摘要
2007年，陈年创立了凡客诚品，至今已经走过了8个春秋。在这段历程中，业界人士普遍认为，凡客的发展可以划分为“垂直化”、“巅峰”、“拓展”以及“衰退”四个不同的阶段。
我钟情于网络与自由，偏爱懒散的早晨，热爱夜晚的街头小吃和竞速的激情；同样，我也钟爱那双59元的帆布鞋。我并非任何旗帜的引领者，也不是任何品牌的代言人，我是韩寒，我的立场只属于我自己。我与大家并无二致，我也是一名凡人。
我对表演情有独钟，却对扮演不感兴趣；我热爱拼搏，亦懂得享受生活之乐；我钟爱华美的服饰，更对折扣标签情有独钟；我非米莱，非钱小样，非大明星，我就是王珞丹；我并无特别之处，却自认为与众不同；我与你同属凡人，我亦是你。
2010年，凡客诚品力邀韩寒和王珞丹担任其形象大使，紧接着，“凡客体”这一广告宣传文案在网络上迅速走红，正因这红极一时的“凡客体”广告宣传语，使得众多人对于“凡客”品牌留下了深刻印象。
但随后“走上人生巅峰”的凡客，又逐渐被人们遗忘了。
2007年，陈年创立了凡客诚品，至今已经走过了8个春秋。业界人士普遍认为，若以凡客的发展轨迹为依据，这8年可以划分为四个主要阶段：垂直发展、巅峰时期、拓展市场以及逐渐衰落。
在2007至2009年间，凡客诚品作为一家成长中的服装垂直电商平台，其产品线由最初的男装衬衫和POLO衫逐渐扩展至包括男装、女装以及童装等多个类别，在此期间，公司实现了连续三年的高速增长，年增长率高达29576%。
2009至2011年间，凡客诚品迎来了其事业的巅峰，那时，公司邀请了韩寒、王珞丹等知名人士担任品牌形象大使。期间，他们推出的“凡客体”广告文案广受欢迎，使得凡客成为了公众瞩目的焦点。在事业顶峰时期，凡客的员工人数已超过1.1万，2011财年的销售额更是高达19.37亿元，并在同年11月向有关部门提交了上市申请。
2012年，凡客正经历迅猛发展的时期。实际上，已经达到顶峰的凡客继续拓展业务，陈年将原本设定的600亿人民币年度销售目标提升至1000亿美元，拓宽了产品范围，涉猎美妆、家居用品等多个领域，并开放平台，接纳第三方品牌入驻。彼时的陈年甚至开玩笑说，期望未来能收购LV，将其产品以凡客诚品的价格出售，同时也想收购匡威，将帆布鞋定价为50元。
自2013年起，凡客品牌开始显现衰退迹象，而早在2012年，其发展势头已显颓势。快速扩张策略给凡客带来了诸多困扰，诸如产品质量的下降、库存积压严重、资金链出现断裂、供应商催讨债务、大规模裁员以及公司办公地点从市中心搬迁至亦庄等。
凡客似乎已经从大众的视野中消失许久，提及它时，许多人不禁惊讶地问道：“凡客不是已经倒闭了吗？！”近期，凡客的创始人陈年通过微博发表了一条信息，强调“创新，必须创新。”并附上了相关话题标签“#vancl #”，这表明即将推出一个全新的子品牌“vancl”。据知情人士透露，未来凡客可能会推出设计感较强的服装款式。
陈年的那条旧微博再次吸引了媒体的目光，各界人士热议陈年是否有能力借助新创立的品牌让凡客重振旗鼓。为此，蓝鲸TMT网站的编辑对9位身份各异的个体进行了采访，以期了解他们的观点。
学生：价格亲民 但质量大不如前
小鹿，一位在读研究生，觉得凡客品牌非常适合大学生群体。毕竟，大学生往往经济来源有限，而凡客的商品价格亲民，品质优良，且提供便捷的快递服务，因此吸引了众多大学生消费者。然而，随着时间的推移，凡客的产品质量明显下滑，与此同时，市场上涌现出许多与凡客价格相仿的商家，如森马、真维斯等，这也成为了许多学生逐渐放弃购买凡客产品的原因之一。
她提到，近年来凡客似乎已经不见了踪影，以前还能时常看到它的广告推广，然而近两年，似乎再也没有了任何消息，而且，以前在浏览器的导航页上，凡客诚品都有一个便捷的快速链接，而现在，那里只剩下了聚美优品、京东商城、淘宝等网站。
针对凡客即将推出的全新子品牌“vancl”，她表示，若继续沿用过往的运营模式，其影响力恐怕只能短暂维持。
白领：难以摆脱的屌丝形象
