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家具产品的一般卖点是指产品本身的优势。只要制造商详细解释并牢记经销商，这些卖点通常很容易掌握，您只需要在客户面前顺利而清楚地说出来即可。 1材料销售点材料卖点是指某种材料中某种家具的优势。这些材料现在相对不太复杂，只有几种主要材料，但请记住哪种更好或更糟。例如：桃花心木是高端，比实木昂贵；实木家具比单板家具具有优势；贴面家具比面板家具具有优势。在面板家具中，三聚氰胺板比中纤维板具有优势，并且中型纤维板家具比颗粒板家具具有优势。具体来说，桃花心木分为玫瑰木，玫瑰木等。最常用的实木是水散木，橡木木，松木等。根据董事会中的甲醛含量，它分为E0，E1，E2等。购物指南应掌握某些物质知识，以便在解释时可以得到充分的基础，并能够完全出售其家具。一般卖点很容易掌握，但是深层卖点需要仔细考虑。 2结构销售点结构销售点实际上涉及设计。良好的设计应该同时实用和美学。实用性实际上是为了使消费者感到更加轻松和方便。例如，沙发应该易于拆卸和清洁。虽然某些椅子和桌子的脚应设计为厚而大。沉重，增强其稳定性。记者曾经看到过一块家具。打开时是沙发，关闭时桌子。设计非常聪明。此外，精美的设计也可以吸引消费者，但是几乎没有朝这个方向发挥作用的余地，因为客户的美学视图不同，而且很难控制他们是否喜欢。
正确销售深层销售点可以最好地打动消费者。 3价格销售点目前，价格在竞争中非常重要。在大型商店中，类似的产品通常集中并且价格相似。为了出售更多商品，价格战通常是不可避免的，但价格战是一把双刃剑。如果减少，其他人也会减少。如果您减少更多，利润会更薄，在价格下跌后再次上升并不容易。因此，这个价格销售点我们应该更加谨慎，也应该与制造商的优惠政策有关。 4个配件出售点配件通常是指家具上的硬件。如果这是由著名硬件公司进口或生产的，那么它也可能成为一个主要的购买点。此外，令人愉悦的配件还可以增强家具并给消费者留下深刻的印象。 5手工艺卖点新的工艺可以使产品质量更好。在某个时候，先进的技术可以确定产品的水平，例如古吉亚技术，后者在整整一代工艺积累后为当今的荣耀奠定了坚实的基础。据了解，消费者通常无法区分流程的利弊，这需要通过购物指南进行详细的介绍，以提高他们对产品的信心。 6。服务销售点正在使用，售后服务是最重要的。现在，许多商人可以承诺一个月替换售后服。但是，一些专业商店也可以承诺提供几年的售后服务维修，这无疑会使消费者感到非常放心。一些家具商人甚至推出用于租用家具的服务，这些家具通常是办公家具，儿童和青少年家具，在这方面，消费者也一直在追求。任何家具都有一个卖点，关键是如何挖掘。家具产品的深刻卖点通常很容易掌握和解释，消费者可以理解这一方面。
但是“三年级企业出售产品，二流企业出售服务，而三年级企业出售标准”。仅说出产品本身的优势只是其职责的履行。作为结合每日必需品和艺术品的家具，我们还需要探索更深层次的卖点。如果您在这方面做得很好，那么它通常会比一般卖点给消费者留下深刻的印象，因为人们具有情感方面，并且很容易被某些故事和叙述所感动。 1个人文卖点。现在是一个创造力的时代。只要我们给产品一个新的文化概念，它的附加价值就可以大大提高。每个人都知道销售蔬菜是无污染的，销售水果是美女，出售房屋与名人一起生活，销售手机是身份，卖奶粉是天才等。一个新趋势。我们对家具文化销售点的探索也可以取得良好的效果。例如，一些家具名称，例如“剑桥”，“海明威”，“蒙娜丽莎”，“莱昂纳多·达·芬奇”，“ ”，“儿童世界”等，可以引起消费者的许多想象，并使消费者产生产生购买的冲动。 2心理销售点，如果消费者在购买家具时能够满足他们的心理期望，他们将毫不犹豫地下订单。随着中国经济的迅速发展，中产阶级越来越大。这些人具有文化，在社会中具有地位，并且在经济上相对较强。他们自然对消费品等级有很高的要求。一些古典，欧美，田园和其他家具可以反映出价格，品牌和风格的奢侈，优雅和成就感。
这些家具与中产阶级的口味一致，并且对此特别喜欢。例如，在一些高移民城市中，消费者通常不打算在这里生活一生。他们对家具的需求是它们是实用的并且价格低。这种类型的人通常偏爱中端和低端面板家具，这都是时尚的。 ，不昂贵。对于儿童和青少年家具，玩环境保护卡通常可以取得奇迹般的结果。中国父母特别有能力花钱给孩子。环保家具已成为他们的首选，如果它更昂贵，有些人可以购买。因此，对于不同的群体，应强调不同的产品特征以满足其心理要求。当然，这种重点应该是现实的。 3。人性化销售点家具不是每天的寒冷必需品。它还可以与人沟通，与人交流并相处融洽。有钱人介绍了不久前可以思考的“木材”的概念，这表明家具可以带给人们一定的人性化需求。当您非常疲倦并躺在柔软的床或沙发上时，它会给您带来无尽的舒适感。您将处于完全伸展和没有准备的状态。社会烦恼离开了你。这不是生理学吗？调整。当您使用计算机浏览互联网时，计算机桌的桌面平稳而整洁，桌子上的线条美丽舒适，椅子可以自由向前和向后移动。这也是一种乐趣。告诉这些人性化的卖点给电影镜头这样的消费者会强烈感动他们的心，而单一的订单自然不会是问题。 4个名人效应卖点。现在，许多家具公司邀请一些名人认可和广告，这也可能成为主要的卖点。
如果名人有粉丝，它自然会产生名人效果。 “像这种家具的名人，我相信应该很好。”许多消费者有这种心态。同样，如果名人在购买该家具时可以拍照，则将其挂在墙上也可以产生广告效果并推动家具的销售。可以说，任何家具总是或多或少都有一些卖点。关键在于《购物指南》如何探索这些销售点并以个人之间的销售点不同。挖掘是前提，销售是手段。两者只有互相补充，业务才能变得蓬勃发展。对广东风格，北京风格和四川风格家具的营销策略的比较分析1。家具行业的持续争议：从“交战状态时期的七个英雄”到“三个王国的浪漫”之后十年的快速扩张，中国家具行业已在短时间内完成了数十个外国。 2019年的发展道路。维持快速增长的中国家具行业曾经有许多声誉，例如世界上最大的制造能力和世界上第一个出口商，中国家具行业也享有这带来的巨大物质成就。但是，中国家具行业是由私人经济主导的行业。较晚起步，弱资本实力和低工业水平的基础与快速发展速度越来越不一致。与某些成熟的行业相比，中国家具行业具有一定程度的规模和年龄，但是发展水平仍然很低。中国的家具行业逐渐根据区域部门标准逐渐形成了一些家具行业集群，这些大规模的企业在其发展中逐渐找到了自己的特征，并逐渐形成了“交战状态时期的七个英雄”模式：广东，北京，北京，，，，，，，北京四川和山东。 ，中国东北部（东北）hebei，hebei（东北）是指深圳，东圭和蒙德的核心家具；北京风格的家具与北京为核心，四川家具与成都作为核心；由山东代表的Lu风格家具；江苏-，在上海代表的长海河三角洲的家具；天津和哈尔滨和雪阳的东北家具的hebei风格家具。
