【听杨修女】
Seco（Seco）是中国豪华电子商务中的第一家股票，已交付最新的成绩单 - 这次，Seco证明了奢侈品和高端寿命平台的增长潜力。
在截至2018年3月31日的未经审查的第一季度绩效报告中，SECOO在2018年第一季度的GMV达到了11.195亿元人民币（相当于1.785亿美元），同比增长43.2％；总收入达到8025元人民币1.279亿元（1.279亿美元），2017年第一季度的总收入比5.62亿元增长了42.8％。
除GMV和总收入外，第一季度的总订单量增加了40％以上。
上述财务报告显示，第一季度SEKU的总订单量为306,100，比2017年第1季度增加了45.3％。尽管活跃用户的数量在第一季度达到160,900，但增加了56.1％。
Secoo的背后一直在努力证明其业务模型对资本市场的可行性和可扩展性。
实际上，在许多情况下，Secoo的创始人兼首席执行官Li Rixue对Secoo称为电子商务公司的其他人感到非常恶心。他认为，Secoo的真实定位应该是一个高端生活服务平台。不能忽视的现实是，Secoo的最大收入仍然来自电子商务，这意味着即使您不愿意，SECOO也必须接受电子商务测量指标（例如GMV，SKU，物流和物流和物流和物流和）的频繁审查。支付。
幸运的是，在上市半年后，Li Rixue和Secoo开始逐渐适应资本游戏。
做“高中人”的业务
一段时间以来，李·里克斯（Li Rixue）喜欢反复提及“高中种群”一词。
在几个公开场合，他试图以最受欢迎，最直接的方式解释美国经济学家加里·贝克尔（Gary ）的这一概念。
实际上，当时，李·里克斯（Li Rixue）正忙于研究“高中人”的消费行为以及在此背后中国人的消费概念和消费行为的变化。
他了解的“高添加价值群体”已经形成了稳定且可预测的固定习惯，并且很难被购物中的外部因素打扰，尤其是价格干扰。
SECOO所需的用户是这组具有高重复购买率和高忠诚度的消费者。
为了为上述人员服务，李·里克斯（Li Rixue）还调整了SECOO的平台定位，并从豪华的跨境电子商务平台转变为更多样化的高端生活服务平台。
这种变化的原因也很简单，因为与快速移动的消费品电子商务相比，高端消费者服务通常意味着更多的利润空间。毕竟，高端消费者服务更具有质量和文化。高忠诚度和信任意味着更高的重复购买率和更大的议价空间。
这种定位变化为SECOO带来了更大的利润回报。
上述财务报告显示，2018年第一季度，的总利润为2590万元（410万美元），比2017年第一季度的2350万元人民币增长了10.2％。
值得一提的是，在非GAAP下，Secoo在第一季度的净收入达到3450万元（550万美元），比去年同期的2350万元人民币增长了46.8％。
此外，SECOO还预计，2018年第二季度的净收入总额为11亿元至113亿元人民币，同比增长约40.2％至44.0％。
接下来，SECOO剩下的任务是如何更好地为这个高端消费者群体服务。
“现在，Secoo不仅出售袋子，高端服装和珠宝，而且出售豪华车和飞机。我们推出的“管家”服务是找到消费者的“成瘾”。我们将让他意识到任何需求。”李·里克斯（Li Rixue）此前曾证明他具有“可靠”。这种解释。
电子商务之外的故事
李·里克斯（Li Rixue）认为，去年9月纳斯达克（）上的钟声更像是Secoo的高中入学考试。
“清单还没有结束，我们尚未被大学录取。”在Li Rixue的计划中，Secoo需要做的不仅是出售著名的袋子，手表和豪华车。高端消费服务平台的定位表明，SECOO将来将来将有四个主要专业。部分 - SECO购物中心，Seco ，Seco 和Seco拍卖。
当然，该公司的主要能源仍集中在Secoo购物中心。
但是，为了改善，Secoo在上市后开始与在线品牌更广泛地合作。
