7月5日，京东与海澜达成合作共识，共同推进奥莱业务发展，计划在海澜飞马水城设立京东奥莱首个实体店铺，同时将在京东平台设立“京东奥莱自营专区”和“京东奥莱官方旗舰店”。
因此，京东和海澜将凭借各自的行业地位与资源条件，为顾客呈现划算省心的潮流、活力品牌平价真品购买渠道。
对于此情况，第一太平戴维斯中国区策略顾问部董事兼华北区策略顾问部主管沈欣然谈到，京东近些年不断拓展线下市场，此次与海澜携手，能够迅速获得优质的线下商业地产资源，在已有成熟消费群体的商业区开设实体店铺，减少选址难度和经营费用。
此外，实体店铺能够汇集更丰富的顾客活动信息，再融合网络平台上的相关资料，有助于京东公司全面了解顾客动向，从而改进产品组合方式，并调整推广方案，他补充说明。
二零二三年，京东拓展奥莱业务，同年度五月二十三日启用“品牌折扣”专区。该专区售卖的商品，源自京东品牌直营及官方专卖店，包含超过三百个品牌，共计七万件以上商品。伴随京东奥莱实体首店在飞马水城开业，京东奥莱业务将全面开展跨渠道运营。
飞马水城是海澜集团负责兴建的，坐落在无锡江阴新桥镇，是一个规模宏大的以马为主题的综合性旅游园区，于2018年正式对外开放。
飞马水城凭借其与众不同的“马文化”主题，转变为江阴市里购物的热门场所和旅游的流行目的地，引得众多游客纷至沓来。根据当地新闻报道，飞马水城每年接纳的访客数量已经突破三百万之数。在2024年春节假期期间，游客数量达到30万，旅游相关产业收入为500万元，商业综合体内的销售额为1978万元，其经营收入为1913万元，商业区、恒隆百货超市以及天天乐超市等零售店铺的总销售额接近5000万元。
对于飞马水城而言，接纳京东奥莱有助于增添其商业种类，招徕更多顾客，增强声誉和魅力；此外，京东的品牌影响力和成熟的商业运营管理能力将协助飞马水城塑造更富潮流气息的消费新焦点和备受推崇的游览胜地，这是中国企业资本联盟副理事长柏文喜所表达的看法。
对京东来说，这也是其健全全渠道系统、迅速拓展线下业务的关键举措。柏文喜指出，设立线下奥特莱斯门店能为京东创造新的客户互动渠道，提升品牌知名度并丰富顾客体验环节，又可依托无锡强大的产业支撑和良好的消费能力，从而增强市场覆盖范围。
据了解，这个项目计划今年十月完工，那个时候差不多有一百个品牌会入驻，同时京东会把自己的鞋服类自营商品提供给店铺售卖。海澜方面也透露，在这一合作里，他们将会运用在线下货物、店铺管理、智能供应链等方面的长处，提供充足的商品选择和迅速准确的潮流判断，从而让顾客享受到更棒的购物感受。
大家都知道，奥特莱斯是零售行业里一种特殊的购物中心，专门售卖品牌过时、下架或无库存的商品。这个零售模式于2002年首次来到中国，凭借“知名品牌，优惠价格”的特点，给消费市场带来了新的增长动力。
到了2023年，因为消费活动变得活跃起来，奥特莱斯市场整体持续增加。根据《2023-2024中国奥特莱斯行业白皮书》（简称《白皮书》）的内容，全国大概有239个正在运营的奥特莱斯项目，2023年完成销售额大约是2300亿元，比上一年增长了大约9.5%，在所有零售类型中增幅最大。
关于未来的发展动向，该文件预测中国奥特莱斯业态接下来两年的新增门店数量增长率和销售额增长率会恢复到正常水平，预计到2024年国内新开业的奥莱项目数量会少于2023年，开店步伐有所放慢，2024年的销售增长速度或许会低于百分之八，整体销售额大约能达到2450亿元。预计到2025年，销售总额将达到两千六百亿元上下，尽管增长速度有所减缓，不过依然会超过许多零售行业的类型。
