2015年，德国纽伦堡国际玩具展和美国纽约国际玩具展将STEM/科教玩具列为行业新兴趋势，引发玩具行业对科教玩具关注度的提升。到2017年，STEM（科学、技术、工程、数学四个学科的英文缩写，后来的A-Art，简称“STEAM”）被引入中国。同时，国务院印发的《新一代人工智能发展规划》明确提出：“在中小学开设人工智能相关课程，逐步推广编程教育。”新趋势的双重因素驱动下而新政策的出台，科教玩具成为了机遇和风口，吸引了玩具企业的关注，也吸引了众多科技企业的布局。
回顾四年来，科教玩具市场始终保持较高的人气，每年都有不少企业推出相关产品。从消费者方面来看，科教玩具很受消费者欢迎。 NPD数据显示，今年上半年，天猫和京东的学习探索类玩具销量同比增长54%。
第一部分：产销市场
崛起：STEM 是催化剂
科教玩具是近年来新提出的玩具分类，它的出现与STEM理念在国内的广泛传播有关。
广州可乐多文化发展有限公司（以下简称“可乐多文化”）市场部王经理认为，科乐多文化玩具是以基础科学知识为手段/载体，让孩子体验科学的产品。思维方法和科学探究。 “科乐多文化把它的科学产品套件更多地解读为激励孩子们做各种各样的实验，在做事的过程中，他们可以找到自己的兴趣，培养自己的各种学习能力。”王经理表示，科教玩具在中国一直存在，比如大家都熟悉的拼图游戏，但它是作为一个概念提出来的，并在2016年左右让中国家庭开始关注并接受科教产品。近年来，STEM概念在国内广泛传播，相关玩具也纷纷上市。
奥光动漫股份有限公司（以下简称“奥光动画”）在2020年推出了科教玩具品牌科学罐（can）。亚马逊国际市场的STEM科普玩具市场巨大，而国内市场基本空白。再加上国家科普教育的政策助推，我们相信这是一条很好的赛道，未来有很大的增长潜力。”科教罐头事业部负责人葛媛媛承认，科教玩具的兴起与STEM有关，但推动其发展的原因有3个。一是政策驱动。 2017年，我国教育部将科学列为小学必修课，正式将科学纳入基础教育的一部分。其次，随着素质教育的不断深入，学校也在积极探索支持个性化学习需求、丰富教学实践性和体验性的环境。第三，新一代家长逐渐认识到科学启蒙的重要性，认识到幼儿教育低龄化，或者希望孩子能够玩得有意义。
科教玩具种类繁多
参与者：主要是两类公司
目前，国内市场上的科教玩具一般包括以下几类：积木类，如电子积木、编程积木、积木机器人、传动积木等；设备类别，例如望远镜、显微镜和放大镜；实验类，如模拟火山喷发、动能转换、种植植物等；高科技类，如AR地球仪、AI机器人等，还有展示人体、动物骨骼、血管、肌肉等的模型；还有挖掘恐龙、海豚、石头等的考古玩具。
科教玩具市场的代表品牌有邦宝、凯智、布鲁克积木、乐博士、电童、兰州星球、火星猪、地宝乐、菠萝树、尼奥熊等。从这些品牌大致可以看出，科教玩具的生产企业分为两类，即玩具企业和科技企业。
玩具企业有优势。 “我们公司最大的优势就是能够打造集研发、生产、销售、营销于一体的爆款品牌产品。我们拥有全球化的研发和营销团队以及全资工厂。我们的研发以用户需求为基础，结合当前新兴趋势和营销红利，实现爆销、沉淀品牌。”葛媛媛告诉记者，拥有从设计、生产端到销售端的完整产业链，是传统玩具企业布局科教的巨大优势。玩具。
