“三八”节期间，有关节日本身的宣传以及商家依托节日的促销活动铺天盖地。从节日氛围的塑造和商家（尤其是电商平台）的促销力度来看，“3月8日”节日的重要性已经充分体现，不亚于任何法定节日或购物狂欢节、国际妇女节。被贴上了“女神节”、“女王节”等标签并被无限放大。也许用不了多久，“3月8日”原本是一个不再重要的假期，最终会和其他假期一样。 “吃”和“买”才是真正的主题。
纵观3月初至今，天猫、京东、苏宁等各大电商品牌轮番开展促销活动。天猫有“女王节”，京东有“蝴蝶节”，苏宁有“YOU ARE MY”，就连亚马逊也不例外。亚马逊中国还推出了“3.8妇女节”……“3.8”妇女节基本成为商家的又一促销热点。
为何女性如此受青睐？换句话说，为什么以女性为基础的女性经济（即她的经济）如此受重视？这与女性社会地位、经济实力的提升、消费角色的转变、消费需求的升级密切相关。
首先，是因为中国女性地位的不断提高带来的权利升级。许多研究表明，女性越来越成为家庭消费的决策者。其次，女性经济实力的提高，使得她们的消费能力大大增强，创造了独特的“女性经济”（）。现阶段，强大的消费能力和巨大的消费潜力被商家所看重。此外，女性消费角色的转变和消费需求的升级，使得女性的消费习惯与以前有很大不同。个性化消费、审美消费、时尚消费、品牌消费是较为显着的特征，即精致消费是女性消费的主流趋势。
这就不难理解为什么3月8日节日的气氛越来越浓了。女性消费的重要性是推动节日本身的主要原因。各大商家尤其是电商平台在3月8日节期间投入的规模、费用和精力逐年加大。京东、天猫、苏宁等综合性电商平台，寺库、第五大道等奢侈品电商平台，网易严选、尚品等商业平台等都不同程度地进行了整合营销和宣传。尤其是主打奢侈品和精致消费的寺库，在3月8日节日上投入巨资。
然而，明暗加价、简单粗暴的广告促销套路，不仅造成消费者视觉疲劳，也消耗消费者的耐心和信任。通过简单的广告流量模式获取新客户已经变得越来越困难。客群，尤其是大多数人都熟悉电商企业“先涨价后降价”的套路，消费者很难对纯粹促销的电商节日抱有过高的期望。
因此，围绕满足消费者需求、匹配消费者习惯、符合消费者审美、拓展消费者创造力的新型营销方式成为各大电商企业的突破口。这也给细分领域的电视平台带来了弯道超车的机会，比如寺库就是专注于奢侈品细分领域的电商平台。那么，寺库这次赌对了吗？
在以往的电商推广方式上，加入了更多跨界营销方式，并邀请当红偶像小生朱正廷入驻平台，结合线上线下各种资源，打通线上营销与业务融合，主打“多元化”跨界营销、聚焦精细化运营代言、奢侈品新零售探索”等方面给当前高端消费商业格局带来了新的认识和思考。
满足消费者需求，寺库有天然优势
如上所述，近年来女性消费市场正在发生着变化：从“盲目崇拜”到“张扬个性”，从“别人喜欢”到“自我欣赏”，从希望“高兴”到关心“自己的快乐”、“新女性经济”凸显了当代中国新女性自尊、个性的新消费理念。从被动消费到主动消费，从日常生活消费到个性化消费，女性消费呈现出与短缺经济时代完全不同的特征。个性化消费、审美消费、时尚消费、品牌消费等显着的精细化消费已成为女性消费的主流趋势。和核心需求。
显然，综合性电商平台由于定位和侧重点不同，难以满足细分领域精细化服务和消费者关怀的需求。不过，像寺库这样专注于奢侈品细分领域的电商平台可以做得更好。它更了解女性消费者的诉求，更能满足精致的消费需求。因此，寺库在满足女性消费需求方面具有天然优势。参加以女性消费为主题的“3月8日”节，肯定会很受欢迎。
升级营销方式，直达目标用户群
从近年来众多电商平台在各类大型促销活动中营销方式的变化不难看出，随着社交网络的兴起和流量入口的增加，传统的“网站话题” + 促销活动形式只会被淹没。在浩瀚的信息海洋中，只有有计划、有针对性、有直接目标群体的整合营销才是有效的。
