对美丽的热爱有多强烈，美丽经济的市场就有多大。在完美日记、花西子等品牌搭上直播电商快车快速成长之际，这场美妆“军备竞赛”正在从涂抹式护肤彩妆，演变为可渗透的智能美妆设备深入真皮层。
近日，深圳市纵将科技有限公司（以下简称“纵将科技”）发生工商变更。新股东为腾讯产业基金旗下广西腾讯创业投资有限公司。纵江科技是AMIRO品牌的关联公司。成立于2015年，以智能手机起家。最初以化妆镜起家，后来扩展到光电美容仪等产品。
除了AMIRO之外，AMIRO、飞墨等多个美容仪品牌近期也宣布了新一轮融资，IDG资本、天图投资、小米等多家知名机构也投资了其平台。
美妆经济中，美妆赛道受到资本青睐
与昂贵且需要定期护理的医疗美容相比，可以在家操作、智能、便携、易于种植的美容设备很受Z世代的欢迎。
宗江科技CEO曾向《每日经济新闻》记者表示，目前家电、3C产品已经实现了高度智能化，但家庭美容护肤还停留在20世纪，亟待解决。需要科技赋能。 “我们发现，为女性生产消费电子产品的企业并不多，但这个群体的购买力非常强，消费需求与供给的不匹配蕴藏着巨大的机会。”
从各品牌的市场占有率来看，由于美国、日本等国家激光医疗美容设备行业起步早、产业链相对成熟，其产品大量出口，在国内激光医疗美容设备行业中占据重要地位。市场。亚萌、Refa、松下代表的品牌都相当有名。近年来，随着国内供应链和研发的不断完善，以及种草平台和直播电商的兴起，一批科技创业者也将目光投向了这一赛道，新品牌不断涌现。
随着美容经济盛行，美容仪品牌的商业潜力也吸引了主流资本的关注。记者注意到，今年以来，AMIRO、飞沫等纷纷宣布新一轮融资。投资方包括IDG资本、天图资本等知名机构。其中，小米集团、顺为资本的投资较为频繁。 AMIRO、 和 Cosme 都得到了两人的支持。小米战略投资部董事总经理姜文表示，未来三到五年，家庭美容护理行业将成为领先品牌。
王念欧认为，海外品牌虽然发展时间较长，具备一定的先发优势，但在产品性能、市场份额等方面并不具备突出优势，行业尚未产生真正的龙头企业和垄断趋势。相比之下，本土企业的研发团队更贴近市场，更了解当地消费者的需求，在价格领域也具有优势。
低渗透率、高增长赛道
资本的高热情自然是洞悉了该赛道的高增长潜力。
数据显示，中国美容个护行业市场规模超过4000亿元。同时，近年来，随着“她经济”的发展以及大众对皮肤管理多元化需求的不断升级，家用美容护肤仪器的需求也不断增长。据智研咨询数据显示，2017年我国美容个护行业市场规模突破3600亿元。《2020年线上家用美容仪消费洞察报告》对3000名20岁至49岁女性网民的调查数据显示， 59%的女性表示她们至少使用过一款家用美容仪，30%的Z一代会选择购买。进入美容仪。天猫数据显示，2020年中国家用美容仪市场规模为6至80亿元，年复合增长率达30%，预计2021年将保持较高增速。
顺为资本合伙人程田曾公开表示，新零售背景下，美妆个护小家电市场正在逐渐兴起。以高端、时尚、功能性明显为特点的个人护理小家电逐渐占领市场。
此外，与欧洲、美国、日本等地区和国家相比，当地美容仪器市场渗透率仍较低，市场消费潜力广阔且购买力较强，这为初创企业提供了发展空间。创新与成长。
“如今，消费者仍然在不知道实际效果的情况下将东西涂抹在脸上。如果有一些企业能够真正把科技带入美容行业，做出一些能够提升消费者体验的创新产品，那么是非常有价值的，我们希望为消费者在护肤品和医疗之间提供一个更安全、更有效、更简单的选择。美。”王念欧告诉记者。
在他看来，无论是产品功能的本地化、使用效率还是价格，这些都是初创企业可以进入竞争的领域。
例如，以市场上的中高端脱毛设备为例。此前，具有冰感功能的海外品牌产品很少，而亚洲人皮肤色素容易吸收短波热量，很容易引起皮肤灼热不适。因此，本土品牌在设计过程中也经常使用这一点。全部都增加了冰冷却功能。
消费新“套路”，“Z世代”的抗衰老装备
《每日经济新闻》记者注意到，目前市场上的美容护肤仪器从功能上主要可以分为五大类：激光脱毛、抗衰老紧致、改善肤质、补水嫩肤、和深层清洁。技术手段各有不同，但基本都是采用频率透视、超声、激光、微电流、微针导入等原理。
以单价较高、深受消费者欢迎的抗衰老射频仪器为例。海外品牌在这一领域仍占据主导地位。其中，以NEWA、雅萌等为代表的国际品牌单品价格区间主要集中在3000元至6000元之间，部分高端产品售价高达数万元； AMIRO等国内产品单价主要集中在2000至5000元。仅从定价角度来看，本土企业制定了差异化的价格策略，但相同功能和功率的产品的体验和效率仍需市场进一步验证。
除了本土化、价格等方面的竞争空间外，新消费下的年轻化也是新兴美妆护肤品牌关注的焦点。前瞻产业研究院数据显示，2018年，我国电商美容仪消费者以18岁至34岁人群为主，其中25岁至34岁消费者占比56%，18岁至24岁消费者占为 36%。这两个群体占总消费群体的92%。
这样一来，海外品牌所关注的年龄段就略有不同。本土新兴企业更关注90后、95后甚至00后的消费群体。目前市场上常见的国产射频产品也主要突出抗衰老等功能。例如，AMIRO首款射频仪在产品宣传中强调为“Z世代第一台美容仪”。
事实上，与进口品牌相比，国产时尚、国货对如今的年轻人更具吸引力。北京一位长期关注新消费赛道的投资人进一步向记者分析，“这一代消费者个性化、务实。消费观念让他们更加注重价值与价格的匹配，进口这个词对他们来说不再像父辈那样有吸引力。”
同时，从营销策略来看，本土品牌也采取了典型的新消费“套路”——社交媒体、KOL种植、艺人、顶级直播等更容易触达年轻人的方式。比如AMIRO是李佳琦、薇娅直播间的常客，通过欧阳娜娜、《乘风破浪的姐姐》成员等艺人的培养，迅速进入大众视野；同样是“网红”品牌最近又公布消息，1995年出生的周晓华也是她的代言人。
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每日经济新闻