来源 |迎商网（ID：）
作者|苟苟同杰
图片来源|维科托
品牌升级从来不是一朝一夕就能完成的。
近日，在天津万象城，一家充满自然气息的店引起了很多人的关注。店内大量使用了木质元素和植物元素，让走在店里有一种“森林漫步”的感觉。
如果不是亲临现场，或许没人会想到这是一家男装店，也是怀科托全球第一家“WALK”概念店。而且，与印象中的传统男装店不同，“WALK”概念店不仅仅是一个购物空间，更是一个融合自然元素、独特空间体验、沉浸式参与、品牌创新和未来愿景的创新。文化体验。空间。
品牌升级后，更加注重渠道选择。入驻华润集团旗下M1级豪华定位的高端商业综合体，无疑是渠道布局的重要一步，也将品牌理念和价值观传递给消费者。表情深刻。
北京葛瑞时尚集团营销中心负责人蔡泽凡表示，通过“WALK”概念店的推出，希望联动高端商场等优质渠道，建立更高效的品牌传播体系，推动品牌战略升级深化实施，引领正装行业改革。
渠道升级是品牌进化过程中不可或缺的战略支点，也是应对行业变革、引领潮流的必由之路。渠道升级的背后是战略指引。这样的渠道布局有何用意？能否借此在竞争激烈的股市中“突围”？让我们尝试将其一一分解。
把“最难的”变成“最好的”
形成全品类“降维打击”
自1994年成立至今，已迎来30周年。正如该品牌创始人、葛瑞时尚集团董事长蔡昌贤先生今年4月在北京雁栖湖举办的周年庆典上所说，“时尚界最难做的是男装，正装才是最难做的”。男装最难做，而高端正装又是最难做的”。
然而就是这样一件“最难做的事”，坚持了三十年，逐渐从一个商业品牌成长为一个有信心、有核心产品竞争力的独立男装品牌，成为中国高端男装的领军者。端正装领域。 WHO。
如今，我们无论是工艺还是布局都处于行业领先地位。我们积累了优质工艺、技术和经验等宝贵资产，构筑了难以逾越的竞争优势壁垒。
就像现在造车的小米，选择从技术水平较高、最难造的车型入手。 30年前，它就已经选择了最难的高端正装品类，并逐渐融合高端正装领域的工艺、技术、科技。将经验拓展并应用到其他品类，从而形成对整个品类的“降维攻击”。
这也意味着，从正装入手的不仅仅是正装。
众所周知，男装市场在过去几十年里有起有落，有高有低。现在，男装市场已进入相对成熟稳定的阶段。前瞻产业研究院经过调查预测，男装市场将持续稳定增长。 2023年男装市场规模将突破1000亿元，2025年后将保持3%的稳定增速。
这组数据进一步证明男装市场正式进入库存新时代。因此，如何在现有市场上争夺更多地盘，是企业现在需要审视的问题。
谁能顺应消费趋势、提出新创意，谁就能吸引消费者，在市场洗牌中生存下来。
转型和变革被很多男装品牌频繁提上日程，但与一些传统男装重营销轻产品不同，面对新时代，他们有深刻的洞察和思考，打破营销模式引领市场潮流，创新消费者需求是目标，转型的重点是提升核心竞争力。
我相信正装并不局限于正式、严肃的场合，其实可以融入到生活的方方面面。因此，其发布全新升级战略，在行业首创“全场景正装”战略主张。从品牌、研发、营销渠道、生产供应链四个维度，推动其从“西装之王”向“全场景正装”转型。 ”。
2024年秋冬，我们将围绕“正装全场景着装顾问”的品牌定位，打造大单品的产品矩阵，将经典与创新、时尚与实穿融为一体，运用设计、穿着、穿搭上的三重创新。品类提高西服剪裁技术，突破传统束缚，推出全系列正装。以轻松舒适的姿态，展现360度的精英风范和正式魅力，以创新引领消费者需求。
具体来说，为了打破传统正装西服的严肃、紧绷、束缚，在款式、面料等产品设计上进行了大量的创新，保证西服在保持良好造型的同时轻、薄、软。例如，引入无衬里设计，在保持舒适度的同时避免皱纹，实现了产品和技术水平的突破。
其次，从场景上进行探索。正装不仅限于西装，还可以是中式或新中式服装、商务夹克等更具功能性和休闲风格的产品，适合休闲、通勤、旅行等各种场景。通过拓展场景、拓展品类，支持战略落地。
产品与渠道的高度一致、均衡发展是品牌可持续发展的关键。 “WALK”概念店是承接品牌战略、实现渠道战略升级的重要组成部分。希望以该店为契机，对接高端商场，建立更高效的品牌传播体系，连接更多年轻时尚的正装人群。