（请参见下图），但近年来，与深圳，东圭和蒙德一起作为核心的广东家具，以成都为核心的四川家具，以及以北京为核心的北部家具，支持了家用家具市场的整体状况。逐渐形成了“三个王国的浪漫”的新一般模式。从近年来中国家具行业的发展趋势来看，并不难发现这三家主要家具公司的营销特征与EMKT具有不同的特征。策略，营销组合策略，品牌策略和沟通。无论是北京风格和四川风格的家具的相对广泛的营销，还是广东式家具的更精致的营销；无论是广东风格的家具的力量，可以通过展览的力量练习“开展业务”营销，四川风格的家具专注于“包皮环切式风格的营销”，“ ”或“ ”的“贸易”营销方法DAO商人“与家具频道的销售方法；无论是家具的品牌传播策略，还是备受瞩目的家具，还是家具的广告营销策略，这些策略是“天空和陆地”的广告策略？是务实和利润 - 首先是北京学校的“敏锐”在市场现实和工业结构上，上述现实的营销策略目前取得了明显的结果，几乎没有关于三个主要家具公司的营销策略的全面和全面的比较研究。作者认为，这正是中国家具开发研究的核心，将帮助我们更深入地了解中国家具行业的基本竞争状况。它可以帮助我们发现优势和缺点，分析机会和挑战，帮助我们从其他地区的家具品牌的发展中学习，并最终促进中国家具行业的整体发展。
2。产品战争：广东风格强调时尚，北京风格强调稳定性，四川风格强调实用性。总体而言，中国家具的同质性相对严重。无论是从木制家具的材料分类，金属家具，柔软的家具，竹子和藤制家具，石头家具，陶瓷家具，玻璃家具或民用家具，办公家具，酒店家具，公共环境家具等，各种学校家具的外观和功能的差异很小。基本上，如果不查看标志，您不会知道该产品是什么品牌。就像一个模具一样，从产品到存储通常缺乏独特的设计。这主要是因为大多数公司不愿投资于产品创新，这导致了中国设备的一般质量和缺乏精确技术。另一方面，盲目模仿欧洲和美国在欧美家具中未能形成适合国家条件的核心设计，而中国家具也缺乏亮点。同时，中国家具设计缺乏人性化，对外观和风格的关注过多，并且忽略了细节。但是，就外观设计，风格和价格定位而言，三种主要家具之间的差异仍然非常明显：（1）广东风格的家具：先锋广东风格的尖端设计家具一直依赖于设计来征服世界并在展览上进行交易至少这是广东家具的所有者认为的，否则，今年4月，将不会有那么多的深圳和蒙德家具的所有者参加米兰家居家具和其他盛大的活动，但是由于火山灰事件，它们在欧洲被困，导致紧急情况下经常发生家庭工厂。尽管它主要用于复制外国，但广东家具设计确实是领先的国内趋势。广东家具有三个主要的设计特征：其中一个是它具有许多现代且时尚的元素；第二个是它敢于打破传统的家具设计思维。第三个是它擅长营造家庭氛围。
红色苹果的时尚，江人的人性，朝代的“家”感觉，富济道野的气氛等都可以向码头商店的消费者传达一种强烈的广东风格家具时尚和精致的感觉。在主要出售广东风格家具的购物中心，消费者总是可以看到一些引人注目的产品。例如看起来像棕榈或花瓣的沙发，带有鲜艳色彩和聪明形状的椅子，设计了各种材料等的电视橱柜，它们不受传统概念的约束，您会觉得他们总是可以显示出聪明的设计概念。例如，由深圳家具品牌设计的卧室家具使用白色，灰色和黑色来突出口味，还可以营造一种安静，和谐和舒适的氛围。灰色和白色家具配有金属框架和条带，以显示金属光泽。某些家具的表面是磨砂玻璃，它可以满足现代人对优雅和休闲的追求。这些改进促使广东风格的品牌家具“入侵”北部家具市场，而销售一直是领导者。 （2）北京风格的家具：它更稳定，不像它那样时尚，大多数北京家具品牌都位于中高端，主要是生产面板家具。它们被称为中国面板家具的“领导者”，古典家具的比例也相对较大。受区域文化的影响，它的整体设计更稳定，而不是时尚。北京风格的产品主要显示出气氛，很少考虑时尚和人类。这主要与北方人的慷慨和避免表面的性格有关。但是近年来，家具也越来越关注设计。 1999年，Qu Mei总裁Zhao 与丹麦著名的设计师汉斯之间的握手不仅在双方之间开始了十年的合作，而且还带来了中国家具行业的设计水平的变化。
随后，Qumei继续介绍国际设计师，并逐渐建立了一个由十几位设计师组成的Qumei设计联盟。经过20年的发展，Qumei确定了“ Qumei ， ”的品牌定位。前100名也是家具的杰出代表，专注于设计和创新。前100名推出的德国顶级设计师使用尖端设计将“真正的德国”变成了实际产品，从而影响了消费者的美学利益。 （iii）四川家具：主要是实用的，创新的四川家具是近年来新力量出现的代表。由于“围绕农村城市”的策略，低端定位使四川风格家具的设计和价格主要是实用的，而“流行”的风格非常出色。在中国家具行业中，深圳设计代表着具有更广阔视野的“国际观点”，四川设计意味着更强的“本地化”。正是这种设计的“本地化”促进了四川家具的快速发展，当然，不可避免的是，市场需要大量的低级设计作品。 ，和South的“实用”产品策略使它们在第二和第三阶段的市场中非常受欢迎，使其成为“第一罐黄金”，但近年来，它们长期以来一直是“中间和低 - 低 - ”的印象。 End”使四川品牌不时遇到尴尬。他们的设计意义和质量很难与广东和北京帕蒂的一线品牌竞争，并且被成熟的商店拒绝。为了扭转图像并进一步发展，一些具有相对强大强度的四川家具的代表性品牌，例如，Palm，已开始推出具有中等和高端质量和价格的“品牌家具”，逐渐改变了其市场定位，旨在进入一线市场。
3. Price War：它伤害了家具行业，没有人获胜。目前，中国家具行业的价格战正在激增，有很多问题。没有家具品牌尚未突破价格战并超过这场传统竞争。中国家具的价格问题主要集中在三个方面：首先，相对严格的本地价格政策基本上是基于成本 +利润的定价方法。第二个是定位和价格，高端定位但快餐价格之间的分歧，而大型道路商品则以大陆价格出售。第三，短期促销破坏了市场，竞争是无序的，他们将竭尽与汽车，家用电器和电子产品相比，闻所未闻。大多数家具产品的售价为50％，甚至折扣30％，这是一个奇怪的现象。家具价格斗争的根本原因是，大量家具公司不关注品牌形象，只追求短期现金流，没有正式的销售渠道，并为自己的利益而战。第二个是进入市场的大量熟练家具产品。第三个是经销商之间的恶性竞争。价格战对整个家具行业的危害是显而易见的。 “价格战”首先损害家具制造商的利益，然后损害家具经销商的利益，并最终损害家具购买者和家具用户的利益。从长远来看，我们没有独立产品，没有高科技家具产品，也没有国家家具品牌。因此，如何摆脱一把双刃剑（如Price War）的诱惑和威胁是各种家具品牌面临的严重问题。
