如果你有乳房，你就是母亲。雷军投资凡客正品后，陈娘掀起了一股向小米学习、致敬的热潮。发布会、做产品、粉饰自己注重用户体验，这些不都是雷军的痕迹吗？据说，大喝一顿后，雷军告诉陈念：快速扩张是上个世纪的玩法。时代变了，我们要跟随用户。随后，他仿佛恍然大悟，恍然大悟。他开始整合凡客诚品：员工从一万多人锐减到三百人，而且只做衬衫。他专注于TM。即使只做衬衫，这个部门也从200多人精简到7人，全都是Vancl衬衫的鼻祖。
与此同时，陈念还蛮横地奉承雷军：雷军的话胜过万言。
当年和陈念一起创业的一位员工，如今对陈念的评价非常中肯：“凡客已经从一种嚣张转变为另一种嚣张。陈念先是说他是营销高手，现在又说他是营销高手。”是产品“经理，凡客只有一个人，陈念，多好啊，乔布斯这样偏执的人，还得靠库克这个喜欢男人的伟人来塑造。”产业链？
陈念还提出要向优衣库学习，“以前我看不起优衣库，但现在我想向他们学习。”但沉浸在日本商业史多年，发现陈念先生至今还没有窥见优衣库成功的秘诀。今天我就花时间一步步指导他。
1、无论是产品经理还是工匠，从产品规划之初就必须深入参与产品，一丝不苟。这与你只生产一种产品还是生产多种产品无关。
仅仅制作衬衫就太过分了。在某些行业这还好，但在服装行业恐怕就不是这样了。当然，手机的普及也是可以理解的。正常人一年换一部手机，但衬衫是快速消费品。而且，凡客诚品的低价策略也很难扭转。一部小米手机可以从1999元疯狂降到399元。凡客诚品不存在这种可能。
优衣库非常专注，只做服装，但产品线却非常丰富，从羽绒服到裤子袜子都有。
2.屌丝经济即将结束
说起来，优衣库的成功与当年凡客的爆发有异曲同工之妙。优衣库创始人柳井正继承了家族生意，开始销售西装。但很快，他发现西装价格昂贵，而且现金流很慢——日本男人通常一年都不会买一套西装。柳井正介决定做休闲装。而且，优衣库在日本流行的时候，正是泡沫经济崩溃的时代，高品质低价位的休闲服饰迎合了大众的需求。但日本经济复苏后，优衣库也积极改变。
柳井正的大部分策略都能赢得管理层的支持。大家都反对的只有一件事，那就是让优衣库涨价。 2004年，优衣库很少在报纸上刊登广告：优衣库将告别低价时代。柳井正的思路极其清晰：优衣库不能再依赖于销售相对于价格而言的高品质产品。优衣库必须生产真正高品质的衣服。
就像当年著名的“衬衫之旅”一样，柳井正耐心地讲述了优衣库的材质有多么的优良：他们的羊毛衫是用内蒙古羊绒制成的，这是世界上最好的羊绒；摇粒绒羊绒衫曾经是NASA研发的调温材料（就是你身上装了空调）、意大利的意大利羊毛、世界闻名的日本牛仔布……
但即使用料精良，优衣库的价格仍然很有竞争力，因为优衣库从产品策划、管理、物流到门店销售的一切都由优衣库亲自负责，节省了外包成本，而柳井正将节省下来的成本作为折扣转嫁给消费者WHO。
同样，对于凡客来说，时代也变了。虽然这是一个每个品牌都声称低调的时代，但它们的扩张空间却不足以想象。 29元的衬衫和帆布鞋只停留在那个特定的时代。万科要想成为品牌，还有很长的路要走。至少从陈念当年对LV的批评来看，他对这个品牌的认识还很肤浅。
3、善于学习
就这一点而言，陈老师还是值得尊敬的。听说他最近一直在各地旅行，不断拜访成功的服装品牌，希望找到自己的方向。这与柳井胜创业时期非常相似。柳井正最初是向佐丹奴和GAP学习的：开发高品质、低价格的休闲服装。
4、如果你跟不上潮流，那就做出大家都能喜欢的产品。
例如，优衣库从来就不是个性化产品。他们的理念是，一个产品老人、大人、小孩都可以穿，都说“好”，只是尺寸不同而已。
5.停止过度营销
当年，番骨子的走红纯属偶然：刺激了屌丝的G点，不修边幅的韩寒对抗浮华的郭敬明，长相酷似葛优的王珞丹刚刚升职。这些都是屌丝逆袭的胜利。 ……但后来，凡客的《绽放人生》却成了一场看似宏大实则空洞的失败营销活动……
没有广告。优衣库在创业期间将大部分资金用于开店和产品研发。他们几乎没有做过任何广告。这是一种反互联网思维的模式：在资本的驱动下，花大量的钱做广告并快速积累人气是当今互联网公司的常见做法，但优衣库却很少涉及。
6、不要被资本牵着走。
感恩雷军这个财神还可以理解，但是做手机和卖衣服真的不是一回事。更重要的是，雷军说他是向同仁堂和海底捞学习的。投资者希望您快速扩大规模并立即取得成果。但一个品牌的沉积，几年多就能完成？优衣库一直拒绝外部投资者的介入，坚持走自己的路，让班尼路拥有发言权。
7.学习优衣库的工艺
柳井正表示，优衣库的成功源于他们始终遵循工匠之心：从产品策划、生产、销售到销售反馈，每一个环节都不能有失误，都要用工匠之心对待。比如，即使是一条售价1000日元的裤子，也需要精心策划、耐心设计，才能出现在店里。
在这个产业链中：优衣库负责产品设计，然后将设计方案发送给长期合作的工厂。优衣库购买所有生产的衣服并发送给门店，然后将门店的销售情况反馈给公司制定计划。下一步进行产品规划和设计。
后来优衣库将这种方法推广到了全世界。优衣库的国外公司拥有庞大的研发团队。他们的工作是捕捉流行趋势并策划符合当地审美的新产品。坚决剔除不卖钱的物品。
即使衬衫很旧你也卖，你的手艺有成就吗？
8、有危机意识
陈老师大概已经有了这个。但柳井正表示，危机不是不安，危机=机遇。
9.敢于尝试，敢于犯错
柳井雅也不是神，犯过很多错误，比如盲目开店。后来，优衣库改变策略，在一个地区开店，保证盈利后再扩张，这样几乎每一家优衣库店都能盈利。可是陈老师，我现在担心你会一错再错，跌倒在哪里就跌倒在哪里。你要记住，如果你违反了行业规则，你将会受到严重伤害。
陈老师的衬衫据说卖得很好，但我认为他最大的错误是对自己的过度反思，说凡客诚品以前的诚品产品都是垃圾。兄弟，如果你以前的产品都是垃圾，那我这个曾经买过你帆布鞋的人岂不是很喜欢垃圾吗？
还有一点：我的观点是凡客很难站起来，即使有雷军的支持，你觉得呢？如果你不服气，可以挑战。关注我的微信公众号，我们就可以开始一场关于Fancl和的大辩论了。