【摘要】如何深度挖掘市场潜力，保持量价持续增长，是国内雪茄行业面临的重要问题。基于雪茄领域2个知名微信公众号3.88万人的用户数据，对用户人口属性、地域归属、接入设备等信息进行分析，对当前国内雪茄产品定位、数字化等提出建议。转型、精准营销、文化创造。 。
【结论与建议】通过对雪茄领域两个知名微信公众号（订阅号）“长城番茄园”和“雪茄烟叶”的用户关注数据分析可以得出，国内大部分雪茄爱好者现阶段一般生活在大城市、受过良好教育、有一定经济能力、喜欢尝试新事物、追求一定生活质量的中青年男性。其中，北京、上海、广州、深圳、成都等一线及新一线城市的雪茄爱好者数量最多，其次是二线城市。三四线及以下城市可能是国内雪茄消费市场未来增长的重要保障。对于如何持续创新和传播中国雪茄文化，持续引导和扩大国内雪茄消费，主要有以下建议。
1、发展方向坚定，产品定位清晰。从雪茄目标消费群体和消费市场来看，高端雪茄的消费者一般可能是企业高管、私人业主以及文化、体育、艺术领域的自由职业者；中档雪茄的消费者一般可能是企业的中层管理人员。或者都市白领；低端雪茄的消费者一般可能是工薪阶层和一些农村消费者。国产雪茄产品设计要坚持“高端引领、中端突破”的发展方向，不断夯实“中档市场”的根本。一方面可以满足老消费者的日常消费，另一方面可以作为卷烟和雪茄之间的过渡产品。 ，满足新消费者的入门级消费。现阶段设计的主要雪茄产品基本应定位为充分满足中档市场的需求，同时也兼顾高端系列产品的开发，实现品牌价值提升和产品结构优化。要充分考虑当前市场潜在用户的属性，准确把握现代都市白领快节奏、思维前卫的特点，开发符合其身份定位、心理需求的针对性产品，质量需求和价格需求。相关产品的设计应考虑并突出以下特点： 快消品定位；时尚的包装设计；方便携带；经济、新颖的卖点；体积小，膨化时间短；健康、活力、运动等男性元素。
2、推动数字化转型，深化精准营销。我国《十四五信息化和工业化深度融合发展规划》指出，“满足消费者个性化需求，开展客户需求分析……，增强用户全生命周期参与度”产品，实现供需精准高效对接。 “匹配”和“基于消费数据开展用户需求挖掘、产品研发等服务创新，推动大规模个性化定制、共享制造等新模式、新业态，满足多元化、个性化消费需求“升级”是培育个性化的关键 主要任务是定制新模式、新业态，推动消费品行业数字化转型。数字化是协调企业各种资源的重要途径，是培育新业态的重要手段发展动力和重要引擎在国家和行业科学布局“互联网+”、大力推进“数字化转型”战略的背景下，大数据、云计算与现代终端的融合显然是理解智慧企业的最佳选择。烟草行业要坚持数据引领、数字化驱动，强化数字化转型战略思维，把握数字化转型任务，系统构建数字化转型新格局，在合法合规的前提下，突破“信息孤岛”和市场。 “数据壁垒”，有效利用数百万数量级零售终端及全线网络下单平台、电子结算渠道以及“红码”、微信小程序、微信公众号、抖音短视频等众多服务平台，科学整合海量消费者数据，对其进行分析和利用，从而实现高效的数据采集，为制定国内雪茄营销策略提供科学依据。
3、丰富知识体系，加强文化营销。目前国内雪茄领域的科普著作较少，人们普遍缺乏雪茄的基础知识。因此，需要通过大力创新、丰富和传播雪茄文化内涵，不断推进雪茄文化“本土化”，引导和扩大国内雪茄消费。充分明确雪茄的目标消费群体和消费市场，有针对性地为消费者提供保姆式、包装式的文化营养，满足雪茄消费者多元化、个性化的消费升级需求尤为重要。对初级消费者的宣传可以简单易懂，可以采用图片、海报、短文、短视频等形式；而对高端消费者的宣传一定要系统化、通俗易懂。经过多年的市场培育，国内雪茄消费者不断向高端方向发展。尤其是很多雪茄消费者基本上受教育程度较高，经常从事或熟悉葡萄酒、威士忌等行业。对于系统完整的酒学有了比较深刻的认识，不再满足于目前国内碎片化、不系统的雪茄文化著作。因此，一方面，国内雪茄行业必须提供良好的品牌输出，通过贴近需求的品牌定位、独特的品牌包装、鲜明的品牌符号和丰富多彩的品牌活动，让消费者加深品牌认知，与品牌产生联系。建立牢固的关系并实现高水平的品牌忠诚度。另一方面，要提供良好的文化输出，构建系统的雪茄知识文化体系，打造专业、专家的营销团队，倡导“顾问+体验式”终端销售，让消费者不仅能买到实用的产品，还购买了精美的文化，从而大大增加了消费粘性。
[文献]叶克远，邹远阳，黄广军，刘奇，刘露露，李庆柱。基于微信公众号用户画像的雪茄产品定位思考[J].技术与市场，2023，30(01)：153 -156。