立足自身优势，将科教知识融入传统玩具中，是大多数玩具企业布局科教玩具的方向，其中积木最具代表性。广东邦宝益智玩具有限公司（以下简称“邦宝益智”）早在2012年就已在教育领域占据领先地位。邦宝益智研发中心主任张文焕告诉记者，从原来的行业来看——大学研究针对当前国家推行的留学旅游政策，公司将传统积木与STEAM创客教育及国内K12课程体系相结合，秉承“教育”的原则通过有趣、动手的教育”基于“大脑整合”的设计理念，我们开发了适合不同年龄段的积木创客教育课程、设备和产品。
奥光动漫从木制玩具拓展产品线，推出科普罐，定位为科普教育专业玩具品牌。 “该品牌的目标受众是3岁至12岁的儿童。产品的特点是高颜值+差异化+性价比，比如公司研发的蚕养殖舱。原来市场产品是一个比较简单的透明盒子，但我们把它做到了超值的产品设计，结合易养蚕的功能差异化，再加上99元的无压力价格区间，一经推出就获得了良好的销售和市场反馈。”
国内有很多玩具企业多年来一直深耕科教玩具。趁着这股热潮，他们也加大了产品研发力度，将新概念融入到产品中。益高企业（中山）有限公司（以下简称“益高”）从事科教玩具研发20年。其产品科学技术涵盖光学、物理、化学、医学、机械、电子、自动化控制等学科。显微镜和望远镜属于明星产品。 STEM理念传入国内后，益高加强了融入这一理念的产品研发，如恐龙挖掘玩具、人体科普系列模型、生化系列等，公司还将AR技术融入到科教玩具中以增强产品的可玩性。
科技公司强势入场。北京爱奇科技有限公司（以下简称“爱奇科技”）成立于2013年，是小米生态链企业，是一家专注于黑科技、酷游戏的机构。 “爱奇科技负责米兔、小米品牌积木产品以及自有品牌产品的研发和生产。”公司创始人兼首席技术官张虎告诉记者，爱奇科技是一家早期研发教育机器人的初创公司，拥有自主知识产权的机器人操作系统、多项有线和无线传输协议专利技术以及图形化技术。编程语言蜻蜓编程。五年前教育机器人大行其道的时候，爱奇科技就开始研发科教产品，最终在2016年推出了米兔积木机器人。“科技积木组装而成的自平衡机器人重新定义了科教的概念范围。玩家可以自己组装一个酷炫的行走机器人，这使得该产品成为年度网红产品。”
科技公司布局科教玩具的优势在于掌握高科技。比如诞生于2015年的菠萝树，定位为高科技儿童教育早教品牌。其出品方菠萝树（深圳）科教有限公司拥有成熟的核心产品技术开发团队，掌握AR图像识别核心技术，拥有AR技术。具有独立发展的能力。又如杨树文化（上海）有限公司，同样掌握AR、AI等技术，致力于互联网、互动高科技与玩具的结合。
销售：大众和教育渠道
科教玩具既是玩具，又是教具，因此销售渠道既包括大众渠道，也包括教育渠道。
大众渠道是大多数企业的布局。爱奇科技进军科教玩具市场时，虽然拥有黑科技加持的团队以及小米的背书，但最终选择专注于C端玩具和教育产品的开发。 “不需要专家评审，也不需要集中采购，孩子喜欢、家长能主动购买的产品，才是真正符合市场需求的科教产品。”这是张虎所秉持的理念。
科学罐头产品的设计非常适合家庭消费，因此在大众渠道畅销。葛媛媛举例说，泡泡科学实验超级实验室是一个一体化的化学实验装置，可以让孩子们像科学家一样做实验；专为儿童设计的达尔文显微镜集儿童台式显微镜、手持式显微镜和手机显微镜于一体。深受家长欢迎，并在各大社交平台积极推广。艾尔顿的多功能观察桶可以饲养乌龟、蜗牛、金鱼甚至植物。薇娅直播间限时售卖，一分钟售出2万多套。
教育渠道是科教玩具非常相关的销售渠道。王经理告诉记者，产品在大众渠道和教育渠道的销售比例约为3:7。 “我们在公共渠道供应的产品主要是盒装。除了盒套之外，在教育频道上，我们还提供学生用书、教师用书以及定期的教师培训和直播培训，帮助老师和学生更好地进行盒套。在盒子里做实验。”