在小编所在的办公楼里，随机采访了一位白领阶层人士。她坦言，自己从未购买过凡客的产品，主要缘于凡客所售衣物以基础款式为主，难以迎合女性对时尚潮流的追求；再者，尽管凡客的品牌定位已从“屌丝品牌”提升至“白领品牌”，但人们依旧认为其“屌丝”形象难以撼动，一旦有条件购买更高级别的品牌，便会舍弃凡客。
屌丝：最好的是不在衣服上写Vancl
众多自诩为屌丝的朋友普遍觉得，凡客对于这类群体而言，首先，其价格低廉，性价比极高，能够满足他们的购物需求；其次，凡客作为一个品牌，为产品增添了品牌价值，能在一定程度上满足他们的虚荣心。值得一提的是，凡客做得最为出色的一点，便是从未在衣物外观上标注“vancl”字样。
他特别指出，在凡客体在网络上广受欢迎之际，它赢得了众多普通大众的强烈情感认同，使得大家感受到凡客是一个充满情感的品牌。
员工：凡客像是“刻苦夜读的高三学生”
凡客内部的员工透露，如今的凡客正如勤奋备考的高中生一般，专心致志地研发产品。然而，众多消费者往往只关注价格，近期推出的129元帆布鞋引发了热议，许多人感叹凡客已不再是昔日的凡客。
她指出，目前众多报道都在谈论凡客的大规模裁员，人数从1.3万缩减至约3000人，然而，那些离职员工中，鲜有人对凡客持负面评价，相反，许多人觉得公司给予他们的，远超他们对公司的付出。
她同样坚信，任何企业都难免存在瑕疵，她时常对公司的小气行为进行抱怨，哪怕是打印一张纸，也得经过繁琐的行政审批程序，这主要是因为凡客的产品毛利率相当低。此外，与同行业相比，凡客的薪酬水平也不算高。
她觉得，尽管媒体频繁报道凡客不断调整其战略，但老板可能持续在深思，而凡客的品牌定位始终如一，那就是面向大众的时尚。
离职员工：凡客仍处于摇摆不定的状态
前凡客员工透露，这家公司宛如电商领域的黄埔军校，向他传授了众多电商操作技巧，并让他得以与众多环节的专业人士建立联系。
凡客所面临的问题不容小觑，他坦言，对子品牌的前景持保留态度。凡客至今仍处于一种不确定的状态，其定位历经多次变动，从最初针对学生和普通消费者的市场，转变为衬衫的商务风格，再到如今子品牌的潮流定位，始终在摇摆不定。尽管早期的VT系列、中期的吉国武和300织产品线，以及现在的夹克款式或许质量上乘，但缺乏明确的受众群体。
他还特别指出，“我已经审视了子牌的模特展示图，风格相当前卫，但恐怕潮流人士并不会对凡客的产品产生兴趣……”，“换句话说，凡客似乎过分专注于产品本身，而忽视了品牌形象的塑造”。
品牌从业者：凡客已不复当年之感
在与那家公司的品牌部门员工交流关于凡客的话题时，她提及，模糊地记得曾经风靡网络的凡客体，然而现在却已成为过往，不禁让人感慨万千。往日的凡客象征着青春时尚、活力四射、潮流和激情四溢的标签，而现在却如同“分手后仍言爱过”那般。尽管陈年依旧在不断地尝试创新，从“一封情书”的浪漫情怀到深入研究高品质产品、举办产品发布会，但给人的感觉总是少了些往日的风采。
关于凡客即将面世的子品牌，她坦言，不清楚凡客的新产品是否具有独特之处。此外，由于未来难以预料，尤其是对于当前的快时尚行业，消费者对某个时尚或文化品牌的喜爱和追随往往如同龙卷风般迅速。凡客在应对被电商捧在手心里的消费者喜新厌旧的心态，以及00后这一群体时，显得尤为困难。
媒体：小米都做高端了 凡客也需打造精品
一位同行媒体人指出，凡客最初的发展规模确实相当可观，其年度销售额似乎也是以几何级数在攀升，然而，如同国内众多服饰和鞋类传统企业，诸如李宁、美特斯邦威等，凡客也面临着库存过剩、周转率低的问题。再加上其产品定价较低，质量把控不严，这些因素共同导致了用户群体的流失。产品在市场上需求旺盛之际，凡客却显得过于急躁，急于扩张版图，试图以全品牌策略迎合所有消费者的需求，然而并未成功打造出任何一款爆款产品。以生产控制为例，即便是凡客的一线流水线工人，对于某些问题的处理也感到困惑，他们只是机械地完成单一任务，并未进行任何改进。高层同样面临这样的困境，过往的授权决策导致他们陷入了进退两难的境地，公司内部人员过多，这也间接导致了成本的增加。
