近年来，三驾马车中，出口增长遇到天花板，投资增长面临政策转型。这关系到中国经济的未来。消费的重要性不断提升，相应的政策激励不断出台。
对于国美来说，面对当前的消费疲软，能否赶上政策红利，不仅考验国美的长期战略规划，更取决于组织架构、体系生态、财务运营等一整套综合能力。
昔日零售龙头国美电器能否熬过黎明，正逐渐明朗。
【不仅要乘凉，还要植树】
国家统计局5月16日数据显示，4月份社会消费品零售总额同比下降11.1%。
在疫情反复、国际动荡的严峻形势下，政策层面的动作相继出台。
4月10日，《关于加快建设全国统一大市场的意见》出台，旨在消除不利于全国棋局的人为竞争壁垒，使资金、人力、商品、市场形成统一协调发展动力，可以为国家提供统一协调发展动力。消费品工业开拓全国市场。
半个月后，国务院办公厅发布《关于释放消费潜力促进消费持续复苏的意见》。
不到一周后，中共中央政治局会议再次从财税政策、业态、提质升级、体制机制等方面强调释放消费潜力、推动消费持续复苏。体系建设。
刚刚进入5月份，新发布的《关于以县城为重要载体推进城镇化建设的意见》，进一步释放了下沉市场的消费潜力。
一方面是相关政策密集出台，另一方面是经济形势复杂严峻。消费市场乐观，但对政策是否落地、复苏需要多长时间也持谨慎态度。
可见，想要抓住政策红利，不仅要有抓住机遇的洞察力，更要有逆风而上的准备和意识。不仅要乘凉，还要植树。在享受红利的同时，也要为那些追随你的人释放出来。更多奖金。
一直低调进行零售基础设施布局的国美，终于到了天时地利。
2017年开始，国美从“家电连锁零售”升级转型到“家居生活”新赛道。 2021年，启动“家居生活”战略第二期延伸升级。从1.4万亿的家电零售一跃进入30万亿的家居及生活超市市场。
在此过程中，作为流通行业的老手，国美零售针对地方保护主义、平台垄断、资金混乱、成本失控等行业壁垒和痛点，明确了“一体化、集约化、互联互通、共享共建”和关键机制，推出“线上、线下、供应链、物流、大数据/云、共享共建”六位一体的“全零售生态共享平台”整体解决方案。共建”。
在需求端，国美拥有家电、家居、家居一体化服务解决方案。目前已覆盖5000万家庭，未来三年左右将拓展至数亿家庭场景。
在供给侧，国美还形成了环节短、效率高、开放服务全B端和小B端、直连农村和产业起源地的供应链平台。
物流方面，国美在全国布局了10个大型仓库、500多个城市仓库、1100多个县城仓库、4000多个门店仓库，形成了符合顶层政策格局的国家棋局统一大市场和城镇化发展。
采用B2B2C模式，国美全零售生态共享平台可以深入渗透小店主、小网红和终端消费者的毛细血管。结合今年一系列政策的出台，加快了全国统一市场的建设。
既把握政策红利，又推动政策落地。企业经营战略与国家政策引导共鸣的背后，是国美牢牢掌握了天时、地利、人三张王牌。
【机会是留给有准备的人】
近一年多来，国美在市场上频频发力。
从创新推出全流程导购服务、在真开心APP上发布娱乐活动，到打造首届515家居生活节；从最快两小时送达的“快闪店配送”服务，到共享共建平台的落地，近期还有“海外购”通道的开通（请进来）和跨境供应链的实施（走出去）……
一系列新旧动作扎实有效，国美“家·生活”战略的效果直接体现在财报中。
在2022年5月与全球投资者的电话会议上，国美新任CFO周挺向外界介绍了近期国美业务的快速发展和稳定的财务状况。
尽管受到大环境影响，国美一季度销售额同比下滑，但毛利率却从去年同期的10个点左右大幅提升至17.5%。支出大幅减少，整体费用同比下降8个百分点，也改善了经营活动现金流。增至正值约8亿，同比增长7.1%。
5月10日，尽管经济形势恶化，国美电器仍如期足额偿还了两笔境内债券，共计17亿元人民币，资产结构负债率优化至78%。