4.频道战争：纽约市带领乡村与乡村围绕着城市的乡村（i）广东风格：展览营销的赌注，频道创新在3月份很弱，随着预定的整个家具行业的到来，家具展览会繁忙，并且也使东方钟对包括美容在内的家具设计和规划机构的业务有所增加。东瓜国际著名家具展览会，“ ”家具展览，广州国际家具展览和深圳国际家具展览会从3月6日至19日举行，提供了品牌推广，产品发行，图像展览和许多家具公司。渠道开发的重要平台。家具行业有一个古老的俗话说，上面写着“整个国家都在看广东”，而这种“外观”主要是指看到展览。无论是引入生产线，进行出口，举行展览还是建造购物中心，广东风格的家具都是山的创始人，其历史可以追溯到十年前。近年来，夸曼和四川家具的发展一直在发生。用Gu Jia 总裁Gu 先生的话来说，对1999年之前的家具展览一无所知。广州博览会和现有的三场家具展览包括深圳家具展览，广州家具展览和家具展览广东家具品牌每年推广的最重要机会。寻求经销商和通过展览接收订单是广东家具公司生存的主要手段。有些人甚至夸张地描述了，只要您在这些展览中赢得胜利，您就不必担心一年的销售，而您不必花任何努力在其他促销上。但是，正是这种做法是，过多地依靠展览营销和忽略了长期的品牌建设和渠道建设，这已经使广东家具的味道苦味，而甜美的水果逐渐进入了四川和北京家具的嘴。
在早期阶段为外国品牌处理OEM的经验已积累了广东人民创建自己的品牌的丰富经验。与此一致，大多数广东品牌都设定了中高端路线的基调，重点是黄藤，红苹果，江户，联邦等一级市场。由于其引人注目的定位，广东家具很长一段时间以来主要依赖渠道营销，也就是说，通过分销商，产品可以直接吸引高端目标客户。此外，它具有成熟的展览平台，并且在各种家具协会中的地位很强，使展览经济已成为广东家具行业的重中之重。但是，情况正在发生变化。当前的国际金融危机对现实经济的影响尚未触底。产品出口的抵抗力增加了。广东以出口为导向的家具公司有很多困难。最好打开其他频道，而不是停止工作。大陆家具公司不断上升，占据了广东家具的当地份额。因此，在过去两年中，扩大国内市场，扩大国内销售渠道，甚至向北移动的生产基础，已成为广东家具公司的重要任务。广东的家具行业“向北”，并显示了三个主要特征。 1。组成的团队来建立区域品牌。 2。与多个平台一起在各个方面投资市场。 3。转移生产基地以节省物流成本。 （2）四川家具：家具，农村地区周围的城市。从战略上讲，四川家具的渠道策略非常成功，是一种非常美丽的“家具”。让我们看一下战争侧翼战争的三个原则：第一个原则：在没有人竞争的地区进行了一场良好的侧翼战争；第二个原则：侧翼战争一定是“惊喜攻击”；第三个原则：追求胜利，追求和进攻同样重要。
首先，从“无竞争”元素的角度来看，四川家具找到了一个入口点。客观地说，过去很长一段时间以来，全国第二和第三阶段的市场一直处于“蓝海”状态。重要的是，尚未发现这大海。基于广东 - 帕伊家具和其他市场上的其他市场的垄断以及企业本身的实力和技术有限的垄断，四川 - 帕伊家具公司具有进入第二和第三阶段市场的最简单，最无助的意图。他们没想到的是这个。进入后，我发现自己进入了“蓝海”。从宏观经济的角度来看，自改革和开放以来，农村生产力的持续增长以及县经济的发展已从食品和服装线转变为富裕的线条，再到富裕的线路，这允许第二和第二和第三级消费者积累了一定数量的购买力。对于个人消费者来说，这可能是力量。较小，但是如果您查看整体情况，那就很大。其次，从“战术意外攻击”的角度来看，四川家具也做得很好。为了打开终端销售，具有强度强大的四川家具品牌非常关注炒作，并为农村，县和地区公民投入大量资金，并敢于在广告渠道中使用CCTV。终端品牌的“显示宽网”类型的营销非常有效。目前，第二和第三阶城市的消费者熟悉的可爱熊猫广告以及对他手中的珍珠的Fei Xiang的认可图像。四川家具依靠适当的策略来扩大其领土。第三，从“追逐和攻击同样重要”的角度来看，四川家具在一线城市中表现出侵略性状态。当广东的家具行业依靠其独特的区域优势和开创性的技术创新时，它占领了进入海外家具市场和国家中高端的一级市场的机会在中小型城市中，账户消费者的购买力明显低。
但是，四川军队的出现使广东家具开始变得紧张。如今，四川家具的特色商店充满了许多。 目前拥有1,600家专业商店，珍珠和上有1000多家专业商店。四川的这两个主要品牌注定是在一线城市中。 。四川家具开始迟到，由于运输和其他问题，沿海地区不可能拥有良好的条件。在中高端家具中赢得广东绝对是不可能的。因此，自成立以来，它们与广东家具完全相反。他们的产品位于中和低端，并锁定在第二和第三层城市。毕竟，中国有8亿农民，农村市场远远超过城市。因此，四川家具也被称为“农夫家具”，它主要基于终端营销的发展路径。出乎意料的是，这是营销战争中“侧翼战争”的经典案例！ （3）北京学校：依靠强大的频道经销商，很容易享受大树下的凉爽。广东家具没有尖端的设计，也没有像四川这样的政府支持。北京家具依赖什么？近年来，北京面板家具从家具行业的强烈战争中走了一条道路。原因之一是北方家具和南方家具之间的差异。北部消费者对南部家具是否可以适应当地的干燥气候感到怀疑。购买时，它更倾向于本地品牌；第二个原因是，当地家具公司更加了解当地市场需求，并占据某些区域优势，节省了某些运输成本，并且效率和目标服务比其他公司的服务更好。第三个原因是强大的渠道资源。对于生产公司而言，找到一个好家庭姻亲非常重要。依靠大树很容易享受凉爽的空气。北京家具营销的最大特征是它取决于商店，主要取决于渠道营销。
北京的家具分销业是该国最发达的。 Red Star 和Juran Home都是国家住宅连锁店的主要品牌。许多北京家具公司已经与渠道商店建立了战略合作。例如，在Red Star 家居装置商店中， 始终可以优先考虑拥有好的位置的摊位，但广东家具公司无法做到这一点。 It can be said that are good at and good at the of home store , and have done a of work such as store entry , store , and store . 5. Brand : has , has , let's take a look at a chart first: From the above table, we can see that the brand level of the is low, most major have . and began an era of big and big . Many have begun to seek , to the with and gain the right to speak in the brand. More and more are to carry out all-round , news hype, , , and , a scene. (1) : more , the style by Qumei and of has a in the era of big brand . Due to the of , the of small and -sized is large, the of high-end is small, and most of the are . lack brand and use to shape their brand image. Qumei is one of the in this brand .
