容易、更快捷。
E：目前最大的困境或需要解决的问题是什么？
郑凯翰：消费者对中高端男装品牌的接受，其实就是对我们的接受。目前一线城市的公关、媒体、广告、金融行业群体对我们的认可度都比较高。但事实上，中高端男士的消费还没有放开，大家还是选择大品牌或者快消品。我希望有一天每个人都愿意花1000元买一件精美的白衬衫。虽然不是大品牌，但是质量非常好。
E：您对未来的发展有何规划？
郑恺翰：如果从整体规划来说，3.0版本会重点修改UI，让它变得更有趣或者更互联网化，更具参与性，而不是孤傲。我们希望从男装拓展到护肤品、生活方式甚至家居用品，或者说男士玩具。 4.0版本将添加互动功能，允许用户发布图片。我们的数据算法也会更加准确，我们会考虑在重点商圈开设实体体验店。
E：XY有竞争压力吗？压力的主要来源有哪些？
郑凯翰：目前，男性生活方式应用在中国没有竞争对手，但在欧洲已经成为男性生活方式的常态。分散在欧洲各地的300家精品店聚集在一起，从到Hermès，不是按品牌而是按品牌。根据美观和质感选择产品。还有针对男士兴趣买家的电商店，比如男士护理垂直平台。这些国外时尚App也开始瞄准中国市场。
E：与传统时尚媒体相比，它的生命力是什么？
郑恺翰：时尚媒体是“to B”。在商业模式上，是与同一品牌共同打造时尚文化。互联网正在“to C”转化为购买力。相反，我希望受到传统媒体的欢迎。再过10年，传统时尚媒体会更好，因为它不仅服务于奢侈品，还服务于日益繁荣的设计师群体。时尚垂直电商也将更加重要，因为移动互联网降低了用户的时间成本，各个领域的垂直电商将通过探索更有效地捕捉其核心客户群体。如果传统时尚媒体和时尚APP联手，让时尚成为消费升级的重要组成部分，就会拥有更强大的生命力。
秦若叶，80后媒体人，曾创办二手奢侈品应用尚品优铺，现创办时尚社交网络。
哪里有一款以大众点评和.用户分享图片来交换对世界的看法。
E：现在Where发展得怎么样了？
秦若叶：我现在开发的是一个社交应用：去哪儿，以大众点评和大众点评的形式呈现，让你通过别人的眼睛看世界，哪里好玩，哪里好吃。
E：这样的App如何推广？
秦若叶：每个App都是从零用户开始的，所以前期一定要能够自行增长用户。哪里有两个世界，一个是你熟悉的世界，另一个是平行世界。时间和地点都是通过后端开源接口调整的。如果你和你的朋友都玩Where，你可以圈你的朋友。如果你的朋友不玩，他就会下载。我将向您展示您附近的人拍摄的您周围的事物。例如，如果你在演唱会看台的左侧，你可以看到别人发布的演唱会右侧不同角度的照片。这是一开始的核心功能。
E：Where未来的发展计划是什么？
秦若叶：希望Where能够辐射到这几大人群，成为大家的工具：同一时间、同一地点结识新朋友的用户，与生活、出行、吃住行相关的业务、日常维护的用户与朋友和家人以及每天旅行的人的互动。工具使用者、规划者、想要方便、准确记录生活的人。
E：会重点关注社交和电商时尚应用的管理吗？
秦若叶：电商和社交都靠流量。曾经有一位投资人对我说，用户不足一亿的社交应用要么今天死，要么明天死。它最近被关闭了。去年它获得了A、B两轮融资，总计超过3000万美元，用户基数达到1500万。他为什么死？回归本质，这是人们需要的东西吗？人们需要向陌生人讲述自己的故事吗？
E：做APP和做传统媒体有什么本质区别？
秦若叶：互联网最新的一点是它改变了你的生活方式，这与传统媒体不同。所以我们必须创造不同的价值观。但这个时代肯定需要传统媒体，其内容是经过编辑的，而新媒体的内容仍然太多，最方便的时候也是最不方便的时候。