对于大多数奢侈品电子商务公司来说，这也是通常的策略。通过直接与品牌合作，它们降低了购买成本并控制商品的毛利润范围，同时为将来的更深入合作奠定了坚实的基础。
公共信息显示，今年第一季度，Secoo与83个品牌建立了直接合作。这个长列表包括Plein和。
此外，在近年3月的上海国际时装周期间，Secoo还与国际设计师联盟（ ）进行了战略合作，并有300多名独立设计师进入SECOO设计师频道。
Secoo立即宣布与 Chen的时尚品牌欧盟合作，推出了 Chen本人设计的限量版产品。这些产品将于7月7日（SECOO诞辰10周年）正式发布。
在在线和离线链接方面，Secoo还加强了离线商店的补贴和特征。
去年年底，Secoo宣布推出“ 5+2+1”新零售领域。坦率地说，Secoo将在五个地方建立体验中心：天津，青岛，杭州，和，并作为合作伙伴介绍两个酒店集团，乡村花园和温德姆，以建立许多品牌旗舰店。
值得一提的是，Secoo以前在第一层核心商务区布置的体验中心更像是一家“豪华产品收集商店”，这次是在五个主要的第二阶段城市中实施的，即蒂安吉， ，，和。这是一个“精品生活体验大厅”。
据报道，在这五个新体验中心中，销售类型将进一步丰富。除了传统的鞋子，衣服，手表和珠宝外，还有许多与家庭有关的类别。
Secoo除了从第一行下沉到专注于第二行并继续深入探索高端用户组外，还希望根据当地人文主义环境的特征来安排它，以使体验中心更加多样化。例如，为了向喜欢喝茶的人展示世界上的高端茶套装，在更多的青岛体验中心，商人聚集的人提供了著名的咖啡产品。
更值得一提的是，除了扩大更丰富的奢侈品产品组合外，Secoo还将在最大程度上扩展其覆盖范围，而精品农业和高端旅游业也是Secoo最近扩张的重点。
今年3月，Seku与Chu Manor进行了战略合作，并通过原产地引入了最高质量的Chu 。这种合作是Secoo首次扩展到农业领域。
此外，Secoo与凯撒旅游业达成了战略合作，以共同设计高端豪华旅游产品。目前，Secoo已经与斯里兰卡国家旅游管理局（Sri Lanka ）合作，共同启动了“斯里兰卡的爱情”定制旅游项目。
杨修女的评论
Secou始于二手奢侈品货物，已经沉浸在奢侈品市场中已有近10年了。
在过去的一两年中，豪华电子商务市场的市场状况突然发生了变化。最重要的是，阿里巴巴和释放了他们开始增加对奢侈品电子商务的投资的精力。
2017年6月，在SECOO列出之前，宣布了3.97亿美元的投资，以建立中国第一个独立的豪华旗舰平台。随后，Tmall于2017年8月开设了其豪华频道。
这也是为什么纳斯达克（）前往中国首次豪华电子商务股票引起了很多关注，但其在二级市场的开始并不顺利。
对于Secoo而言，不可避免的问题是，Secoo在巨人的攻击下如何独立生存？
李·里克斯（Li Rixue）认为，这是不了解的市场。 “了解的人不会质疑它，而质疑它的人将使他慢慢理解它。”
您应该知道，Secou现在涵盖了奢侈品，离线物理俱乐部，奢侈品评估，维护和其他业务的在线销售。换句话说，从纯粹的业务模型的角度来看，SECOO显然与Tmall和的纯电子商务模型不同。
实际上，Secoo现在正在制作更多在线版的SKP，该版本销售高端生活方式。您还记得杨修女写过有关Secoo和乡村花园之间合作的文章吗？实际上，这是定位高端人的精确圈子活动。
在跨境合作的表面下，这是SECOO的服务策略：除了提供豪华购物服务外，还可以很好地服务高端消费者群体，它与隐私和类似的离线体验商店相符品牌。葡萄酒产品，酒吧，旅行，礼宾服务和其他服务都可以满足您所需的任何需求。
背后的原因也很简单。奢侈品属于消费者类别，其平均客户价格极高，并且该消费者群体对购物的需求在很大程度上。只有更具精品和个性化的体验才能满足高端客户的需求 - 对于简单的大型电子商务公司而言，这是不可能的。