In 2004, Qumei CCTV , and them among the most of news , , and focus , the right time, place, and , the of mass . This has Qumei's and . Qu Mei hired movie star Ge You as the brand . Ge You's a , and brand to Qu Mei . In , -style , the Top 100, of , , Green , etc., have also large-scale , , or TV on a large scale, or , that -style is to win. and brand . (2) : It and its brand image was . The to the of is that it is in than in . Ten years ago, many made by were a very DM three-fold . But to the , by has set a for on CCTV. Now there are as many as 30 that have on CCTV, and have been into forms, with of air, and . It on brand and by , and a three- brand and . "Good is made in ", with great and good , and the brand image of has been . At the same time, and have also come one after . the pearl in the palm as an , from "The Expo girl the pearl in the palm", to " are the pearl in the palm of their ", to "50 CCTV ", "The pearl in the palm will be on the stage of the Gala", and "The Gala and then out " , "A new in 20 years, the of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pearl of the Pear
(III) Patai: The brand has , and it is low-key to . Patai are as "" and their brand is . This is a for at . Why did the have such a huge on ? The is that OEMs on is the of such . In this "" , for a few first-class such as , Red Apple, Royal, and , they a clear . In , most have more and have weak . Many are to just make " " for , and have no to brand , and that be . The of the early years and the made and self-. They to be in with , and their for was . Due to the brand of most in , brand and keep up with the pace of the times. Make with and make small money. , let the Gu and of the , let the sect work, the Duohu, etc. work in a and , and cover the sect. The broad camp that on has a in -style today. This has the of 's , and , and brand have made . 6. : What to learn from your ? The has no of a war, and war is an of .
Brand is a kind of rule, and there will be war. The once wrote an out that "brand is a kind of rule, which is the rule of 's , , mode, and . This kind of rule has three : 1. A area. It is small to a and town , as far as the earth. No can with this point. 2. A way of rule that the heart is the best. There is no army, no is . The brand's rule is " of the heart". 3. The ruler is ruled . ruled are , while brand ruled is , and their is . Brand is a kind of rule. If it is rule, it must have a of and there must be rule. There will be wars for those who have of . From the of the of world brand , often wars due to their , and seek for their own and for their own . The and are also or wars. , the wars of of China's are to the of China's . The key is that we must go from this kind of war What are the to ? For every game , what do you want to learn from your ? For game , you learn from that for in , and -edge , that are -first, that wins goals at one go. We must learn from to our voice over and the and grade of .