“粉扑”创始人兼CEO邱光磊毕业于南开大学，带领粉扑获得数百万美元风险投资。他是一位连续创业者，在大三时开始了自己的第一笔生意。公司移动产品包括：粉扑、魔发相机、美颜相机等。
粉扑是化妆品行业的大众点评。受苹果邀请，成为全国展示应用（苹果官方体验店）。上线两年，累计用户超过1000万，美容护肤小贴士超过2200万条。
E：现在粉扑的发展怎么样？绝对优势是什么？
邱光磊：粉扑的第一个版本是去年10月份推出的，但是我们之前做的产品“装扮牛”已经积累了数百万用户。目前拥有1000万用户，并获得1000万A轮投资。虚拟化妆是一个非常大的优势，允许用户利用虚拟技术尝试唇彩。下一步是虚拟试妆。比如为明星打造的化妆师，可以一键移植，并告诉你用了哪些产品。我们甚至会告诉您这些大牌化妆品的廉价替代品。这就是为用户创造的价值。另外，我们有一个社区，专家们分享他们的化妆技巧，我们会和这些人分享利润。
E：粉扑是如何口碑传播的？
邱光磊：我们需要用户之间的口碑传播。尤其是办公室和校园。一个校园里有 10,000 人，你会得到 500 个忠实用户。这万人指日可待。我们会培养忠实的粉丝，真实地向大家展现我们的情感。我会告诉我的团队，我们不会允许出于品牌利益而删除帖子。他们的言行都会传达给用户，你可以让用户感知到你是一个公平的平台。除了口碑传播之外，我们上个月还投资了北京公交车的广告。京东最近发布了一款钱包，我们希望将其捆绑在一起并继续前进。 5月份，我们还将在全国高校和线上举办化妆班，由范冰冰、成龙的原创化妆师担任讲师。
E：您希望加入什么类型的人才？
邱光磊：我们缺少一位对化妆品非常了解的主编。传统媒体的人来到我们这边是有优势的。如果我们能把内容做好，我们就能成为中国化妆品的标杆。线上线下都是手段，根源是内容。
E：您如何看待粉扑的未来？
邱光磊：时尚类应用的每一个垂直领域都必须有一家公司。我们第一步是在美容领域，第二步是在女性消费领域。我们希望粉扑能够成为女性消费的切入点。女士们如果想买东西，可以去粉扑看看。第一步是做好化妆品，利用大数据让用户尽快得到自己喜欢的东西。然后我们从美容化妆品领域开始到女性消费，然后介绍服装。我非常重视用户数据的积累和挖掘。我们的平台拥有超过2200万条美容数据，这是其他应用程序不具备的优势。
E：与美妆APP和美妆杂志相比，哪一个更有活力、更有优势？
邱光磊：从内容上来说，美妆杂志更有优势，可以产出更有深度的内容。在线的优点是它是为每个用户定制的。系统可以直接给您反馈或者专家可以帮助您解决问题。未来，线下内容必须在线上提供。移动互联网只是工具，传统媒体也必须拥抱互联网。从这个角度来看，传统媒体内容也需要在互联网上传播。互联网是一个载体，优质的内容和个性化最终会融合在一起。
吴吴伯谦和谭谭家栋是 Bag的联合创始人、创意总监和商品负责人，负责管理平台的艺术方向和独立设计师社区。在创立 Bag之前，他创立了现代生活方式家居品牌BLVD，在国内外多家知名卖场均有销售。
作为联合创始人兼首席执行官，担任公司战略总监和平台产品经理，负责官网和移动应用的设计、UI/UX和核心功能。在创立之前，他创立了奢侈品C2C销售平台V2SH。
Bag，中国首个新锐时尚品牌闪购平台。以寻找实用、时尚的设计并以最优惠的价格带给用户为使命，目前已有数百名国内独立设计师入驻。
E：现在 Bag的发展怎么样？它的绝对优势是什么？
