《飞乐》广告营销策划案例 当我纯洁无暇、蠢蠢欲动、没有经历时间的雕琢时，我以为自己是一块玉石。即使有锋利的棱角，也依然光彩夺目；我们跪在星空的平静里，在灿烂的夏日里，承载着现实，向着匆匆的生活靠拢，我变成了一颗普通的鹅卵石，享受着初夏的阳光。没有那么耀眼，只是单纯。做我心中最美的纯粹，看我每一个灵动的瞬间。只是时间过得稍微快一些。原来我正在一步步长大。我要在生活中的每时每刻都享受幸福，让我感受到纯粹的灵动…… ---------- 飞乐 纯粹的欲望 1 纯粹的欲望 2.市场环境分析 3.营销策略建议 4、创意设计方案 5、媒体投放提案 6、广告预算 7、市场问卷调查 纯欲 1.内容概要 23-56-1-3233-3435-37 内容概要 纯欲 企业产品介绍 核心理念 3 企业产品介绍 研发人员在不断的探索中，广泛获取了自然能量。植物精华，结合创新科技。当前低碳潮流席卷全球，植物护肤正是这一潮流的积极响应和落实。飞乐将秉承这一理念，始终专注于植物领域，为消费者提供更多成分纯正、配方领先的优质产品。是法国某集团旗下的天然植物护肤品牌。自创立以来，一直致力于为亚洲女性提供天然、纯净、温和、健康的产品。依托法国集团强大的国际背景和资金、技术支持。
Filo SWOT分析 目标消费群体分析 竞争对手分析 公司现状分析 市场情况 现状分析 目标群体。 《18-30岁年轻女性》《Pure纯欲》销售策略 内容概要 Pure 4 内容概要 Pure：纯植物提取物，菲乐是Pure 纯欲：让肌肤倍感清爽，打造纯净裸肌。欲望：激发女性购买飞乐化妆品的强烈欲望。动起来：体验皮肤的灵活性和活跃的细胞。赶快行动，给你的肌肤来一次换脸护理吧。飞乐化妆品在众多化妆品行业中，其特点就是“纯”，采用纯植物为原料，独特的“天然、无添加”技术、实惠的价格等特点，已升级为品牌理念。赋予产品“纯粹”的具体形象，加深产品在消费者心目中的形象，提高品牌美感。核心理念 飞乐“纯粹”的理念深入人心，深受消费者喜爱和认可。强化了产品的知名度，刺激了消费者的购买欲望。巩固了品牌形象，形成了忠实的消费群体。我们提出了飞乐的产品销售策略。 “纯欲搬家”是针对： 纯欲搬家 5 纯欲搬家 企业现状分析 市场现状 现状分析 市场环境分析 SWOT 分析 目标消费群体分析 竞争对手分析 File 的 的 File 文件是一家法国公司集团的天然植物皮护理品牌自创立以来一直致力于为亚洲女性提供天然、纯净、温和、健康的产品。依托法国集团强大的国际背景和资金、技术支持。
经过几年的市场积累和品牌沉淀，现已对品牌进行全面的战略整合和产品更新换代。清新简约的视觉元素充分展现了品牌的国际化背景。随着品牌市场策略的推进，成就了更加自然、清新、时尚、更加平易近人的品牌形象。正是通过其绿色理念、焕然一新的形象以及市场的快速增长，将植物美肤的力量充分传递给消费者！企业现状分析：国内化妆品企业越来越多，各类化妆品品牌层出不穷。护肤品已经变得种类繁多。款式多样，尺寸不同，图案多样。改革开放30年来，化妆品是中国培育和发展起来的，中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场。我国化妆品产业已初具规模，形成基本配套的产业门类。关注当前化妆品行业的现状。 1987年至2000年，化妆品行业在保持自身竞争实力的同时，密切关注市场份额变化，产值年均增长。市场竞争越来越激烈。市场概况：及时发现并提出市场变化的品牌最终会得到市场的认可。调整自身发展战略为此，我们提出了“销售策略”。目的是提高市场知名度，得到市场认可，激发消费者购买欲望。纯欲感动菲乐 纯欲感动7菲乐源自法国，与世界顶级护肤品研发、制造机构合作。专为女性不同肤质而开发。产品科技含量、广告传播，飞乐化妆品虽然目前在央视上市，但也合作了很多活动。
