作为国内第一家奢侈品电商，近日发布了2019财年第一财季财报。财报数据显示，寺库总营收11.754亿元，较8.025亿元增长46.5%去年同期。净利润为1580万元，去年同期为2590万元，同比下降39%。尽管营收持续增长，但净利润却有所下降。
寺库于2018年推出社交电商店酷店。与已经上市的门店（美股YJ）相比，酷店没有什么特色，仍然以普通家具、百货为主。而且云集等社交电商发展较早，在人才招聘、市场拓展等方面具有优势。不过，酷店或许可以依靠背后的寺库发展奢侈品电商，开辟新的战场。未来当寺库奢侈品电商业务发展逐渐停滞时，社交电商或将成为其增长源泉。
目前，寺库利用大数据等技术，围绕寺库高端享受打造了完整的生态系统，包括金融、艺术、联合空间等全方位业务体系。不仅如此，寺库还组织了多项活动来扩大影响力，比如最近举办的寺库万博主展、去年举办的首届“中国名品节”等。但值得注意的是，虽然寺库已经与越来越多的奢侈品牌达成合作，但天猫和（美股京东）显然不想放过奢侈品市场。寺库的奢侈品电商业务仍可增长。需要多长时间还有待市场决定。
收入和利润同时快速增长，奢侈品电商迎来发展春天
从寺库发布的财报中可以看到，商品交易总额为22.065亿元，较去年同期的11.195亿元同比增长97.1%。订单总数达到67.76万份，比去年同期的30.61万份增长111.6%。活跃用户数达到30.5万，较去年同期的16.09万增长89.6%。近年来，寺库不断举办各类活动，扩大知名度，吸引了众多用户。促进了交易总量和用户数量的增长。虽然从2018年的用户增速来看，其增速正在放缓，但从2019年一季度财报来看，未来一段时间其营收和用户都会有所增长。将继续增长。
利润方面，营业利润为2140万元，去年同期为2330万元，同比下降8.1%。净利润为1580万元，去年同期为2590万元，同比下降39%。归属于寺库普通股股东的净利润为1420万元，去年同期为2570万元，同比下降44.7%。尽管收入增长，但利润总体下降。主要原因是成本增加。
财报显示，收入成本为9.272亿元，较去年同期的6.707亿元增长38.2%。营业费用为2.268亿元，较上年同期的1.085亿元增长109.0%。合同履行费用为人民币4560万元，比去年同期的人民币2650万元增长72.1%。营销费用为人民币111.9百万元，较去年同期的人民币57.3百万元增长95.3%。技术及内容开发费用为人民币2,310万元，较去年同期的人民币1,770万元增长30.5%。管理费用为人民币4,620万元，较上年同期人民币700万元增长560.0%。
对比收入和成本增速，我们发现成本增速远远超过收入增速，这是利润整体下滑的主要原因之一。由于寺库自2019年一季度以来不断组织各类活动，加强与各大品牌的合作，并于2018年推出社交电商图书馆店，成本激增。未来，寺库将加大高端客户开发力度，提供更精准的服务。同时，为了继续提高知名度，举办的活动数量将不断增加，未来成本将进一步上升。如何控制成本上升，将成为寺库未来一段时间提升利润的一大考验。
寺库预计2019年第二季度营收在14.7亿元至15.7亿元之间，同比增长20.5%至28.7%。
近年来，随着中国年轻一代的崛起，奢侈品迎来了新的发展高潮。过去，奢侈品一般只会在线下设立奢侈品专卖店，以保持高端定位。然而，随着时代的变迁，越来越多的奢侈品开始发展线上经济，寺库也因此应运而生。年轻一代消费能力的提升为奢侈品开辟了新的市场，而年轻一代对电商的依赖带动了主打奢侈品电商的寺库的快速发展。随着寺库电商利润的增加以及其他奢侈品电商的发展，奢侈品电商或将迎来发展的春天。
寺库推出库店对标云集奢侈品社交电商，仍是蓝海