Bag： Bag非常受欢迎，现在准备推出2.0版本。已入驻国内数百个原创设计师品牌。我们希望为中国年轻人找到一些独特、有个性的品牌来表达自己。 Bag是国内首个原创设计师开放平台。尽管有些竞争对手也出售原创设计师和潮流品牌，但完全被他们筛选。我们是比较开放的，但是我们也会通过审核。另外，我们还有一些个性化的算法，让每个用户最终找到适合自己的品牌。该品牌也在资宝找到了更好的定位。例如，它会告诉我们自宝上的销量比其他平台要好。这也是因为我们的目标市场比较准确。
E：目前 Bag的推广渠道有哪些？
私人口袋：微博、微信是主要渠道。我们经常在微博上做一些系列，时尚编辑根据最新的流行趋势和热点做出一些选择和推荐。比如最近流行的音乐节，我们会做音乐节专题，推荐独立设计师的产品。我们会向微信公众号推送稍长的文章，让用户对某个品牌或系列有更深入的了解。另外，我们也在与专家合作进行推广。如果知名造型师是私人设计师，我们会共同推广。下一步，如果可以扩大资源，我们希望做一些广告和推广。
E：做APP和做传统媒体有什么本质区别？
私人口袋：目标仍然是帮助读者或用户发现他们喜欢的东西。但方式略有不同。传统媒体依靠编辑来发现这些，并根据某些特征将其挖掘出来。电子商务和社交媒体更像是一种对话，用户参与其中。同时，新媒体需要大数据算法来更快更有效地找到更好的内容。
投资者和企业家说
一个好的产品是“受欢迎的”，同样，一个好的时尚应用是在与用户对话。
梁池以少儿之名周游世界。复星昆仲资本高级投资经理，专注早期移动项目投资，关注中美机会。曾在宝洁品牌部工作并开始数字出版。作为典型的水瓶座，他们对新鲜事物充满热情，对未来趋势充满猜测。
昆仲资本是复星集团旗下的风险投资平台。专注于投资中国的早期和扩张期创新企业。主要投资领域包括互联网与传媒、现代服务业、清洁技术等。目前投资项目包括：时尚App男士买手电商平台XY。
E：为什么选择投资时尚APP产品？时尚应用带来什么价值？
梁驰：时尚类App符合当前消费升级的趋势。作为投资者，我们会先从大势判断，然后细化，寻找消费生活各个维度的投资机会。从宏观角度看，2017年至2020年期间，我国主要经济指标将与入门级发达国家处于模糊的胶着状态。中国人均GDP已突破7000美元。根据其他发达国家的经验，当你达到7000美元时，你应该追求经验，而不是所有权。时尚App可以承载从简单消费到服务体验的过程。
E：在众多时尚应用中，为什么选择投资XY？
梁迟：XY Men是我从2013年开始关注的一个项目。当时团队还在纽约，那里到处都是各种科技公司，关于男士时尚的讨论也很多。创始人是纽约时尚界的资深人士，非常热衷于回国创业。早期项目最重要的就是人和事的匹配，因为大家对于事情的走向都比较清楚。最主要的是找到合适的人并与时间赛跑。经过长期的接触和回国后陪伴公司转型的他们，一直满怀热情、执着地从事男装创业。我认为他们是一支值得支持的球队。另外，我们的美国合作伙伴Brad Bao也参考了国外的各种案例，觉得在中国找到类似的产品并不容易。这是一款具有国际标准的应用程序。
E：一款App要满足哪些条件才能吸引投资者？
梁驰：时尚产品比其他app好看是肯定的，因为材质本身的品质是有的，但可能不太可能真正有用。我们见过太多的产品在功能方面只是肤浅且不切实际的。一般来说，电商产品都会有3个C：、、、、每个环节都很重要。因此，要成功实现购买并产生复购，需要在内容、社交、产品等各个方面都有流畅的体验。目前我更看重的产品需要具备：完整的交易流程、独特的购物模式或者优质的产品组装/选品能力。
E：与传统时尚杂志媒体相比，时尚App最大的生命力是什么？
