当11月11日24:00“双11”落下帷幕时，电商平台销售数据再创新高：天猫交易额达到2684亿元，京东交易额达到2044亿元；物流订单已路由至220多个国家/地区；美国纽约一家潮流鞋零售店，挂着写着“双11快乐”的中国对联……
穿越热闹：今年已有11年历史的“双11”之所以成为与西方“黑色星期五”齐名的全球性购物节，与其说是因为“互联网思维”的创新，不如说是因为“互联网思维”的创新，而是因为它符合经济学。中的常见做法。
一是通过举办节日促进销售。
“节日经济”作为一种有效的经济消费模式由来已久，因为节日的欢乐气氛早已被证明能够刺激人们的消费欲望。互联网公司乐于打造节日，因为他们希望利用“节日经济”。比如5月17日是“我要吃饭”的“吃货节”，5月20日是“我爱你”的“表白节”等等。打造节日最经典的案例就是“双11”阿里巴巴把11月11日这个被调侃为“光棍节”的日子演变成了购物狂欢节，英国最新一期《经济学人》文章指出。 “双11”不再只是中国人的节日，而是世界性的节日和地球上最繁忙的购物日。
早在2009年，网上购物的概念还没有普及。电商平台和线下商家一样，在传统节日期间进行促销活动。消费者对网上销售的重视程度还不够，需要采取措施让其脱颖而出。阿里巴巴董事长兼首席执行官张勇回忆说，他们在2009年推出“双11”纯属巧合，当时他们想通过一个活动让消费者记住淘宝商城（天猫的前身）。从2015年11月10日开始，阿里巴巴每年都会举办综合性文化晚会，营造出“春晚”般的欢乐氛围，并在演出过程中自信地插入广告、直销商品。此外，罕见的折扣幅度无疑有效点燃了网友的购物热情。
11月10日，2019天猫“双11”狂欢夜在上海举行，并在优酷、浙江卫视、东方卫视同步直播。来自国内外的86组明星带来了长达4个小时的高水平表演。当晚，“湖南卫视苏宁易购11.11爆炸之夜”也在长沙举行。
伴随着狂欢派对，销量不断攀升。据“电商宝”电商行业大数据库监测，今年“双11”促销期间，除了天猫、京东的巨额销售外，苏宁易购的交易额预计将达数十亿美元。数十亿元，拼多多交易额预计近千亿元；再加上网易严选、寺库等中小电商的交易额，网易测算，今年“双11”期间全网交易额预计将接近6000亿元，再创历史新高。
二是兼顾头部和长尾市场。
如果说互联网经济的显着特征是长尾效应，那么从这次“双11”我们可以看到，经济学中的“28/20法则”发挥着同样突出的作用。
一方面，下线市场用户的增长带来了活力。今年天猫“双11”活动中，海尔、百雀羚、顾家家居等品牌60%以上的订单来自下沉市场。珀莱雅、喜临门等热门品牌在下沉市场实现了近100%的增长。 11.华为Mate 30 Pro等高端手机的一半以上订单也来自低端市场。数据显示，淘宝近两年新增2.26亿月活跃用户，其中70%来自二三线市场。今年参与天猫“双11”的用户数量较去年增加超过1亿，且大部分来自二三线市场。这被认为是天猫“双11”交易额再创新高的重要推动力。
越来越多的品牌选择利用电商平台作为接触消费者的主要方式。正是因为互联网技术大大降低了交易成本，能够帮助他们以更低的成本接触到更多的消费者，有效开拓偏远地区、“银发族”等长尾市场。
另一方面，传统的“80-20法则”还没有过期。 “双11”活动期间，京东平台三线及以下市场客单价为去年同期的130%，订单量占去年同期的80%以上整个平台。同时，2019年“双11”期间，JD PLUS会员的人均消费是平台普通用户的四倍。一名会员单笔交易消费46.7万元，为平台单笔最高金额；另一位会员总共下了246个订单。作为国内最早建立四年付费会员制度的电商平台，京东拥有1500万喜欢高品质消费的PLUS会员。根据京东和阿里巴巴发布的最新财报，截至6月30日，京东过去12个月活跃用户数为3.213亿；截至9月30日，阿里巴巴年度活跃用户达6.93亿。对比上述两家公司在本次“双11”的活跃用户数和交易额，我们可以看到京东PLUS会员等购买力强劲的用户的巨大贡献。
事实上，下沉市场激发的巨大消费潜力，是拼多多迅速崛起为继阿里巴巴、京东之后的第三大电商平台的原因，而这个市场也成为了拼多多等电商平台的必需品。阿里巴巴和京东。争夺土地。 “28/20规则”也促使拼多多销售的产品力争“上行”。习惯购买水果和日常快速消费品的用户发现，拼多多在本次“双11”活动期间，对索尼阿尔法7R IV、11等高单价产品给予了更多补贴。
再次是线上线下的融合。
互联网领域流行的是跨界竞争。平台不仅热衷于进攻各个细分行业，例如美团从外卖起家，目前已将业务拓展至旅游、出行等领域；电商平台已经渗透到线下领域。在“互联网+”背景下，通过大数据、云计算等先进技术赋能下线商家，扩大了朋友圈，增加了销量。
11月11日零时，全球最大的电器体验店——京东电器超级体验店重庆店正式开门迎客。截至11日中午12点，已有超过3万消费者到店购物体验。开业仅一小时销售额就突破千万元，成功将“双11”狂欢的热度传播到实体店。
今年“双11”期间，消费者可以体验京东线上销售的家电、数码产品等产品，以及京东独家推出的百元小家电、家居摆设、日用品等产品。京东战略投资的五星级电器卖场。同步购买京东“双11”预售产品，享受京东物流快捷配送服务。截至11日中午12点，五星家电数字渠道交易额同比增长超过100%。
2016年，阿里巴巴开创新零售。今年“双11”期间，线下氛围愈加浓厚。 10月16日，银泰百货成为全国首家全面上云的百货公司，业务100%运行在阿里云上。作为阿里巴巴“转型”的标杆，银泰百货2019年“双11”期间整体销售额同比增长24.2%，阿里巴巴打造的秒街App交易订单量是阿里巴巴的7.5倍。去年。
在阿里巴巴的助力下，今年“双11”期间，居然之家和红星美凯龙两大家居连锁店巨头在全国77个城市共134家门店完成数字化门店升级，并开业线上线下折扣。截至11月11日9时05分，居然之家71个城市110家门店销售额突破10亿元；截至11月11日10点37分，红星美凯龙6个城市24家门店销售额突破10亿元。
随着大数据重构、数字化运营的理念扩展到整个消费领域，线上线下逐渐从相对独立、相互冲突转变为相互促进、融合。
随着今年“双11”的过去，电商平台创造的交易记录将成为历史。 2019年国民消费连续五年成为我国经济增长第一动力后，如何持续激发消费活力的命题需要深入探讨。预计电商平台及相关方将在新消费时代进行更多探索，重构销售业绩之外的平台与消费者、平台与实体店、甚至平台与生产者的关系，进一步丰富数字化内容。革命被认为已经开始。现代经济学。