MBA专业实践报告
第1条：MBA-报告
2012年中国农业大学MBA硕士学位的实习报告
第2条：2007 MBA社会实践报告
2007 MBA社会实践报告
2005年，我以梦想的文化遗产和历史氛围进入北京。
通往深圳的航班。
从我乘坐深圳机场巴士的那一刻起，我就从汽车上的视频广告宣传到不同的地方
印刷广告的视觉影响使我立即感到深圳的速度和未来
追求。
深圳是一个不断变化的城市，它使我能够继续挑战并继续前进
改善并继续发展城市。
2007年，我成功通过了国家研究生统一招生考试，很荣幸通过
严格重新审查后，我于2007年成为兰州大学的MBA专业学生。
一开始，我的理论知识和生活开始与深圳的发展一样快。
每天都在改善。
2008年，我很幸运成为深圳丹顿服装公司有限公司的中级成员。
经理，当我学习兰州大学教学网站的管理理论知识时，
此外，各种管理方法不断地指导我在公司中的职位，以便我可以
通过不断结合工作中的学习来创新工作流并改善管理理论知识
创建新的操作方法，并将它们与企业的现实结合起来，从企业的宏开发的角度
具体情况提出了针对企业的新的分阶段发展目标，以个人创新，方法，
虽然该目标经常被企业主认可，但它也成功地在公司中实施，因此
这些创新，方法和目标已成为服装品牌的市场竞争
力量的重要部分，这些创新，方法和目标的发展和实施也是
提高自己在企业中的竞争力和个人地位。
深圳 Co.，Ltd。成立于1993年（以前是深圳Xing
Yi Co.，Ltd。）是一家著名的服装品牌运营公司，拥有丰富的经验。
整合研发，设计，生产，销售和促销，采用连锁操作模型。
总部位于深圳，在北京，上海和广州设有分支机构，并设有销售商店
它分布在全国（包括香港和澳门）。在过去十年的发展中，该公司采用了该国
作为国际品牌运营的核心，我们将继续提高面料技术的研究和开发，设计创新和精度
完善对渠道管理，消费者研究和其他领域的投资，并成功改变了纯粹的含义
意大利风格的高端商务经典男装 - 加拿大（）进口到中国
它已成为著名的国内品牌。
我负责这样的国家零售连锁店的品牌运营和管理公司
他是（）品牌自行经营商店经理的位置。这
可以说，该地点是企业前端销售商店的“通用物流官”。您不仅需要开门
在商店开发之前，我们还必须负责商店运营开始后的所有相关事项。
服务。也就是说，从从哪里开设商店开始，它与公共关系，商店装饰，商店有关
招聘，培训，管理，商店分销，交付和产品派遣以及运输到商店
在活动期间，计划，实施，促销活动的反馈，商店的售后管理以及商店关闭
所有工作，例如维护，合同续签和其他工作都需要参与。
自从2007年接受该职位以来，我已经开始调整自动商店的状态。
查看。调查主要关注三个方面：
1。选择企业新商店的标准
发现的问题是，位置选择仅在追逐购物中心，一个销售渠道限制了品牌本身。
客户水平。
2。全国158家企业的自行运营库存状况和分销方法的合理性
发现品牌零售商店是国家跨区域连接
锁定商店，商品的一次性分配，所有商店都是相同的，并且无法突出区域特色店。
颜色，消费水平特征；库存结构不是基于季节和区域消费概念
进行自适应调整。停滞库存和积压库存的问题是严重的。也就是说，图书馆
库存数量和库存结构必须合理化和标准化。
3.品牌企业发展计划
许多中国品牌公司仍处于发展的早期阶段，即公司
该行业仍在为品牌生存而努力。因此，公司很少做自己的策略
开发计划，或公司有短期目标，并不真正适合其愿景策略
规划。 品牌也是如此，该品牌的目标是每年扩大零售商店。
但是，在扩大商店并获利后，公司还需要做什么？这
公司需要更清楚，老板需要更清楚，并且员工还需要更清楚。
为了应对我在公司实践过程中发现的三个主要问题，
人们在MBA的主要学习期间掌握理论知识，并提出这三个问题
变更和改进计划已发布如下：
1。为了扩大新商店，我们必须首先打破购物中心的单一商店建筑形式。询问公司
出去建造商店时选择一家商店
新计划。
渠道是多元化的，位置选择是基于数据的。不再使用一个购物中心频道，打开街道
商店，机场航站楼。
选择5个关键点：
首先，对交通调查结果的分析。诚然，流量是商店的决定
客户流量消耗目标的重要因素是更重要的任务
做。研究商店的有效客户流程？例如，上海的购物中心是一个集合
一个拥有花园，寺庙和市场的商业区是每日乘客流量数十万的商业区之一。
但是，大多数乘客流量是旅游，而不是买家，消费目标是旅游和餐饮。
如果您选择在此处开设一家近10,000平方米的大型百货商店，那肯定会行不通。
预测有效客户流量的预期购买量后，做出决定。
其次，分析竞争对手。分析竞争对手可以分为行业
竞争（）和来自行业外部的竞争（
）两种形式。随着市场竞争的加剧，为了吸引更多
客户群为客户提供一站式购物（一）
通常，您会看到商店中出售的商品与商店类型无关。
该现象称为掠夺性销售（）。最近有很多