他指出，尽管得到了小米的背书与支持，但缺乏小米那种专注打造精品的精神，这正是凡客过往的遗憾。今年，陈年决心重新出发，力求打造高质量的产品，并聘请了专业人士负责生产与设计，以期企业能够实现逆袭。然而，市场竞争的激烈程度以及过往产品留下的不良口碑，使得这一目标实现起来颇具挑战。要想摒弃屌丝标签，这同样是一个值得深思的议题；即便是小米这样的品牌，也意图进军高端市场，凡客也亟需塑造高品质的产品形象，打造出独具特色的产品线与品牌标识。
高管：凡客错失了移动互联网的机会
某公司高层管理人员指出，凡客未能抓住移动互联网的机遇，尽管在互联网领域吸引了众多关注，然而这种关注并未能转化为实际的销售业绩。展望未来，凡客的发展或许会趋于平淡，而最令人失望的可能就是其投资者了。
投资人：凡客的商业模式容易被复制
在与某位投资者交流时，他提出，在大众眼中，凡客的产品质量上乘，不仅价格亲民，还融入了品牌元素，然而，从投资视角审视，凡客的商业模式存在易被模仿的风险，此外，目前凡客并未实现盈利。
值得注意的是，他提出，凡客最大的遗憾在于未能抓住顶峰时期上市，陈年当年认为估值偏低，因而叫停了首次公开募股的筹备。然而，实际上，估值问题完全可以在上市后逐步调整，并且上市本身也能为凡客在一定程度上缓解库存压力。
附：
凡客的供货商纷纷催讨债务，公司资金链出现断裂，大规模的人员裁减，办公地点迁至亦庄的消息在网络上广泛传播。然而，最令小编感到遗憾的是，凡客曾面临一次难得的上市良机，却未能好好把握。截至目前，凡客已经成功完成了七轮融资，但遗憾的是，公司始终未能实现上市。
凡客的融资马拉松：
在2007年7月，凡客成功获得了首轮资金注入，该轮融资由IDG和联创策源共同投资，投资总额达到了200万美元。
2007年12月，凡客完成了第二轮的融资，投资方包括软银赛富、联创策源以及IDG，此次融资的总额达到了1000万美元。
2008年7月，凡客成功吸引了来自启明创投、软银赛富、IDG以及联创策源的投资，实现了其第三轮融资，募集资金总额达到了3000万美元。
2010年4月，凡客成功吸引了老虎亚洲基金等投资者的关注，完成了总计5000万美元的第四轮融资。
2010年12月，凡客成功实现了第五轮的融资，金额高达1亿美元。在这轮投资中，联创策源担任了领投方的角色，而IDG、赛富、Tiger等知名投资机构也纷纷跟投，共同参与了这一轮融资。
2011年6月，凡客成功吸引了淡马锡、中信产业基金以及嘉里集团的注资，同时，IDG也参与了这一轮2.3亿美元的融资活动。
2013年年末，凡客成功筹集了一笔超过一亿美元的新资金，参与投资的机构有淡马锡、联创策源、IDG以及软银赛富。
至此，凡客已完成七轮融资，融资长跑后，它依旧没上市。
在TMT行业内，历经五轮以上融资却尚未挂牌上市的企业屈指可数，其中凡客诚品和雷军创办的小米科技便是其中的佼佼者。
曾经的凡客有机会上市，却没有上市。
2011年11月5日，正值全盛时期的凡客提交了上市申请，预计最快下月便可获得批准并正式上市。然而，凡客方面明确表示，若市场状况不佳，他们将随时暂停IPO进程。果然，正如其言，凡客并未成功上市。外界传闻，公司高层陈年、吴声、王春焕等人已预订了飞往美国的机票和酒店，但最终却突然取消了IPO上市计划。
其中一个原因是陈年觉得上市时机尚未恰当，估值偏低，他提到若2012年销售额能达300亿，他将考虑在当年下半年或2013年下半年启动上市进程；再者，陈年采纳了投资界巨头索罗斯的意见，认为中概股市场状况不佳，并非上市的理想时机。
然而，凡客错失了这次良机，随之而来的是高管纷纷离职，资金链出现断裂，库存积压严重，以及大规模裁员等一系列困境，最终陷入了没落的深渊。
如今的凡客让人担心是否还有机会上市。
凡客曾一度广泛拓展业务，但如今其声誉持续下降，与往日的盛名相比，知名度已大幅减弱。2011年，凡客在成功完成第六轮融资之后，其估值已飙升至30亿美元之上。当时，它决定专注于扩大规模，推迟上市计划。然而，时至今日，凡客的估值大幅下降。去年，尽管凡客完成了第七轮，累计融资额达6.2亿美元，但外界仅对其估值10亿美元，这个数字恐怕远远不能满足陈年对上市的要求。
除此之外，从投资者的视角来看，又有谁愿意将资金投入到那个正经历衰落之秋的凡客品牌呢？