联捷报：香港富豪潘迪生绰号“潘名牌”。然而，近几个月来，他创办的香港上市公司潘迪生失去了多个国际品牌的代理权。不仅美国风味浓郁的服装品牌Polo Ralph在2009年底结束了合作，以红蓝白旗为标志的Tommy也在近期宣布接手大陆代理权。中国。
它的经历并非孤例。随着越来越多的奢侈品牌选择在中国直接运营，业界提出疑问：奢侈品代理模式是否已经终结？
毫不犹豫的“分手”
上海锦江迪生购物中心的Polo Ralph店即将易主。
锦江迪生商业大厦延续了泛迪生在香港的经营模式，汇聚了众多国际品牌。地处上海繁华地段，充满情感氛围。该店经理告诉第一财经记者，今年7月1日，该店将由Polo Ralph完全接管，成为直营店，而不是由迪克森以代理方式创建。
2009年12月31日，与Polo Ralph的合约到期，从而结束了对该品牌的代理。迪士尼乐园在半年报中披露，任期届满后将向对方收取1820万美元。同时透露，当时创建的零售网络共有531家门店。扣除Polo Ralph后，还剩下400多家商店。
由此看来，Polo Ralph从手中回购店铺的周期将超过半年。与此同时，Polo Ralph 正在马不停蹄地开办自己的商店。上述店长告诉记者，Polo Ralph已经在上海设有常驻办事处，并且刚刚在上海南京久光百货开设了一家新店。直营后的门店会有所不同，各有自己的定位和特色，价格差距也会拉大。目前在外滩开设的专营“紫色商标”的商店将是“最贵的一家”。
与波罗·拉尔夫不同，汤米甚至没有等到合同到期。今年，双方同时宣布将于2011年3月1日提前结束在中国大陆的代理合作。届时， 将获得2100万美元，其在香港等地的代理将持续至2019年3月31日。
迪生创作负责该品牌的肖女士表示，目前不方便回应有关终止代理合作的问题。不过， 在公告中表示，公司仍拥有众多奢侈品牌业务，也会寻找新品牌以增加额外收入。
不同床友的想法
奢侈品牌和代理商之间的分手往往需要很长时间。告别了，还有很多事。
以手袋闻名的美国奢侈品牌Coach向第一财经记者透露，从2008年9月开始向其代理商君思集团收购其中国零售业务，直到2009年4月1日才完成。目前仅有5家旅行零售专卖店由第三方零售商运营。
不难理解Coach渴望控制中国市场：一方面，该公司已将中国视为继美国和日本之后的第三大支柱；另一方面，一项针对目标消费者的调查发现，中国的品牌认知度仅为8%。这一比例在美国达到72%，在日本达到63%。
全面直营后，Coach在中国的扩张速度加快。 2009年，净增门店4家。 2010年，计划净增15家门店。 2011年的目标是20家门店。 Coach表示，君思集团仍将为Coach提供物流、仓储和技术援助。
然而，并不是所有的伴侣都能在期满后和平分手。引起业界关注的一件事是，2008年初，合作五年后，万宝龙宣布收回上海国瑞欣钟表有限公司的代理权，双方争论不休，最终闹上法庭。 。
北京大学奢侈品管理项目主任、意大利时尚管理咨询公司总裁严军告诉记者，奢侈品牌认为代理商推广力度不够，没有盈利，或者没能保持高端形象。品牌；而代理商则认为，该品牌刚刚培育市场就撤回了。这就是“为别人做嫁衣”。两党在这些问题上经常发生冲突。
严军表示，尽管很多奢侈品牌一开始就使用代理商，但他们并不打算永远依赖代理商，并且已经下定决心有一天要收回品牌。 “如今，品牌在市场上积累了一些经验后，已经到了回收阶段。”一位在奢侈品公司工作的人士告诉记者，绕过代理商，一方面可以拿回差价，另一方面品牌可以进入零售层面，捍卫品牌的高调形象。
混合行业
这对于代理商来说是相当沮丧的，因为培育市场需要很长的投入期，尤其是对于知名度不高的品牌来说。前几年在宣传推广、店面装修、经销上投入上千万元是很正常的事情。遗憾的是，由于品牌控制了货源，代理商在品牌面前往往处于劣势。
但在奢侈品领域，也有代理商过着富裕的生活。例如，某奢侈品杂志编辑告诉记者，目前仍有不少知名葡萄酒品牌愿意通过代理商来运营中国市场。有的品牌只找一名总代理，全权掌控，而有的品牌则寻找不同地区的当地代理商，“一一洽谈”。这些知名葡萄酒品牌认为，中国的市场非常复杂——在一线市场，他们的消费群体是白领；在一线市场，他们的消费群体是白领阶层；在一线市场，他们的消费群体是白领阶层；在二三线城市，“富人”群体是他们的目标，代理商更了解这个中国市场。
此外，严军告诉记者，仍有一些奢侈品牌选择专注于设计和产品生产，而不是专注于营销。因此，他们相互支持，与代理商长期合作。
捷成（中国）贸易有限公司董事毕少普告诉第一财经记者，捷成在香港代理保时捷已有55年，在中国大陆代理也有10年。捷成还代理名酒、游艇、名表等多种奢侈品。 “对于游艇、豪车等每年销量很少的奢侈品来说，品牌自己分配积分并不划算，这样的行业还是需要代理商来运营。”严俊对此进行了分析。
那么，那些权力被奢侈品牌“削弱”的代理商该怎么办呢？
现在，越来越多的代理商开始打造自己的品牌，希望在行业中拥有良好的声誉。一些聪明的代理商经常会在一个品牌的代理结束之前就谈判一个新的品牌。 “新品牌不断涌现，总有品牌需要代理商。”一位经纪人告诉记者。
更直接的路径是从“乙方”变成“甲方”。早在1987年，潘迪生就以5200万美元收购了法国著名品牌杜邦公司。在中国，代理商收购品牌的例子也不在少数。然而，获得一个足够强大、不被他人控制的品牌对于大多数机构来说仍然只是一个梦想。
背景资料
2008年1月
万宝龙宣布撤回上海国瑞欣钟表有限公司的代理权。
2008年
历峰集团旗下男装品牌Denxi逐渐恢复在温州、宁波、杭州的代理权。
2008年9月
Coach从代理商君思集团手中收回其中国零售业务。
2008年9月
历峰集团旗下品牌 Chloé 宣布，苏州仅剩 1 家由香港代理商 IT 集团运营的门店。