北京有一家二手商店，主要出售普通人家中的闲置物品。尽管商店不大，但业务还是好的。开业不到两年后，它已经每月赚取30,000元人民币，并拥有将近一千个“粉丝”。
什么样的二手商店
- 完全的 -
这家二手商店拥有广泛的产品，不仅包括旧产品，而且包括许多时尚商品。如果您想要时尚的物品，有电子书，数码相机，施华洛世奇水晶...如果您正在寻找怀旧的物品，还有老式的电影摄像头，甚至还有旧的红灯唱片播放器。这家商店的宝藏是一位老式的电风扇，上面有美国“通用”黄铜刀片，由所有者本人收集。它目前被用作商店的装饰，并被标记为不出售。
谨慎的顾客甚至可能在商店中找到一些令人惊讶的产品，例如Yao Ming在出国前往该国效力之前签名的篮球，老式的自行车灯，1930年代的纯木制化妆品盒以及1980年代的珠宝。锡玩具， ，Xisha的标本，等等。
小商店的所有者张明透露，这里的大多数物品都是人们家中的闲置物品。其中一些是他们的工作单位或朋友的礼物的新年商品。其中一些甚至没有被打开。
- 新的 -
在大多数人的脑海中，二手商店必须出售二手物品。但是张先生的商店完全是“二手专业商店”的升级版本，商店中近80％的产品实际上是新产品。它被定义为“二手”的原因是因为这些产品是由客户托运的，并且不是由张先生直接从商家那里购买的。
商店的墙壁上明确标记了可以托付的物品的范围，其中主要包括：数字家用电器，手工艺品礼品，行李和皮革制品，婴儿产品，户外休闲，体育用品，手表和珠宝，收藏品等。
同时，它还解释说，除了国家明确禁止的违禁品外，不允许托付的物品包括未知来源的物品，以及伪造的产品，食品，烟草和酒精，化妆品，化妆品，洗涤剂，洗涤剂，服装，鞋子和帽子，手机，计算机，自行车等。
张先生说，托运项目的基本要求是它们必须具有再循环价值。家庭电器和数字产品的要求甚至更严格。他们必须具有完整的配件并提供购买证明，例如发票和保修证书。
- 快的 -
在张先生的二手商店中，托运物品的周期基本上是一个月。如果没有人想要一个月内寄售物品，则将将它们从货架上删除。上一个周期是2个月，但是有太多人托运，因此已将其调整为1个月。这仍然无法满足进入商店的托运人的需求。
张先生介绍了托运期间，无论物品的大小如何，每件商品的存储费都将被收取2元。出售商品后，商店将收取交易价格15％的服务费。对于托运物品，价格是通过商品和商店的所有者之间的谈判确定的，然后写入合同中的。合同签署后，必须在一天之内放在货架上。
二手商店业务经验
知识渊博的网站选择
张先生的商店位于北京区的展览馆路。乍一看，对这家商店的位置一无所知。它既不是商业街，也不是纯粹的住宅区。
张先生透露，这是位置选择的秘诀。
首先，尽管它不在商业街上，但它位于北京几个著名批发市场的共同辐射圈中，例如动物园批发市场，旺达批发市场和蒂亚尼批发市场。您可以方便地去批发市场研究和了解各种商品的市场状况。
其次，运输非常方便。商店前面有一个公交车站，大约有十二条公交线路经过。这样，汽车站每天都可以为商店带来很多流量，也不需要宣传。
第三，尽管它不是住宅区，但在周围地区1公里以内有几个大型居民区。由于小商店的市场位置是为公众提供的，因此当然必须位于居民区附近。
第四，租金便宜。在这样的“三个独立”的地方，租金比商业街道或社区商业区的商店便宜得多，这降低了很多成本。
建立一个免费的沟通平台以收集受欢迎程度
在商店入口的左侧和右侧的墙壁上，分别发布了“购买”和“转移”信息板。张先生说，这无非是广受欢迎。这项服务没有费用。只要客户需要，他们就可以在商店注册并留下电话号码。
“转移”信息类别中的“大卖家”是乐器，因为许多父母希望他们的孩子具有特殊的技能，并花费数千美元购买乐器。但是，他们的孩子不想在学习几天后学习。将其放在家里是浪费，因此他们将其转移。 ;“想要购买”信息类别中的“大买家”是停用的家用电器，例如遥控水壶。
让顾客玩购物的乐趣
张先生特别使商店看起来有些混乱。实际上，这也是他的商业秘密。张先生说，实际上，访问二手商店时，客户正在追求“淘宝”过程，这是一种有趣的事情。购物了一天后，我到处都是汗水，我很高兴能找到我喜欢的小东西。
“混乱”的布局只能为客户带来淘ao的乐趣。通常，客户在60平方米的商店浏览四到五个小时，环顾四周。
“这家商店最有吸引力的事情是有一个未知数。您永远不知道客户将在下一秒钟内会托付什么样的东西。”张先生说，最近一个有趣的事情是，一个年轻人喜欢为乒乓球比赛，我从商店里的一位老人托运了20元的老人买了一个乒乓球球拍。出乎意料的是，当他去穿上橡胶时，他被告知是来自一个品牌，即使是一个旧的橡胶也会花费2,000元。这个年轻人很高兴。几天后，他来到商店分享了泄漏的乐趣。
赢得价格优势
对于那些需要购买便宜二手物品的人，商店的价格优势即使批发市场也无法匹配。
例如，商店曾经有消毒柜和洗碗机。是一对来托付的夫妇。由于这对夫妇俩都在一家银行工作，因此在农历新年期间，该公司向每个人发出了一套福利礼物。这对夫妇得到了两套，因此他们直接从这里的工作中拿了一套托运。当时消毒柜的市场价格约为1,500元，他们只想要400元。一个月后，它没有出售，因此将其直接降为200元，后来被其他人购买。
相关的企业家资本参考和风险：
初始投资：大约130,000元人民币，其中约80,000元用于商店租金，装饰等，因为它是在货物上出售的，因此营运资金估计为50,000元。
收入：每月劳动力成本约为5,000元，租金成本约为12,500元，其他杂项费用约为500元。根据每月30天计算，每天需要600元的营业额来实现盈亏平衡。
风险：据报道，目前尚无明确的集中权力来管理专业寄售商店，因此缺乏可以遵循的特定规范和规则和法规。张先生举了一个例子。如果商店中有托运纸袋，工业和商业局将进行检查，并要求商店生产托运人的购买发票和LV品牌授权信。货物被委托，不仅销售。如何从LV获得品牌授权？此外，这些高端产品中的许多都是其他产品的礼物。他们中的大多数没有发票。我应该怎么办？诸如此类的问题都是这项业务面临的风险。
文字/yu rong
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