爱马仕的色调并非专为华裔设计，请勿采购。该品牌彩妆于海外部分区域上市已逾一年，如今未经任何调整便登陆中国内地。
7月8日，国内民众能于部分百货商场、天猫平台及微信小程序购得爱马仕口红，但顶级购物中心内爱马仕精品店不售此款。该口红提供哑光与缎光两大系列，共含二十四种色调。同日推出的尚有唇刷、润唇膏及唇线笔等配套产品，然而2021年春季推出的腮红系列尚未登陆中国市场。
爱马仕口红的定价为525元人民币，折合约67美元。在众多口红品牌中，它的价格可能仅次于俗称“萝卜丁”的那款口红，后者售价达到880元人民币。这款爱马仕口红的质量究竟如何，是否值得消费者购买，这些问题都需要进一步考量。
我来到上海静安寺的久光百货，找到了爱马仕彩妆的柜台。此刻，该柜台的美妆商品种类不多，显得有些空旷。有三四位顾客站在柜台边，正由几位店员进行接待。当我抵达时，已有顾客办理了购物凭证，准备前往结账区域。
柜哥为我试了85号色，我欣赏它那“骇人听闻”的色泽，感觉十分特别。这个色调据说源自1928年爱马仕皮革的配色方案。柜哥见我似乎不太满意，便拿出了星光橘让我尝试混合使用。由于爱马仕口红的色彩浓度大，显色强烈，很多美妆达人提倡叠加涂抹（“这种用法能化解过于鲜艳的颜色”）。
虽然触感相当丰润，还带有高雅的芬芳——据说由香奈儿的花香师匠心独运打造（包含檀木、白芍、紫菀和皮革的韵味）——却不容易让人产生“物超所值”的念头。
“两三百的口红效果也能这样吧？”
在我看似迟疑的时候，两位服务人员立刻强调说，这确实是爱马仕品牌的产品，并且不断重复这个信息。
老老实实卖铂金包不好吗，为什么要推出彩妆产品？
推彩妆成为趋势，奢侈品美妆有哪些共同套路？
事实上，不仅爱马仕热衷于涉足彩妆领域，许多从皮具、高级定制等行业发端的奢侈品牌近年来也纷纷布局美妆市场。
Prada于2019年末透露了其计划在2021年涉足彩妆领域，为此它聘请了一家实力雄厚的合作伙伴——全球规模最大的化妆品集团欧莱雅。据相关报道，欧莱雅集团将全面负责Prada美妆系列产品的构思、研发以及市场推广工作。
这种“一方提供品牌，另一方贡献资源”的合作方式在高端时尚品牌以及大型护肤品、清洁用品企业间已相当普遍。新推出的彩妆产品就是其中一例，其幕后主导者依然是欧莱雅。
近两年再度涉足彩妆领域的Gucci，以及更早便进入该领域的Dior和LV，或许是目前仅存的未进军美妆界的“豪门”品牌了。此外，一些规模相对较小的品牌，例如那些，同样尚未涉足美妆市场。
可以明白，众多奢侈品牌的化妆品业务主要由欧莱雅和科蒂承担。另外，少数奢侈企业还决定独立开发美妆产品，例如香奈儿和爱马仕。
奢侈品美妆发展这些年，已经有不少套路了。我们总结了几个。
特别突出了“展示性”。1800元的粉饼能够斜挎在身边，880元的口红也做成项链吊坠的样式。
缺少这些呈现方式，化妆品仅能在补妆时分取用，实在令人惋惜。
而“爱马仕本仕”极力表现了庄重氛围和炫耀特质，使得口红的使用价值变得不再重要。
爱马仕的平面宣传中，可以观察到，模特手中展示的并非化妆品，而是该品牌标志性的橘色礼盒，并非唇膏，这一点在同类产品的广告中极为罕见，此类营销方式似乎只有爱马仕能够尝试。
爱马仕的包装设计层层递进。首先会接触到白色外盒，接着是标志性的橘色盒子，再打开还有口红专属的帆布袋，最后才能拿到产品本身（这还不算上电商平台提供的额外包装）。虽然品牌声称此举是为了减少塑料消耗，但如此繁复的包装是否与其环保理念相悖呢？
