在炎热的广东，天花板上悬挂的圆形吊灯不仅可以照亮房间，还可以通过手机控制送出凉风。这就是顺德企业自主研发的无叶风扇带来的神奇效果。
佛山市顺德区作为中国家电之都，是全国最大的空调生产基地之一。鲜为人知的是，在顺德区均安镇一个不起眼的角落，一家当地人创办的电器公司专注于风扇灯细分领域，凭借产品品质和技术创新，创立了自己的品牌“友佳”。 ”，并以比空调还贵的价格销售产品。未来三年，将在全国布局1000家品牌形象店，致力于打造风扇灯行业高端品牌比如LV和古驰。
不打价格战，以品质和创新突破引领
风扇灯集风扇和灯于一体，具有两种用途。它不仅起到装饰作用，更代表了低碳、节能、环保、健康的新生活方式。提供自然柔和的空气，有效引起空气对流。如果搭配空调一起使用，不仅可以减少空调病的发生，还可以有效节省能源。
与空调等传统家电相比，风扇灯行业在国内发展相对较晚。它最早出现在台湾，主要出口。后来，随着中国大陆制造业的崛起和台湾成本的上升，台湾风扇灯企业逐渐转向大陆投资。如今，中国已成为全球最大的风扇灯生产基地。
顺德御盛佳电器有限公司董事总经理刘世坤表示，风扇灯最初被定义为电器产品。然而，随着国内照明市场对风扇灯产品需求的升温，近年来风扇灯开始进入照明渠道，风扇灯行业已经陷入了各种“无品牌势力”之间的价格战时代。 ”。据不完全统计，目前国内风扇灯加工企业有2000多家。
面对行业的无序竞争，作为国内最早的风扇灯创业者之一，刘诗昆创立的“友佳”风扇灯品牌始终走在行业前列。其已明确表示不会打价格战，主打中高端路线。
“市场的反馈是我们的产品又贵又好。”刘诗坤表示，优佳产品最低价格在1000多元，最高价格在5000-7000元，比普通空调还要贵。行业内同类型产品一般只需200元至300元。 “我们致力于成为行业的LV和Gucci。”
友嘉的领先地位首先在于对高品质产品的追求。 “我们的工艺和配件都是真材实料，灯的使用寿命长达10万小时。”刘诗坤坦言，优嘉陆续推出智能变频电机、安全悬挂系统等，为产品品质保驾护航。
质量领先还依赖于企业持续的创新支撑。优嘉每年的研发投入占营业额的5%。光是开发一套风扇叶片的成本就高达50万元。每年开发两款新产品，一款新产品的开发过程需要2-3个月。目前，友嘉已获得30多项外观专利、20多项实用新型专利。
无叶风扇灯是友嘉技术创新的典型例子。该产品属国内首创。通过其独特的设计，摆脱了吊扇对扇叶的依赖，增加了室内空气的垂直对流。采用友嘉自主研发的直流智能变频电机驱动。以每天使用8小时为例，该产品的电费不到普通风扇的一半，仅为1.5p空调的3.7%。
除了风扇和照明功能外，友家还在风扇灯上增加了温控、语音、防盗、APP/WiFi等功能。 “没有开发能力就没有竞争力，所以我敢说我们的单品在行业里是前三的。”刘诗昆说道。
推广自主品牌，在全国布局数千家形象店
刘诗昆出生并成长于顺德均安。他亲眼目睹了均安牛仔服装产业因深陷贴牌加工、缺乏品牌而在金融危机中遭受重创的困境。鉴于此，从2008年创业伊始，他创立佛山市顺德区誉盛佳电器有限公司，就推广自主品牌“友佳”，成为国内最早专注自主品牌的企业之一。
友嘉风扇灯定位中高端市场，首次引入上海市场。短短三个月，得到了众多商家的认可和消费者的喜爱，为友嘉品牌的成长奠定了坚实的基础； 2009年 2018年6月，友佳品牌亮相广州光亚照明展，正式面向全国乃至海外市场，并连续三年参加该展会。此后，友嘉的销售网点不断扩大，销售额突飞猛进。
2012年，友嘉在江西南昌设立首家品牌形象店。此后，从体验馆开始，优嘉鼓励经销商开设形象店和专区。迄今为止，友嘉形象专区已在全国建立了400多个，成为风扇灯行业的标杆。
在国外，友嘉的主要市场在欧洲、东南亚等地。 “我们的产品在海外主要走高端路线，价格比较高，客户群是要求比较高的客户。”刘诗昆说道。
“空调市场有多大，风扇灯市场也有多大。”刘诗昆非常看好风扇灯的市场前景。他认为，目前风扇灯开发的市场仅占国内市场的30%，70%的市场，包括县城、乡镇，仍是空白。还有很多消费者没有认识到风扇灯产品的实用性。这就是风扇灯企业开发电源市场的空间。
事实上，风扇灯市场蓝海已经引起了一些巨头的关注。近年来，欧普、雷士、三雄、木林森等照明行业龙头企业相继进入该领域。
刘诗昆心里早有打算。 “这些品牌主要依靠外包，但我们自主研发、生产，所以产品质量有保证。”他坦言，为了防止大企业、大品牌跨界，优嘉未来三年必须加强在照明领域的产能。在不断完善国内营销网络渠道的同时，从一二线城市向三四线城市迈进，加大对农村市场的投入和布局，在全国布局1000家品牌形象店。
【记者】罗占贤
【作者】罗占贤
【来源】佛山经济时报南方网