我的印象一直是没见过日本人抽雪茄，日本也几乎没有卖雪茄的商店。雪茄吧就更少见了，更不用说机场免税店了。我很疑惑。现在我在日本生活了很短一段时间，我想找出答案。
我暗自认为，一个东西流行与否与很多因素有关，比如：文化习惯、渠道不通、价格、消费观念、替代品的可得性等等，而且这些因素是相互影响的。例如，消费者越理性，价格越高，就会成为阻碍因素，反而会造成替代品抢购潮；然而，在中国，情况可能恰恰相反。
1.日本雪茄比较贵
在日本，雪茄需缴纳国家烟草税、都道府县烟草税、市烟草税、特别烟草税和消费税，这三者合计占零售价格的63.1%，远高于啤酒、威士忌和汽油。
然而放眼全球，像德国这样烟草税负超过70%的国家很多，63%并不是真正的价格杀手。关键问题是，日本自己不生产雪茄，全部进口，因此要加收20%（协定国家为16%）关税，每公斤13,244日元（适用于每支雪茄，相当于额外加收20%） %税）特殊烟草税，总体税负上升至73.64%。
即便流通过程完全无成本、零利润，一支进口价格不到7美元的雪茄拿到手里就已经是180元了。蒙特2号在日本也是同样的价格。烟民可以在心中建立自己的价格体系。
2、日本控烟比较严格
日本大部分地方都实施了禁烟令，罚款也非常严厉。另一方面，有雪茄的替代品吗？渠道实际上是一个伪命题。没有实体店，淘宝禁止的iQOS烟蛋在国内还畅通无阻？只要有需求，渠道就会跟上。禁令只是将地上经济变成了地下经济。当然，在法律监管严格的地方，这个渠道还是会受到影响。
我走访了日本的几家实体店，大部分都不是雪茄专卖店，而是“顺售店”——主要卖烟草，也卖一些雪茄。在这种情况下，店面不可能有雪茄室结构，雪茄只能放在保温、保湿的玻璃柜里。
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