但飞乐知名度不高，广告宣传有待加强。化妆品专柜很少见。而且在网络上知名度不是很高，网购平台也不够发达。菲乐主要由纯植物提取物制成，适合许多不同肤质的亚洲女性。不是很有特色。但价格却非常实惠，深受消费者的喜爱。飞乐产品高性价比销售渠道市场现状分析：知名度不高，销售渠道不广泛。问题：该产品技术含量高，价格优惠。优势： 春春于东 8 SWOT分析 S优势分析 拥有强大的国际背景和资金、技术支持。天然纯植物，无任何添加剂。价格适中，很受消费者欢迎。 W 缺点分析：品牌知名度不高。假冒伪劣商品盛行。后来者很难追赶，品牌竞争非常激烈。 O 有机会分析更大的市场需求。护肤品越来越受到人们的关注。 T 威胁分析 欧莱雅、丁家宜等都是成熟品牌。如果他们不能采取适当和有力的竞争策略，就会构成严重威胁。飞乐总结：化妆品行业必须突出自我表达兴趣。护肤品之间的竞争不再仅仅在于使用效果，还在于品牌、价格、服务等，提出新的销售理念是现在化妆品行业的必然趋势之一。于是我们提出了销售规划，制定了化妆品新的销售理念。 “纯粹纯粹的欲望”飞乐纯纯 9年轻、时尚、追求个性、热爱运动、热爱自由。喜欢护肤，注重保养，崇尚自由简单的护肤方法。偏爱植物性护肤，注重产品品质，要求价格实惠。
飞乐的无添加补水系列化妆品适合18-30岁的亚洲女性肌肤，因此我们将核心目标消费群体定为18-30岁的女性。根据核心目标消费群体，我们做了以下分析： 目标消费群体分析 买天然、买实惠、买品牌、买时尚、买适合、买喜欢、买纯粹、买潮流、买心情、买情怀、买包装，分别表明目标消费群体在购买化妆品时最看重什么。方面，大致比例。他们：对于目标消费群体来说，实惠的价格和纯净的提取才是出路。激发消费者强烈的购买欲望。飞乐《纯粹的纯粹欲望》总结：纯粹的欲望10竞争对手分析：游子莱：（中高端）“自然纯净，亲肤”自然主义，价格实惠韩国女王：（中高端-完）大众价流行韩风《女人，有机会变得更美丽》代言人：李泰兰婷美：（中档）中国品牌植物美雅格丽白： （中高端） 适合中国女性快乐工作、快乐生活 威胁指数： 威胁指数： 威胁指数： 威胁指数： 不同品牌的功能效果没有太大区别。补水保湿的护肤品基本上都是纯植物提取物。但价格不同，大众价更大众化。同时，品牌效应也非常重要。产品越有名，人们就越熟悉。 “纯欲”飞乐的营销策略提高了品牌知名度，获得了消费者的认可。摘要： 纯欲11 营销策划方案 纯欲营销背景规划 目标市场营销组合策略 风险防控 12 营销 战略提案营销背景近年来随着经济的快速发展取得了快速的发展。
改革开放20年来，我国化妆品市场销量年均增长。在最高年份，增速远高于国民经济平均增速。由此可见，化妆品是一个。国外化妆品进入我国后，国外高端化妆品将具有更强的竞争力。一些中低端化妆品也将进入中国市场。国内化妆品企业也将主攻中档。中档化妆品将成为化妆品行业竞争焦点 23.8 41 行业潜力巨大。策划目标 1、营销目标是推广品牌。此次策划的目的是树立品牌形象，提高知名度和美誉度，推出一系列新产品，激发消费者的购买欲望。它并不坚持拥有更大的销量。销售量。 Fila斐乐斐乐“纯粹蓄势待发” 2、扩大市场份额 虽然中国超市众多，但化妆品品牌的种类也丰富多彩。在众多品牌的激烈竞争中，我们可以扩大产品的份额，迫不及待地销售产品。化妆品销售的地方到处都是可能性，将其呈现在消费者面前，增加消费者选择的可能性。 Fila斐乐Fila Pure Want to Move 13营销策略建议营销组合策略确保品牌产品在化妆品销售的任何地方都能有卖点。飞乐产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，增加产品品类满足各种消费者需求，价格折扣及折扣策略：现金、数量折扣，各店给予大批量购买的顾客。不同的消费者可以根据其消费时段（节假日除外）以不同的价格享受一定的折扣或其他赠品。
