七月下旬的一天，北京天气阴晴不定，天空中的云层迅速聚集、移动，为即将到来的雷雨积蓄能量。
寺库CEO李日学看着窗外天气的变化。他在过去几年的创业过程中也经历过类似的积蓄能量的过程。
在李日学看来，奢侈品电商平台寺库创业的前六年只是解决了企业生存的问题，“打造多元化的人才团队，建立奢侈品鉴定和维修业务，在各地开设线下实体俱乐部，等等，都是为了积累资源，在合适的时候找到企业的拐点。”李日学说。
目前，李日雪感觉自己已经找到了这一点。不久前宣布的新一轮融资由中华文化投资基金领投，总规模超过1亿美元。这不仅成为中国奢侈品及高端时尚电商领域迄今为止最大的融资金额，也将成为寺库发展的转折点。
“我对这笔融资考虑的不是金额的大小，而是所需的资源。”这是寺库日前宣布新一轮融资后，李日雪首次向媒体发表讲话。他对第一财经记者强调，“如果3到5年后看现在的情况，这次融资事件可能是高端消费品市场的转折点。”
李日学认为，行业竞争就是谁能更早感知、预测和反应，谁就能占据上风。
他举了一个例子。很多人可能没有意识到，2012年8月京东与苏宁的价格战已经在传统家电行业引发了深刻的裂变。也就是说，消费者已经意识到网上购买家电非常困难。正常的事情。李日学认为，这种转变是积累到一定程度后形成的爆发力。
不是奢侈品电商公司
李日雪经常向别人强调，寺库不是一家奢侈品电商，而是一个服务高端人群的平台。
虽然他并不回避寺库是从卖奢侈品起家，进入高端消费群体的事实。
事实上，巨大的消费体量和对奢侈品的需求一度让奢侈品电商概念被投资界看好。 2009年以来，确实有大量资本涌入这个行业，但李日雪一直不看好纯奢侈品电商。在他看来，买卖行为只是一个幌子。他的目标就是瞄准这群人，围绕他们打造高端消费服务平台。
正因如此，在那段行业繁荣时期，寺库在行业中并不出彩，甚至没有引起投资者太多的关注。李日学说，那段时间他基本上都是在努力工作。当时，他只是在思考如何打造这个奢侈品销售的新渠道。
直到2011年下半年，由于供应、渠道、资金等问题的不断暴露，行业内不少企业改变了经营模式，有的甚至宣布清算破产。
但相反，李日雪觉得，从此才是寺库真正的开始。在他心里，他一直认为寺库的发展是从2011年IDG资本提供的A轮融资开始的。他告诉记者，对于寺库来说，这是一笔加速发展的基金，让当时的公司有了资金开设北京首家1500平米图书馆俱乐部，集线路体验、鉴定、销售、维护于一体。充分展示了以下功能。
“对我来说，在我的平台上销售多少 LV 包或劳力士手表并不重要。重要的是围绕高端消费者的各种生活场景构建服务体系，整合适合这个服务体系的产品。所有服务都包含在内。”这是李日雪获得新一轮融资后的计划之一。
那么他的自信从何而来呢？拥有300万注册用户，线上客均价8000元，线下门店均客价15000元。去年交易额突破10亿元。李日学相信，这一系列数字将成为基石。 “搭建平台是一开始就规划好的，虽然一些方向性的东西在不断调整，但就像孩子从小学到大学的学习过程一样，大方向是不变的。”
推出口碑平台
在他看来，互联网的发展对消费习惯的改变产生了巨大影响。但在高端消费部分，如果单纯靠互联网更便宜，对于企业来说并不算优势。如果只是以价格为导向，一有促销就会吸引消费者。 ，没有促销的时候他们就不会来。他们最终获得的不会是主要的高端消费者。如果没有额外的东西，市场就很难持续下去。
李日学表示，这也是他从一开始就坚持将评估业务作为寺库核心的原因。 “在高端消费服务中，信任是最重要的。”李日学说，“做奢侈品鉴定、寄售、售后维护，都是为了打造一个信任的平台。”在他看来，这是一个值得信赖的平台。让消费者接受这个行业，打开这个行业的大门。
对于模型的设定，李日学思考得很清楚，寄售是一种寄售行为。无需自行垫付资金，这使得寺库能够实现低库存，且不存在滞销影响现金流的问题。此外，每个线下俱乐部的固定投资成本在数百万元左右。再加上奢侈品维修厂的建设，他觉得这些硬件的投入远比花上千万元做广告要少，更有效。许多。
李日学坚信，一旦信任基础足够深厚，平台延伸的想象空间就足够大。据他介绍，奢侈品鉴定评估业务很快将统一到认证中心，衍生出鉴定、测试、估价等多种服务，从而制定服务标准，构建行业服务体系。
“未来，凡是符合认证中心标准的产品或行业都可以纳入这个平台。除了奢侈品，酒店、旅游等行业资源都可以整合。”李日学表示，“我们想做的是一个为行业标准化、解码服务的工作，让参与这个平台的不同行业形成流动性，就像我们负责修路，让大家都能在路上顺利行驶一样。”路。 ”
一个明显的特点是寺库从早年单一的箱包品类拓展到手表、珠宝、钻石等领域。去年还开设了豪车频道和飞机频道。不过，李日学也向记者强调，这个过程中把握好节奏很重要，“我们卖了三年包包，才开始卖手表，原因是我们希望先深耕一个品类，建立一个标准体系，然后再投资。” ”李日学说，“我们做豪华车业务已经有一年了，但现在投入不多，关键是现阶段标准体系还没有整合。品类可以扩展，但永远无法全部完成爆炸一定要符合节奏。”
李日雪最喜欢的一句话是，水到渠成。在他看来，想要度过每一个关键时间点，重要的是调整速度，弄清楚自己需要什么资源，要弥补什么短板。例如，他举了一个例子。目前，互联网技术应用研发是公司的短板，对时尚和品牌文化的理解不是公司的强项。据他介绍，新一轮融资后的部分资金将通过一定的并购来弥补。上面提到的缺点。
无法回避的是，奢侈品全球流通的趋势日益明显。据贝恩公司《2013年中国奢侈品市场研究》显示，中国消费者每年在奢侈品上的花费达3500亿元人民币，其中约三分之二是在海外购买的。
李日雪明显感觉到，国内高端消费者的购买习惯已经从国内转移到国外。这群人已经形成了去哪里、通过什么渠道购买的自我意识。李日学认为，寺库需要尽快拓展全球市场，以适应这种消费习惯的变化。目前，寺库在米兰、纽约、巴黎的俱乐部正在筹备中。 “未来，日本消费者可以在美国的寺库官网买东西，美国消费者也可以在中国的寺库线下俱乐部买东西，这将是一个跨平台。”