梁迟：就是化静为动，化度为多度。传统杂志媒体不会消亡，因为广告主有发布平面媒体的需求和稳定的预算，但时尚应用将成为增量，带来新的互动体验，成为广告主关注的焦点。时尚APP可以基于移动端实现传统媒体无法实现的四个A：、、、、。使用两个以上 A 的任意组合有多种玩法。
E：目前时尚类应用中您最担心的是什么？
梁驰：是服务用户的初衷。事实上，很多创业项目都有一个很好的起点。在增加用户数量和改变模式的过程中，他们未能平衡用户体验和商业化，导致核心用户流失或引入无效用户。国内资本市场的节奏也导致很多项目为了融资、击败竞争对手而心浮气躁，做出了违背初衷的事情。目前我们看到的产品主要缺点是没有形成有效的交互，或者把自己当成媒体，浪费了移动终端的很多属性。整体来看，仍然是“动手脚”，无法真正服务用户需求，提升消费体验。
E：您如何看待时尚资讯类APP产品的发展前景？
梁驰：会有转型，技术驱动或者模式驱动。技术驱动的产品类似（A16H投资，估值8.5亿美元），通过大数据提供点播内容，时尚品类可以形成细分产品（刚刚完成D轮，融资金额50美元）百万，投资者包括WPP）；模式驱动的类似（DST投资，估值10亿美元，独角兽俱乐部成员）和（D轮，融资金额6000万美元，投资人包括），国内很多创业者已经开始学习，但有仍然无一人逃脱。我也希望XY男装能够在某一细分领域取得领先，然后在技术或者车型上进行拓展。
E：从投资者的角度来看，您最期待什么样的应用产品？
梁驰：做一个。时代发展得越来越快，但真正留下的东西却所剩无几。希望现阶段能有提炼、提升人们审美的产品。就像每年都有这样一种说法：1960 年代和 1970 年代的潮流正在回归。时尚界需要向经典致敬。如今，塑造经典的能力越来越强。弱者，大家都过得太快，根本没有时间去沉淀和思考。前面提到的合作伙伴布拉德先生也认为，除了潜在的经济效益之外，还应该有提高社会审美和人们素质的愿景。时尚应用需要不断平衡“美学与实用”、“文化与商业”、“精神与物质”。
E：一个好的时尚APP应该有什么样的老板和团队？
梁驰：现在的创业团队越来越扁平化。这与主要成员都是80后有关。他们不崇拜权威，但尊重专业精神。一个好的团队应该有一个克里斯玛这样的领导者。它就像五个手指中的拇指。当它伸开的时候，它是最矮的，但当其他人都畏缩的时候，它却是唯一挺身而出，竖起大拇指的。团队的其他成员必须履行自己的职责，但有足够的灵活性来承担其他任务。创业团队每天都面临着变化，不能太死板。执行是第一要务。
E：与国外时尚App的发展水平和环境相比，国内时尚App的特点是什么？
梁驰：在中国速度很快。如今，国内产品的估值普遍高于美国，但在算法和产品选择上存在技术或市场限制。不过这个问题会逐渐改善，因为在算法上我们有海归的优秀人才，也有本地培养的技术大师。国内新晋设计师逐渐在市场上涌现，但支撑增长过快的估值只是需要时间。海外产品的概念值得一试。我们看的许多美国公司都有非常人性化的护理，这也为他们提供了坚实的基础。我想提一下关于“从学习”的一件事。我们曾经开玩笑说C2C（复制到中国），我们也经历了它，但是现在我们研究了国内企业家项目，而不仅仅是向他人学习。例如，梅里舒（Meili Shuo）和莫吉（）街（ ）等国内项目诞生了。 Esty等非标准电子商务产品的推出将对国内企业家产生重大影响。最近出现了许多类似的产品。如果这些模型在中国用于参考，那么新的游戏玩法将立即出现。这是在海外无法实现的，也是中国市场的机会。
编辑/由Sun Jing撰写/其他详细信息