11月16日，Secoo是一家豪华的电子商务公司，在美国上市近两个月，在北京举行了新闻发布会，宣布推出“ 5+2+1”离线战略布局。
Seku的举动背后的深刻含义是什么？未来的会去哪里？豪华电子商务的未来将进行哪些发展和变化？
消费升级不仅仅是“购买昂贵的升级”
在解释Secoo的新策略之前，首先要研究刚刚被通行的 11所揭示的消费趋势。今年 11的一个非常重要的趋势是消费升级，但每个人都在谈论消费升级，并不是每个人都真正理解真正的含义。消费升级。
说到消费升级，许多人会认为用户对价格的敏感程度降低，并更加关注质量。简而言之，这不再是关于便宜的，而是愿意购买昂贵的东西。此陈述是正确的，不正确。没错，这意味着用户确实更加关注品牌和质量。这是不对的，正是这种说法简化了消费升级，但实际上，消费升级具有更深的含义。
Daily发布的“双十一个“新消费”趋势洞察报告”表明，中产阶级和泛米阶级的消费结构正在形成。就购物类别和消费量而言，以前对紧急需求的消费量是朝着不是紧急需求的美容产品。轻型豪华，高端家具，个人护理产品和其他产品的过渡趋势变得越来越明显。
我认为，考虑到今年的 11变化，消费升级具有四个含义。首先，人们的购物需求已从低价到现在更愿意购买高质量的产品。其次，从购买统一的东西到现在追求个性化和定制；第三，购物时，不仅要购买东西，还可以追求全面的购物体验；第四，不仅第一层城市在消费方面升级，而且第二层和第三层地区的消费量也升级。
例如，从Secoo今年的 11销售来看，除了在北京，上海，广州，成都，，，和等地区的奢侈品消费表现出色外，还取得了超过40倍的增长，甘努（Gansu）的新客户的增长是惊人的。
从这种一般趋势的角度来看，您可以清楚地看到Secou的计划和布局。
Secoo的野心：通过新零售创造新的生活
Secou的“ 5+2+1”策略是一系列重大举措。所谓的“ 5”是指在，，，和的五个主要城市中建立了五个新的离线体验中心。所谓的“ 2”是指Secoo，温德姆酒店集团和乡村花园酒店集团的两个主要离线体验中心。大型和高端酒店在定制的套房中合作，创建特定于用户的高端套房；所谓的“ 1”是指Secoo和近30个由和Diane von代表的近30个著名的家庭和外国品牌进行的物流和仓储平台。打开并建立许多品牌旗舰店。
这三件事都是新零售布局的主要举措。所谓的新零售本质上是基于用户需求。通过在线数据和离线数据之间的联系，它可以在完整的方案中获得更好的体验，即从“商品”作为中心到“人”作为中心。实际上，Secoo从事新零售业已有很长时间的电子商务业务。几年前，它在上海，北京和成都有三个体验中心。通过在线和离线一直是“人”业务。连接以为用户带来基于方案的体验。
最新的“ 5+2+1”策略是Secoo在新零售中加深。从离线体验中心的角度来看，有两个新的变化。一种是从一线城市开放到非第一层城市，这可以更好地适应非第一阶层地区的消费趋势；另一个是体验中心更加多样化，并且根据本地特征的安排不同。例如，的体验中心主要以茶文化为特征。购物时消费者还可以品尝茶和聊天，而且体验得到了大量升级。
使用技术来推动经验是另一个变化。离线体验中心已经推出了SECOO的秘密可穿戴魔术镜的秘密武器，该镜子可以意识到“现实 +虚拟”服装匹配，并意识到您所看到的是您所看到的。在酒店的高端套房合作中，Secoo还将使用大数据为成千上万的人带来定制的体验。
在SECOO新闻发布会上，最常用的单词是“新生活”。在新的“ 5+2+1”策略的驱动下，Secoo为我们带来了一种全新的生活方式。我的理解是，这种“新生活”有两个关键字：个性化和基于场景的关键词。
在大数据和人工智能等新技术的驱动下，Secoo可以更好地了解用户，并且可以享受在线或离线的定制和独家体验。例如，我已经有一套西装，但是我需要参加商务会议。 Secoo的Magic 可以根据我以前的购物数据和场景来给我一些有关穿鞋，眼镜等的建议。
基于场景的体验更加有趣。 Secoo与酒店和品牌之间的跨境碰撞带来了新的场景体验，从而带来了新的生活方式。例如，当我从事商务旅行时，我不再需要携带一个沉重的手提箱，而是在出发前在网上下订单，然后到达酒店。酒店成为我的衣帽间，允许商务旅行或旅行和购物融合。例如，可以打开SECOO和品牌之间的供应链，这可以带来SECOO订单并在商店中采购商品。一方面，它可以更快地获得货物，另一方面，它可以离线享受经历的经验。
豪华电子商务爆炸的转折点即将到来吗？
中国电子商务研究中心最近发布的“ 2017年中国豪华电子商务发展报告”显示，中国奢侈品电子商务市场的规模在2016年达到573.5亿元人民币，增长了43.0％，而401亿元人民币均达到43.0％。 2015。尽管增长了强劲的增长，但豪华的电子商务仍处于发展的早期阶段。
原因很大程度上是因为购买奢侈品的用户在购物方面有独特的需求。简而言之，高端用户需要的是精品店和个性化体验，而他们需要的是最高级别的消费升级。
从奢侈品牌的角度来看，很长一段时间以来，它们一直对电子商务渠道保持谨慎，因为大多数电子商务公司始终对促销更为重要，而忽略了品牌，质量和经验的塑造。
现在，Secoo提出了一种新的策略“ 5+2+1”，并使用新零售业为用户创造了“新生活”，可以说这可以准确地达到高端用户的痛苦点。目前，Secoo拥有1500万高端用户。在新策略的驱动下，预计SECOO将吸引更多的高端用户加入豪华电子商务的购物之旅。
最近，Secoo发布了第三季度财务报告预测，其GMV预计同比增长约65％，其总收入同比增长42％-44％，显示出强劲的增长势头。新战略的实施无疑将为自己增长和想象力。在资本市场中，SECOO现在肯定被低估了。
同时，Secoo的开发道路还为电子商务中奢侈品爆炸提供了样本。如果使用新的零售策略来解决体验问题，则相当于解决有关电子商务渠道的高端用户和奢侈品牌的疑问，这将促进电子商务渠道中奢侈品的巨大发展。
简而言之，Secoo在美国的成功上市表明，Secoo代表的“高端生活方式”已被市场认可。随着SECOO最新的“ 5+2+1”策略的启动和实施，正在为高端用户提供新的零售创新，并且在线购物体验的奢侈品购物体验将变得更加精品，体验和独家。 SECOO的未来发展空间将开放，豪华电子商务的爆发也很有希望。