注重仪式氛围的同时，或许其他彩妆难以与爱马仕彩妆相提并论，爱马仕还发售了口红盒和口红包，口红包的定价折算成人民币大约是4200元。
这些小皮具都能收纳口红
丝巾包也登上了爱马仕秋冬的展示台，成为其中的一个装饰品。真正钟爱爱马仕的女性，从口红、小型手袋到服饰，都会选择使用爱马仕的产品。
是为了售卖这些没什么太大用处的微型包包，让剩余皮革得以利用，爱马仕才决定发售口红吗？
如果说配件化是近年的新趋势。那么接下来的就算是老套路了。
李佳琦拿着爱马仕口红包
增加产品种类之后，重点还是品牌背景介绍，它们常常在化妆品里套用一些惯用的符号，比如标志图案，还有创始人的经历和设计师的加入。
色彩同样可以成为点睛之笔：例如爱马仕的特定色调，如85号色那款爱马仕红，以及33号色这款经典礼盒橘等。近期推出彩妆产品的华伦天奴，声称其色彩构思借鉴了“60年代经典搭配50种秀场裙装”的配色方案。
部分叙事略显俗套，爱马仕近期发布了二十四款经典色调，据称是为了配合该品牌在巴黎福宝大道总店的具体门牌号：二十四号，这个做法真是煞费苦心，不过今后推出新的色彩选择，或是唇部产品，是否都必须以这个数字作为参照基础呢？
爱马仕的彩妆（可能）卖得不是那么好
事实上，爱马仕美妆早在2020年春季便已在美国、欧洲等众多地区发售。经过一年的销售历程，我们能够从财务报告观察到爱马仕美妆的市场接受程度。
根据现有资料分析，爱马仕的彩妆产品市场反响平平。2021年第一季度，香水与彩妆业务的营收总额为9890万欧元，较上一年度提升了大约20%。尽管这个增幅看似可观，但彩妆板块和香水系列却是爱马仕旗下多个业务领域中扩张速度最慢的部分。与此形成鲜明对比的是，皮具这一贡献了爱马仕大部分营收的核心品类，即便其业务体量已经达到7.7亿欧元，依然实现了33.6%（按固定汇率计算）的迅猛增长。
此外，由于2020年第一季度美妆及香水行业的初始数据不高，20%的增幅并不能算作令人满意的结果。在2020年整个年度，香水与美妆产品类别甚至出现了19%的下滑。根据财务报告的描述，这主要是源于旅游行业的萧条状态。显然，新推出的唇膏产品未能扭转香水在免税店直销方面的不利局面。
爱马仕口红的销售情况不理想，这可能与未能达到购买者的心理预期有关。该品牌作为顶级奢侈品，其香水产品线此前屡创佳绩，使得市场对其口红系列抱有极高期望。此外，免税销售渠道的受限，以及旅游景点的购买限制，也对其业绩造成了一定影响。
拥有1380万订阅粉丝的美妆博主就不太推荐。
这口红卖六十七元，我指望它帮我停好车，能代我去超市买东西，甚至能帮我传送视频。她最后说，爱马仕口红的质地很绵密，不过你也能花小钱买到类似的。口红的大头可能都用在底部包装的金色装饰上了。
翻译成中文网络流行梗大概是：“就这？”
上发起了投票活动，参与投票的粉丝里，绝大多数人认为67美元的价格过高。在爱马仕品牌形象可能更具影响力的中国市场，其天猫官方店铺中，这款口红上市一周后的销售情况，仍然不如爱马仕的另外三款经典香水（大地、尼罗河花园和李先生花园）的表现好。
爱马仕的彩妆领域尚在起步阶段，与此同时，香奈儿选择将美妆业务完全掌控在自己手中，如今已成为奢侈品行业里彩妆方面的佼佼者。
据时尚资讯平台BoF测算，香奈儿化妆品板块约占总营收的三成，自2019年开始，彩妆产品大概提供了百分之三十六的营收，换言之，其彩妆香水系列销售额已突破四十四亿欧元。
