界面新闻记者|黄山
界面新闻编辑|楼景勤
中国黄金协会援引小红书最新数据显示，2023年上半年，与黄金搭配相关的票据整体增长达到240%。其中，不同材质首饰叠放的内容明显增多。
“黄金钻石进步发财”、“珍珠钻石万事如意”等词条尤其受到小红书年轻用户的欢迎。很多笔记不再像过去那样专注于黄金、钻石等单一材质的珠宝，而是选择混合搭配的推荐，以满足当今年轻消费者的需求。
数据显示，小红书目前拥有2.6亿月活跃用户，其中90后用户占比超过70%，其中超过50%为一二线城市高消费用户。从这个角度来看，就饰品配饰的流行趋势而言，小红书上的内容一定程度上反映了以一二线城市用户为主的90后消费者的喜好。
前面提到的“黄金加钻石，进步有利润”、“珍珠加钻石，珍珠使一切完美”，实际上是指将钻石、珍珠等元素混合到黄金首饰中。界面新闻在小红书上看到，有“左金右钻，左金右利”、“有球就有答”等类似同音词条。
其实，在K金或纯金中镶嵌钻石、珍珠、红宝石等材质的黄金首饰并不新鲜。 2023年将流行的不同珠宝材质的混搭，并不是指单一产品设计和制作中固有的混搭，而是指不同材质的单品的堆叠和使用，就像混搭一样以及不同面料的服装搭配。
黄金首饰叠戴的流行反映了年轻消费者需求的变化。年轻人佩戴珠宝时，希望个性、时尚、风格多变。事实上，抓住这一趋势，一些黄金珠宝大品牌已经主动在小红书上做出官方叠戴推荐。
周大福珠宝因“传承系列”的热销，提前获得小红书的分红。目前，周大福珠宝在小红书上拥有29万粉丝，位居所有黄金珠宝品牌之首。周大福相关纸币数量已超过185万张，超过卡地亚、蒂芙尼和宝格丽的总和。
2023年以来，周大福珠宝主动在其公众号上植入了大量叠码内容。有成堆的精美珍珠项链混杂着逃亡公主式的金蝴蝶结项链，成堆的小金条、蛇骨项链和小金币项链，成堆的不同的镶钻竹金戒指等等。在小红书上，只有一张“金叠”钞票超过6万张，其中周大福的金叠钞超过2万张。
不仅如此，小红书上还有不少KOL积极分享如何叠放周大福黄金、镶嵌珠宝。产品涵盖年初热门的流金岁月、小方糖系列，到年末寓意美好的周大福竹系列。珠宝，龙年生肖珠宝，一直很受欢迎的传承系列。
超宏基珠宝在小红书上有超过58万条注释。同样，潮宏碁官方也主动为素金首饰和镶金首饰设计了多种叠放方案。
黄金珠宝品牌正在围绕黄金珠宝探索多样化的佩戴组合。一方面符合当前当地的消费心理，另一方面也是应对市场变化的一种新的销售方式。
2023年以来，黄金首饰一直是当前市场需求最强劲的品类。不少上市金饰企业前三季度财报中都反映了这一市场表现，其中包括周大福、周大生、老庙、六福珠宝等品牌。 。同时，这些公司也在财报中反映出钻石镶嵌产品需求疲软。
因此，黄金珠宝品牌仍然以黄金产品为核心进行推广和营销。但同时，由于黄金价格透明度较高，素金产品的毛利率明显低于钻石、珍珠等镶嵌产品。
传统黄金珠宝品牌中，黄金零售的毛利率约为10%至20%。例如，2022年，老凤祥、周大福、周大生的毛利率分别约为9.1%、22.6%、20.33%。对比钻饰品牌，国内婚戒品牌DR的毛利率可达70%左右，而国外高端珠宝品牌的毛利率则超过60%。
尽管近一年来金价整体持续上涨可以弥补黄金制品毛利率较低的问题，但普遍不及钻石等镶嵌制品的毛利率高。因此，黄金珠宝品牌想要提高盈利能力，必须在产品多样性和工艺上下功夫。
此外，黄金首饰在中国自古以来就具有积极的内涵。黄金首饰与其他材质首饰的叠放，为消费者的购买提供了更积极的心理暗示。诸如“左金右钻，左进右赚钱”、“黄金加钻石，进进赚”等同音字，以及“珍珠配钻石，珍珠完美”等象征意义，都非常符合当前的趋势。社会心理学。
迎合消费者喜好的黄金首饰堆叠组合，如黄金加钻石、黄金加珍珠，可以带来比销售纯金更高的利润。而且，这种促销方式实际上会影响产品的开发策略。在设计黄金首饰时，可以有针对性地开发适合迭代的时尚黄金首饰单品。这不仅可以凸显品牌的设计开发能力，拉大与竞品的差距，还可以扩大利润空间。