专业市场户外广告、电视标准广告、社区宣传、加大慈善赞助、环保公益事业，并与一些日化公司、美容院等公司联合建立销售网点。同时与大型超市合作，与批发商、零售商等合作，通过联盟、批发、代理等方式销售产品。风险防控 为防止一些不可预知的突发情况发生，我们将根据实际情况对规划内容进行相应整改。我们前期会实施一些尝试性的措施，根据前期的效果，再决定后期的计划是否按计划实施。如果初期反应良好，后期可以考虑增加人力、物力，以获得更大的效益。如果初期效果不理想，可以立即进行调整，避免造成不必要的损失。纯粹想动14策略执行 活动名称：“纯粹想动”系列5项活动 活动安排 活动邀请函设计 邀请函 活动名称： 宣传时间 活动时间 活动地点 线下线上 纯粹心动 五月初至五月中旬 五月中旬至6月中旬 新浪微博 人人别化妆（裸妆大赛） 摆脱束缚（户外野外体验） 勇敢尝试（商场试促销） 我假装是pure（主题服装设计大赛） 6月上旬-6月中旬 6月2日 6月5日 6月7日 6月9日 6月12日 商场 户外商场 广场公园体验中心 我说“好”（趣味写墙游戏） 店里的Pure想动15上线活动诉说心中的主题：“纯粹” 活动目的：File File“纯粹想感动”线上活动让消费者更好地了解通过参与产品，诉说心中的“纯粹”，分享我们自己的故事和大家一起，从而加深了主题。
活动简介：什么样的句子、什么样的动作、什么样的故事才能触动我的心弦？菲乐 有时候，我的感动只是一瞬间，就像一个故事，发生在我身上。在新浪微博、人人网，参与自己内心的“纯粹”活动，讲述自己的故事，身边发生的一些小片段，小感动，然后大家互动，听彼此的故事。登录新浪微博，参与用后感言活动；在微博上发布##和感言，即可赢取新产品小样。登录人人网参加“我眼中最纯洁的女主角”评选活动，选出您最喜欢的女主角。抽奖活动为那些参与赢取的人提供。文件文件文件，活动步骤图，纯欲动起来16场线下活动，“纯欲动起来”系列活动，不化妆（裸妆大赛），摆脱束缚（户外野外体验），勇敢尝试（商场试用促销），我装纯（主题服装设计大赛）精选素颜美女，三天户外生存之旅，现场试用飞乐产品设计“纯”服装，我说“唉” （趣味写墙游戏）写出消费者的真实想法 活动目的 1、提高飞乐产品的知名度。 2、提高消费者对飞乐品牌的美誉度。 3、增加飞乐产品的销量。纯欲17 活动名称：不化妆（飞乐纯美选美大赛） 活动简介：飞乐在商场搭建活动舞台，女生现场参与活动；通过卸妆选出了最美的素颜。活动将于5月15日周日下午18:00至21:00举行。在客流量较大的商场租用场地搭建舞台；它将为到购物中心的游客提供参观和休息的场所。
2、所有女生均可通过现场报名参加卸妆比赛的方式参赛；然后通过现场嘉宾的投票选出最美素颜美女。 3、投票者从工作人员手中领取投票卡，为自己喜欢的素颜美女投票。飞乐活动详情：美容。活动要求：现场卸妆，努力做素颜美女。通过现场观众投票选出了几位获奖者。活动地点：纯粹欲望18 活动名称： 活动简介： 活动详情： 活动要求： 活动地点：（户外野外体验）摆脱束缚飞乐工作人员将联系获得裸脸美女票数最多的参与者。飞乐裸体全权负责参与。只有化妆比赛的获胜者才能参加，每个人的必需品都准备好了。请勿携带任何飞乐 1、活动于5月20日上午8点集合出发，参赛者除衣物、生活必需品外，请勿携带任何物品（包括化妆品）。 2、参赛者将使用公司发放的护肤品和生活用品。 3 在飞乐选择的荒野生存区进行三天的户外野外体验。菲乐三天的户外旅行。化妆品报销。纯粹欲望19 活动名称： 活动简介： 活动详情： 活动要求： 活动地点：勇敢尝试（商场试用促销） 1、在人流量大的商场举办产品试用和建议活动。 2、参加者还现场免费试用产品，试用后拍照留念，制作活动照片墙。 3. 参与者可以参与意见和产品改进建议，并从建议箱中抽取一名幸运者，获得产品礼包。飞乐飞乐通过产品的使用激发消费者购买商品的欲望。飞乐飞乐在商场或大型超市举行。想要使用的女性可以免费试用产品，然后比较前后效果。纯粹的欲望