It only the - and third-tier , lacks and . When the front line of in other to the - and third-tier , will no be ? For , we learn from and for of the ; we learn from a rich line , , and price that adapt to local . We must be good at using the "long tail " to and low-end lines and - and third-tier to the space of . To talk about -style , we must learn from the high-level brand of -style and -style, hold high- , and the that are king. You can't make your brand or . as a "" than a , and as a "" than a "brand", and will or later be by and by the . 7. : must grasp the right to speak. The is , and the level of the brand is not high and . , there are no in the , let alone . For , the lack of brand voice is a fatal . , gain the when and , and , they will show the of brand power! lack high-level brand . and . with brand in other , the 's brand is in a . What's more fatal is that the brand of China's is and . have money to buy -Benz and BMWs, but don't have money to buy a pair of (, lack of and ; short-, lack of brand ).
under the of the , sales are at a loss to sales. At , it is for this to learn brand and from fast- goods, , and even from and goods. On the level, brand media lacks and , and its one-acre three-part land on media is . The means of are , and there is a lack of high-level . There is a lack of high-level in , , , , and , the of works is low, and the lack .目前，家具行业品牌新营销时代已经来临，要全面改变家具品牌落后、凌乱、弱小的现状，在营销上必须整合所有的营销传播活动，强化和提升家具企业的核心竞争力，超越常规竞争，打造卓越家具品牌。笔者认为，中国家具品牌应该实行三大转变：一、在产品设计生产上，要从工匠意识向工业意识转变。二、在品牌塑造上，要从被动、小气、模仿的小农意识向高屋建瓴、全盘策划的精品意识转变；三，在营销推广上，要从头痛医头脚痛医脚的局部战术运用到营销战略指导下的整合营销传播转变。中国家具工厂董事长总经理一览表(整理中)中国家具工厂董事长总经理一览表香港康升集团有限公司广州康耐登家居用品有限公司刘永康董事长东莞市恒大家具制造有限公司谭毅董事长我爱我家多喜爱优美家深圳市大富豪实业发展有限公司何循证董事长富之岛东莞富宝家具有限公司黄进宝董事长-传承爵世家范香港皇朝家私集团有限公司马明辉总裁谢锦鹏皇朝家私Royal深圳金凤凰家具有限公司王金凤董事长东莞楷模家居用品制造有限公司徐国芳董事长广东大公馆家具制造有限公司张荣平董事长深圳市天诚家具有限公司林维捷总经理红苹果深圳市名人居家具有限公司黄天水董事长佛山中至信家具制造有限公司陈中信董事长深圳市七彩人生家具有限公司黄锦标董事长深圳市嘉豪何室实业有限公司何可钟董事长深圳市新南天实业有限公司张建耀总经理东莞市城市之窗家具有限公司赵家尧副董事长王东升德兴发（集团）有限公司黄荃乐总经理金富丽黄书法深圳市圆方园实业发展有限公司孔建总经理东莞和易家具有限公司姜丛飞董事长KBH深圳祥利工艺傢俬有限公司戴国董事长友联为家广东顺德金富士集团斯帝罗兰实业发展有限公司周子鹏总经理东莞市华辉家具制造有限公司林旭坤总经理华师傅深圳市梦甜甜家具有限公司程涛董事长佛山市志豪家具制造有限公司左建华总经理米洛广州力盟（中国）家具有限公司杨涛董事长知名度低东莞市创域家具有限公司林国荣总经理奥立克东莞市宝源家私有限公司麦桂程董事长“欧迪堡”“华伦迪高”“圣诺曼”东莞市以诺威家具有限公司黄清斌总经理汕头华莎驰家具家饰有限公司黄茂强董事长佛山市大鹏家具制造有限公司林柏枝董事长国际公馆、名流佛山市和木居家具有限公司李莉董事长东莞市融峰家具有限公司熊建涛董事长玛诺、卡诺琦、栖息地、利多维亚、艾加里庄园、怀雅贵族深圳市仁豪家具发展有限公司尤国忠董事长摩迪卡、迪诺雅香港敏华控股有限公司原总经理李建宏芝华仕爱蒙主席黄敏利东莞市永信家具制造有限公司曾旭辉董事长玉庭深圳市左右家私有限公司黄华坤董事长金燕南海市南海区金富雅家具有限公司邓发文董事长木槿之恋亨利美家佛山文华神欧芬奇家具有限公司杨晖总经理联合欧陆（深圳）有限公司童志龙董事长广东省宜华木业股份有限公司宜华木业董事长刘绍喜，吴华东副董事长红点家私香港集团有限公司刘敬文董事长东莞市元宗家具有限公司任作辉董事长皇庭世纪爱丁堡深圳市德胜家具有限公司郑秋伟总经理深圳华源轩家具有限公司黄金发总经理黄溪元董事长佛山市富莱斯家具有限公司冯耀祥董事长“富莱斯”、“意托梵”东莞市橄榄树家具有限公司马一博董事长旗下：英国乡村橄榄树、新古典橄榄树、官邸名门法式全实木名藤轩家具制造厂陈锡昌副总经理深圳市格调家私有限公司李建煌总经理佛山市铟琦诚家具制造有限公司赖嘉球董事长彪马佛山市大明家具有限公司谢伟明总经理【旗下：“早晨家居”、 “大明风采”“欧洲坊”、“皮匠坊”、“皮博士”、“欧亚风情”、“雅致”】深圳市奥思曼家具有限公司邱允辉总经理佛山市华伦蒂诗家具有限公司周振杨总经理喜思侬家居（深圳）有限公司林兴董事长深圳罗曼迪卡家具有限公司蒋英辉总经理佛山市前进家具有限公司刘潭初总经理佛山南海金富轩家具有限公司文端军总经理深圳易郡美家家具有限公司范运成总经理东莞市华伟家具有限公司张默总经理东莞恒信家具厂董事长林沛华东莞和风家具有限公司温亚文董事长顺德丽星实业有限公司梅桂能总经理深圳市森宝家私有限公司松堡王国郭向阳深圳市耀华宜家家具有限公司柏森黄志辉林富源陈安南三剑合璧深圳雅露斯家具制造有限公司郑智敏深圳兴利家具有限公司黄伟业深圳家具协会会长兴利集团董事长宋启庆佛山侨利潘柱镜东莞冠雅家具有限公司欧特思朱汉银佛山金意轩李成中山四海家具制造有限公司何志辉何志雄卡芬达，英伦华庄、法兰.芬蒂佛山奥妮帝斯张仲水中山美盈实业有限公司巴里巴特黎伟良深圳市恒信华典家具有限公司黄全春广东联邦杜泽桦王润林佛山盐步深圳市路福寝具有限公司孔健圆方园广州酷漫居杨涛广州天河深圳富丽法雷尔家私张学彬深圳格兰帝邵雷深圳市豪典工坊家具制造有限公司CEO戴碧昌顺德龙江帝梵尼董事长周学军香港依格玛集团有限公司西西米亚董事长顾进峰东莞华伟家具集团公司董事长黄普兆广东佛山金天拓家私董事长胡晓寒深圳市眠之堡睡眠文化发展有限公司董事长庄东发广东江门健威人性家具董事长赵崇伟广东裕丰家居董事长杨广锐东莞名家具俱乐部理事长（尹成枝）东莞市天健家具有限公司董事长（熊建涛）东莞名家具俱乐部副秘书长/国际名家具（东莞）展览会组委会展务部部长（方润忠）东莞市新维思家具有限公司CEO（谭凯帆）香港美林基业集团董事长刘远柄运时通（中国）家具有限公司董事长陈燕木太子陈冠翰旗下：蕾丝、美得丽床垫、美得丽沙发、皇家欧品、美国贝克思丽名床、美国席乐顿等、伊莎贝拉深圳市百兰家具有限公司董事长黄水田东莞市森盛家具有限公司总经理陈沛森东莞市华美法罗家具有限公司总经理詹锐强东莞市红旗家具有限公司总经理陈建京东莞市华林凯迪家具有限公司董事长林惠林深圳市远超家居用品有限公司董事长曹树汉CBD香港百姓家园家具（深圳）有限公司曾敬平先生、副总经理曾扬文深圳市米兰家居有限公司董事长张兴成； 总经理张兴全；香港润年家私董事长田亮东莞市昱盛家具有限公司董事长麦林昌东莞宝居乐家具股份有限公司董事长黎进武广东艺峰董事总经理黄进财深圳市百年君逸家具有限公司:黄君伟东莞耀邦董事长:罗锦耀东莞和睿家具有限公司总经理:姜咏睿广东顺德优越家具有限公司总裁:陈浩然东莞天美家具董事长王宏四季缤纷时尚我家深圳市美亚实业发展有限公司董事长罗成MPE湛江保罗赛特家具总裁赵文广州标卓家具董事长:杨文杰广东美梦思床具有限公司董事长:黄显飚佛山市美神实业发展有限公司总经理:张孔程深圳澳美世家家具有限公司董事长:牛志刚佛山市汇智弗莱帝斯家具有限公司董事长:萧永明深圳伊斯丹顿家具黄伟图总经理广东红旗家具董事长何锦伦佛山康宝家具董事长:冯耀根广州穗宝集团及欧亚床垫家具有限公司的董事长邓志东莞市中艺实业有限公司董事长王咸均东莞市大志家具有限公司林集永东莞市锦丰家具有限公司刘用彭东莞市万恒通实业有限公司总经理王健文香港宝华家私总经理麦桂波东莞市兆生家具实业有限公司董事长陈少生东莞市美迪家具有限公司总经理黄孔伦东莞市盈茂家具制造有限公司总经理：王嘉杰东莞台升家具董事长郭山辉东莞环华家居用品有限公司南兴木工机械有限公司林旺南东莞市长实家具有限公司董事长陈润洪佛山志达家具制造有限公司董事长:黎华根广东清远滨矿实业集团董事长钟景华副总经理陈朝钰东莞美林家私董事长:林国杨深圳乾元家具总经理黄翠珠忆东方东莞市鸿普轩家具有限公司董事长陈国寿国寿红木深圳市家得赢家具有限公司黄端扬董事长广东宏达一品居家具有限公司董事长方达良香港简欧家具总经理:旷再忠深圳黑格玛董事长:龚炳强佛山南海汉淇沙发邓汉城香港镜威集团英记华府董事长侯伟富A&X（阿玛尼）家具董事长助理兼高级顾问沈金鑫成都帝标家具制造有限公司董事长郑红鑫成都南方家具邬泽华江苏斯可馨家具股份有限公司钟文华黑龙江光明张金涛四川全友家私董事长:张友全重庆新红阳家具实业有限公司朱玉山总经理四川双虎家私名品董事长尹显建天津南洋胡氏总经理胡也国浙江利豪控股集团有限公司董事长（祝伟华）杭州圣奥集团董事长（倪良正）浙江顾家工艺沙发制造有限公司总裁（顾江生）副董事长刘宏浙江春光名美家具制造有限公司董事长（王建明）浙江美格登家具有限公司董事长潘显榜浙江杰夫科家具有限公司蒋华董事长杭州荣业家具有限公司董事长（陈贵荣）杭州第六空间艺术生活广场董事长（邢积国）杭州新月东方国际家具集团董事长（董明）宁波梦神床垫机械有限公司总经理（余霆）宁波富邦家具有限公司董事长（王玉龙）浙江红光控股集团有限公司董事长（王红光）宁波友邦家私有限公司董事长（连君斌）宁波大森家私有限公司董事长（郑善忠）浙江豪中豪健康产品有限公司董事长（周国海）浙江喜临门集团有限公司董事长（陈阿裕） 总经理（沈冬良）浙江诺贝家具有限公司董事长（胡再贵浙江年年红实业有限公司董事长（金樟溪）浙江天源家具有限公司总经理（徐邦奎） 