总体来看，国美一系列的降本增效取得了显著成效。再加上相关补贴，降低了营运资金租金压力，使得现金流不仅惠及C端用户，也有力支撑了公司六大平台建设，赋能未来业务布局。价值链更加完整，价值网络更加紧密。
这种企业内生效率的提升，离不开适应新经济形态的国际化、年轻化、组织化的人员结构。
以新任CFO周挺为例。近十年来，她先后在奇虎360、奢侈品电商寺库、金融科技集团久富等新兴产业公司担任高级财务管理职务。她也是美国马萨诸塞州的注册会计师。曾作为CFO带领两家中国企业完成赴美上市，拥有极其丰富的国内外背景和经验。
同样是巾帼英雄的周婷，与不久前新上任的字节跳动CFO高准一样，不仅拥有全球资本市场的丰富经验，而且在国际化、年轻化以及对新经济的把握上也符合数字经济形势。形式。公司整体战略需求。
同样今年加入、现任国美物流平台公司CEO的金克峰毕业于墨尔本大学，获得物流与供应链管理硕士学位。他有20年的经验。曾任顺丰速运国际业务负责人、京东1500亿运营经理。供应链收入规划领导者。
2021年，国美进行了一波组织架构升级，主要调整六大平台和五大托管业务相关的核心管理层。
丁伟，在线真幸福公司执行副总裁；崔健，国美零售副总裁、时尚家居创始人兼CEO；线下国美电器CEO王伟、国美家居公司董事长林超……关键角色都已到位。通过重大人事调整，六大平台板块不再分散，而是融合共生，优势互补，成为全零售生态共享平台的中坚力量。
2022年，国美将持续升级组织架构。拥有金融、物流等关键领域的高级管理骨干，天时、地利、人和，为公司商业利益与社会效益的长期平衡打下全方位的零售基础设施的坚实基础。
【长坡厚雪，交融共生】
北宋维新家王安石说：“团结天下人民，则能发财”。
自1987年以来，“商业无疆域，融合共生”成为国美电器创始人黄光裕所坚持的经营理念，也是国美电器长期领先中国家电零售市场发展的关键。
多年后，继2020年与京东、拼多多形成战略合作后，国美今年再次与中国两家顶尖科技公司腾讯、华为合作，加快数字化改革步伐。在推动业务云化的同时，将共享建设与前端的互联、融合、深度融合，形成互联网+科技+零售的合力，共同对外赋能。
在此期间，国美也逐渐演化为科技驱动的零售共享平台，输出数字化和运营零售能力，提升自身业务能力，拓展市场前景。
在这种融合共生的理念驱动下，所谓的竞争对手越来越少，但包括渠道商、供应商在内的朋友圈却在不断扩大，聚集在一起，助力为整个统一市场和城镇化赋能。 。
朋友圈越大，合作共赢的机会就越多。正因为如此，国美电器才能够在过去几年激烈的红海竞争中稳步推进并成功实现战略转型，降本增效，形成跨越式发展，“扭亏为盈”。
2021年，国美实现营收464.8亿元，同比增长5.36%，这是自2017年以来首次实现营收正增长。
随着六大平台全零售基础设施的落地，国美不仅能实现更广阔的商业价值，还能将企业经营战略与国家政策相结合，与商业伙伴合作赋能，赋予专业零售资源公共基础设施属性。 。
2021年，国美集团将联合国家乡村振兴局、全国工商联，为农村对口企业打造全产业链农业解决方案。今年，国美凭借供应链优势，在疫情风险城市设立特卖，增加米面粮油、清洁消毒、冰柜冰箱等产品的数量和价格实惠。维护疫情防控大局、促进经济复苏急需、紧缺的物资。
迷雾渐渐散去，我们可以趁势而行。国美只有在享受政策红利的同时，继续推动市场消费复苏，助力中国经济走出低谷，才能真正释放30万亿家庭式生活蓝海的潜力，不辜负沉睡已久的蛰伏。很多年了。
巴菲特认为，投资需要“长坡、厚雪”，才能实现滚雪球般的复利增长。
同样，当一个公司的经营策略有利于整个市场，包括公共利益，进而反哺商业价值时，就可以被视为一种“滚雪球”式的增长。
对于现在的国美来说，为了与政策环境产生共鸣，实现商业价值、社会价值和国家利益的共生，“长坡厚雪”自然会在我们脚下不断延伸。
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