张文欢还提到，邦宝教育的编程机器人和人工智能产品受到很多消费者的喜爱，很多学校和教育机构都将邦宝教育的产品和课程融入到教学大纲中。在天猫、京东、拼多多等主流销售平台上，流量数据也名列前茅。
第二部分：专注研发
重点：内容技术支持
“所谓寓教于乐，不应该是教科书或者微课视频，而应该让玩家潜移默化地体验科技的乐趣。”张虎表示，积木机器人的机械结构基于三维齿轮传动、链条传动、万向轴传动，让搭建者亲身体验机械带来的乐趣；在电子控制方面，参与者可以参与人工智能训练，让机器人掌握自平衡行走的神技；在编程控制方面，图形化编程比现在流行得更早。 “不需要教条式的说教，不需要复杂的公式计算，也不需要枯燥的理论知识，只是用产品来表达，让玩家能够理解。”
科教玩具的教育属性并不是简单地将知识叠加到产品中，而是在设计开发阶段就考虑如何将知识融入到产品中，让孩子在玩中学习。为了获得专业的教育内容支持，许多玩具企业会与大学和研究中心合作。例如，棒宝拼图拥有众多知名大学资源；布鲁克积木的母公司上海布鲁克科技集团有限公司与大学成立了合资公司。进入Bruko AI&STEAM启蒙教育研究院。
企业将为科教玩具配备专业课程，更好地引导孩子，拓展产品销售渠道。科拉多文化于2012年将德国科教玩具品牌引入中国。“这个品牌在海外已有199年的历史，拥有几代人积累的产品经验和丰富的产品线。为了匹配国内教育现状，我们遵循3至18岁儿童发展规律，将引进国内40岁儿童的多种套件，开发成20门系统课程，形成从科学好奇心到科学探索到科学发现到科学创新的课程体系。此外，我们还推出了冬夏班和夜间观察班，以满足中国家庭的需求，拓展孩子的探索能力。”王经理表示，经过近9年的时间，科莱文化已经打造出了较为完整的科普教育课程，形成了从产品到课程、从线下到线上的协同科普教育。
科教玩具还需要有足够的技术支持，比如蓝牙、AI、AR、云等，对于科技公司来说，大部分技术方面都是可以保证的。张虎表示，随着移动互联网时代的发展，爱奇科技完成了产品技术架构的升级。以智能设备为计算中心，基于蓝牙mesh网络和Wi-网络的新型玩具物联网架构，已经完成。在此基础上，公司还升级发布了 5.0和语言支持。大多数玩具企业都与科技公司进行技术方面的合作。比如棒宝拼图就与腾讯、华为等公司合作。
内容课程对于益智玩具来说非常重要。图为科洛多品牌产品
第三部分：未来布局
展望：专注于产品开发
无论是国家层面还是家长层面，孩子的教育只会越来越受到重视，这意味着科教玩具的未来是光明的。
葛媛媛认为，当科教玩具市场处于发展阶段时，自然会有很多企业进入市场，因此市场上有很多这样的产品。但国内科教玩具产品形式还比较单一，以科学实验和科学小规模生产为主，质量良莠不齐。也有很多产品缺乏联动机制，不够系统，无法覆盖多学科知识和用户多样化需求。 “目前公司需要完成的部分是课程开发和相关内容。我们希望联合行业专家和内容提供合作伙伴，实现合作共赢。”
“随着国民教育观念的提高和经济能力的增强，家长们更加重视玩具在孩子成长过程中的教育和娱乐作用。我国很多益智积木玩具都符合孩子的教育理念。新手家长并融合STEAM教育、编程机器人等高科技教育玩具将“是玩具行业发展的重要趋势”，张文焕看好科教玩具的前景，并表示，邦宝教育玩具。教育将开发和设计产品顺应未来玩具行业的发展趋势，将结合国内外K12教育设计理念，配备相应的机器人等级考试、竞赛活动等一系列产品。从简单的学龄前颜色/形状识别到学龄期机械动力学原理，从声、光、电、磁到开源、编程机器人等产品。