南北都盛开
打造全国市场新格局
进一步聚焦具体渠道，BCG报告显示，大众市场已经是红海，但中高端市场仍有更新、更潮流的品牌出现。此外，轻奢赛道也分化出优质设计师品牌。与这个数据相对应的是，近两年来，传统商业实体不断转型，重奢、潮流奢侈品商业实体开始流行，聚集了一批想要吸引年轻人的品牌。
作为一个在男装赛道摸爬滚打30年的人，他也清楚市场趋势的变化。蔡昌贤先生坦言，此时此刻，我们正站在新的历史舞台上。中国时尚产业正在开启转型新征程，中国高端品牌正在加速打造。
因此，在新一轮的战略升级中，我们将更加注重门店和Mall渠道的品质，持续优化渠道结构，以年轻化、高端化的品牌战略实现全面升级。
迎商大数据显示，每年面积5万平方米以上的商场开店数量超过去年。今年，除了天津万象城外，多家中高端商场也入驻。
截至2023年底，其在全国拥有线下门店520家，覆盖百余个城市以及百货、商场、机场、奥特莱斯等多种零售业态，布局相对均衡，Mall占比渠道逐渐增多。
另外值得一提的是，不少男装品牌把重点放在华东、华南这一服装大区，但缺乏对华北市场的开拓和探索。相比之下，其在全国市场尤其是北方市场的影响力和渠道底蕴是有目共睹的。
在坚持高质量发展原则的基础上，我们更加注重门店的运营能力，在选址上更加注重一二线城市。 2024年，除在天津布局“WALK”概念店外，还将在北京、南京、长沙、重庆、成都、深圳等推出新店，南北市场携手并进，融合发展发展，可以说在全国市场全面开花。
同时，为了覆盖不同人群和渠道，我们采取多品牌战略，目前形成三个品牌“一体两翼”的发展格局，即主品牌定位为“正装全场景着装顾问”，轻松舒适的年轻生活方式。 RED品牌是一个以定制为主导的多元化高端男装品牌。
未来，不少品牌还将采取差异化的渠道布局策略，覆盖全渠道。其中，主品牌计划进一步提高直营店比例，以便更好地向顾客传达品牌理念，提供优质的服务体验。据了解，目前直营店比例已达70%。
在依托主品牌的基础上，通过孵化多个品牌，深耕人货场体系，正逐步从“一体两翼”发展向三驾马车并进的发展模式转变。
开始第四次进化
以全球视野引领中国男装高端破冰
消费者的反应是对品牌策略最直接的考验。迎商网了解到，升级为“一体两翼”品牌战略后，更多年轻用户加入了会员体系。虽然正装所占比重仍然最大，但休闲服饰的销售占比持续上升。
从行业来看，在消费市场不确定性逐年增加的环境下，战略升级之所以能够取得成效，与其30年在正装领域的坚持和积累密不可分。
30年来，始终紧跟市场形势，积极进行自我迭代。它经历了三次演变。早期从卖男装专柜到创办公司起家，实现了从做生意到打造品牌的演变。第二年，建厂，强化核心竞争力，演变为独立男装品牌；走上正轨后，工厂从北京搬到了教育、生活、定居条件良好的衡水。员工跟随公司一起积累，实现了第三次进化。
目前，它已成为中国男装市场的领导者之一，也将开始第四次进化。此刻，男装市场的玩家越来越多，同质化、缺乏创新的问题也越来越凸显。毫无疑问，在这样的环境下，我们肩上的责任和担当比过去更重了。
不过，未来还是有希望的。迎商网了解到，未来将深化品牌升级战略，在产品方面依托设计创新、穿搭创新、品类创新三大支柱，不断激发品牌活力；同时，不断优化渠道布局，提升渠道效率，重塑渠道风貌。
可以预见，产品与渠道并重，品牌价值将进一步提升。与天津万象城“WALK”概念店的开业一样，与优质明星、青年演员王子琪合作、推出限时快闪等更多时下的方式，进一步强化了品牌理念，释放了品牌活力。品牌成长潜力。
王子琪全场正装
维客多还透露，将进一步巩固成为多品牌、集团化的世界级时尚集团的目标，通过全方位升级，成为客户价值巅峰的引领者，重塑时尚行业标准，创新男士着装风格。在不断变化的市场和环境中，我们将继续领跑，引领正装发展的新时代。
未来，在新战略驱动下，我们也将以更广阔的视野布局，向世界展示中国品牌的活力和实力，引领中国时尚受到世界尊重。