浙江飞龙家具有限公司董事长（林启忠）浙江大风范家具有限公司总经理（王通飞）浙江港源家具有限公司董事长（高全献）浙江欧宜风家具有限公司董事长（林章）浙江卡森实业有限公司董事长（朱张金）浙江台升实业有限公司顾问（许耐烦）浙江巨桑家私有限公司董事长（杨以勇）浙江新天地名家居博览中心董事长（王东升）浙江艾力斯特健康科技有限公司总裁周国海浙江莫霞实业有限公司总经理莫惠明董事长莫有根苏州新宏基家私董事长兼总经理阮秀尧徐州华旭家具有限公司董事长赵新年福建喜梦宝董事长邱季端丝凤兰家具(上海）有限公司成都港府太子家具有限公司李良辉浙江花为媒集团有限公司总经理金庆荣武汉爱蒂思家私董事长徐勇前烟台吉斯家具集团有限公司董事长孙杰天津风格传送家具有限责任公司总裁:刘宗仁天津市圣斯克家俱有限公司董事长汪俊清挪威埃科尼斯集团亚太公司中国区总经理:吴佩岚上海允晟贸易有限公司董事长:应康湖南艾迪尔家居装饰有限公司: 肖军华浙江迪欧家私有限公司董事长:陈勇淼黑龙江双叶家具董事长:刘峰黑龙江华鹤集团董事长:吴雪松成都天子集团总裁:杨家荣成都好风景家私制造有限公司董事长总经理王自松四川掌上明珠董事长:王建斌上海圣世年轮董事长：陈建华广东长旺家具有限公司陈晃亮北京利丰家具有限公司董事长温世权意风北京荣麟世佳家具有限公司董事长戚麟北京非同家具有限公司董事长乔印军北京华日家具股份有限公司董事长:周天堂；总裁周旭恩北京曲美家具：赵瑞海北京爱依瑞斯家具有限公司隋有彬范珊珊北京皇家现代家具有限公司董事长吴瑞侠副董事长郝丽萍北京卧王国际家具集团董事长陈云北京标致家具有限公司董事长孙守江北京猫王家具董事长白剑锋北京市富世杰家具制造有限公司董事长张照华北京依思蒙沙家具董事长李岳顺北京北华丰家具有限公司董事长叶军（塞纳风情）北京圣华家具有限公司董事长葛永明北京元亨家具有限公司董事长杨波北京迈格家具有限公司总经理戴起生北京耐特利尔家具有限公司董事长薛玉明北京东方百盛家具有限公司总裁邵贤强北京飞美家具有限公司总经理周凯军北京木森林家具有限公司总经理鲍旭跃北京斯普丽家具有限公司总经理李晓宇北京依诺维绅家具有限公司总裁杨建伟北京世纪百强家具有限责任公司董事长:陈晓太北京恒福利家具有限公司董事长梅春波北京黎明家具有限公司总经理肖敏北京北欧艺家家具有限公司董事长于泓北京国安佳美家具有限公司总经理王全胜北京欧嘉璐尼家具有限公司董事长肖水生北京挪亚家家具总经理陈志军湖北宝源集团有限公司欧迪堡，华伦迪高,圣诺曼董事长蔡维金搜狐家居戴蓓中家协朱长岭欧亚达徐良喜喜盈门许惊鸿吉盛伟邦董事长邹文龙罗浮宫黎经华陈桂芳居然之家张学武汪林鹏红星美凯龙车建芳车建新集美赵建国金海马家居总裁翟栋梁盛家家居曾震宇简爱家居罗辑俐香江集团总裁翟美卿从细节看家具卖场在选择家具卖场的时候需要注意哪些事项呢？既想知道这个卖场的运营情况或者未来的潜力如何呢？我们是可以从一些小细节上进行勘察的。
第一，看门外交通环境，尽管家具卖场不同于百货超市，一定需要在人流量密集的地方寻址，但如果没有一定的人流量做到保证，终究会是惨淡收局。所以我们看到为什么开在偏僻地段的家具卖场都有到固定的接送班车，如深圳ikea、广州吉盛伟邦等。因此，好的卖场一定会配置到大型停车场，并且会考虑到附近至少有三条以上的公交车路线或者一条地铁路线，以满足不同消费档次客户的需要。所以，看这个卖场人气足不足，就看停车位的车辆多不多了。第二，看商场内的人流多不多。看人流不要周一周二去，要等到周末去。再怎么样特殊的城市，周末都是人流量最大的时刻。进去看看哪个店面谈单的人多，哪个店面货卖的连样板都拆了，记住，不是因为厂家发货的原因导致的哦。第三，看商场内的清洁卫生，若是商场清洁都没有做好，一可证明此商场管理不到位；二则可见到此商场人流量并不大，没有过多的配置这方面的人员。第四，看商场内的布局，板式和板式放在一起，欧式和欧式放在一起，软体和软体放在一起，这样不仅可以对商场内各个店面各个板块进行有针对性的管理和租金划分，还可以减少消费者在逛商场途中的茫然感，增进其消费好感。第五，看商场通道设置合不合理，有无强制性通道和大厅，看商场是否有人性化设置，是否有匹配到休息区，是否有指引牌，整体的采光系统怎么样。
第六，看商场内的产品种类是否齐全，商品品牌的饱满度如何。好的卖场会尽量去满足客户的选择多样性，也会去避免同类产品的价格竞争，因此在品牌引入方面会有一个质的挑剔和一个量的控制。这样无论是对卖场本身还是对经销商自己，都是能够做到双赢的。第七，看经销商的货品样式是否老旧。在熟知的品牌中查看其店面内陈列的货品是否滞销品居多，滞销品若是多的话，先不谈老板的经营思路如何，至少店面货品的流转速度就不怎么样，经营肯定是有问题的。第八，看商场是否经常有做到一些大型的主题活动，以及针对其他商场的促销做到的应对活动方案。好的商场经常会以自己的名义整合店面进行促销，促销样式也是多种多样，不仅可以提高商场本身的知名度，对经销商来说也是节省广告资源的好方法。如果别的商场都在进行促销活动，而你这个商场却闻风不动，很可能就是存在一定的问题了。第九，看商场内或者周边的互补性和配套性如何。很多好的商场都会配备到一定量的饰品经销商，很多家具馆都是同建材馆一同运营，这样能够更好的积聚人气，实现消费者一站式购物的愿景。第十，多听，多看，多问了，听听业内的评价，看看其他商场的运营状况，进行比较，问问营业员的看法，最直接的是问问商场匹配的送货司机，他要是忙的不可开交，商场想不好都不行啊。