2018年6月，寺库推出社交电商品牌酷店。与云集类似，它也利用招募店主和社交裂变的方式进行推广和营销。但与云集相比，它显然失去了先入市的优势。比如，在招募店主方面，“优质店主”宝妈这个群体就已经被瓜分了。云集的会员体系和其他营销方式也牢牢俘获了部分用户，酷店显然很难与之竞争。然而，库店得到了寺库的支持。如果能发展奢侈品社交电商，或许能找到一片未开发的蓝海。
（一）库店难以与云集竞争，新品牌或拖累寺库高端定位
目前酷店的主要经营方向是传统家居百货、生鲜、美容护肤。生鲜食品占总销售额的三分之一。和云姬等人差不多，没有什么突出的优点。据其公布的信息，2018年12月，酷店店主数量达到10万，GMV突破1亿。
虽然与寺库22.065亿元的GMV存在较大差距，但根据商务部测算，2020年中国网络零售市场规模将达到9.6万亿元，报告预计社交电商市场规模将达到3万亿元。占网上零售交易额的31.3%。可以想象，2019年酷店的GMV将会快速增长。不久前，酷店推出了会员服务，但显然远远落后于云集。
不仅如此，作为寺库的子品牌，库店的营销可能会影响寺库的高端定位。一方面，社交电商的运营模式导致产品的泛化，与高端人群追求个性化推荐不符。不匹配。此外，社交电商一直与微商、传销等负面新闻密切相关。显然，这不利于寺库高端定位的发展。
（二）库店接管寺库奢侈品供应链，开辟社交电商新战场
与其他社交电商相比，库店唯一的优势在于寺库的奢侈品营销。目前，寺库已与多家奢侈品牌合作，这意味着库店拥有近30万个SKU。相关数据还显示，一般社交电商的平均客单价在100左右，而酷店的平均客单价在200至300左右，这为其发展奢侈品社交电商奠定了基础。虽然奢侈品目前仅占库店所有品类的5%左右，但随着库店的消费升级，奢侈品社交电商未来或将成为其逆袭的重要武器。
寺库在多方面全面开花，建立了完整的生态系统。多家奢侈品电商展开激烈竞争。
对于一家奢侈品电商来说，最重要的可能不是其合作的品牌数量或知名度，而是这家电商建立的生态系统。从这一点来看，寺库走在了众多奢侈品电商的前列。其高端个性化定制服务吸引了大量客户。但值得注意的是，尽管有天猫和京东的进入，奢侈品电商业务可能不再那么好做了。
（一）寺库推出高端个性化服务，建立完整的生活服务版图
寺库集团（SECO）CEO李日学在寺库上市前表示，未来五年，以品质为核心的新消费将增长40%以上，影响6亿人口。未来十年，寺库将打造全球高端生态服务体系，服务全球高端消费者。从寺库的财报来看，其营收增速已超过40%，说明寺库打造的高端生态服务体系确实为其带来了可观的营收。
目前，寺库已推出寺库生活、寺库特产、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站、寺库计划等多项服务。不仅如此，据相关报道，寺库还在还积极布局商城金融、智能、媒体、供应链、大数据、拍卖、海内外会所、旅游美食等领域，力图打造完整的生态圈，为消费者提供完善的各项服务。用户。高端定制服务。
这不仅让用户对寺库更加忠诚，也为寺库提供了更多的收入，而服务的多元化也将降低奢侈品市场可能存在的风险。
（2）天猫、京东主攻奢侈品营销，寺库未来将面临激烈竞争。
2019年6月，Prada集团两大核心品牌Prada和Miu Miu全面落户寺库。这是Prada集团首次与中国电商平台合作。这对于寺库来说是个好消息，但寺库也面临着日益严峻的竞争。与寺库未来面临的激烈竞争相比，这次业务合作能给寺库带来的好处非常有限。
即将到来的天猫618活动，将有、、、、等111个奢侈品牌亮相。京东也不甘示弱，近期也与Prada集团达成合作。旗下Prada、Miu Miu、Car Shoe、618等品牌将进驻京东。到目前为止，京东还拥有多个奢侈品牌。
综上所述，寺库未来将面临复杂的市场变化。一方面是广阔的市场，另一方面是来自其他电商企业的竞争。它的 也是如此。虽然社交电商仍有很大的发展空间，但来自云集等老牌社交电商的压力也不小，奢侈品社交电商的发展潜力还有待研究。尽管如此，从财报来看，寺库打造的完整生态系统未来仍将持续快速增长。