寺库是一家营销驱动的成长型公司，营销力度的减少可能会在一定程度上影响公司的整体成长。去年第四季度，寺库营收增速仅为13.8%，创上市以来新低。牺牲增长的背后，是寺库需要新的资金来支撑其高额的运营投资，帮助其再次回归业绩上升曲线。
以股权取代趣店的1亿美元注资，确实可以暂时缓解寺库的财务困难，解决其燃眉之急。但从长远来看，刚刚发布上市以来首份亏损财报的趣店对于寺库自身的财务状况的依赖可能有限。
截至2020年3月31日，趣店现金及现金等价物为15.2亿元，其中限制性现金5.4亿元，这意味着其可用账面金额仅为9.8亿元。与此同时，趣店正在实施股票回购计划，并对其奢侈品项目正在进行“百亿补贴”促销，这需要大量支出。
至于趣店，它感兴趣的可能是寺库的“品牌”。
趣店将新的转型重点定位于奢侈品电商行业后，于2019年底开始筹备。今年3月，万里目正式上线，定位全球跨境奢侈品电商平台，并推出了百亿补贴口号。
不过，根据36氪此前的评测，就万里目的具体SKU来看，该平台主要以美妆护肤品类的快速消费品为主，难以触及奢侈品行业的核心，例如：如手表和珠宝。此外，万里目采取直接从一手货源采购的方式。据官方介绍，该平台已与100多家买手店和品牌供应商达成合作，与奢侈品牌没有直接接触。
品牌恰恰是寺库的优势。据寺库提供的数据显示，其平台已与超过3800个品牌达成合作，拥有超过40万个SKU。对于万里目来说，登上寺库这趟满载奢侈品牌的列车，让“千里万里选全球”不仅仅是一句口号；对于趣店、寺库这样的高价消费品场景来说，也有可能帮助其金融业务吸引流量。
抱团取暖，抵御巨人
当前，疫情是奢侈品电商行业最大的变数。不仅让热衷于传统线下销售渠道的奢侈品牌走向线上，也进一步集中了综合电商平台的优势。
寺库成立于2008年，是国内最早开展奢侈品电商的企业之一，也是垂直行业的代表性平台。经过多年的经营，积累了两条护城河，即品牌和服务。天猫和京东是后来者，几乎都是2015年进入市场的。
天猫先是借助其控股的二手奢侈品平台魅力荟试水，随后建立了自己的平台天猫奢侈品(Tmall )，随后与国际奢侈品电商Yoox Net-a-(简称“YNAP”）打通内部和外部。京东在尝试自建平台效果不佳后转向投资，重注全球奢侈品时尚购物电商和寺库。
与生活快速消费品甚至3C家电等品类不同，奢侈品过去并不是电商巨头主导的小众细分市场，流量为王的法则并不适用。
奢侈品牌进军线上市场时，不仅要考虑电商平台的展示方式是否会扁平化追求细节差异化的品牌形象，还要注意电商平台充斥着大量产品来自非直接渠道，假冒伪劣商品猖獗。问题。同时，加入电商体系意味着品牌必须在价格控制上做出一些让步，而电商常见的折扣补贴是领先奢侈品牌所回避的销售模式。
但这种情况正在改变。疫情打乱了线下接触式消费节奏，限制了消费者通过出境游释放的购买力。尤其是疫情在欧洲蔓延后，对于很多奢侈品牌来说，生存问题摆在了首位，品牌开始发生转变。头紧抱线。
此时，天猫、京东等综合性电商平台的流量优势被放大，而声誉相对较低的垂直电商平台在奢侈品牌的突然线上决策中不易被考虑到。此外，综合电商平台除了流量优势之外，还与品牌池形成互补。
今年以来，比利时奢侈品牌纷纷入驻京东。 PRADA旗下Prada入驻天猫。乔治阿玛尼官方天猫旗舰店开业。京东云集了PRADA四大品牌。作为参考，2016年前三年，共有11个奢侈品牌入驻天猫。
尽管寺库获得了京东的战略注资，但在业务协同方面却收效甚微。京东从未放松过对奢侈品电商流量的控制。 2019年2月，京东宣布将提供京东App一级入口，但目前尚未开放。
天猫、京东来势凶猛，寺库的“天下地位”随时可能受到动摇。虽然与趣店结盟保卫巨头并不是神来之笔，但也不是盲目之举，因为寺库没有更多更好的选择。
在趣店的“生存”，一定程度上增加了寺库“以小拓大”的时间赌注。但不可否认的是，随着奢侈品牌对线上渠道的依赖程度越来越高，天猫和京东在奢侈品电商领域的话语权将更加集中。寺库与趣店联盟的突围之战或许并不容易获胜。
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