这或许源于它开创性较早，香奈儿早在1974年便涉足美容产品领域，同时也是现代香水类产品的开创者，其香奈儿5号香水在1921年就已面世，时至今日恰逢百年纪念。
安迪·沃霍尔画的香奈儿五号
香奈儿香水起初并非商品。可可·香奈儿委托调香师厄内斯特·鲍来研发这款香水，作为礼物赠送给重要人物。由于需求旺盛，在特定群体中引发了广泛关注。后来法国老佛爷百货的建立者注意到了这款香水，计划在店铺中上架销售香奈儿5号。据《奢侈的！》一书介绍，20世纪30年代，香水销量极佳，香奈儿本人每年能获得约400万美元的收入。她在香水业务中的股份当时仅有十分之一，这足以证明香奈儿5号的成就极高，广受追捧。
香奈儿出现之后，不少高级女装品牌以及爱马仕这类皮具品牌，都直到1930年代才开始发售香水产品，这个趋势在1960年代继续发展，当时纪梵希和皮尔卡丹等品牌也加入了行列。
奢侈品品牌为什么要做美妆？
美妆行业具备批量生产的特性，其市场范围更为宽广。数据显示，二零二零年全球美妆产业的总值为五千六百九十四亿美元，与此同时，个人奢侈品行业的整体市值是一千二百七十亿美元。
LVMH集团旗下涵盖LV、Dior等众多品牌，其不断进行的扩张、并购活动以及品牌推广，已使奢侈品（特别是包袋）逐渐成为全球中产阶级日常生活的组成部分。然而，奢侈品的稀缺性与限定性本质上是与大规模化生产相悖的。高价个人奢侈品的忠实消费群体并不会轻易扩大。
此外，由于属于即时性商品，人们购买化妆品的次数相对较多。多数女性每年至少会添置几件。然而，每年能购置多只爱马仕手袋的人实在非常稀少。口红特别容易引发临时起意的购物行为，而临时起意购买爱马仕的人更是凤毛麟角（况且还得准备配套产品）。
需要强调的是，仅仅依靠化妆品的高利润率，或许难以说明清楚“高级皮具和服装品牌跨界”的缘由。
奢侈品的利润率或许非常可观。以手袋为例，多数奢侈品牌手袋的获利可达其生产成本的十至十三倍。这意味着其利润率或可高达百分之九十三左右。至于化妆品，以欧莱雅集团为例，其利润率大约在百分之七十三。虽然高端化妆品的利润率或许稍高一些，但或许难以超越手袋皮具那惊人的获利水平。
可以预见的是个人奢侈品的天花板更低，美妆的天花板更高。
值得留意的是，借助能够实现幻想的美妆商品，奢侈品牌或许还能逐步引导年轻群体。让她们先从化妆品和香水开始接触，等到年纪增长并且支付能力提升，就有可能转变为皮具乃至正装的购买者。
奢侈品公司常驻专家指出，化妆品能够帮助品牌向普通顾客推广平价入门级商品，这类业务前景广阔且盈利可观。他补充说，像爱马仕的丝巾和领带这类昔日普及款，现在可能面临销售放缓的问题，原因是选择佩戴它们的人数量正在减少。这也是该品牌涉足化妆品领域的重要原因之一。
爱马仕集团最高负责人Axel Dumas在股东集会上谈到，爱马仕志在成为全方位的国际顶级品牌集团，各业务板块的均衡推进非常关键。2010年，爱马仕推出了首饰产品线。2020年，历经五年布局，爱马仕正式进入彩妆领域。就在不久前的六月，爱马仕在日本开设了首个鞋履专卖店（在此之前，爱马仕的鞋类产品是与皮具一同在高级精品店销售的），这些举措都传递出明确信息。
然而，与珠宝及鞋履相较，爱马仕彩妆所瞄准的客户群体或许更为普遍，在特定层面上也更为难以把握，这个市场它的竞争者也更为棘手。在皮具领域占据尊贵地位的爱马仕，涉足彩妆行业后，能否稳固金字塔最顶尖的位置，恐怕并非易事。
你愿意买爱马仕口红吗？