瓜子二手车创始人杨浩勇曾有过这样的观点。他认为，创业领域有两句话是完全不可信的。第一句是“市场很大，我们都可以在里面过得很好”；第二句话是“别管别人怎么做，做好自己就好”。
杨浩勇表示，这两句话前者是用来欺骗投资者的，后者是用来欺骗媒体的。杨浩勇本人更坚信的原则是，无论这个市场未来的期望有多大，也只能由三个公司分享市场份额，绝对不可能平分天下。唯一的结果就是7:2:1，强者永远是强者，弱者将挣扎求生。
如今再看当下的电商行业，纷纷倒闭的垂直电商平台似乎很好地印证了杨浩涌的结论。
小而美的垂直电商一度是各大风投机构的宠儿。促使资本伸出橄榄枝的还有一个被广泛认可的信条：中国的电商消费者如此之多，市场不可能全部被他们所主导。巨头们瓜分了它。
但现在，这种认知似乎正在慢慢被打破。曾经“美丽”的垂直电商平台的生存空间正在被无限压缩。专注于单一赛道的电商模式已经不再适合当今时代。
01 垂直电商撑不下去了
近日，上海市第三中级人民法院正式裁定受理花嘉母公司上海奋尚网络科技有限公司破产清算案。这家曾经火爆的鲜花电商平台也宣布自救失败。
公开资料显示，花甲自2015年正式运营以来，凭借创新的“网上认购+直送+增值服务”在行业中站稳了脚跟。其99元包月鲜花订阅套餐赢得了众多消费者的青睐。 Favor曾拥有1500万付费用户，月销售额过亿元，并获得多轮融资总计数亿元。
然而，随着行业竞争的日益激烈，华嘉的盈利问题始终没有得到解决。失去后续投资后，资金链迅速断裂，甚至连付费用户后续的交付问题都无法解决。
尽管创始团队尝试通过直播等方式积极自救，但这似乎并不能彻底挽救花甲“亮亮”的命运。其母公司现已陷入诉讼，并成为失信被执行人。
与花佳的命运类似，专注跨境母婴用品的B2B电商平台海带网在8月初突然陷入经营困境，导致员工立即被解雇，供应商紧急上门寻求维权。
海带网获6500万元A+轮融资。高峰时期，其月销售额突破2亿元。已获得20多个品牌授权，服务超过10万中小卖家。创始人朱保金曾是阿里巴巴的高级员工，如今他不得不拿出全部资产，变卖个人房产来筹集资金应对危机。
值得一提的是，当年海带网的领投方是另一家母婴领域垂直电商平台米娅。后者估值一度高达10亿美元，成为当时中国估值最高的跨境母婴产品。电子商务。不过，米娅的衰落速度比海带还要快。早在两年前，米娅就宣布正式停止服务并下架。
事实上，近两年面临生存堪忧的垂直电商平台远比上述几家要多。比较知名的包括海外购物平台养猫、奢侈品电商平台寺库、母婴电商平台红百子、美的等。彩妆电商平台聚美优品等
据点书宝统计，2023年数字零售“死亡”名单中近一半是垂直电商，其中“重灾区”是服装电商和美妆电商。
02 困在巨人与锚之间
不可否认，随着头部电商平台之间的竞争日趋激烈，曾经在巨头指间生存的垂直电商平台将不可避免地守不住自己的地盘。
无论是“百亿补贴”形式的全网最低价格，还是“7天无理由”“只退款”的极致服务体验，小平台都无法跟进和模仿。对于消费者来说，自然会用脚投票。
过去一些垂直电商所依赖的物流和供应链，随着时间的推移和行业的发展，已经成为电商行业的基础设施。每家公司之间几乎没有秘密。
除了头部电商平台外，以直播、短视频为代表的兴趣类电商的崛起，压倒了垂直电商的另外两大支点——精准消费群体和浓厚社区氛围。
数千人的算法推荐，让数码博主、美妆博主、母婴博主名声大噪……他们的粉丝针对性极强，一个视频轻轻松松就能被千万级播放。可以影响无数人的消费决策。
而且与平台相比，这类小众领域的主播更加热情友好，而且由于具有流量效应，在与品牌的合作中，往往能获得比平台更有竞争力的结果。价格优势。
一个美妆博主或许无法与一个垂直电商平台抗衡，但当这个赛道上有数百个大大小小的带货达人时，那么对于同一品类的垂直电商平台来说，就可以进一步划分消费能力所剩无几。
两年前米娅关门时，米娅创始人刘楠在接受媒体采访时表示：“随着电商已经成为一个非常传统的行业，供应链基础设施已经变得非常完善，垂直电商的黄金时代电商已经过去了，综合电商有了算法能力之后，垂直的人就可以在综合电商上看到垂直的内容。”
虽然米娅的关闭有些遗憾，但考虑到刘楠当时的认识以及之后两年的市场发展，这是一个极其正确的决定。
刘楠选择在米亚被打倒之前主动宣布关闭。他既不欠员工、不欠供应商，也不在用户背后捅刀子。也算是光荣退出了。
但相比之下，更多的垂直电商平台却无法拥有同样的“体面”，因为当他们反应过来的时候，双腿已经深深陷入了泥潭。
03 转型直播会是答案吗？
基于“打不过，就加入”的原则，垂直电商平台向直播带货转型会是未来几年行业的新趋势吗？
从以往的案例来看，确实有趁势东山再起的成功模板。
作为深耕行业20多年的饮料电商品牌，酒仙网尝试过包括自建平台在内的多种电商模式，甚至一度触碰过IPO门槛，但确实能够让酒仙网走上快车道。事实是，它在过去几年坚定地做出了转型直播的重要决定。
酒仙集团董事长郝洪峰今年5月透露，酒仙集团去年营收增长超过60%，今年一季度业绩同比增长也超过60%。今年力争实现GMV突破150亿元。
如今的酒仙网其实更像是一个培养葡萄酒直播达人的MCN机构。目前，酒仙网MCN专家粉丝总数已突破1000万，成功捧红了酒仙拉菲歌、酒仙凉歌、酒仙凉歌。大亮等众多顶尖直播专家。
其中，长期称霸抖音饮料品类的“酒仙拉飞哥”，2021年在抖音单场直播就能取得5818万元的业绩，今年他已经在抖音和淘宝上登顶，并已在天猫直播上也取得了成功。单场就取得了1.17亿元的好成绩。四年间，共直播1500场，累计直播6000小时，累计销售额21亿元。
与酒仙网的主动转型相比，图书电商平台“中国图网”的直播事业更像是被迫的选择。
去年夏天，京津冀地区遭受洪涝灾害。位于河北省涿州的全国最大的图书物流仓储基地被洪水淹没。仓库里堆放的大量书籍因无法及时转移而被淹没。国内近百家出版机构中国图片网就是遭受巨额损失的之一。洪水中损失的图书超过400万册，损失总计3亿元。
为了自救，中国画网创始人黄屏在淘宝上开始了自己的第一次直播带货。最终，在众多头部主播的帮助下，中国图片网几天内就实现了近2000万元的销售额。好吧，这个有25年历史的图书网站免遭“灭亡”。
然而，并不是所有的直播尝试都能成为救命稻草。比如前面提到的花卉电商平台花家。创始人王柯也试图通过直播拯救公司，但最终没能阻止花甲的凋零。 。
从目前的行业现状来看，垂直电商平台在转型带货时，在专业性上还是有优势的，尤其是创始人的IP，依然有着不错的流量效应。但产品选型、直播运营等具体方面仍需解决。领先的直播电商机构学习、效仿。