这样的报道：香港第二大潮红商店连锁品牌“香港美容商店”中有40个
所有商店在深圳海王星星星链药店中都“花”，而
陈
代表的15个连锁药品品牌也将以“ Store”的完整入境为标志。
它已正式开始以颜色印刷，健康产品和化妆品作为主要销售的多元化业务。
这种方法不仅可以吸引更多的客户，而且可以有效降低商店成本。
面对来自各个方面的这些市场竞争，作为市场入侵者
做好充分的准备并合理，准确地计算剩余的市场份额，以建立自己
商店业务定位。
第三，地理位置。当客户购物时，他们总是选择商店地址。
为什么在识别竞争对手时，商店的接近是商店的位置。
重要因素。我们必须正确判断商业区客户的惯常步行路线并迈出第一步
获得有利的位置，并为商店的成功做准备。
第四，成本会计。我相信我不需要对连锁店的成本计算说太多。但
要注意的一件事：连锁店的成功在于利用规模经济的边缘
好处，一些商店距离中央仓库很远，尤其是在商品上方
一日旅行。如果商店之间的距离非常接近（如果彼此不影响彼此的数量），
例如，这可以节省大量的钱，例如，两家商店可以共享商店经理和业务
更方便的交货等等。
第五，交通状况，在决定出租之前的大商店的通常做法是
与地方政府讨论新的运输路线。如果商店或商店标志很远，或者至少开车
很容易看出汽车何时经过，其优势将作为网站选择增强，这对商店来说是显而易见的。
旗帜实际上是一个广告，可以使人们因冲动而停止。道路
我相信这家商店在狭窄，单轨甚至交通经常被拥挤的街道上，我相信这不会
一些客户愿意经常访问他们。
2。鉴于商店的不合理库存数量和结构，它提出了从分销到营销方的提议。
然后到库存办公室
新指标的过程首先。
整体库存操作质量指标：
1。库存周转天= 360/库存周转时间
库存周转时间=销售/平均库存
2。库存天=库存金额/天平均销售量×100％库存金额
3。股票数量（SKU数字）：评估期间有库存的股票数量
4.总产品品种：在评估期内必须运行的品种数量
库存术语管理指标：
1。未售出产品的比率= X在天数/产品总数×的产品数量×
100％
2。过量库存比率= x在x天内未出售的商品量/总库存金额×
100％
3。货架寿命指标：架子产品的剩余货架寿命不得低于货架寿命长度
1/3。
4。库存记录准确性=具有准确库存记录/总计数产品×的项目数量×
100％
库存数据管理指标：
1。库存比率=库存产品的数量/商品产品总数×100％
2。最畅销的产品的比率不超出库存= n在销售之前/产品总数×
100％
3。库存品种比率低=库存天数少于m天/总商品品种的品种数量
数字×100％
4。高库存品种比率=库存天数超过x天/总商品品种的品种数量
×100％
5。负库存品种比例=库存数量为负数/总商品数量×的品种数量×
100％库存结构管理指标：
1。移动销售率（产品出勤率）=售出的商品数量/商品总数×100％
2。同比销售增长率=（同期销售/销售额为-1）×100％
3。毛利库存周转率=毛利率×库存周转率
第一步是商店需要澄清其业务定位，即公司需要运营的工作。
只有商品才能满足消费者的需求。根据商店和目标客户组的位置
制定企业的SKU计划，然后根据SKU计划执行产品的产品
计划和分类管理。没有必要，也无法在商店中运营所有产品
为您的目标客户组服务是商店中的主要因素。商店
商品的多样性越多，商品库存就越大，货物库存的控制越多
分析的工作量越大，因此商店需要结合自己的业务实力。
用目的和计划进行产品分类管理。
第二步是在信息系统中使用SKU计划和销售数据。
一些产品在ABC中管理，也就是说，所有产品均分为ABC类别，然后分为
不要为A类，B类和C类产品分配不同的管理方法，因为这将有所帮助
将您的业务管理集中在可以为业务带来销售和利润的产品上。
不会有分散和无序的产品。
第三步是合理有效地安排商品的显示空间。商品货架空间
分配由商店的管理和企业信息系统共同确定。关于显示空间的配方
两者之间有许多原则，一个是产品的显示空间必须在产品的市场份额中维护。
一致，该方法称为货架份额的原则=市场份额。一些零售商
它被称为“同时还原原则”，也就是说，货架上的所有货物都是尽可能多的
一种降低速度使商店的货物清单在货架上反映了。此方法
由于这个空间分配，它将给领先品牌的供应商带来一些热情
原则有利于加强其市场地位，排除或降低其地位
潜在威胁。
步骤4：及时“排毒”商店。经常，单个商店的仓库超过40天
将产品存储用于商店调整或有针对性的促销产品，并且不会清理库存积压。
我会留下来。
3。要解决公司发展策略的问题，请使用宏观经济学的起源讨论知识
和营销管理
公司战略知识和公司老板在2009年进行了交流并确认了公司的运营。
这个概念是“同步世界，连接时尚”，以创造一种优雅而高贵的生活方式
“这是公司的愿景和公司的更大使命 - ”运营国际优秀品牌，