寺库奢侈品市场模式受质疑,二手爱马仕真伪成焦点

日期: 2024-12-04 00:10:10|浏览: 267|编号: 84817

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寺库在奢侈品市场抢尽风头。寺库的模式受到质疑。寺库利用鉴定中心对二手奢侈品进行真伪鉴定并定价出售。尽管交易火爆,但也收到了不少消费者的投诉,其中奢侈品的定价和真伪成为焦点。 “北京遇上西雅图”引发的奢侈品讨论正在蔓延。自3月21日上映以来,这部以“淘金者与落魄大叔的爱情故事”为主线的电影,10天票房已突破2亿元。影片试图塑造汤唯饰演的“拜金女”温佳佳形象,搭配众多奢华服装,吸引了时尚人士的目光,而剧中“拜金女”则狼狈地走在街上卖爱马仕的摊位现场,让热衷购买二手奢侈品的时尚人士垂涎欲滴,问:你敢买二手爱马仕吗?也许很多地方你都不敢买,尤其是街边小店,但现在有一个地方成为了时尚达人的最爱,那就是老牌的二手奢侈品寄售平台寺库。在众多奢侈品大牌陷入低迷的情况下,寺库却在奢侈品市场抢尽风头。让闲置的奢侈品流动起来。当人们想到二手店时,就会想到国外的跳蚤市场:“那些是别人用过的”。但现在时代变了。媒体观察到,Coach等奢侈品牌已相继开设品牌网上商城,消费者可以通过网购购买到正宗的奢侈品。他们还将榨取大部分利润。但这只是增量市场,存量市场还有很大的空间。各大奢侈品牌发布的财报也证实了这一观点。

财报显示,中国市场奢侈品增速迅速下滑,并已趋于饱和。这意味着,有能力消费奢侈品的消费者家里将出现“奢侈品存量市场”,也就是俗称的“闲置奢侈品”。寺库所做的就是将这些闲置的奢侈品转移出去。寺库成立于2008年,最初覆盖所有个人闲置二手商品。 2009年,寺库调整业务方向,专注于二手奢侈品代销;当时,北京已经有不少小型二手奢侈品店,香港二手奢侈品连锁品牌米兰站也已进驻内地4年。在北京开设两家专卖店。与此同时,还有很多二手奢侈品店是由当铺转型而来,依靠口碑和稳定的消费群体,但寺库及其投资者不惜一切代价进入了这个行业。 2011年,寺库奢侈品寄售网站重新上线。 2011年7月,其北京金宝街俱乐部开业。同月,寺库获得IDG资本A轮投资。 2012年5月,寺库宣布获得3000万美元B轮投资后,上海、成都、东京3家Jaku Club体验店陆续开业。与传统奢侈品B2C网站不同,寺库选择的是二手奢侈品。而且,它并不是以商家的身份出现,而是将自己定位为一个平台。作为寄售中介,主要靠寄售费赚取利润。除了寄售交易外,还有积分交易,就是普通的“以物易物”。当消费者购买售价5000元的产品时,客户将获得5000积分,1积分等于1美元。

他可以用这5000积分在寺库消费,兑换其他品类的商品。无论哪种方式,最终的目的都是让闲置的奢侈品流动起来。它让消费者不断更换奢侈品,甚至可以去寺库把一个包换成丝巾、皮带等。 寻找真实消费者 “真正的奢侈品消费者对价格敏感度很高。”这就是寺库平台模式的理论支撑点。这种观点或许与大多数人的看法不太一致,但在竞争日益激烈的奢侈品市场、产品市场上,寺库的模式取得了巨大的成功,因为他们找到了真正的消费者,尤其是从购买频率的角度来看。 2012年,在线二手奢侈品交易平台寺库中国的销售额增长超过300%。所有的二手奢侈品店都有一群回头客,他们每隔一段时间就会进来,卖掉以前的包,然后再挑选一个带走。这与奢侈品店不同。寺库的忠实客户就是这样一群消费者。以寺库替换机型为例,客户

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