木工板、刨花板、纤维板、实木指接板和多层实木板以及实木颗粒板的优缺点图片本篇将为大家讲述木工板、刨花板、纤维板、实木指接板和多层实木板以及实木颗粒板的优缺点，它们都是什么样的板材；常见的板材的饰面处理，并且最后附有环保标准说明，希望能在大家选择家具的时候有些许的帮助。本文尽量以较客观的评价方式对各种板材进行点评，每样板材均有其品质优秀的品牌产品存在，下文所列之优缺点是就大部份产品而言，并不是以偏概全而.如果本文之观点与你的观点相左敬请留言说明。木工板（俗称大芯板）木工板（俗称大芯板）是具有实木板芯的胶合板，其竖向（以芯板材走向区分）抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。现在市场上大部分是实心、胶拼、双面砂光、五层的细木工板,是目前装饰中最常使用的板材之一。 优点：A、细木工板握螺钉力好，强度高，具有质坚、吸声、绝热等特点，细木工板含水率不高，在10%之间，加工简便，用于家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘盒等，用途最为广泛。 B、由于内部为实木条，所以对加工设备的要求不高，方便现场施工缺点：A、因木工板在生产过程中大量使用尿醛胶，甲醛释放量普遍较高,环保标准普遍偏低，这就是为什么大部分木工板味道刺鼻的原因。
B、目前市面上大部分木工板生产时偷工减料，在拼接实木条时缝隙较大，板材内部普遍存在空洞，如果在缝隙处打钉，则基本没有握钉力。C、木工板内部的实木条为纵向拼接，故竖向的抗弯压强度差，长期的受力会导致板材明显的横向变形。D、木工板内部的实木条材质不一样，密度大小不一，只经过简单干燥处理，易起翘变形；结构发生扭曲、变形，影响外观及使用效果。E、由于木工板表面比较粗糙，所以木工现场加工时，在对表面的处理时通常使用大量胶水或油漆，故以此板材制作出的家具极不环保，这也是装修时为什么味道十分刺激的主要原因，此类现场制作的家具是致癌及导致基因突变的罪魁祸首，对人体的伤害非常的大。刨花板刨花板，是将各种枝芽、小径木、速生木材、木屑等物切削成一定规格的碎片，经过干燥，拌以胶料，硬化剂、防水剂等，在一定的温度、压力下压制成的一种人造板，因其剖面类似蜂窝状，所以称为刨花板。在刨花板内部加入一定的“防潮因子”或“防潮剂”等原料，就成了平时人们所讲的防潮刨花板，简称防潮板，有一定的防潮作用是因为刨花板本身防潮性能较强，吸收水份后膨胀系数较小，被普遍用于橱柜、浴室柜的等环境，但在现实中，却成为许多劣质刨花板掩盖内部杂质较多的工具。
在刨花板内部再加入绿色染色剂，就形成了目前市面说所说的绿基刨花板，许多厂家用它来误导为绿色环保板，其实是没有科学依据的。国内外顶级品牌的刨花板其实多为本色基材。 优点： A、有良好的吸音和隔音性能；刨花板绝热、吸声B、内部为交叉错落结构的颗粒状，各部方向的性能基本相同，结构比较均匀，因此握钉力好，横向承重力好C、防潮性能较强，吸收水份后膨胀系数较小，被普遍用于橱柜、浴室柜的等环境潮湿的柜类产品原材料C、刨花板表面平整，纹理逼真，容重均匀，厚度误差小，耐污染，耐老化，美观，可进行油漆和各种贴面；F、刨花板在生产过程中，用胶量较小，环保系数相对较高。缺点：A、内部为颗粒状结构，不易于铣型；B、在裁板时容易造成暴齿的现象，所以对加工设备要求较高；纤维板（又称密度板）纤维板是以植物纤维为主要原料，经过热磨、施胶、铺装、热压成型等工序制成。纤维板有密度大小之分，密度在450千克/立方米以下的为叫低密度板纤维板，密度在千克/立方米之间的为叫中密度纤维板（简称MDF），密度在800千克/立方米以上的为叫硬质纤维板（简称HDF）。密度板主要用于成品家具的制作，同时也用于强化木地板、门板、隔墙等。
优点：A、纤维板表面光滑平整、材质细密，可方便造型与铣型。B、纤维板的韧性较好，在厚度较小（如6MM，3MM）的情况下不易发生断裂缺点：A、纤维板防潮性较差，吸收水份后膨胀系数较大B、纤维板内部为粉末状结构，握钉力较差，螺钉旋紧后很容易发生松动C、由于纤维板的强度不高，做家具的高度不能过高，绝大部分为。E、纤维板在生产时，因其内部结构特性，用胶量较大，在一定程度上环保系数要低。实木指接板指接板，又名集成板、集成材、指接材，也就是将经过深加工处理过的实木小块像“手指头”一样拼接而成的板材，由于木板间采用锯齿状接口，类似两手手指交叉对接，故称指接板。由于原木条之间是交叉结合的，这样的结合构造本身有一定的结合力，又因不用再上下粘表面板，顾其使用的胶极其微量。优点：由于实木接板的连接处较少，用胶量也较少，所以环保系数相对较高。具有易加工性，可切割、钻孔、锯加工和成型加工。缺点：实木指接板容易变形，开裂。好的实木指接板品质有保证但成本较高。实木颗粒板所谓的实木颗粒板，其实是以刨花板的工艺生产的板材，也算是刨花板的一种属于均质刨花板。 均质刨花板的学名叫定向结构刨花板,是一种以小径材、间伐材、木芯、板皮、枝桠材等为原料通过专用设备加工成长40mm，70mm，宽5mm，20mm，厚0.3mm，0.7mm的刨片，经干燥、施胶和专用的设备将表芯层刨片纵横交错定向铺装后，经热压成型后的一种人造板。
均质刨花板将刨片通过先进的单通道干燥机进行干燥处理后，膨胀系数小，防潮性能非常好，其刨片实行的是定向层层铺装，所以它的内部内部质地均匀，比普通刨花板和粉状的密度板握钉力、抗弯压性、稳定性都要要强。定向结构刨花板作为一种高档环保的基材被欧美国家家具生产商所广泛采用,国内高档板式家具市场也开始大面积采用该种板材.多层实木板多层实木板以纵横交错排列的多层胶合板为基材，表面以优质实木贴皮或科技木为面料，经冷压、热压、砂光、养生等数道工序制作而成。由于多层实木板具有不易变形的特点及良好的调节室内温度和湿度的优良性能，面层实木贴皮材料又具有自然真实木质的纹理及手感，所以选择性更强。因此，倍受消费者的亲睐。多层实木板具有结构稳定性好，不易变形，质坚。由于纵横胶合、高温高压，从内应力方面解决了实木板的变形缺陷。在生产过程中使用自制的优质环保胶，使产品的甲醛释放限量达到国家的标准要求，绿色环保。国内主要板材品牌木工板：福汉板、