寺库的营销玩法和整体把控非常精准。从2019年“寺库女神节”来看，除了简单的线上电商促销之外，寺库还与赵薇梦龙酒业、众信旅游、瑞幸咖啡等品牌合作伙伴跨界合作，打造一场“寺库”联合营销嘉年华覆盖线上线下；同时，今年女神节，寺库还邀请了当红小生朱正廷。通过朱正廷，他可以更好地与年轻人沟通，拉近平台与年轻消费者的心理距离，向他们传达寺库的品牌理念，提升寺库在年轻消费群体中的影响力美誉度。
可见，奢侈品电商品牌寺库与大众电商品牌完全不同。从主题到玩法，再到流量入口和消费者关怀，寺库的目的性和针对性都非常明确。首先，“女神”这个标签非常符合新时代女性的自我定位，“女神节”吸引了更多女性消费者的关注和认可；其次，从玩法上来说，寺库的跨界营销有两个好处：一是通过联合多个品牌，可以拓展自己的业务线。二是在营销的同时争取相关品牌的用户；同时，在流量入口的布局上，基于社交平台、轻奢社区、论坛以及微信公众号等轻量端口，非常符合当前消费群体的互联网习惯；此外，在传播方面，通俗直接的概念宣传语言与数字新媒体相结合，可以在节省成本的同时触达目标消费群体。尤其是邀请当红小生朱正廷入驻平台，不仅能带来新闻关注，还能吸引和培养年轻用户。可谓是一石二鸟，正如寺库首席营销增长官任冠军所说，“选择明星不仅看重他们的影响力和带货能力，更重要的是利用他们与不同层次的人进行交流。”年龄组。这次对朱正廷的邀请，也是为了吸引90后及以后出生的人。 00后是未来消费主力的客户群体。”
布局新消费时代，节日背后有更大野心
随着国家经济实力的提升和居民人均可支配收入的增加，加上生活方式的改变和移动互联网的成熟，多元化的消费场景、个性化的消费需求、互动的消费关系成为新的消费模式与时间无关。 ，空间有限的新消费时代即将到来。对于电商来说，不再只是一个购物平台，而是需要布局线下+线下，提供多平台、全服务的生活方式平台。这对所有电商来说都是一次考验，尤其是像寺库这样主打奢侈品细分市场的电商品牌，受限于自身在奢侈品销售方面的弱点，变得更具挑战性。
此前，寺库就提出了聚焦“小社交、大电商”的战略，同时推出线下加盟“库店”，整合自身优势资源，通过全渠道触达消费者，触达更多用户准确把握新趋势，适应新形势。消费时代是提前谋划的，打造节日也是布局的一部分。
首先，正如精致生活需要仪式感一样，精致生活的精致消费也需要仪式感，更何况是以奢侈品为基础的高端消费。寺库致力打造“女神节”，不仅是为了提升自身品牌和效益，更是像天猫打造“双十一”一样，展示高端消费群体高品质、潮流的品牌理念、生活方式和品味追求。国民消费。打造高端消费节日，营造高端消费仪式感。
其次，大型促销节庆的背后是产业的互联互通。奢侈品销售的天然痛点是渠道供应和综合服务。作为最大的奢侈品电商品牌，寺库理应成为行业的倡导者和先锋。有责任和义务为行业规范、标准和模式的整合和建立做出贡献。寺库每一次打造节日，也是对渠道供给的补充（比如推出某款奢侈品，与厂家达成合作，让该产品在全渠道通过寺库进行销售），也是一种整合的尝试服务（如与全球顶级鉴定中心合作或与各奢侈品厂商合作共建鉴定、评测、维修及售后服务中心），这或许也是寺库频繁举办节日活动的目的之一。
另外，众所周知，中国从2008年开始成为全球最大的奢侈品消费国，奢侈品消费的增长潜力依然非常巨大，特别是借助移动互联网服务下沉，三四线城市及地级市、县城消费市场扩大后，奢侈品消费市场也将大幅增长。据世界奢侈品协会统计，女性消费者占奢侈品消费的60%以上，且增长速度明显快于男性，女性是奢侈品消费市场的主要群体。
这就不难理解寺库为何不遗余力地取悦女性了。毕竟，奢侈品消费可能是下一个万亿级市场！