值得注意的一个方面是，与常规的购物场所不同，奥特莱斯模式展现出显著的稳健特质和风险抗性，因此相关项目正借助资产证券化手段调整财务布局，以便为未来的经营活动注入更多资金，从而达成可持续的运营状态。
最近，中国第一个以奥特莱斯作为基础资产的消费类不动产投资信托基金——华夏首创奥特莱斯封闭型基础设施投资基金（首创奥莱基金）已经收到中国证监会批准注册的文件，马上就要开始销售了。
根据公开信息，济南首创奥莱与武汉首创奥莱构成了首创奥莱REIT的基础资产，这两处项目都拥有优越的区位条件，交通网络发达，人流量旺盛，且展现出稳定的经营状况和良好的发展前景。业内专家指出，若首创奥莱REIT能够顺利发行，将为其他消费类基础设施REITs项目提供宝贵的参考经验，从而推动整个市场的良性发展。
奥莱市场呈现快速增长态势，但现有店铺多分布在一、二线都市。选择开店地点时，奥莱方会重点考察当地的经济能力、出行便利程度以及人群密集状况。沈欣然指出，近些年开设新店多选在新一线城市或者环绕大都市的郊区地带。
实际情况确实如此，根据《白皮书》的数据，北京市和上海市每家开设的奥莱大约有十家左右，长沙、武汉、西安等三四线城市的奥莱数量也都在五家以上。
在主要城市奥莱项目趋于饱和且竞争加剧的情况下，消费潜力持续增长的部分三四五线城市成为更多奥莱项目拓展的新方向。《白皮书》指出，2023年全年共有17家奥莱项目完成开业，其中8家位于三四线城市，这表明下沉市场正逐步转变为奥莱行业发展的核心区域。
在2023年6月，安徽省黄山市歙县新设了嘉源奥莱广场这一大型购物设施；2024年4月，陕西宝鸡地区开设了欧陆奥莱；河南许昌长葛镇首家奥特莱斯商场，即长葛潮流雨奥莱A区，也安排在2024年投入运营。
奥莱把注意力投向了基层市场，那里不仅消费潜力可观，市场空间也很大，而且经营费用不高，这是项目决策者着重考虑的一点。与高线城市相比，低线城市的运营开销要小，这对奥莱项目的资金收益很有帮助。柏文喜这样说道。
沈欣然进一步说明，地方政府有吸引投资的需要，希望把提升的消费活动留在本地，为此可能会给予土地、税收方面的便利，同时改善基础设施，这些举措为奥莱拓展市场奠定了基础。
抓住时机的时候，有些项目在基层市场还在尝试或者逐步提升阶段，经营上有很多难题。专家指出，虽然中小城市和县镇的消费能力在增强，但和高水平城市比还是差一些，顶级奢侈品牌从声誉和规划角度出发，在这些小城市开店比较小心，因此进入不容易。
必须根据不同地域的特点来设计特色购物区，这要求开发人员精心规划。要增加项目内的商业种类，营造注重感受的购物环境，还要融入当地的文化或产业特色，以此确立项目定位和品牌形象，彰显地域个性，从而吸引本地顾客和邻近地区的游客。依托区域既有产业特色例如皮革制品或皮草加工等，可以实施品牌输出战略，同时，可以开发依托旅游景点的文化休闲商业中心，或者塑造具有民族特色的文化符号，建立体现传统风情的商业综合体，比如山西太原清徐县的商业中心，就融合了当地老陈醋发源地的地域文化，以“醋都集市”为概念来吸引顾客，沈欣然这样说明。
这些措施有助于奥莱适应当地消费能力，能够吸引目标人群，增强其在区域市场的优势地位。